KISI KISI UJIAN SEKOLAH

TAHUN PELAJARAN 2022/2023

Satuan Pendidikan : SMA N 1 BATU ENGAU Alokasi Waktu : 120 Menit

Mata Pelajaran : PKWU Kurikulum : 2013
Kelas/Semester : XII/Genap Jumlah Soal : PG dan Uraian

Kompetensi Lingkup Materi Butir Soal Level Kognitif Bentuk Soal

Kelas Indikator Soal
Yang Diuji Materi Pokok L1 L2 L3 PG Uraian
41. Peserta X Karakteri Dimensi Disajikan pernyataan Sikap mental dan jiwa yang selalu aktif dalam
didik stik kewirausah tentang pengertian berusaha meningkatkan pendapatan dalam
kegiatan usahanya merupakan pengertian dari….
mampu kewiraus aan kewirausahaan, siswa dapat
memaha ahaan menentukan pengertian
A. Guru wirausah D. Pemimpin √ 1
B. Wirausaha E. Dokter
mi kewirausahaan dengan C. Kewirausahaan
karakteris tepat
tik dalam Keberhasila Disajikan ilustrasi sebuah Wirausaha percaya bahwa kesuksesan atau
menjalank n dan usaha. Peserta didik dapat kegagalan sebuah usaha tergantung pada ….
an kegagalan memprediksi penyebab A. Usaha sendiri tanpa orang lain
kegiatan B. Keberuntungan dalam mencari peluang usaha
wirausahaw keberhasilan dan kegagalan C. Dukungan orang lain yang sangat besar √ 2
usaha an D. Kekuatan dan kemampuan wirausaha itu sendiri
E. Kekuatan dan kemampuan wirausaha itu sendiri

Ciri-ciri Disajikan ilistrasi kisah Ciri-ciri seorang wirausahawan sebagai berikut :

wirausahaw seorang wirausahawan, 1. Berani mengambil resiko
2. Kurang kerjasama dalam bekerja
an Peserta didik mampu
3. Mempunyai daya kreasi
menentukan ciri yang tepat 4. Bersifat konsumtif
seorang wirausaha 5. Inavatif
√ 3
Ciri-ciri seorang wirausahawan adalah ….
A. 1, 2, 3 D. 3, 4, 5
B. 1, 3, 5 E. 2, 4, 5
C. 2, 3, 4

Disajikan wacana tentang Segala sesuatu yang berhubungan dengan cirri √ 4

usaha, siswa dapat hkas,watak,prilaku,tabiat dan sikap yang harus
dimiliki oleh seorang wirausaha terhadap
mengidentifikasi
perjuangan hisup untukmencapai kebahagian lahir

Kisi kisi PKWU USP 20222023 SMAN 1 BANGAU

 Kompetensi Lingkup Materi Butir Soal Level Kognitif Bentuk Soal
Kelas Indikator Soal
Yang Diuji Materi Pokok L1 L2 L3 PG Uraian
karakteristik wirausaha dan bathin disebut….
dalam menghadapi masalah A. Wirausaha
B. Karakteristik wirausahaan
usaha
C. Wirausahaan
D. Semangat kewirausahaan
E. Jiwa kewirausahaan

2. Menentuk Perencan Ide dan Disajikan pernyataan SMAN 34 Jakarta merupakan sekolah berwawasan
an ide dan aan peluang tentang kondisi lingkungan lingkungan dimana banyak sekali tanaman serta
area hijau, dengan kondisi yang asri dan banyak
peluang Usaha usaha sekitar, peserta didik
tumbuhan yang ada, mengakibatkan banyak
usaha mampu menentukan ide sampah hijau terdapat disekitar sekolah, Setiap
dan peluang usaha harinya tidak kurang dari 20 kg sampah hijau
dihasilkan. Ini merupakan masalah yang
ditimbulkan. Untuk menyikapi hal tersebut maka
yang dapat dilakukan oleh siswa sma 34 guna
menangkap peluang dari kondisi yang ada adalah
….. √ 5
A. Menjadi polenhir pengambil sampah agar
sampah tidak bertumpuk
B. Melakukan operasi sampah setiap hari
guna membersihkan lingkungan
C. Menyuruh caraka untuk lebih rajin bekerja
D. Mengolah menjadi pupuk organic agar
dapat dijual sebagai peluang usaha
E. Mengusulkan kepada kepala sekolah
untuk membuat parit sampah yang besar

