Judul Skripsi Sitirohma - Ab202110016
Judul Skripsi Sitirohma - Ab202110016
A.LatarBelakangMasalah
Persaingandidalamduniabisnisyangsemakinketatmembuatparapengusahamencari
strategiyangtepatuntukmemasarkanproduknya.Minatbelidiperolehdarisuatuprosesbelajar
danprosespemikiranyangmembentuksuatuanggapan.Minatpembelianinimengakibatkan
adanyamotivasiataukeinginanyangsangatkuatyangpadaakhirnyamenyebabkanseorang
Persainganbisnismenuntutperusahaanharusmampubersikapdanbertindakcepatdantepat
dalammenghadapipersaingandilingkunganbisnisyangbergeraksangatdinamisdanpenuh
denganketidakpastian.
Olehkarenaitu,setiapperusahaanseharusnyabersaingsecarakompetitifdalamhal
menciptakandanmempertahankanpembeliyangloyal.Perusahaanharus berusahakerasdalam
mempelajarisetiapaspekdaripelangganyasepertimemahamikebutuhan,keinginandan
permintaanpelanggangunamemberikanmasukanpentingbagiperusahaanuntukmerancang
strategipemasaranagar dapatmenciptakankepuasanbagipelanggannya.
Kepuasanatauketidakpuasanpelangganadalahresponpelangganterhadapketidaksesuaian
yangdirasakanantaraharapansebelumnyadankinerjaaktualproduk.Kepuasanpelanggan
didefinisikansebagaievaluasipascakonsumsibahwasuatualternatifyangdipilihsetidaknya
memenuhiataumelebihiharapanpelanggan.
Kepuasanatauketidakpuasanpelangganmerupakanbagiandaripengetahuanserta
sebelumnya.Berdasarkanpengalamanyangdiperolehnya,pelangganmemilikikecenderungan
untukmembangunnilai-nilaitertentu.Nilaitersebutakanmemberikandampakbagipelanggan
untukmelakukanperbandinganterhadapkompetitordariprodukataujasayangpernah
dirasakannya.Apabilasebuahperusahaanmemberikanprodukataujasanyayangberkualitas
baik,makadiharapkanmampumemenuhiharapanpelanggandanakhirnyamampumemberikan
nilaiyangmaksimalsertamenciptakankepuasanbagipelanggandibandingkompetitor-
kompetitoryangada,SepertihalnyaAlfamartPariMandalawangiKotaPandeglangyang
memilikiberbagaimacamprodukdarianak-anakhinggaorangdewasadalammemenuhi
kebutuhansehari-hariparakonsumendanmenawarkanhargayangcukupterjangkaudi
kalanganmasyarakatmenengahkebawahsertapromosiyangditawarkansetiapbulanya
bervariasimulaidaripotonganharga,tebusmurah,beli2gratis1dansetiapberbelanja
menggunakankartumemberAlfamartakanmendapatkanpointyangjikadikumpulkanbisa
mendapatkanpotonganhargasaatberbelanjakembali.SelainituAlfamartRawaJayaKota
PalembangmemilikiberbagaimacamfasilitassepertiMess,Toilet,tersediaATM,danTempat
duduksehinggakonsumen/masarakatsetempat lebihberminatuntukberbelajadiAlfamartPari
Mandalawangi KotaPandeglang.
Produkmerupakanbendayangberupabarangataujasayangbiasanyadiperjualbelikan
gunamemenuhikebutuhanindividumaupunkelompoktertentu.Dalampenelitianini,peniliti
mengambilprodukberupapangan(makanancepatsaji,makananringan,minuman,dan
kosmetik)dalamkebutuhansehari-hari.Berikutmerupakanbarang-barangatauprodukyang
dipromosiolehAlfamartPariMandalawangiKotaPandeglang:
Tabel
1.1
Promosi,HargadanProdukdiAlfamartPariMandalawangi Kab.
