TEKS NEGOSIASI

Apa itu Negosiasi?

 NEGOSIASI
adalah bentuk interaksi sosial yang
digunakan untuk mencapai kesepakatan kedua
belah pihak yang berbeda kepentingan.

Kedua belah pihak berdialog untuk menemukan

solusi terbaik :
- Jalan keluar bersama.
- Meminimalkan kerugian kedua belah pihak
- Menyatukan perbedaan.
Jenis Negosiasi
1. Negosiasi Perdagangan
2. Negosiasi Pekerjaan
3. Negosiasi Peraturan / Kebijakan
4. Negosiasi Konflik
Struktur Negosiasi

 1. Orientasi
Bagian ini menjadi proses awal dari negosiasi ketika
pembicaraan atau tawar-menawar mulai dilakukan. Orientasi
dapat ditulis dengan ucapan salam, sapaan, atau pertanyaan
awal yang menjadi bahan atau pokok permasalahan dalam
diskusi.

2. Pengajuan
Pengajuan dilakukan oleh satu pihak untuk mengungkapkan
keingiannya kepada pihak lain. Dalam bagian ini, setiap pihak
yang terlibat akan mengungkapkan tujuan masing-masing yang
ingin dicapai dalam proses negosiasi.
Struktur Negosiasi
 3. Penawaran
Penawaran terjadi karena adanya pengajuan. Ketika pengajuan,
satu pihak bisa saja tidak langsung setuju atau menolak. Makan,
pihak yang tidak setuju ataupun yang menawarkan saling
memberikan penawaran.
 4. Persetujuan
Dalam persetujuan, perbedaan pihak-pihak yang bernegosiasi
telah diselesaikan dan menghasilkan perjanjian yang saling
menguntungkan tanpa adanya paksaan dari pihak manapun.
 5. Penutup
dari proses negosiasi yang mana kedua atau lebih
pihak saling mengucapkan terima kasih dan salam
untuk mengakhiri diskusi.
Terima kasih.