OLEH :
KELOMPOK 10
Nama Kelompok :
1. Sang Ayu Nyoman Jesi Yanti ( 20202140261 )
2. I Kadek Putra Sanjaya ( 20202140271 )
3. Ni Kadek Winda Pebiyanti ( 20202140277 )
4. Cindy Agustin ( 20202140301 )
Mereka memerlukan bantuan dan kerja sama dengan orang lain. Produksi Baby
3. Ukuran Pasar
Jumlah pelanggan potensial Baby Handmade Doll untuk populasi target
adalah kalangan usia 5-25 tahun. Diperkirakan jumlah pelanggan potensial Baby
Handmade Doll adalah 100 orang. Dari total tersebut, sekitar 60% yang
kemungkinan akan membeli. Untuk sisanya, sekitar 40% lainnya kemungkinan
tidak akan membeli karena memiliki daya beli yang rendah.
Rata-rata masa pakai produk di pasar adalah 1 bulan. Dari data ini, kita
dapat mengetahui volume penjualan dalam satu tahun, yakni sebanyak 1.200 unit
(100 orang x 12).
Rata-rata Baby Handmade Doll menetapkan harga jual Rp20.000 per unit.
Sehingga, nilai pasar untuk produk tersebut adalah sebesar Rp20.000 (1.200 unit x
20).
4. Estimasi Pangsa Pasar
1. Jumlah total orang dalam target pasar yaitu : 850 orang/Tahun
2. Pembelian (Seberapa sering produk di beli dan berapa banyak produk yang
dibeli yaitu 2 X 850 = 1.700
3. Kompetitor (jumlah pesaing) yaitu 1 pesaing
4. Hitung Pangsa Pasar
Berapa banyak orang yang cocok dengan demografi Anda yang tinggal di area
pasar yang ditemukan?
Area Pasar Jumlah Orang ( Target Pasar )
Klungkung 100 Orang/Tahun
Gianyar 200 Orang/Tahun
Denpasar 250 Orang/Tahun
Badung 300 Orang/Tahun
Jumlah Orang 850 orang/Tahun
5. Analisa Kompetitor
d. Sumber Daya
Alokasi
No Nama/Nim Bagian Tugas Waktu Kerja Uraian Tugas
(Jam/Minggu)
1 Sang Ayu Nyoman Keuangan, 8 jam Keuangan
Jesi • Mencatat pembelian
Yanti /20202140261 bahan baku dan
penjualan produk
• Mengatur pengeluaran
dan pemasukan kas
• Membuat laporan
keuangan
Produksi :
•Pengawasan Produksi
•Pemilihan Bahan
•Pemilihan Kemasan
3 Ni Kadek Winda Promosi usaha 8 Jam Promosi :
Pebiyanti / • Pemasaran di sosial
20202140277 media
• Penyebaran informasi
produk
4 I Kadek Putra Pemasaran dan 8 jam Pemasaran :
Sanjaya Perajin Survey Kebutuhan
Pasar
/202021402271
Survey Tempat
Pemasaran
Membuat Desain
Promosi
Memasarkan
Produk
Perajin
Membuat produk
Quality Control
e. Strategi pemasaran :
1) Product
Produk Baby Handmade Doll sesuai dengan kebutuhan yang dicari
target pasar seperti bagi konsumen yang membutuhkan celengan maupun
pot bunga.
2) Price
Harga jual Baby Handmade Doll adalah Rp. 20 .000 dengan harga
yang relative murah dari kerajinan boneka lainnya, produk ini dapat
dijangkau oleh semua kalangan masyarakat mulai dari anak-anak, remaja
hingga dewasa.
3) Place
Penjualan produk Baby Handmade Doll kami yaitu sosial media
(Instagram, Facebook), market place (Shopee, Lazada, dan Tokopedia)
agar jangkauan pemasaran lebih luas. Produk Cute Handmade Doll juga
dijual secara offline di Toko Boneka, Toko mainan serta toko Sovenir.
4) Promotion
Pada awalnya kami menawarkan produk kami kepada teman-
teman dan kerabat serta mengandalkan promosi dari mulut ke mulut.
Namun saat ini kami memanfaatkan sosial media khususnya Intagram dan
Tiktok sebagai alat memasarkan produk kami. Selain itu, kami juga akan
melakukan promosi dengan memberikan diskon dan bonus bagi
pelanggan.