Pandeglang
Bulan
Oktober
2023
Produk Harga Promosi
NO
Kosmetik
a. Beli2CitraMoistSakuraFair Rp.49.600 Bonus
40g 8.000point
Tabel1.2
ResearchGapPengaruhPromosiTerhadapKepuasanPelanggan
Pengaruh HasilPenelitian Penelitian
PromosiTerhadap Terdapat PengaruhPositif RianAgung
Kepuasan antara promosi terhadap kepuasan Setiawan
Pelanggan pelanggan Waroeng Spesial
SambalCabang GonilanSurakarta
Terdapat PengaruhNegatif JesicaJ.Lenzun,
antara promositerhadap kepuasan dkk
pelanggan Kartu Prabayar
Telkomsel Kel.Winangun 1
Tabel
1.3
ResearchGapPengaruhHargaTerhadapKepuasanPelanggan
Pengaruh HasilPenelitian Penelitian
Terdapat PengaruhPositif 1. Afifudin
antara harga terhadap kepuasan 2. Sonang
pelanggandiWisataBahari Sitohang
HargaTerhadap Terdapat PengaruhNegatif Makmur
Kepuasan antara Harga terhadap kepuasan Hasanuddin
Pelanggan pelangganpadaPT.Pegadaian
Menurut penelitian yang dilakukan olehAfifudin dan Sonang
indonesia.
Tabel1.4
ResearchGapPengaruh ProdukTerhadapKepuasan Pelanggan
Pengaruh HasilPenelitian Penelitian
Terdapat PengaruhPositif EdyKusnadi
Produk Terhadap
antara produk terhadap Hamdundan
KepuasanPelanggan kepuasan pelanggan pada Toko Ariestya
RotiFatimahBakerydi Romadhani
Terdapat PengaruhNegatif IkaMariana
antara Produk terhadap Zulaika
kepuasan pelanggan (Study
KasuspadaSwalayanAs-Gross
Sumber:Dikumpulkandariberbagaisumber,2018
pelangganpadaTokoRotiFatimahBakerydiSitubondo.Halinibertentangan
Research Gap yang menyatakan bahwa adanya pengaruh positif dan negatif
antaravariabelPromosi,HargadanProdukterhadapKepuasanPelanggan
Alfamart Rawa Jaya Kota Palembang. Sehingga penulis tertarik untuk
Kab. Pandeglang”.
JUDUL2
ANALISISPENGARUHHARGADANKUALITAS
PELAYANANTERHADAPKEPUASANKONSUMEN
(StudiKomparatifKonsumenIndomaretdanAlfamart
Mandalwangi)
A.LatarBelakang
BisnisriteldiIndonesiasaatiniberkembangsemakinpesatseiringdengankemajuan
perkembanganpasarmoderndanbisnisritelIndonesia.Tumbuhnyamasyarakatkelas
menengahditanahairmendorongmeningkatnyaminatbelanjadiritelmodern.
Ritelmodernataupasarmodernselainmemberikanalternatifbelanjamenarikjuga
menawarkankenyamanandankualitasproduk,hargabersaingbahkanterkadanglebih
murahdibandingkanpasartradisional/pedagangeceran.Pasarmodernmemilikisistem
pelayanyangmandiri,menjualberbagaijenisbarangsecaraeceranyangberbentuk
minimarketatauswalayan.Padapasarmodern,penjualdanpembelitidakbertransaksi
secaralangsungmelainkanpembelidapatmelihatpadalabelhargapadabarangyangakan
dibeli,sertaberadadalamsebuahbangunandanpelayanandilakukansecaramandiriatau
dilayaniolehpramuniaga.
Kegiatanduniausahasepertiminimarketmenjadisuatufenomenadanperhatianyang
menarik.Minimarketyangadadibuatsedemikianrupaagardapatmenarikminatpara
konsumenuntukmembelidisana.Misalnyadenganrak-rakyangtersusunrapi,sistem
pembayarankasirdanjugaruanganyangber-ACagarkonsumenmerasanyamandantidak
pengapketikaberbelanja.
