Kelompok III

Alif
Heriana
Irmawati
Nerly
Topsan
Yusuf
 Profil AHM
01 Menjelaskan tentang apa itu PT Astra Honda Motor.

Pengertian Strategi Marketing

02 Pengertian dasar tentang strategi marketing.

Strategi Marketing AHM

03 Strategi marketing yang dilaksanakan oleh PT Astra Honda
Motor.

Kesimpulan
04 Kesimpulan dari strategi marketing.

Agenda
 Profil AHM
Apa itu AHM Visi dan Misi Prestasi

• PT Astra Honda Motor (AHM) adalah • Visi: • Perusahaan otomotif dengan penjualan
perusahaan manufaktur dan distribusi Menjadi perusahaan otomotif terkemuka di terbesar di Indonesia selama 25 tahun
sepeda motor terbesar di Indonesia. AHM Indonesia yang berperan aktif dalam berturut-turut
didirikan pada tanggal 11 Juni 1971 dengan pembangunan ekonomi dan sosial masyarakat. • Perusahaan otomotif dengan ekspor terbesar
nama awal PT Federal Motor. Pada tahun di Indonesia
1999, nama perusahaan diubah menjadi PT • Misi: • Perusahaan otomotif dengan jaringan
Astra Honda Motor. 1. Memberikan produk dan layanan yang distribusi terbesar di Indonesia
• AHM memiliki lima pabrik yang tersebar di terbaik bagi konsumen
Karawang, Cikarang, dan Sunter. Pabrik- 2. Meningkatkan kesejahteraan karyawan dan
pabrik tersebut memiliki kapasitas produksi mitra
sebesar 5,3 juta unit per tahun. 3. Berkontribusi pada pembangunan ekonomi
• AHM memproduksi berbagai macam sepeda dan sosial masyarakat
motor Honda, mulai dari sepeda motor bebek,
sepeda motor matik, hingga sepeda motor • Nilai-nilai
sport. Sepeda motor Honda yang dipasarkan Inovasi
di Indonesia memiliki keunggulan performa Kerja sama
tinggi yang menjawab segala kebutuhan Kualitas
konsumen di berbagai segmen. Keamanan
• Pada tahun 2022, AHM berhasil menjual
lebih dari 5,7 juta unit sepeda motor. Hal ini
menjadikan AHM sebagai perusahaan
sepeda motor dengan penjualan terbesar di
Indonesia.

www.astra.co.id/Business/Automotive/Motorcycle/Honda
Strategi Marketing
Pengertian:

Strategi marketing adalah sebuah rencana yang digunakan oleh perusahaan untuk
mencapai tujuan pemasarannya. Strategi marketing mencakup semua aspek
pemasaran, mulai dari penetapan target pasar, pengembangan produk, penetapan
harga, promosi, hingga distribusi.

Tujuan:

Tujuan strategi marketing adalah untuk meningkatkan penjualan, meningkatkan

kesadaran merek, dan meningkatkan kepuasan pelanggan.

Elemen Strategi Marketing Jenis-jenis strategi marketing

• Target Pasar. • Penetrasi Pasar
• Produk • Pengembangan Pasar
• Harga • Pengembangan Produk
• Promosi • Diversifikasi
 Strategi Marketing (lanjutan)
Elemen Strategi Marketing:

• Target pasar adalah kelompok orang yang ingin dicapai oleh perusahaan. Perusahaan harus memahami kebutuhan
dan keinginan target pasarnya agar dapat mengembangkan produk dan layanan yang sesuai.
• Produk adalah barang atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan. Perusahaan harus mengembangkan produk yang
memenuhi kebutuhan dan keinginan target pasarnya.
• Harga adalah jumlah uang yang harus dibayar pelanggan untuk membeli produk. Perusahaan harus menetapkan
harga yang kompetitif dan sesuai dengan nilai produk.
• Promosi adalah upaya untuk menginformasikan kepada target pasar tentang produk. Perusahaan dapat menggunakan
berbagai macam saluran promosi, seperti iklan, publisitas, dan penjualan langsung.