3. Menginter Perencan Analisa Disajikan 5 pernyataan Berikut adalah analisa dari produk kerajinan Batik √ 6
pretasika aan peluang tentang analisa produk, 1. Batik Jawa dalam pengembangan promosi
yang luas melalui berbagai media
n peluang Usaha usaha peserta didik dapat
2. Bahan baku mencari yang lebih murah
usaha menentukan 2 pernyataan untuk memberikan profit yang lebih besar
yang termasuk analisa 3. Peningkatan modal dengan pengajuan
internal atau eksternal kredit bunga ringan
4. Mengembangkan motif batik dilakukan
agar menjadi pembeda dengan lokasi lain
5. Permintaan produk meningkat apabila
konsumen tertarik

Kisi kisi PKWU USP 20222023 SMAN 1 BANGAU

 Kompetensi Lingkup Materi Butir Soal Level Kognitif Bentuk Soal
Kelas Indikator Soal
Yang Diuji Materi Pokok L1 L2 L3 PG Uraian
Dari pernyataan di atas yang merupakan
analisa eksternal adalah...
A. Pernyataan 1) dan 5) D. Pernyataan
1) dan 2)
B. Pernyataan 1) dan 4) E. Pernyataan 2)
dan 4)
C. Pernyataan 1) dan 3)

4. Menentuk Perencan Komponen Disajikan ilustrasi berkaitan Rumah Catring ZAIDAN alami penurunan omset
an aan perencanaa dengan ide dan peluang selama terjadi wabah covid -19 melanda
Indonesia, Saat ini ZAIDAN catring terus berusaha
kompone Usaha n usaha usaha, peserta didik dapat
eksis untuk menyelamatkan karyawannya,
n- menunjukan perencanaan komponen perencanaan yang tepat dilakukan
kompone usaha yang tepat adalah …
n A. Menentukan sumber daya yang dibutuhkan √ 7
perencan B. Menentukan ide dan peluang usaha
aan usaha C. merencanakan ide dan peluang usaha
D. merencanakan pemasaran produk yang
dihasilkan
E. melakukan analisa SWOT

Mengiden Sumber Disajikan jenis-jenis sumber Berikut adalah jenis sumber daya dalam usaha !
tifika si daya daya, peserta didik dapat 1) Man 4) Machine
2) Money 5) Methode
sumber menentukan salah satu jenis
3) Material 6) Market
daya sumber daya yang
yang dibutuhkan untuk Untuk menghasilkan produk yang berkualitas
dibutuhk melakukan kegiatan dan optimal dibutuhkan sumberdaya yang
an dalam produksi professional dan ahli dibidangnya, selain itu juga √ 8
proses harus didukung bahan dasar pilihan berkualitas,
produksi maka sumber daya yang dibutuhkan adalah ……
A. (1) dan (2) D. (3) dan (4)
B. (1) dan (3) E. (5) dan (6)
C. (2) dan (3)

Analisa Disajikan table analisis Perhatikan data dibawah ini √ 9

peluang SWOT, siswa dapat
usaha menentukan solusiatau
tindakan apa yang harus

Kisi kisi PKWU USP 20222023 SMAN 1 BANGAU

 Kompetensi Lingkup Materi Butir Soal Level Kognitif Bentuk Soal
Kelas Indikator Soal
Yang Diuji Materi Pokok L1 L2 L3 PG Uraian
dilakukan dalam rangka
mengembangkan usaha

Dari tabel di atas dapat dapat disimpulkan

untuk pengembangan usaha, langkah yang
dilakukan adalah…
A. mempertahankan image masyarakat
sebagai produk berkualitas dan higenis
B. mencari bahan baku lain tanpa
mengurangi kualitas produk
C. meningkatkan modal melalui pinjaman
bank
D. menambah jumlahtenaga kerja
E. memproduksi dalam jumlah besar
dengan menambah bahan baku

5. Menyusun Perencan Langkah- Disajikan wacana Bu Zahra merencanakan membuka usaha salon
langkah – aan usaha lngkah penyusunan perencanaan kecantikan lengkap dengan perawatan tubuh, para
pegawai merupakan tenaga professional
langkah penyusunan usaha Siswa dapat
dibidangnya tetapi lokasi usaha belum dikenal
perencana perencanaa menentukan langkah- calon pelanggan, agar usaha dapar berjalan seperti
an usaha n usaha langkah penyusunan yang diharapkan maka Langkah yang harus
perencanaan usaha dilakukan adalah …. √ 10
A. Membuat target pasar
B. Membuat tujuan usaha
C. Merencanakan pemilihan lokasi
D. Membuat rencana Pemasaran
E. Memprediksi kebutuhan pasar

11 Menganalisi X Sistem Jenis dan Disajikan beberapa jenis Asinan sayuran,manisan buah,selai,sayuran √ 11
6. s teknik Produksi karakteristik alat transportasi , siswa beku,aneka keripik buah, merupakan beberapa
jenis makanan olahan awetan nabati. Dari jenis
dan Alat dapat menganalisis alat
makanan olahan awetan di atas yang merupakan
karakteristi transportasi transportasi logistic yang hasil olahan inovasi adalah….
k sistem logistik tepat A. Asinan sayuran D. Sayuran Beku

