Hari Rabu

Jam Ke- 5-6

Kelompok 2
Nama NIM
Ketua
Sekretaris
Anggota 1/NIM
Anggota 2/NIM
Anggota 3/NIM

Judul Penelitian :
Pengaruh antara Kemampuan Bernegosiasi dengan Nilai Ijazah SMP

A. Rumusan Masalah
1. Bagaimana kemampuan melakukan negosiasi Anda (skor 0 – 100) ?
2. Bagaimana gaya kognitif Anda (IPA/IPS) ?
3. Bagaimana rerata nilai ijazah SMP ?
4. Apakah ada perbedaan nilai ijazah SMP berdasarkan gaya kognitif IPA dan IPS ?
5. Apakah ada pengaruh yang signifikan kemampuan melakukan negosiasi dengan
nilai ijazah SMP ?

B. Hipotesis
Berdasarkan rumusan masalah yang telah dijabarkan, diperoleh hipotesis sebagai
berikut.
1. Ha : Terdapat perbedaan nilai ijazah SMP berdasarkan gaya kognitif IPA dan
IPS.
H0 : Tidak terdapat perbedaan nilai ijazah SMP berdasarkan gaya kognitif IPA
dan IPS.
2. Ha : Terdapat pengaruh yang signifikan antara kemampuan melakukan negosiasi
dengan nilai ijazah SMP.
H0 : Tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara kemampuan melakukan
negosiasi dengan nilai ijazah SMP.

1
C. Instrumen Penelitian
Instrumen yang digunakan pada penelitian ini yaitu:
1. Individu yang telah tamat sekolah menengah pertama dan melanjutkan ke jenjang
sekolah menengah atas atau sekolah menengah kejuruan sebagai responden dan
subjek penelitian.
2. Kuisioner online dalam bentuk Google Form yang digunakan untuk
mengumpulkan jawaban dari responden.
3. Aplikasi SPSS yang digunakan untuk membandingkan hasil analisis manual.
Kuisioner yang digunakan untuk mengumpulkan data dari responden memiliki 12
butir pertanyaan dengan 10 pertanyaan untuk kemampuan negosiasi yang wajib diisi
oleh responden. Adapun isi dari kuisioner tersebut yaitu sebagai berikut.

Kuisioner Penelitian
Pengaruh antara Kemampuan Negosiasi dengan Nilai Ijazah SMP

Nama Lengkap / Nama Panggilan / Nama Samaran :

…………………………………...
Petunjuk Pengisian :
Isikan jawaban Anda pada bagian yang telah disediakan sesuai dengan kondisi yang
sebenarnya.

1. Apa jurusan Anda saat SMA / SMK / MA?

a. IPA
b. IPS
2. Berapa nilai rata – rata ijazah SMP Anda ?
……………………………………………………………………………………...
3. Apakah Anda sering melakukan negosiasi ?
a. Selalu
b. Sering
c. Jarang
d. Tidak Pernah
4. Apakah Anda mempelajari pihak lawan bicara sebelum memulai negosiasi ?
a. Selalu
b. Sering

2
 c. Jarang
d. Tidak Pernah
5. Apakah Anda menggunakan bahasa tubuh untuk komunikasi dengan pihak lawan
bicara ?
a. Selalu
b. Sering
c. Jarang
d. Tidak Pernah
6. Dalam negosiasi, apakah Anda berbicara menggunakan kalimat yang simple
(tidak bertele – tele) ?
a. Selalu
b. Sering
c. Jarang
d. Tidak Pernah
7. Apakah Anda pernah menggunakan kata kasar dan tidak baik saat menyampaikan
pendapat dalam negosiasi ?
a. Selalu
b. Sering
c. Jarang
d. Tidak Pernah
8. Dalam bernegosiasi, apakah Anda menyampaikan pendapat secara logis dan
jelas?
a. Selalu
b. Sering
c. Jarang
d. Tidak Pernah
9. Apakah Anda pernah memaksakan pendapat Anda dalam negosiasi ?
a. Selalu
b. Sering
c. Jarang
d. Tidak Pernah
10. Apakah Anda menggunakan emosi saat mempertahankan pendapat Anda dalam
negosiasi ?
a. Selalu
b. Sering

3
 c. Jarang
d. Tidak Pernah

11. Apakah Anda selalu mencapai kesepakatan ketika melakukan negosiasi ?

a. Selalu
b. Sering
c. Jarang
d. Tidak Pernah
12. Apakah Anda pernah mengalami kesulitan dalam melakukan negosiasi dengan
pihak lawan bicara ?
a. Selalu
b. Sering
c. Jarang
d. Tidak Pernah
Terima kasih atas kesediaannya berpartisipasi pada penelitian ini.

