LAPORAN PRAKTIKUM KEWIRAUSAHAAN

Laporan ini disusun untuk memenuhi Tugas

Mata Kuliah Kewirausahaan

Disusun oleh :
SUCI WULANDARI
NIM. 181011201843

PROGRAM STUDI AKUNTANSI

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS PAMULANG
TANGERANG SELATAN
2019
 BAB I

LAPORAN PRAKTEK KEWIRAUSAHAAN

No. Faktur : Nama Mahasiswa : Suci Wulandari

Nama Manajer : Dosen Pembimbing : Anis Syamsu Rizal

Kelas/Semester : 436077888 Mata Kuliah : Kewirausahaan

SKU Target Penjualan Penjualan Performance

No
(Produk) (Unit) (Unit) (Rp) (%)

1 00010485/KSR/UTM/ 448.450
2 00011549/KSR/UTM/ 252.000
3 00013820/KSR/UTM/ 272.500
4 00014873/KSR/UTM/ 152.800
5 00015596/KSR/UTM/ 389.700
TOTAL 1.515.450
NB: Performance (%) = Penjualan (Rp) x 100% / Target (Rp)
 BAB II

HASIL DAN PEMBAHASAN

1. Aspek Pemasaran

A. Analisis Aspek Pasar

Proses pemasaran yang saya lakukan yaitu dengan cara memperomosikan

langsung kepada konsumen dan secara online. dengan melakukan hal itu saya

berusaha membujuk konsumen agar tertarik pada produk yang saya jual .

Kebanyakan dari konsumen saya adalah teman dan keluarga dan jika secara online

saya memasarkannya secara melalui whattsap dan itu sangat membatu saya dalam

penjualan barang ini menggunakan social media.

Karena produk yang saya jual harganya relatif terjangkau dan interaksi langsung

kepada konsumen, tentu penjualan produk saya pun dapat berjalan lancar.

B. Analisis Aspek SDM/Kerjasama

Dalam praktek kewirausahaan ini saya bekerjasama dengan warung milik

orangtua saya, pada saat praktek kewirausahaaan ini saya menaruh minuman

Cimory yang saya beli untuk dijual kembali di warung milik orangtua saya, dari

penjualanan tersebut saya membagi dua hasil keuntungan .

Dari kegiatan kewirausahaan ini tidak hanya berhasil, namun juga memberikan saya

keuntungan dalam berjualan.

 C. Analisis Aspek Keuangan

Modal awal Rp.400.000 yang saya belanjakan, dari modal tersebut saya putar

kembali untuk modal selanjutnya, harga produk yg saya beli bermacam-macam,

dari produk-produk yg saya beli saya mengambil keuntungan RP.1000 s/d 2000

/produk.

D. Analisis Aspek kompetitor

Bersaing dengan produk-produk yang ada di swalayan mungkin sulit, tapi

khusus buat cimory menurut saya harga di swalayan lebih mahal, karena harga

cimory di kopinmart lebih murah dari yang ada di swalayan, jadi lebih mudah untuk

bersaing karna harag lebih murah dan tentu lebih cepat terjual dan dapat banyak

pelanggan.

E. Spesifikasi Produk

Produk adalah setiap hal berupa barang maupun jasa yang ditawarkan ke

pasar untuk memenuhi kepuasan dan kebutuhan konsumen. Keputusan-keputusan

tentang produk dalam aspek pemasaran mencakup bentuk penawaran secara fisik,

merknya, kemasaran, garansi, dan servis purna jual. Macam – macam produk yang

saya pasarkan saat praktikum adalah sebagai berikut :

1. Kerupuk, yang terdiri dari : Kerupuk Udang, Kerupuk Bawang, Kerupuk Ikan

2. Shampo

3. Biskuit

4. Yogurt Cimory

5. Permen

6. Sambal
7. Kuaci

8. Cabe Bubuk

9. Bumbu

Alasan saya memilih produk-produk diatas karena termasuk diminati semua

kalangan dikarenakan harga yang relatif terjangkau, praktis dan menjanjikan

keuntungan yang cukup besar. Selain itu, dalam menyajikan produk diatas juga

sangat mudah sehingga konsumen dapat menghemat waktu dari pada beli dipasar

swalayan. Merk nya pun yang digunakan cukup ternama dimana terdapat Cimory,

ABS Kerupuk, Sambelkece, Kuaci Rebo, Shampo Lifeboy dan Sipaisi sehingga

konsumen tidak ragu dalam membeli produk tersebut.

2. Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat

heterogen dari suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang

bersifat homogen. Dalam pengadaan segmentasi pasar terdapat pembagian yang

saya gunakan dalam prakteknya yaitu :

A. Segmentasi pasar berdasarkan Geografi

Pada segmentasi ini, pasar dibagi ke dalam beberapa bagian geografi seperti

negara, wilayah, kota, dan desa. Daerah geografi yang dipandang potensial dan

menguntungkan akan menjadi target operasi perusahaan. Dalam prakteknya saya

melakukan pemasaran di kota Depok dan Tangerang Selatan karena berdekatan

dengan bahan baku yang saya beli, dekat dengan kantor, dan mudah untuk
melakukan transaksi dengan pembeli yang dapat menghemat waktu dari segi

perjalanan.

B. Segmentasi pasar berdasarkan Demografi

Pada segmentasi ini pasar dibagi menjadi kelompok-kelompok dengan dasar

pembagian usia, jenis kelamin, tingkat ekonomi, dan tingkat pendidikan. Untuk

demografi, prakteknya produk saya dapat dinikmati oleh semua berbagai kalangan

dari segi jenis kelamin, usia, tingkat ekonomi dan tingkat pendidikan karena produk

yang saya gunakan adalah makanan bergizi, sehat dan harga terjangkau , mengingat

merk atau brand supplier yang bekerjasama dengan saya ternama.

C. Segmentasi pasar berdasarkan Prikografi

Segmentasi psikografi menelaah bagaimana konsumen dengan segmen

demografi tertentu merespon suatu stimuli pemasaran. Produk yang saya pasarkan

ditujukan untuk kalangan kelas social menengah, tapi bisa juga untuk kalangan

kelas bawah mengingat harga pada produk saya bisa dijangkau kelas kalangan

bawah dengan harga pasaran mulai dari harga Rp. 10.000 s/d Rp. 30.000. Selain

itu, produk saya diperuntukkan bagi orang-orang yang bergaya hidup praktis dan

sehat dengan mengolahnya yang sangat cepat dan instant.

D. Analisa Promosi

Promosi merupakan bagian yang sangat vital dalam aspek pemasaran dimana

melalui promosi, penjual dapat memberikan informasi secara luas mengenai

produk, mempengaruhi dan melakukan langkah persuasif kepada konsumen, dan

juga dapat mendekatkan konsumen terhadap produk yang ditawarkan. Dalam

prakteknya saya melakukan bauran pemasaran untuk menawarkan produk yaitu :

 1. Periklanan, system yang saya gunakan adalah menggunakan social

media dimana saya menyebarkan produk dan harga kepada konsumen

melaui media WA (Whatsapp) dan Instagram agar mempermudah

pengenalan produk serta memesan produk.

2. Personal Selling, dimana saya berinteraksi langsung dengan konsumen

sehingga mengalami tanggapan yang cepat serta produk yang saya jual

cepat habis.

Faktor yang menentukan biaya yang di keluarkan serta dihasilkan untuk

membuat sebuah usaha yang optimal. Dimana modal yang saya keluarkan sebesar

Rp. 400.000 untuk membeli barang sebagai persediaan saya dalam memasarkan

produk. Adapun daftar harga pokok produk yang telah dipasarkan yaitu :

