Bahasa

Indonesia

Bab 5
Teks Negosiasi

Materi
Bagian 1
SMA MUHAMMADIYAH
1 KARANGANYAR
A. Pengertian Teks Negosiasi
 Negosiasi adalah suatu bentuk interaksi sosial
saat tujuan yang berbeda dan bertentangan
menjadi kesepakatan yang dijunjung tinggi
oleh kedua belah pihak.

B. Tujuan Teks Negosiasi

 Tujuan negosiasi adalah mencapai kesepakatan.
Tujuan ini akan tercapai apabila pihak-pihak
yang terlibat mengutamakan jalan damai,
menghindari kekerasan, dan lentur dalam tarik
ulur.
 C. Ciri-Ciri Teks Negosiasi
1. Merupakan dialog antara dua belah pihak.
2. Bisa terjadi secara lisan atau tulisan atau kombinasi
dari keduanya.
3. Bertujuan untuk menemukan kesepakatan.
4. Merupakan suatu bentuk komunikasi aktif.
5. Dilakukan secara langsung maupun tidak langsung
(daring).
6. Mengarah kepada keuntungan kedua belah pihak.
 D. Unsur-Unsur Pembangun Teks
Negosiasi
1. Partisipan, yakni pihak yang menyampaikan
pengajuan dan pihak yang menawar. Ada juga
partisipan ketiga yang berperan sebagai perantara,
penengah, atau pemandu.
2. Ada perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak.
3. Ada pengajuan dan penawaran.
4. Ada kesepakatan sebagai hasil negosiasi. Apa bila
tidak terjadi kesepakatan maka terjadi kegagalan
negosiasi.