BAHASA INDONESIA

TEKS NEGOSIASI
KELAS X
BLOK II, SEMESTER GENAP
Pengertian Negosiasi

Negosiasi adalah proses tawar menawar dengan cara berunding, guna mencapai kesepakatan
bersama antara satu pihak dengan pihak lainnya.

Negosiasi merupakan suatu proses saat dua pihak mencapai perjanjian yang dapat memenuhi
kepuasan semua pihak yang berkepentingan dengan elemen-elemen kerja sama dan kompetisi.
Ciri - Ciri Negosiasi

1. Menghasilkan keputusan
2. Mengarah pada tujuan praktis
3. Memprioritaskan kepentingan bersama
4. Merupakan sarana untuk mencari penyelesaian
Kaidah Kebahasaan Dalam Negosiasi

 Menggunakan bahasa yang santun

 Terdapat ungkapan yang bersifat membujuk
 Kesepakatan yang dihasilkan tidak merugikan pihak manapun
 Berisi respon dari pihak satu dan pihak lainnya
 Didasari argumen yang kuat dan disertai fakta
 Tidak menyela argumen salah satu pihak
Tujuan Negosiasi

 Untuk mencapai suatu kesepakatan yang dianggap menguntungkan semua pihak

 Untuk menyelesaikan suatu masalah dan menemukan solusi dari masalah pihak-pihak yang
bernegosiasi

 Untuk mencapai suatu kondisi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang
bernegosiasi dimana semuanya mendapatkan manfaat
Unsur – Unsur Dalam Negosiasi

1. Adanya partisipan
2. Perbedaan kepentingan atau pendapat dari 2 belah pihak
3. Ada pengajuan dan penawaran
4. Persetujuan atau kesepakatan
Struktur dari Negosiasi

a) Orientasi -> Kalimat pembuka, biasanya berisi salam

b) Pengajuan -> Penjelasan mengenai barang atau jasa yang dibutuhkan oleh
salah satu pihak
c) Penawaran -> Kedua belah pihak saling tawar menawar
d) Persetujuan -> Kesepakatan antara dua belah pihak terhadap negosiasi yang
dilakukan
Contoh Negosiasi

 Tawar menawar harga pakaian

 Negosiasi antara guru dan murid