Tabel 2.1
Daftar Harga Pokok Produk
No. Nama Produk Qty Harga Pokok Jumlah
1 ABS Kerupuk Bawang 250 kg 10 6.305 63.050
2 ABS Kerupuk Udang Original 10 6.305 63.050
3 ABS Kerupuk Ikan Original 10 6.305 63.050
4 KÉCÉ Sambal Cabe PET 135 12 2.300 27.600
5 Nidia Sosis Sapi Mini 1 26.000 26.000
6 Cimory YD Mixed 70 ml 2 9.000 18.000
7 Cimory YD Strawberry 70 ml 2 9.000 18.000
8 Cimory YD Blue 70 ml 2 9.000 18.000
9 Kuaci Rebo Milk 13 g 1 18.000 18.000
10 Permen Jahe 3 9.500 28.500
11 Permen Asem 2 9.500 19.000
12 Kuaci Rebo Greentea 13 g 1 18.000 18.000
13 Chilpo Cabe Bubuk 100 g 6 4.500 27.000
14 Sipaisi Jagung Bakar 100 2 3.400 6.800
15 Sipaisi Barberkiu 100 Gr 6 3.400 20.400
TOTAL 1.515.450
 Tabel 2.2
Daftar Harga Jual Produk

No. Nama Produk Qty Harga Pokok Jumlah

1 Beras Super Setra Ramos 5kg 12 69.000 828.000
2 Mydibel Shoe String 1kg 12 27.000 324.000
3 Mydibel Shoe String 1kg 1 27.000 27.000
4 Cimory Yd Blue 70 ml 4 12.000 48.000
5 Cimory Yd Strawberry 70 ml 8 12.000 96.000
6 Cimory Yd Plain 70 ml 3 12.000 36.000
7 Cimory Yd Mixed 70 ml 2 12.000 24.000
8 Cimory UHT YD Plain 200 ml 3 8.000 24.000
9 Cimory Soyamilk Ori 300 ml 3 10.000 30.000
10 Balibeef Sosis Sapi Original 5pc 5 22.000 110.000
11 CIBI Nuget Cumi 500 gr 4 15.000 60.000
12 CIBI Nuget Tuna 500 gr 2 15.000 30.000
13 CIBI Otak Otak Ikan 500 gr 1 15.000 15.000
14 Ikanoke Sate Otak Otak 200 gr 1 10.000 10.000
15 KECE Sambal Cabe PET 135 1 3.000 3.000
TOTAL 1.665.000

Tabel 2.3

Laba Rugi Praktikum Kewirausahaan

Jumlah Harga Jual Produk 1.665.000

Jumlah Harga Pokok Produk (1.524.960)
Profit/(Loss) 140.040
 3. Aspek Lainnya (Ditentukan dosen dalam penugasan sesuai RPS)

Praktikum kewirausahaan yang saya jalankan guna untuk memiliki sifat

atau jiwa yang dimiliki oleh entrepreneurship oleh karena itu dosen saya

memberikan kemudahan dalam menunjang perkuliahan mata kuliah kewirausahaan

dengan standar yang diberikan untuk mencapai target penjualan. Dimana tempat

untuk pengambilan barang terletak di Universitas Pamulang yang bernama

Kopinmart yang telah disediakan oleh pihak Unpam agar mahasiswa tidak perlu

repot mencari bahan di luar. Dalam pencapain target dosen saya memperbolehkan

mahasiswanya mencicil dalam pembelian produk serta memberikan berbagai

perhitungan agar memiliki nilai yang cukup memuaskan sehingga tidak

membebankan dalam keuangan dan waktu mahasiswa nya.

4. Aktivitas Kompetitor (Pesaing)

Analisis pesaing merupakan suatu perbuatan menganalisa atau

mengidentifikasi apa-apa saja yang dilakukan oleh pihak pesaing atau perusahaan

yang menghasilkan barang atau jasa yang mirip dengan produk kita. Pada

prakteknya saya menggunakan Analisis SWOT yang merupakan penilaian

menyeluruh yang dilakukan terhadap kekuatan, peluang, kelemahan, dan juga

ancaman suatu perusahaan. Kegiatan analisis ini sangat diperlukan agar perusahaan

atau pengusaha bisa menentukan strategi yang akan dilakukan perusahaan. Berikut

analisis swot yang saya gunakan, yaitu :

a. Strength (Kekuatan), dimana kekuatan saya adalah terletak pada harga

mengingat produk yang saya pasarkan dengan pesaing adalah sama baik dari
 kualitas maupun merk, setelah saya analisa harga pasar pesaing sangat jauh

berbeda serta mereka tidak terdapat promo. Maka dengan begitu saya

memainkan di harga dengan menyertakan promo, seperti beli 5 produk yang

sama maka gratis minuman cimory.