Kisi kisi PKWU USP 20222023 SMAN 1 BANGAU

 Kompetensi Lingkup Materi Butir Soal Level Kognitif Bentuk Soal
Kelas Indikator Soal
Yang Diuji Materi Pokok L1 L2 L3 PG Uraian
produksi B. Manisan Buah E. Aneka kripik buah
C. Selai

12 Menginter X Sistem Tehnik Disajikan beberapa jenis Tape, Tauco, tempe, tahu, kecap merupakan jenis
7. pretasikan Produksi pengemasan alat transportasi dan makanan olahan awetan berbahan kacang kedelai.
Untuk menarik minat calon pembeli sesuai dengan
tehnik produk logistik, siswa dapat
produk yang dihasilkan hal yang penting
penge- transportasi menganalisis jenis kemasan diperhatikan adalah kemasan. Kemasan yang tepat
masan dan logistik yang tepat untuk jenis olahan Tempe adalah …. √ 12
produk A. Daun D. Boks
B. Gerabah E. Alumunium foil
C. Kertas

8. Mengiden X Sistem Pengemasan Disajikan pernyataan Kemasan yang fungsi utamanya melindungi
tifikasi Produksi produk tentang jenis-jenis kemasan, kelompok-kelompok kemasan lainnya disebut juga
sebagai …..
jenis dan Grafika peserta didik dapat
kegunaan menentukan jenis kemasan
A. Kemasan primer D. Kemasan tersier √ 13
B. Kemasan sekunder E. Kemasan fleksibel
bahan yang tepat untuk produk C. Kemasan Luar
kemas grafika
9. Menunjuk X Sistem Tahapan Disajikan data tentang Pengertian dari teknik carving adalah….
kan Produksi proses proses produksi , siswa A. Teknik pembuatan kerajinan yang
dilakukan melalui proses mengambil bagian-
tahapan dapat menunjukkan
bagian dari bahan yang tidak diperlukan pada
proses produksi yang tepat pada material yang yang dipahat, yaitu gips atau lilin
system produk grafika B. Teknik pembuatan kerajinan yang
produksi dilakukan melalui proses menambah bagian-
bagian pada bagian kerajinan
C. Teknik pembuatan kerajinan yang
dilakukan melalui proses memutar mutar tanah √ 14
liat agar berbentuk keramik yang indah
D. Teknik pembuatan kerajinan yang dilakukan
melalui proses pewarnaanyang bergradasi agar
terbentuk wayang yang lebih berkarakter
E. Teknik pembuatan kerajinan dengan memotong
– motong bahan baku untuk ditata ulang
sedemikian rupa

10. Menerapk XI Sistem Tehnik Disajikan data tentang Disajikan alat dan bahan yang digunakan untuk √ 15
an tehnik Produksi Sistem tehnik pembuatan produk, memproduksi makanan fungsional sebagai berikut
Kisi kisi PKWU USP 20222023 SMAN 1 BANGAU
 Kompetensi Lingkup Materi Butir Soal Level Kognitif Bentuk Soal
Kelas Indikator Soal
Yang Diuji Materi Pokok L1 L2 L3 PG Uraian
pembuata produksi siswa dapat menerapkan :
n produk tehnik yang tepat untuk 1. Wajan 5. Spatula
2. Kompor 6. Air
produk sistem tehnik
3. Daging unggas 7. Sayuran
4. Ikan 8. Panci

Dari data diatas teknik produksi yang tepat untuk

membuat makanan fungsional adalah …..
A. Steaming D. Teknik boiling
B. Teknik steaming E. Teknik poaching
C. Teknik braising
11. Mempredi XI Sistem Teknik Disajikan tabel target Perhatikan gambar berikut :
ksi teknik Produksi produksi produksi Siswa dapat
produksi menganalisa sistem
produksi yang paling tepat
sesuai dengan target unit
yang diharapkan utnuk Gambar tersebut adalah perbedaan antara
produk system tehnik manisan basah dan manisan kering yang dibuat
oleh Zaki. Variasi teknik pembuatan kedua jenis
√ 16
makanan awetan nabati tersebut menggunakan
salah satu sumber daya dari 6M. Sumber daya
yang dimaksud adalah termasuk dalam kategori ....
A. Money D. Man
B. Material E. Method
C. Machine