Jenis-Jenis Strategi Marketing:

• Strategi penetrasi pasar adalah strategi untuk meningkatkan penjualan produk dengan menarik lebih banyak
pelanggan dari pasar yang sudah ada.
• Strategi pengembangan pasar adalah strategi untuk meningkatkan penjualan produk dengan memasuki pasar baru.
• Strategi pengembangan produk adalah strategi untuk meningkatkan penjualan produk dengan mengembangkan
produk baru atau meningkatkan produk yang ada.
• Strategi diversifikasi adalah strategi untuk meningkatkan penjualan produk dengan menawarkan produk baru yang
tidak terkait dengan produk yang sudah ada.
 Strategi Marketing AHM
Strategi pemasaran digital
AHM juga memanfaatkan strategi pemasaran digital untuk
menjangkau konsumen yang lebih luas. Strategi pemasaran
digital yang digunakan oleh AHM antara lain:
• Pemasaran melalui media sosial
• Pemasaran melalui aplikasi seluler
Strategi promosi
AHM menggunakan berbagai strategi promosi untuk
meningkatkan brand awareness dan penjualan. Strategi
promosi yang digunakan oleh AHM antara lain:
• Iklan
• Promosi penjualan
• Hubungan masyarakat
• Pemasaran langsung
Strategi pemasaran internasional
AHM juga memasarkan produknya ke pasar
internasional. AHM telah mengekspor sepeda motor ke
lebih dari 40 negara di dunia.
Strategi produk
AHM menawarkan berbagai macam sepeda motor yang
disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan konsumen.
Sepeda motor AHM tersedia dalam berbagai varian, mulai
dari sepeda motor bebek, matik, sport, hingga adventure.
Selain itu, AHM juga menawarkan sepeda motor dengan
berbagai fitur dan teknologi yang canggih.
Strategi distribusi
Strategi
Pemasaran AHM memiliki jaringan distribusi yang luas di
Efektif seluruh Indonesia. Jaringan distribusi ini terdiri
dari dealer, bengkel resmi, dan gerai suku cadang.
Jaringan distribusi yang luas ini memudahkan
konsumen untuk mendapatkan sepeda motor
AHM.
Strategi harga
AHM menerapkan strategi harga yang kompetitif untuk
menarik konsumen. Harga sepeda motor AHM umumnya
lebih tinggi dibandingkan dengan sepeda motor merek lain,
tetapi AHM menawarkan produk yang berkualitas tinggi
dan didukung dengan layanan purna jual yang
memuaskan.
 Strategi Produk
Strategi produk adalah salah satu elemen penting dalam strategi pemasaran.
Strategi produk adalah rencana yang disusun untuk mengembangkan dan
menawarkan produk yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen.
Astra Honda Motor (AHM) menerapkan strategi produk yang berfokus pada hal-hal berikut:

Diversifikasi produk
01 AHM menawarkan berbagai macam sepeda motor yang disesuaikan dengan
kebutuhan dan keinginan konsumen. Sepeda motor AHM tersedia dalam berbagai
varian, mulai dari sepeda motor bebek, matik, sport, hingga adventure. Selain itu,
AHM juga menawarkan sepeda motor dengan berbagai fitur dan teknologi yang
canggih.

Kualitas produk
02 AHM berkomitmen untuk menawarkan produk yang berkualitas tinggi. Sepeda motor
AHM diproduksi dengan menggunakan teknologi yang canggih dan bahan-bahan
berkualitas. Selain itu, AHM juga memberikan layanan purna jual yang memuaskan
untuk mendukung kualitas produknya.

Branding
03 AHM memiliki brand yang kuat di Indonesia. Brand AHM identik dengan produk yang
berkualitas tinggi, irit bahan bakar, dan mudah perawatannya. AHM terus memperkuat brand-
nya melalui berbagai kegiatan promosi dan pemasaran.
 Strategi Produk

Berikut
adalah
beberapa
contoh Peluncuran produk baru Pengembangan fitur dan Peningkatan kualitas bahan
teknologi baku
strategi AHM secara rutin meluncurkan AHM terus mengembangkan fitur dan
produk baru untuk memenuhi AHM menggunakan bahan baku
produk yang kebutuhan dan keinginan
teknologi pada sepeda motornya untuk
meningkatkan kenyamanan dan
berkualitas tinggi untuk memproduksi
sepeda motornya. Bahan baku yang
konsumen yang terus berkembang. keamanan berkendara. Beberapa fitur
dilakukan Beberapa produk baru yang
diluncurkan oleh AHM dalam
dan teknologi terbaru yang dihadirkan
digunakan oleh AHM antara lain:
* Aluminium alloy
oleh AHM antara lain:
oleh AHM: beberapa tahun terakhir antara lain:
* Honda Vario 160
* Honda Selectable Torque Control
(HSTC)
* Steel alloy
* ABS
* Honda PCX160 * LED
* Honda Smart Key
* Honda Scoopy * Honda eSP+
* Honda Genio * Honda ACG Starter
* Honda ADV150
 Strategi Harga
adalah salah satu elemen penting dalam strategi pemasaran. Strategi harga adalah
rencana yang disusun untuk menentukan harga produk yang sesuai dengan
kebutuhan dan keinginan konsumen serta tujuan perusahaan
Astra Honda Motor (AHM) menerapkan strategi harga yang berfokus pada hal-hal berikut:

Kompetitif
01 AHM menerapkan strategi harga yang kompetitif untuk menarik konsumen. Harga
sepeda motor AHM umumnya lebih tinggi dibandingkan dengan sepeda motor
merek lain, tetapi AHM menawarkan produk yang berkualitas tinggi dan didukung
dengan layanan purna jual yang memuaskan.