Berdasarkan pertanyaan butir 1 dan 3 sampai butir 12 pada kuisioner, skor tiap
opsi jawaban yang diberikan yaitu sebagai berikut.
Skor pertanyaan butir 1 :
a. IPA (Skor : 2)
b. IPS (Skor : 1)
Skor pertanyaan butir 3 :
a. Selalu (Skor : 4 )
b. Sering (Skor : 3 )
c. Jarang (Skor : 2 )
d. Tidak Pernah (Skor : 1 )
Skor pertanyaan butir 4 :
a. Selalu (Skor : 4 )
b. Sering (Skor : 3 )
c. Jarang (Skor : 2 )
d. Tidak Pernah (Skor : 1 )
Skor pertanyaan butir 5 :
a. Selalu (Skor : 4 )
b. Sering (Skor : 3 )
c. Jarang (Skor : 2 )

4
 d. Tidak Pernah (Skor : 1 )
Skor pertanyaan butir 6 :
a. Selalu (Skor : 4 )
b. Sering (Skor : 3 )
c. Jarang (Skor : 2 )
d. Tidak Pernah (Skor : 1 )
Skor pertanyaan butir 7 :
a. Selalu (Skor : 1 )
b. Sering (Skor : 2 )
c. Jarang (Skor : 3 )
d. Tidak Pernah (Skor : 4 )
Skor pertanyaan butir 8 :
a. Selalu (Skor : 4 )
b. Sering (Skor : 3 )
c. Jarang (Skor : 2 )
d. Tidak Pernah (Skor : 1 )
Skor pertanyaan butir 9 :
a. Selalu (Skor : 1 )
b. Sering (Skor : 2 )
c. Jarang (Skor : 3 )
d. Tidak Pernah (Skor : 4 )
Skor pertanyaan butir 10 :
a. Selalu (Skor : 1 )
b. Sering (Skor : 2 )
c. Jarang (Skor : 3 )
d. Tidak Pernah (Skor : 4 )
Skor pertanyaan butir 11 :
a. Selalu (Skor : 4 )
b. Sering (Skor : 3 )
c. Jarang (Skor : 2 )
d. Tidak Pernah (Skor : 1 )
Skor pertanyaan butir 12 :
a. Selalu (Skor : 1 )
b. Sering (Skor : 2 )
c. Jarang (Skor : 3 )

5
 d. Tidak Pernah (Skor : 4 )
Perolehan skor dari masing – masing responden selanjutnya digunakan untuk
analisis lanjutan.
D. Data Penelitian
Berdasarkan hasil jawaban dari para responden yang telah dikumpulkan diperoleh
data penelitian sebagai berikut.

Gaya Kognitif Kemampuan Negosiasi Nilai Ijazah SMP

No.
(IPA/IPS) (0-100) (0-100)
1 1 82,5 88,25
2 1 77,5 86,7
3 1 85 88
4 1 80 90
5 1 77,5 94
6 1 70 89,9
7 1 82,5 92,5
8 1 85 95,87
9 1 70 80
10 1 75 85
11 1 82,5 91
12 1 75 85
13 1 70 91
14 1 72,5 87
15 1 70 86
16 1 72,5 88
17 1 70 87
18 1 80 88
19 1 87,5 85
20 1 75 82
21 1 70 81
22 1 70 98
23 1 85 95
24 1 75 80
25 1 72,5 83
26 1 72,5 86
27 1 90 92
28 1 72,5 85,9
29 1 75 86
30 1 77,5 80
31 2 85 80
32 2 70 88
33 2 82,5 91,1
34 2 85 88
35 2 80 83

6
36 2 77,5 88
37 2 77,5 88,6
Gaya Kognitif Kemampuan Negosiasi Nilai Ijazah SMP
No.
(IPA/IPS) (0-100) (0-100)
38 2 80 80
39 2 77,5 85
40 2 75 90
41 2 77,5 89
42 2 80 89
43 2 75 85
44 2 72,5 86
45 2 82,5 89
46 2 90 90
47 2 75 84
48 2 80 90
49 2 72,5 88
50 2 80 88,5
51 2 72,5 88
52 2 70 87
53 2 72,5 88
54 2 80 90
55 2 82,5 87
56 2 85 88
57 2 70 80
58 2 82,5 85
59 2 77,5 88
60 2 77,5 80
61 2 82,5 90
62 2 80 90
63 2 82,5 87,5
64 2 82,5 90,55
65 2 80 89