12. Menerapk XI Sistem Tehnik Disajikan beberapa gambar Perhatikan gambar berikut : √ 17
an tehnik Produksi Pengemasan kemasan siswa dapat
penyajian menerapkan kemasan yang
dan tepat untuk produk
Fungsi paling mendasar dari kemasan adalah
pengemas konversi energy
untuk mewadahi dan melindungi produk dari
an kerusakan-kerusakan, sehingga lebih mudah
disimpan, diangkut, dan dipasarkan.Kemasan yang
paling tepat untuk dijadikan kemasan untuk jenis
produk kerajinan budaya local adalah …
A. 1 D. 4
B. 2 E. 5
C. 3

Kisi kisi PKWU USP 20222023 SMAN 1 BANGAU

 Kompetensi Lingkup Materi Butir Soal Level Kognitif Bentuk Soal
Kelas Indikator Soal
Yang Diuji Materi Pokok L1 L2 L3 PG Uraian

13. Menentuk XI Sistem Alat system Disajikan beberaapa alat, Perhatikan gambar berikut :
an jenis Produksi produksi peserta didik dapat
dan menentukan alat system
karakteris produksi yang tepat untuk
tik alat produk Konveksi
dan
√ 18
bahan Berdasarkan gambar diatas, produk yang tepat
system untuk diproduksi adalah …
produksi A. Tikar D. kesetan
B. Tudung saji E. pembatas buku
C. Taplak meja

14. Menganali XII Sistem Tehnik Disajikan gambar alur Usaha jasa dapat terwujud berdasarkan kebutuhan
sis tehnik Produksi produksi produksi masyarakat pengguna jasa. Contoh usaha jasa yang
cocok untuk wilayah industry di antara nya ….
produksi usaha jasa Usaha jasa profesi , siswa
A. Jasa laundry D. Jasa sewa toko √ 19
profesi dapat menganalisis peluang B. Jasa potong rambut E. Jasa pernikahan
usaha jasa /produksi yang C. Jasa keamananan
tepat
Tehnik Disajikan alat dan bahan Perhatikan gambar berikut :
produksi yang digunakan untuk
produk produksi produk teknologi
teknologi terapan, siswa dapat
terapan memprediksi produk
Berdasarkan gambar diatas, produksi yang dapat √ 20
teknologi terapan yang
dihasilkan adalah …
tepat A. Meja D. Hiasan dinding
B. Kursi E. Lemari
C. Relief batu

15. Menentu X Keuangan Komponen Disajikan data tentang Pendekatan biaya (cost oriented approach) √ 21
kan biaya keuangan perusahaan, menggunakan perhitungan biaya yang dikeluarkan
produsen dengan tingkat keuntungan yang di
Kompone produksi peserta didik dapat
inginkan, dengan menggunakan ….
n biaya menentukan yang termasuk A. Markup pricing dan Break even analysis
produksi komponen harga pokok B. Markdown pricing dan Break even analysis
produksi C. Markup pricing dan Break even point

Kisi kisi PKWU USP 20222023 SMAN 1 BANGAU

 Kompetensi Lingkup Materi Butir Soal Level Kognitif Bentuk Soal
Kelas Indikator Soal
Yang Diuji Materi Pokok L1 L2 L3 PG Uraian
D. Markdown pricing dan Break even point
E. Markup pricing dan Harga pokok produksi

16. Menginter XI Keuangan BEP Disajikan data keuangan Seseorang pengusaha memproduksi pizza
pretasika sebuah usaha, peserta didik dengan biaya tetap sebesar Rp.30.000.000
n dapat menentukan dan biaya variabel per unit sebesar
perhitung besarnya titik impas (BEP) Rp.15.000,00. Jika harga jual pizza
an titik produk tersebut sebesar Rp.20.000 per unit maka
impas berapa jumlah pizza yang harus
(BEP) diproduksi dan berapa total penjualan
√ 22
untuk mencapai BEP.
a. 6.000 unit dan Rp. 120.000
b. Rp.120.000 dan 6.000 unit
c. 6.000 unit dan Rp. 6.000
d. 120.000 unit dan Rp. 120.000
e. Rp. 120 dan 60 unit

17. Menyusu XI Keuangan Taksiran Disajikan komponen data Suatu usaha pembuatan rendang
n taksiran Harga Jual keuangan, peserta didik menghabiskan total biaya produksi Rp
harga jual dapat menyusun besarnya 5.000.000,00. Jika dari usaha tersebut
harga jual yang tepat untuk mampu menghasilkan 100 kaleng kemasan
memperoleh laba yang rendang untuk dijual. Jika pengusaha ingin
diharapkan memperoleh keuntungan 20 % dari biaya
produksi. Harga jual untuk tiap keleng √ 23
kemasan rendang yang harus ditetapkan
adalah .....
A. Rp 50.000,00 D. Rp 80.000,00
B. Rp 60.000,00 E. Rp 90.000,00
C. Rp 70.000,00