Minimarketyangadaharusmampumenciptakankeunggulandalamprodukdanjasa
yangditawarkan,sehinggadapatmenarikminatkonsumendanmerasapuaskarena
adalahperasaansenangataukecewaseseorangyangberasaldariperbandinganantara
kesannya(perspektif)terhadapkinerjaatauhasil suatuprodukataujasa/pelayanandengan
harapan-harapannya(ekspektasi).1Karenapelayananmemilikihubunganyangeratdengan
kepuasankonsumen.
Faktoryangmempengaruhikepuasankonsumenadalahkualitaspelayanan.Kualitas
pelayananadalahsegalabentukkegiatanaktivitasyangdilakukanolehperusahaanuntuk
memenuhikebutuhankonsumenagarkonsumentersebutmerasapuas. Sedangkanmenurut
Wykupadalahtingkatkesempurnaanyangdiharapkandanpengendalianataskesempurnaan
tersebutadalahuntukmemenuhikeinginanatauharapanpelanggan.2Selainkualitas
pelayanan,faktorhargajugadapatmempengaruhiminatbelikonsumen. Darisudutpandang
konsumen,hargaseringkalidigunakansebagaiindikatorvaluebilamanahargatersebut
dihubungkandenganmanfaatyangdirasakanatassuatubarangdanjasa.Kesankonsumen
terhadaphargabaikitumahal,murahataupunstandarakanberpengaruhterhadapaktivitas
pembelianselanjutnyadankepuasankonsumensetelahpembelian.Misalnyakonsumen
kecewasetelahmembelisuatubarangkarenaterlalumahalmenurutnya,makakemungkinan
selanjutnyadiaengganuntukmembelibarangitulagidankemungkinanakanberalihke
baranglain.
PersaingandiduniabisnissepertiminimarketyangadadiMandalawangiterlihatpada
AlfamartdanIndomaretkarenakeduaminimarkettersebutsangatlahberdekatan.Sebuah
perusahaandibidangpemasarantentunyatidaklepasdariadanyafaktorhargadanjuga
faktorkualitaspelayananuntukmemberikankepuasankepadakonsumennya,maka
perusahaanharusmemperhatikankeduafaktortersebutagarselaludapatbersaingandi
duniabisnisyangsemakinketat.Diperolehsebuahdatadarihasilwawancarasingkat
denganmantanpegawaiataupelayanIndomaretdanAlfamartMandalawangibahwaomset
yangdiperolehadalahkuranglebihsenilaiRp.300.000.000,-perbulandenganrata-rata
pendapatanperharisekitarRp.10.000.000,-.Namunnilaitersebutakanmenjadilebihbesar
ketikamemasukibulan-bulantertentu,misalnyasepertiketikabulanramadhan,tahunbaru,
danlainsebagainya
Selainitu,didapatjugainformasimengenaiSOPpelayanandiIndomaretdanAlfamart
yaitupegawaiharusselalumenyapaketikakonsumenhendakberbelanjaataubiasadisebut
dengan3S(Salam,Senyum,Sapa).Kemudian,ketikakonsumenhendakmembayar,maka
pegawai/kasirdiwajibkanuntukmenyebutkankembalibarangbelanjaankonsumen.
Selanjutnya,kasirdiwajibkanuntukmenawarkanpenambahanbelanjaan sertamenwarkan
minimal2produkyangpadasaatitusedangpromo.Sertamenawarkankonsumenuntuk
membayarkanmenggunakani-sakuatau go-pay.
PihakIndomaretmaupunAlfamartMandalawangijugamengatakanbahwamereka
menwarkanpembeliandarirumahartinyakonsumentidakperludatanglangsungketoko.