Terjangkau
02 AHM juga menawarkan sepeda motor dengan harga yang terjangkau untuk memenuhi
kebutuhan konsumen dengan anggaran terbatas.

Tepat sasaran
03 AHM menetapkan harga yang berbeda untuk setiap produknya, disesuaikan dengan target
pasarnya.
Contoh Strategi Harga Yang Dilakukan Oleh AHM
Harga yang wajar
AHM menetapkan harga yang wajar untuk produk-produknya, sesuai dengan kualitas dan fitur yang ditawarkan.

Promosi dan diskon

AHM sering mengadakan promosi dan diskon untuk menarik konsumen. Promosi dan diskon ini dapat berupa
potongan harga, cashback, atau hadiah langsung.

Program pembiayaan
AHM menawarkan program pembiayaan untuk memudahkan konsumen membeli sepeda motornya. Program
pembiayaan ini dapat berupa leasing, kredit, atau cicilan.

Strategi harga yang dilakukan oleh AHM telah berhasil menjadikan perusahaan ini sebagai pemimpin pasar sepeda motor di Indonesia. Strategi
harga yang efektif ini akan terus dikembangkan oleh AHM untuk mempertahankan posisinya di pasar dan memenuhi kebutuhan konsumen.
 Strategi Distribusi
Strategi distribusi adalah salah satu elemen penting dalam strategi pemasaran. Strategi
distribusi adalah rencana yang disusun untuk menyalurkan produk dari produsen ke
konsumen.

Lokasi yang strategis

Dealer AHM terletak di lokasi yang strategis, mudah
dijangkau oleh konsumen.

Pelayanan yang baik

Dealer AHM memberikan pelayanan yang baik kepada
konsumen, mulai dari penjualan, servis, hingga penyediaan
suku cadang.

Jaringan distribusi yang luas

AHM memiliki jaringan distribusi yang luas di seluruh
Indonesia. Jaringan distribusi ini terdiri dari dealer, bengkel
resmi, dan gerai suku cadang. Jaringan distribusi yang luas
ini memudahkan konsumen untuk mendapatkan sepeda
motor AHM.
 Contoh Strategi Distribusi Yang Dilakukan Oleh AHM

Pembukaan dealer baru

AHM terus membuka dealer baru untuk memperluas jaringan distribusinya.

Kerjasama dengan mitra bisnis

AHM menjalin kerjasama dengan mitra bisnis, seperti bank dan perusahaan pembiayaan, untuk memudahkan
konsumen membeli sepeda motornya.

Pemasaran digital
AHM memanfaatkan pemasaran digital untuk menjangkau konsumen yang lebih luas. Pemasaran digital ini dapat
berupa iklan online, media sosial, atau aplikasi seluler.

Strategi distribusi yang dilakukan oleh AHM telah berhasil menjadikan perusahaan ini sebagai pemimpin pasar sepeda motor di Indonesia. Strategi
distribusi yang efektif ini akan terus dikembangkan oleh AHM untuk mempertahankan posisinya di pasar dan memenuhi kebutuhan konsumen.
 Strategi Promosi
Strategi promosi adalah salah satu elemen penting dalam strategi pemasaran. Strategi promosi adalah rencana yang disusun untuk
mengkomunikasikan produk kepada konsumen dan mendorong terjadinya penjualan.

Astra Honda
Motor (AHM)
menerapkan
strategi
promosi yang
berfokus
Komunikasi yang efektif Promosi yang menarik Pendekatan yang personal
pada hal-hal AHM menggunakan berbagai media AHM menawarkan berbagai promosi AHM menggunakan pendekatan
untuk berkomunikasi dengan untuk menarik konsumen, mulai dari yang personal untuk berkomunikasi
berikut: konsumen, mulai dari media potongan harga, cashback, hingga dengan konsumen, seperti melalui
tradisional hingga media digital. hadiah langsung program komunitas dan kegiatan
sosial.
 Berikut adalah beberapa contoh strategi promosi yang
dilakukan oleh AHM

Iklan Pemasaran langsung

AHM menggunakan pemasaran
AHM menggunakan iklan di berbagai
langsung untuk berkomunikasi dengan
media, mulai dari televisi, radio, surat kabar,
konsumen secara personal
hingga media social.