18. Mengiden XI Keuangan Biaya tetap Disajikan beberapa contoh Berikut adalah pernyataan biaya tetap dan biaya √ 24
tifikasi biaya, siswa dapat variable :
biaya mengidentifikasi biaya tetap a. Sewa toko Rp. 2.250.000,00 yang dibayar
perbulan
tetap dan b. Peralatan yang disusutkan tiap bulan Rp.
biaya 175.000,00
Kisi kisi PKWU USP 20222023 SMAN 1 BANGAU
 Kompetensi Lingkup Materi Butir Soal Level Kognitif Bentuk Soal
Kelas Indikator Soal
Yang Diuji Materi Pokok L1 L2 L3 PG Uraian
tidak c. Beban angkutan bulan Mei 2019 Rp.
tetap 450.000,00 dan juni 2019 Rp. 625.000,00
d. Pembayaran listrik bulan ini lebih besar dari
pada bulan kemarin karena jumlah produksi
meningkat
e. Pembayaran gaji perbulan masing – masing Rp.
850.000,00 untuk empat orang karyawan
f. Pengeluaran untuk pembayaran iklan perbulan
di salah satu tabloid Rp. 65.000,00

Berdasarkan pernyataan di atas biaya tetap

ditunjukkan oleh nomor …
A. a, b, c, dan d D. b, c, d, dan e
B. a, b, d, dan c E. c, d, e, dan f
C. a, b, e, dan f

19. Menentuk XI Keuangan Perhitunga Disajikan ilustrasi keuangan Amar baru saja merintis usaha minuman
an n Laba dan suatu usaha, siswa dapat bandrek yang merupakan minuman
perhitung Rugi menentukan perhitungan khas daerah Bandung. Hasil penjualan
an laba laba dan rugi
yang diperoleh pada penjualan 100
dan rugi
botol bandrek adalah Rp 50.000,00
sedangkan harga pokok yang
dikeluarkan adalah Rp 40.000,00. √ 25
Berdasarkan data tersebut, Amar
mengalami...
A. Rugi Rp. 10.000,00
B. Laba Rp. 10.000,00
C. Rugi Rp. 5.000,00
D. Laba Rp. 5.000,00
E. Rugi Rp. 2.500,00
20. Menginter XI Keuangan Biaya Disajikan beberapa Untuk memproduksi sehelai baju batik, diperlukan √ 26
pretasika tidak tetap pernyataan biaya, siswa kain batik, benang dan kancing dengan harga
masing-masing adalah Rp. 100.000, Rp. 10.000 dan
n biaya dapat mengidentifikasi
Rp. 5.000. Apabila dijumlahkan, maka untuk
tidak biaya tidak tetap produksi 1 helai baju batik, diperlukan biaya
tetap sebesar Rp. 115.000. Dalam sebulan, perusahaan
dapat memproduksi sebanyak 1000 helai baju
Kisi kisi PKWU USP 20222023 SMAN 1 BANGAU
 Kompetensi Lingkup Materi Butir Soal Level Kognitif Bentuk Soal
Kelas Indikator Soal
Yang Diuji Materi Pokok L1 L2 L3 PG Uraian
batik. Harga Rp 115.000/helai baju batik
merupakan biaya... .
A. Biaya tetap D. Biaya marginal
B. Biaya variabel E. Biaya total
C. Biaya semi variabel

Menerapk X,XI, Keuangan Keuangan Disajikan keuangan sebuah Sebuah perusahaan yang memproduksi
an XII usaha, peserta didik dapat Smartphone ingin mengetahui jumlah unit
Perhitung menentukan besarnya titik yang harus diproduksinya agar dapat
an titik impas (BEP) rupiah mencapai break even point (BEP) atau titik
impas impasnya. Biaya Tetap Produksinya adalah
(BEP) sebesar Rp 500 juta sedangkan biaya
variabelnya adalah sebesar Rp 1 juta.
Harga jual per unitnya adalah sebesar Rp
1,5 juta. Berapakah unit yang harus √ 27
diproduksi agar dapat mencapai Break
Even Point unit atau titik impasnya?
A. 1.500 unit
B. 1.200 unit
C. 1.100 unit
D. 1.000 unit
E. 1.200 unit
Menerapk Keuangan Disajikan data keuangan Perhitungan BEP terdiri dari 2 (dua ) cara
an /tabel usaha seorang yaitu ....
Perhitung wirausahawan, peserta A. BEP dalam unit dan BEP dalam Rupiah
an titik didik dapat menerapkan B. BEP dalam unit dan BEP selling
impas perhitugan BEP unit √ 28
C. BEP dalam perjalanan dan BEP buyying
(BEP) tertentu D. BEP dalam Rupiah dan BEP dalam
jumlah produksi
E. BEP dalam unit dan BEP dalam satuan
Memaha X,XI, Pemasara Strategi Disajikan Perhatikan kasus usaha dibawah ini! √ 29
mi XII n pemasaran ilustrasi/wacana/artikel
Loyalitas untuk konsumen rendah.
strategi tentang kondisi sebuah
pemasara usaha pada masa pandemi , CV.Arrahman Production mengalami permasalahan
n peserta didik dapat pemasaran dalam hal loyalitas. Loyalitas untuk