7
E. Analisis Deskriptif
Analisis deskriptif berdasarkan rumusan masalah nomor 1–3 sebagai berikut.
1) Rumusan Masalah 1 :
Bagaimana kemampuan melakukan negosiasi Anda (skor 0 – 100) ?
X1 = Kemampuan melakukan negosiasi kategori IPS
X2 = Kemampuan melakukan negosiasi kategori IPA
Tabel Kemampuan Melakukan Negosiasi
X1 X2 (X1)2 (X2)2
82,5 85 6806,25 7225
77,5 70 6006,25 4900
85 82,5 7225 6806,25
80 85 6400 7225
77,5 80 6006,25 6400
70 77,5 4900 6006,25
82,5 77,5 6806,25 6006,25
85 80 7225 6400
70 77,5 4900 6006,25
75 75 5625 5625
82,5 77,5 6806,25 6006,25
75 80 5625 6400
70 75 4900 5625
72,5 72,5 5256,25 5256,25
70 82,5 4900 6806,25
72,5 90 5256,25 8100
70 75 4900 5625
80 80 6400 6400
87,5 72,5 7656,25 5256,25
75 80 5625 6400
70 72,5 4900 5256,25
70 70 4900 4900
85 72,5 7225 5256,25
75 80 5625 6400
72,5 82,5 5256,25 6806,25
72,5 85 5256,25 7225
90 70 8100 4900
72,5 82,5 5256,25 6806,25
75 77,5 5625 6006,25
77,5 77,5 6006,25 6006,25
82,5 6806,25
80 6400
82,5 6806,25
82,5 6806,25

8
 80 6400
∑X2=2752, ∑(X1)2=1773 ∑(X2)2=217256,
∑X1=2300 5 75 25
Analisis deskriptif menggunakan kecenderungan memusat berupa mean dan
analisis deskriptif penyebaran data berupa standar deviasi.
Mean dihitung menggunakan rumus :
ΣX
X=
N
Standar deviasi menggunakan rumus :

√
2
(Σ X )
2
ΣX −
N
S=
N −1
 Rata – rata nilai kemampuan negosiasi dengan gaya kognitif IPS
2300
X= =76,66666667
30
 Rata – rata nilai kemampuan negosiasi dengan gaya kognitif IPA
2752 , 5
X= =78,64285714
35
 Standar deviasi nilai kemampuan negoisasi dengan gaya kognitif IPS

√
2
(2300)
177375−
30
S= =5,99329
30−1
 Standar deviasi nilai kemampuan negoisasi dengan gaya kognitif IPA

√
2
(2752, 5)
217256 , 25−
35
S= =4,82575
35−1

2) Rumusan Masalah 2:
Bagaimana gaya kognitif Anda (IPA/IPS) ?
Menggunakan analisis deskriptif diagram berupa diagram lingkaran.

Diagram Gaya Kognitif

9
 Gaya Kognitif

IPS
46%

IPA
54%

IPS IPA

Dari diagram lingkaran tersebut, didapatkan bahwa persentase responden

dengan gaya kognitif IPS sebesar 46% atau 30 orang, sedangkan responden
dengan gaya kognitif IPA sebesar 54% atau 35 orang. Dari data tersebut dapat
disimpulkan bahwa responden dengan gaya kognitif IPA lebih banyak
dibandingkan responden dengan gaya kognitif IPS.

3) Rumusan Masalah 3:
Bagaimana rerata nilai ijazah SMP ?
X1 = Nilai rata – rata ijazah SMP dengan gaya kognitif IPS
X2 = Nilai rata – rata ijazah SMP dengan gaya kognitif IPA