Promosi penjualan Hubungan masyarakat

AHM sering mengadakan promosi AHM menjalin hubungan baik dengan
penjualan, seperti potongan harga, media dan komunitas untuk
cashback, dan hadiah langsung. meningkatkan citra merek AHM
Strategi pemasaran digital
Pemasaran melalui media sosial

AHM memiliki akun media sosial yang aktif di berbagai

platform, seperti Facebook, Instagram, Twitter, dan YouTube.
AHM menggunakan media sosial untuk berkomunikasi dengan
konsumen, menginformasikan produk dan layanannya, serta
mempromosikan produk-produknya.

Pemasaran melalui aplikasi seluler

AHM memiliki aplikasi seluler yang dapat digunakan oleh

konsumen untuk mendapatkan informasi tentang produk dan
layanannya, serta melakukan pembelian. Aplikasi seluler ini
juga dapat digunakan untuk melakukan reservasi servis dan
mendapatkan layanan after sales lainnya.

Pemasaran melalui konten digital

AHM memproduksi konten digital, seperti video, foto, dan

artikel, untuk menginformasikan produk dan layanannya.
Konten digital ini didistribusikan melalui berbagai media,
seperti media sosial, situs web, dan aplikasi seluler.
Contoh strategi pemasaran digital yang dilakukan oleh AHM

YouTube
AHM menggunakan YouTube untuk memproduksi video tentang produk dan
layanannya. AHM juga menggunakan YouTube untuk mengadakan webinar
untuk memberikan edukasi kepada konsumen.
05
Apps

Istagram 04
AHM menggunakan Instagram untuk YouTube
menampilkan produk-produknya secara
visual dan mengadakan live streaming untuk
menjawab pertanyaan konsumen.
03 Aplikasi Seluler
AHM memiliki aplikasi seluler yang dapat digunakan
Twitter oleh konsumen untuk mendapatkan informasi tentang
produk dan layanannya, serta melakukan pembelian.
02 Aplikasi seluler ini juga dapat digunakan untuk
melakukan reservasi servis dan mendapatkan
IG layanan after sales lainnya

01 Twitter
AHM menggunakan Twitter untuk memberikan informasi
terkini tentang produk dan layanannya. AHM juga
FB
menggunakan Twitter untuk berinteraksi dengan konsumen.
Facebook
AHM menggunakan Facebook untuk berkomunikasi dengan
konsumen dan menginformasikan produk dan layanannya.
AHM juga menggunakan Facebook untuk mempromosikan
produk-produknya, seperti melalui kontes dan giveaway.
 Strategi pemasaran internasional
Strategi pemasaran internasional yang dilakukan oleh AHM telah berhasil meningkatkan
penjualan sepeda motor AHM di pasar global. AHM telah mengekspor sepeda motornya ke lebih
dari 40 negara di dunia.

Pemasaran yang disesuaikan dengan
kebutuhan pasar lokal dilakukan oleh AHM
untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan
konsumen di setiap negara. AHM melakukan
riset pasar untuk memahami kebutuhan dan
keinginan konsumen di setiap negara.
Pengembangan produk yang sesuai dengan
pasar lokal dilakukan oleh AHM untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen
di setiap negara. AHM melakukan modifikasi
produk yang disesuaikan dengan kondisi jalan,
iklim, dan regulasi di setiap negara.
Pembentukan jaringan distribusi yang kuat
dilakukan oleh AHM untuk memudahkan
konsumen mendapatkan produk AHM. AHM
bekerja sama dengan mitra lokal untuk
membangun jaringan distribusi yang luas dan
dapat dijangkau oleh konsumen’
K e s i m p u l a n
Strategi marketing adalah sebuah rencana yang
digunakan oleh perusahaan untuk mencapai tujuan
pemasarannya. Strategi marketing mencakup semua
aspek pemasaran, mulai dari penetapan target pasar,
pengembangan produk, penetapan harga, promosi,
hingga distribusi.

Strategi pemasaran yang dilakukan oleh AHM telah

berhasil menjadikan perusahaan ini sebagai pemimpin
pasar sepeda motor di Indonesia. Strategi pemasaran
yang efektif ini akan terus dikembangkan oleh AHM
untuk mempertahankan posisinya di pasar dan
memenuhi kebutuhan konsumen.
 THANK YOU
Strategi Marketing PT Astra Honda Motor
Kelompok 3