b. Weakness (Kelemahan), dimana kelemahan dalam praktek yang saya lakukan

selain produk yang sama dengan satu merk adalah lambatnya pemasok

produk olahan sehingga sering terjadi keterlambatan dalam penerimaan

barang atau barang yang saya inginkan tidak tersedia karena terlalu cepat

habis mengingat jam perkuliahan yang saya jalankan adalah shift malam

sehingga barang sudah dibeli oleh pesaing lain (shift pagi).

c. Opportunity (Peluang), pada prakteknya peluang yang saya dapatkan adalah

dapat bekerjasama dengan konsumen yang ingin menjual produk saya atau

biasa disebut reseller sehingga membantu saya dengan cepat dalam proses

pencapaian target. Dan konsumen yang senang dengan makanan cepat saji

sehingga dapat dengan mudah memasarkannya.

d. Threat (Ancaman), dalam ancaman yang saya alami tentu saja ada banyak hal

dimana mahasiswa yang semakin banyak inovasi-inovasi yang mereka

lakukan sehingga menjadi ketatnya persaingan, harga produk olahan yang

meningkat sehingga saya selalu update harga terbaru dalam memasarkan

produk ke konsumen, waktu berjualan yang saya miliki sangat singkat untuk

mengantar pesanan dimana pada pagi hari saya harus bekerja sebagai

kewajiban dan sore saya harus kuliah maka dari itu saya harus pintar dalam

mengatur waktu agar konsumen tidak kecewa dan beralih pada pesaing lain.
 BAB III

KESIMPULAN DAN SARAN

3.1 Kesimpulan

Kegiatan Praktek Kewirausahaan ini dapat dikembangkan dan ditingkatkan

untuk membentuk mental dan jiwa wirausaha kepada mahasiswa khususnya

mahasiswa/i Universitas Pamulang . Saya sangat yakin bahwa kegiatan ini selain

dapat mensukseskan program Universitas juga akan membantu para mahasiswa/i

untuk lebih berinovasi, aktif, dan kreatif dalam era global seperti sekarang dimana

menuntut persaingan yang sangat ketat. Usaha Produk Olahan menjadi ladang

bisnis yang lumayan menggiurkan. Oleh karena itu, dari praktek kewirausahaan

saya menjual produk makanan dan minuman. Dan dari laporan yang telah saya buat,

maka dapat diuraikan beberapa kesimpulan:

1. Pada waktu praktek kewirausahaan produk yang saya jual yaitu berupa

makanan dan minuman.

2. Manajemen SDM yang diterapkan dalam kegiatan praktek ini adalah

individu.

3. Adanya usaha untuk membuka usaha sebenarnya datang dari niat kita terlebih

dahulu. Untuk membuka usaha seperti berjualan makanan tentunya kerja

keras dan selalu sabar menghadapi pembeli-pembeli.

3.2 Saran

Berdasarkan kesimpulan di atas, saran yang saya berikan yaitu

1. Untuk mahasiswa, sebaiknya lebih cerdas dalam memanfaatkan peluang

bisnis dengan kondisi yang ada.

2. Untuk dosen, sebaiknya lebih berkoordinasi dengan pihak jurusan dalam

menentukan jadwal praktek kewirausahaan yang tepat karena dimana waktu

mencapai target sangat sedikit.

3. Untuk jurusan, sebaiknya menyediakan sarana yang lebih menunjang agar

kegiatan praktek berjalan lebih lancar, seperti adanya tambahan kasir agar

antrian tidak membludak dan stock barang agar saat saya ingin membeli

barang selalu tersedia.

TTD

(Suci Wulandari)
FOTO PRODUK

Cimory

Sunlight

Sambal Kece