Tabel Rerata Nilai Ijazah SMP

10
 X1 X2 (X1)2 (X2)2
88,25 80 7788,0625 6400
86,7 88 7516,89 7744
88 91,1 7744 8299,21
90 88 8100 7744
94 83 8836 6889
89,9 88 8082,01 7744
92,5 88,6 8556,25 7849,96
95,87 80 9191,0569 6400
80 85 6400 7225
85 90 7225 8100
91 89 8281 7921
85 89 7225 7921
91 85 8281 7225
87 86 7569 7396
86 89 7396 7921
88 90 7744 8100
87 84 7569 7056
88 90 7744 8100
85 88 7225 7744
82 88,5 6724 7832,25
81 88 6561 7744
98 87 9604 7569
95 88 9025 7744
80 90 6400 8100
83 87 6889 7569
86 88 7396 7744
92 80 8464 6400
85,9 85 7378,81 7225
86 88 7396 7744
80 80 6400 6400
90 8100
90 8100
87,5 7656,25
90,55 8199,3025
89 7921
∑X1=2627,12 ∑X2=3048,25 ∑(X1)2=230711,0794 ∑(X2)2=265826,9725
Analisis deskriptif menggunakan kecenderungan memusat berupa mean dan analisis
deskriptif penyebaran data berupa standar deviasi.
Mean dihitung menggunakan rumus :
ΣX
X=
N

11
 Standar deviasi menggunakan rumus :

√
2
(Σ X )
2
ΣX −
N
S=
N −1

 Rata – rata nilai ijazah SMP dengan gaya kognitif IPS

2627 ,12
X= =87,57067
30

 Rata – rata nilai ijazah SMP dengan gaya kognitif IPA

3048 , 25
X= =87,09286
35

 Standar deviasi nilai ijazah SMP dengan gaya kognitif IPS

√
2
(2627 ,12)
230711,0794−
30
S= =4,743161
30−1

 Standar deviasi nilai ijazah SMP dengan gaya kognitif IPA

√
2
(3048 ,25)
265826,9725−
35
S= =3,190845
35−1

F. Uji Persyaratan
Uji persyaratan yang dilakukan disesuaikan dengan rumusan masalah 4 dan 5
yaitu sebagai berikut.
1) Uji Persyaratan untuk Analisis Perbedaan Rerata
Rumusan Masalah 4 :
Apakah ada perbedaan nilai ijazah SMP berdasarkan gaya kognitif IPA dan IPS ?
Hipotesis :
Ha : Terdapat perbedaan nilai ijazah SMP berdasarkan gaya kognitif IPA dan
IPS.
H0 : Tidak terdapat perbedaan nilai ijazah SMP berdasarkan gaya kognitif IPA
dan IPS.

12
 Jenis uji yang akan dilakukan adalah uji persyaratan untuk analisis perbedaan
rerata, sehingga uji persyaratan yang dilakukan adalah:
a. Uji Normalitas Kolmogrov – Smirnov (K-S)
b. Uji Homogenitas Levene

Adapun hasil uji persyaratan yaitu sebagai berikut.

a. Uji Normalitas Kolmogrov – Smirnov (K-S)

b. Uji Homogenitas Levene

2) Uji Persyaratan untuk Analisis Regresi

Rumusan masalah 5 :
Apakah ada pengaruh yang signifikan kemampuan melakukan negosiasi dengan
nilai ijazah SMP ?
Hipotesis :
Ha : Terdapat pengaruh yang signifikan antara kemampuan melakukan negosiasi
dengan nilai ijazah SMP.
H0 : Tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara kemampuan melakukan
negosiasi dengan nilai ijazah SMP.

Jenis uji yang akan dilakukan adalah uji persyaratan untuk analisis regresi,
sehingga uji persyaratan yang dilakukan adalah :
a. Uji Normalitas Residual
b. Uji Homoskedastisitas
Adapun hasil uji persyaratan yaitu sebagai berikut :
a. Uji Normalitas Residual
b. Uji Homoskesdasitas

G. Uji Hipotesis (belom)

Uji Hipotesis dilakukan untuk membuktikan apakah hipotesis penelitian dapat
diterima kebenarannya, dan juga untuk menarik kesimpulan akhir penelitian. Adapun
hasil uji penelitian berdasarkan masing – masing rumusan masalah pada penelitian ini
yaitu sebagai berikut.
1) Rumusan Masalah 4 :

13
 Apakah ada perbedaan nilai ijazah SMP berdasarkan gaya kognitif IPA dan IPS ?
Hipotesis :
Ha : Terdapat perbedaan nilai ijazah SMP berdasarkan gaya kognitif IPA dan
IPS.
H0 : Tidak terdapat perbedaan nilai ijazah SMP berdasarkan gaya kognitif IPA
dan IPS.

2) Rumusan Masalah 5 :

H. Kesimpulan

14