Namun,merekajugamengatakanbahwawargasekitarmasihbelumbanyakataubahkan
jarangsekalimenggunakanlayanantersebut,mungkinkarenabelumbanyakinformasi
yangakandidapatkan.Hargayangmurahsertapelayananyangbagusakanmembuat
konsumenmerasapuas,begitusebaliknya.Untuklebihjelasnyaberikutbeberapahasil
wawancaradenganDewiAryantiwargaMandalawangiberusia21tahunyangseringkali
berbelanjakebutuhannyadiAlfamartmengatakanbahwa“hargadiAlfamartitulebihmurah
dibandingkandiIndomaretsertapelayanannyajugalebihbaik.KalaudiAlfamartitumasih
memperhatikan3S(Salam,Senyum,Sapa)namunketikasayabelanjadiIndomaretitu
terkadangtidaklagimenggunakan3Stersebut”.
PendapatlainjugadisampaikanolehAstridFamillaseorangkonsumenIndomaret
bahwa“hargadiIndomaretlebihmurahketimbangdiAlfamart.Untukpelayanannyaitu
tidakterlalusayaperhatikannamun,menurutsaya mungkinsamasajalah”.
Berdasarkanuraiandiatas,penulistertarikinginmelakukanpenelitianperbandingan
tentangkepuasankonsumen.Mengapahaltersebutdapatmempengaruhipenjualanpadahal
keduanyamemilikistrategipemasaranyanghampirsama.Untukitupenelitimemberijudul
penelitiandenganjudul“AnalisisPengaruhHargaDanKualitasPelayananTerhadap
KepuasanKonsumen(StudiKomparatifKonsumenIndomaretdanAlfamart
Mandalawangi).”
JUDUL3
ANALISISKUALITASPELAYANANPADAALFAMART
PARI MANDALAWANGI KOTAPANDEGLANG
A.Latar Belakang
pendudukindonesiayangmenyebabkantarifhidupmasyarakat indonesiasemakin
konsumensemakinbesar.Persaingansemakinberatuntukpersainganbisnisritel, hanya
untukmemenangkanpersainganadalahnilaikepuasanterhadapkonsumenmelalui penyanpaian
produk dan jasa dengan harga pesaingan (Ismail Shaleh ; 2016).
penelitian terhadap perilaku terhadap para pelanggannya. Hal ini di lakukan agar
pemilikataupihakmanajemenmelakukanstategidalampesaingnyayangsemakin
setiapperusahaanharusmenempatkanorientasipadakepuasanpelanggansebagai
tujuan utama. Hal ini tercermin dari semakin banyaknya perusahaan yang
misinya, iklan, maupun public relations release. Dewasa ini semakin diyakini
bahwakunciutamauntukmemenangkanpersainganadalahmemberikannilaidan
kepuasankepadapelangganmelaluipenyampaianprodukdanjasaberkualitasdenganharga
Dengansemakinbanyaknyaprodusenyangmenawarkanprodukdanjasa,maka konsumen
pemakaianbarangataujasatertentu.Kinimulaibanyak munculaktivitas-aktivitas
kesadaran dan kecintaan akan lingkungan. Para peneliti perilaku konsumen juga
semakin banyak yang tertarik dan menekuni topik kepuasan pelanggan dalam
rangkamengupayakanpemecahanyangmaksimumdaripemenuhankepuasanpelanggan.
Harapan konsumen dapat dibentuk oleh pengalaman pembelian terdahulu,
komentar dari saingannya pengalaman yang puas akan setia lama kurang peduli
dengan harga yang ditawarkan dan memberikan komentar yang baik tentang
perusahaanmenaikkanharapankonsumenterlalutinggi. Konsumenmungkinakan
kecewadilainpihakkalauperusahaanmenetapkanharapankonsumenterlalurendah.
Terpenuhinya kebutuhan seorang konsumen menimbulkan kepuasan kepada
konsumentersebut.Kepuasankonsumentergantungdarikualitaslayananyang
padadasarnyatujuansuatuusahaadalahuntukmenciptakankepuasanparapelanggan.