5) People
SDM yang Baby Handmade Doll pilih adalah orang-orang yang
memiliki kemampuan dan keahlian dalam mengkreasikan barang bekas
dan memiliki kemampuan melukis agar dapat membantu kamu
menjalankan dan memajukan bisnis Baby Handmade Doll.
f. Saluran distribusi
Penjualan produk Baby Handmade Doll di lakukan mulai dengan skala
kecil yaitu menitipkan di warung-warung sekitar toko Pak Dewa dan menjual
dengan menggunakan media sosial Instagram “baby_handmadedoll” .
Toko Pak Dewa adalah salah satu toko yang terletak di daerah Bona,
Kabupaten Gianyar yang menjual sembako dan mainan anak-anak.
g. Promosi
h. Hubungan pelanggan
Keuangan Usaha
Biaya Variabel (Variabel Cost) Per Produksi
a) Biaya tetap (fixed cost)
No Nama Barang Jumlah Total Harga (Rp)
1 Gunting 4 20.000
2 Sikat kecil 4 20.000
3 Pisau 4 100.000
4 Kuas Cat 2 30.000
Jumlah 170.000
c) Biaya Total
Biaya total = Variable cost + Fixed cost
= Rp. 400.000 + Rp. 170.000
= Rp. 570.000
d) Biaya dan Harga per Unit
- Biaya tetap yang dibutuhkan untuk 1 kali produksi adalah
Rp. 170.000 : 24 Kali = Rp. 85.000 (estimasi penyusutan 2 tahun)
- Total biaya produksi yang dikeluarkan per produksi
= Rp 85.000 + Rp 400.000 = Rp 485.000
- Biaya per unit adalah Total biaya produksi dalam 1 kali produksi : jumlah
produk yang dihasilkan per produksi Rp. 485.000 : 30 boneka
= Rp. 14.550
- Harga jual 1 boneka Rp 20.000
e) Modal Awal
Modal awal = Total Biaya Tetap + Biaya Variabel untuk 1 kali produksi
= Rp. 170.000 + Rp. 400.000
= Rp 570.000
2) Analisis Keuntungan
Pendapatan : boneka yang terjual x harga jual = 30 x Rp 20.000
= Rp. 600.000
Total biaya produksi dalam 1 kali produksi : Rp 485.000
Keuntungan = Pendapatan –Total biaya produksi
= Rp 600.000 – Rp 485.000
= Rp 115.000
Jadi, keuntungan yang diperoleh dengan menjual 30 boneka piungin dari bahan
bekas dengan harga Rp 20.000 per boneka dalam 1 kali produksi adalah
Rp 115.000
3) Pengembalian Modal
Total biaya Produksi : Laba usaha = Rp 570.000.: Rp 115.000
= 5 kali produksi
Jadi modal akan kembali dalam jangka waktu 5 kali produksi.
Baby Handmade Doll
Proyeksi Laporan Rugi Laba
31 Desember 2022
Proyeksi Pendapatan
Proyeksi Penjualan Rp 6,000,000
Proyeksi Pendapatan non penjualan (jika
ada) Rp -
Total Proyeksi Pendapatan Rp 6,000,000
Proyeksi Beban-beban:
Beban Pemakaian Perlengkapan Rp 135,000
Beban Penyusutan Harta Tetap Rp 50,000
Beban Gaji Rp 750,000
Beban Operasional Rp 200,000
Beban Administrasi Rp 150,000
Beban lain (isi sendiri kalau ada) Rp -
Total Proyeksi Beban Rp 1,285,000
Proyeksi Laba/Rugi Bersih Rp 4,230,000
Riset dan Pangsa Pasar 1 Paket Rp. 1.500.000 RP. 1.500.000 pasar, dan positioning
pasar
IV. PENUTUP
Demikianlah proposal pengajuan perkembangan Baby Handmade Doll ini dibuat
sebagaimana mestinya. Usaha ini mempunyai komitmen bahwa Baby Handmade Doll
dapat bermanfaat bagi semua masyarakat. Tantangan terbesar dalam pemasaran dan
promosi Baby Handmade Doll adalah cukup banyaknya pesaing dengan produk boneka
dari botol bekas yang serupa. Maka dari itu, target pasar usaha ini harus tepat sasaran dan
meyakinkan. Selain itu, produk yang tawarkan Baby Handmade Doll juga unik dan
menarik sehingga Baby Handmade Doll berharap pasar akan menerima produk ini
dengan baik.
V. Lampiran (Business Model Canvas)