Kisi kisi PKWU USP 20222023 SMAN 1 BANGAU

 Kompetensi Lingkup Materi Butir Soal Level Kognitif Bentuk Soal
Kelas Indikator Soal
Yang Diuji Materi Pokok L1 L2 L3 PG Uraian
menentukan strategi konsumen dalam perusahaan merupakan hal
pemasaran yang tepat. penting untuk dilakukan karena loyalitas dapat
meningkatkan pemasaran pada pasar, kebanyakan
perusahaan tidak memiliki perhatian dan loyalitas
yang cukup signifikan. Padahal menjaga perhatian
dan loyalitas kepada konsumen dapat berefek
dalam memasarkan produk, tanpa merugikan
bisnis perusahaan tersebut. Bagaimana CV.
Arrahman Production mengatasi permasalahan
tersebut?
A. Mengadakan diskon atau giveaway
B. Membuat branding
C. Mempromosikan di internet
D. Memperluas pemasaran
E. Mengganti produk
Memaha konsumen Disajikan pernyataan Perhatikan pernyataan-pernyataan berikut :
mi dan pesaing macam- macam usaha, 1) Es pisang ijo Daeng Andi enak dan banyak
2) Es kuwut Made hanya disukai orang dewasa
konsume peserta didik dapat
3) Bahan-bahan es kelapa ijo Erda mudah didapat
n dan menentukan dari usaha 4) Kesegaran es kelapa ijo bertahan selama 24 jam
pesaing tersebut manakah yang 5) Es kelapa ijo hanya bisa dinikmati di tempat
dalam termasuk pesaing usaha jualnya
usaha 6) Es pisang ijo Mak Nurul bisa dikonsumsi kapan
saja √ 30
7) Harga jual es kuwut Made cukup tinggi

Dari pernyataan di atas, produk usaha yang

termasuk pesaing usaha adalah … .
A. (1) dan (2) D. (6) dan (7)
B. (2) dan (3) E. (1) dan (4)
C. (4) dan (5)

Menyimp Media Disajikan 2 gambar usaha Perhatikan gambar berikut : √ 31

ulkan Promosi dalam kondisi normal dan
media pandemic, peserta didik
promosi dapat menyimpulkan
yang pernyataan yang paling
sesuai tepat dalam pemasaran Salah satu media promosi secara online di dunia
dengan produk. maya adalah ….
A. Sosial media D. Flash mob
Kisi kisi PKWU USP 20222023 SMAN 1 BANGAU
 Kompetensi Lingkup Materi Butir Soal Level Kognitif Bentuk Soal
Kelas Indikator Soal
Yang Diuji Materi Pokok L1 L2 L3 PG Uraian
jenis B. Flyer E. Blog
usaha C. Booklet

Menentuk Media Disajikan gambar usaha. Perhatikan gambar dibawah ini!

an media Peserta didik dapat
promosi menentukan media promosi
yang tepat sesuai usaha
tersebut

√ 32
Pak Budi membuka usaha jasa pencucian motor.
media promosi yang tepat untuk usaha Pak Budi
dimasa sekarang ini adalah....
A. media Advertising D. Media lini bawah
B. Media online E. Media lini atas
C. Media luar ruangan

Menganali Permasalah Disajikan contoh kasus Perhatikan gambar berikut :

sa an usaha usaha berkaitan dengan
permasala dan masalah pemasaran, siswa
han usaha solusinya dapat menentukan
dan penyelesaian masalah yang
solusinya paling tepat dari masalah
yang disajikan pada contoh Promosi merupakan bagian yang tidak terpisahkan
√ 33
kasus diatas pada kewirausahaan. Promosi dan penjualan yang
dilakukan langsung kepada konsumen tanpa
melalui toko disebut sebagai....
A. Pemasaran langsung
B. Pemasaran tidak langsung
C. One lever marketing
D. Multilevel marketing
E. Multilevel promotion
Mengiden Sistem Disajikan wacana tentang Berjualan dengan sistem konsinyasi dipercaya √ 34
tifikasi Konsinyasi usaha, peserta didik dapat dapat meningkatkan omzet penjualan. Pedagang
bisa fokus dengan produksi produk, begitu juga
strategi mengidentifikasi sistem
partner yang akan melakukan pemasaran dan
pemasara konsinyasi yang tepat penjualan. Semakin banyak partner konsinyasi
n usaha Anda, maka semakin banyak pula omzet yang

Kisi kisi PKWU USP 20222023 SMAN 1 BANGAU

 Kompetensi Lingkup Materi Butir Soal Level Kognitif Bentuk Soal
Kelas Indikator Soal
Yang Diuji Materi Pokok L1 L2 L3 PG Uraian
diperoleh.