Terciptanyakepuasanpelanggandapatmemberikan
beberapa manfaat, diantaranya hubungan antara perushaan dan pelanggannya
rekomendasi bagi konsumen lain dari mulut ke mulut yang mengntungkan bagi
perusahaan. Oleh karena itu dibutuhkan stategi pada penjualan produk agar
dari pelanggan.
Bisnisminimarketdipercayamerupakansalahsatudarisekianbanyakbisnis
yang tidak terlalu terkenal inbas krisis, sebab, semua orang memerlukan
kebutuhanpokoksehari-harisehinggaotomatisdicariorang.Selainitu,berbelanja
bukan sekedar kebutuhan saja. Berbelanja kini sudah menjadi bagian dari gaya
hidup tersendiri. Orang memilih produk tidak memilih satu merek saja, tetapi
ingin mencoba produk merk baru yang sedang popular di kalangan masyarakat
atausekedarmelihat dariiklan(promosi).Setelahituuntukdapatsuksesdiperlukanstategi
yangbagusdankomitmenyangkuat.Haltersebutmutlakdilakukanolehpihakminimarket dalam
Apabilapelangganpuas, makapelangganakankembalimembeliprodukkitadan
Kebutuhansehari-hariataukebutuhanrumahtangga.Alfamarttelahmelaksanakan
strategi pemasaran eceran tanpa mengetahui puas atau tidak nya konsumen
terhadap yang di tawarkan dan tidak pula mengetahui sejauh mana tingkat
Persaingan antara Indomaret dan Alfamart sangat ketat , kedua brand retail
satu perusahaan dalam industri ritel yang berupa minimarket dan termasuk
perusahaan nasional yang bergerak dalam bidang perdagangan umum dan jasa
lokasi yang strategis , di berbagai daerah dan mudah dijangkau serta selalu
Bagi member Kartu AKU yang ikut program “Kejutan Belanja Gratis”
yaituprogramdimanakonsumenyang berbelanjadengannominaltertentudan
yang murah dengan barang yang telah di tentukan, dan lain-lain.Bagi yang menggunakan
kartu dapat promo khusus member,ridem poin,dan di setiap penukaran member dapat
voucherbelanjaangratisdarialfamarttapidenganbarangtertentu,tidaksemuabarangyang dapat
poin atau kita mendapatkan poin. Promo biasa nya berbeda dengan indomaret,,biasanya
indomaret melakukan promo dengan turun harga, sedangkan kalau alfamart biasa nya
No Kecamatan JumlahAlfamart
1 Mandalawangi 4
2 Menes 5
3 Labuan 2
4 Cimanuk 1
5 Cipeucang 1
6 Kaduhejo 2
7 Cipacung 2
8 Saketi 2
Sumber:PT.SumberTrijayaAlfaria Tbk,2023
Tentunya memiliki daya tarik tersendiri karena semakin banyak gerai maka
Kondisi saat ini hingga di masa akan mendatang, alfamart di kawasan Pari
Berbagai upaya di lakukan termasuk pada aspek pelayanan dan distribusi barang
pendahuluanyangdilakukan,diketahuibahwasaatinimasihbanyakterdapat
keluhan-keluhanmasyarakat,terutamaterkaitdengankualiltaspelayananyangada
padaAlfamartkawasanPariMandalawangiini.Menjadifokusdalampenelitianini
memenuhikebutuahaninformasiyang mencerminkankesinabunganprodukdalam
dan jumlah pelanggan yang sudah ada. Alfamart harus meningkatkan pelayanan
untukmenyaingipesaingnya,karnasekarangbanyakpesaingritelyangberedaratau
berkembang.
Dari urairan di atas dapat di tarik sebuah fenomena yang terjadi didalam
kehadiran konsumen.
belanjaan.
4. Petugasataukaryawankurangramahdalammemberikanpelayanankepada konsumen.
5. Komputerkasirseringrusakataumacet.
Berdasarkanuraiandiatasmakapenulistertarikuntukmelakukanpenelitiandengan
judul“Analisis Kualitas Pelayanan Pada AlfamartPari Mandalawangi Kab. Pandeglang