Pak Zaki menjual aneka jenis snack dan lakukan

dengan sistem konsinyasi. Agar mendapatkan
profit yang lebih besar. Pak Zakimenjual snack
dengan jumlah besar (biasanya kiloan), kemudian
dijual secara ecer.

Sistem konsinyasi yang tepat dilakukan oleh Pak

Budi adalah ....
A. Repacking snack D. Konsinyor
B. Display produk E. Konsinyi
C. Discount

Menyimp Media Disajikan sebuah gambar Perhatikan gambar berikut ini

ulkan promosi produk usaha, siswa
media mampu menyimpulkan
promosi media promosi yang efektif
yang dan efisien.
efektif
dan Windmill generator adalah produk mainan edukasi
efisien untuk anak. Produk ini berisi kit untuk membuat
kincir angin. Orang tua atau guru dapat
√ 35
menggunakan mainan edukasi ini untuk
mengajarkan putra putri mereka mengenai cara
kerja kincir angin. Berdasarkan pernyataan di atas,
media promosi apakah yang paling tepat?
A. TV D. Majalah
B. Radio E. Koran
C. Event/pameran

Menentuk Strategi Disajikan pernyataan Pengelompokan konsumennya didasarkan atas √ 36

an pemasaran (Segmenting, Targeting, tempat, lokasi, dan daerahnya merupakan
strategi Positioning) peserta didik segmen ….
A. Psikografis
Kisi kisi PKWU USP 20222023 SMAN 1 BANGAU
 Kompetensi Lingkup Materi Butir Soal Level Kognitif Bentuk Soal
Kelas Indikator Soal
Yang Diuji Materi Pokok L1 L2 L3 PG Uraian
pemasara dapat menentukan strategi B. Demografi
n yang pemasaran yang paling C. Geografis
tepat tepat. D. Morfografis
E. Kompleks

Menentuk X,XI, Evaluasi Evaluasi dan Disajikan 5 pernyataan Perhatikan pernyataan berikut ini:
an XII usaha Laporan tentang komponen evaluasi 1. Kondisi keuangan perusahaan
2. Laporan pengembangan bisnis
kompone Usaha usaha, peserta didik dapat
3. Berita ekonomi
n evaluasi menentukan 3 komponen 4. Laporan harta perusahaan
usaha evaluasi usaha dengan tepat 5. Kehadiran karyawan √ 37
Dari peryataan diatas yang termasuk komponen
evaluasi kegiatan usaha adalah … .
A. 1, 2, dan 3 D. 1, 3, dan 5
B. 1, 2, dan 4 E. 1, 4, dan 5
C. 1, 3, dan 4
Menganali XII Evaluasi Pengemban Disajikan unsur unsur harga Perhatikan hal-hal yang berkaitan
sis dan gan usaha jual pada kegiatan usaha dengan penjualan berikut ini:
pengemb Pelapora produk , peserta didik dapat 1) Harga pokok produksi
aganan n Usaha menganalisis langkah 2) Saluran distribusi
usaha pengembangan usaha yang 3) Harga jual pesaing usaha wingko
tepat babat lainnya
4) Ambisi laba sebesar-besarnya
Untuk menentukan harga jual bakpia di
toko oleh-oleh khas Yogyakarta, hal √ 38
yang perlu
dipertimbangkan agar usaha tidak
mengalami kerugian adalah....
a. 1, 2, 3
b. 1 dan 3
c. 2 dan 4
d. 4 saja
e. 1, 2, 3, 4
Menyusun Pengemban Disajikan unsur tentang Suatu usaha pembuatan rendang √ 39
tahapan gan usaha beberapa item tahap menghabiskan total biaya produksi Rp
laporan Laporan pembuatan laporan, peserta 5.000.000,00.
usaha Usaha didik dapat menghitung Jika dari usaha tersebut mampu
Kisi kisi PKWU USP 20222023 SMAN 1 BANGAU
 Kompetensi Lingkup Materi Butir Soal Level Kognitif Bentuk Soal
Kelas Indikator Soal
Yang Diuji Materi Pokok L1 L2 L3 PG Uraian
harga jual sebagai laporan menghasilkan 100 kaleng kemasan
yang tepat rendang untuk
dijual. Jika pengusaha ingin memperoleh
keuntungan 20 % dari biaya produksi.
Harga jual untuk tiap keleng kemasan
rendang yang harus ditetapkan adalah....
a. Rp 50.000,00
b. Rp 60.000,00
c. Rp 70.000,00
d. Rp 80.000,00
e. Rp 90.000,0

Teknik Disajikan contoh suatu

pembuatan kegiatan usaha , siswa
laporan diminta untuk menyusun √
tahapan laporan usaha yang
tepat
21. Menjelask X Ciri-ciri Karakteristi Disajikan profil seorang “Sang Pisang” v 40
an ciri-ciri seorang k wirausahawan, siswa dapat
seorang wirausah kewirausah menjelaskan ciri-ciri Siapa yang tak kenal dengan produk ini.
wirausah awan aan seorang wirausaha Kaesang Pangareplah seorang
a wirausahawan muda yang sukses
dengan produk modifikasi makanan
“Sang Pisang” nya. Dia memulai usaha
dari nol bersama seorang temannya.
Perjalanan bisnisnya tidaklah mulus.
Produknya pernah dikritik “seperti
gorengan seribuan”, namun Kaesang
dan temannya tetap melanjutkan
usahanya hingga sekarang telah
memiliki 75 outlet di seluruh Indonesia.
Outlet ke–75 berada di Jember yang
diresmikan pada tanggal 1 September

Kisi kisi PKWU USP 20222023 SMAN 1 BANGAU

 Kompetensi Lingkup Materi Butir Soal Level Kognitif Bentuk Soal
Kelas Indikator Soal
Yang Diuji Materi Pokok L1 L2 L3 PG Uraian
2019. Berdirinya outlet–oulet ini, juga
telah menjaring tenaga kerja dan
membantu menggerakkan
perekonomian masyarakat. Dari kisah
Kaesang, motivasi wirausaha yang dapat
dipelajari adalah ….

A. Semangat, kreatif, pesimis, teguh

pendirian
B. Sabar, inovatif, kreatif, pantang
mengambil resiko
C. Semangat, kreatif, ambisius, siap
menghadapi resiko
D. Pantang menyerah, semangat,
optimis, ambisius.
E. Kreatif, pantang menyerah, optimis,
sabar

22. Menganali X,XI, Analisa Perencanaa Disajikan wacana sebuah Analisa SWOT merupakan salah satu bagian dalam
sis XII peluang n usaha usaha, siswa dapat menyusun sebuah proposal kewirausahaan dan
sangatlah penting dalam pengembangan dunia
peluang usaha menganalisis usaha
kewirausahaan. Memiliki reputasi bagus di
usaha tersebut dengan kalangan masyarakat adalah salah satu contoh
menggunakan analisa dari.. √
SWOT A. Strenght D. Threats
B. Weaknesses E. Originals
C. Opportunities

23. Menyusu Tahapan Sistem Disajikan gambar produk

n tahapan proses produksi wirausaha
Proses (kerajinan/rekayasa/
pembuata pengolahan/budidaya) √
n produk Siswa dapat menyusun
usaha tahapan proses pembuatan
produk tersebut
Kisi kisi PKWU USP 20222023 SMAN 1 BANGAU
 Kompetensi Lingkup Materi Butir Soal Level Kognitif Bentuk Soal
Kelas Indikator Soal
Yang Diuji Materi Pokok L1 L2 L3 PG Uraian
24. Menghitu XI Perhitung Keuangan Disajikan tabel biaya, siswa
ng an titik dapat meghitung
perhitung impas perhitungan titik impas
√ 44
an titik (BEP)
impas
(BEP).
25. Mengiden XII Media Pemasaran Disajikan ilustrasi produk,
tifikasi Promosi siswa dapat
√ 45
media mengidentifikasi media
promosi promosi yang tepat

NB : LEVEL KOGNITIF BENTUK SOAL

 L1 (C1 dan C2) : Pemahaman/Pengetahuan (Mudah)  JLS : Jawaban Lebih dari Satu  PG L/B : PG Lama / Baru (Model AKM)
 L2 (C3) : Aplikasi (Sedang)  MJD : Menjodohkan  PG K : PG Kompleks
 L3 (C4 s.d C6) : Penalaran (Sukar)  PG B/S : Pilihan Ganda Benar / Salah

Batu Engau. 12 Februari 2023

Guru Mata Pelajaran pkwu

Harmini Az
NIP. 198201012010012030

Kisi kisi PKWU USP 20222023 SMAN 1 BANGAU