BUSNIESS PROPOSAL

Sebagai Tugas Akhir Mata Kuliah Laboratorium Kewirausahaan

Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Gajayana Malang

<LOGO UNIGA>

<NAMA USAHA>
<LOGO USAHA>*jika ada

Nama :

NIM :
THE BUSINESS
<Nama Usaha Anda >
Contoh : Dinoyo Ultimate Motor Electric Stasion ( DUMES )

WHAT THE BUSINESS DOES

<Deskripsi singkat tentang layanan dan/atau produk apa yang disediakan bisnis Anda.>
Contoh : Kami menyediakan stand pengisian motor dan mobil listrik di pom bensin dengan
menggunakan kartu member sebagai alat pembayaran dan tagihan pelanggan. Kmai juga
menyediakan situs web dan aplikasi online untuk membuat kartu terlebih dahulu dan
informasi stand pengisian terdekat.

OUR TARGET MARKET

<Deskripsi singkat tentang target pelanggan Anda.>
Contoh : Lulusan perguruan tinggi yang sadar lingkungan, berpenghasilan menengah dan
tinggi. Kami memperkirakan pasar ini akan meluas hingga mencakup para pemilik mobil
mewah yang mencari kendaraan premium/aspiratif masalah lingkungan.

OUR POTITION IN MARKET

<Deskripsikan potitioning bisnis anda di benak Pelanggan>
Contoh : Kami adalah bisnis penyedia stasiun pengisian kendaraan listrik pertama dan paling
berpengalaman.
Contoh : “Starbuck” adalah restoran penyedia kopi yang enak, mahal, dan berkelas.
Contoh : “Sabana” adalah penjual fried chicken dengan rasa yang enak dan harga terjangkau
Contoh : “I phone” adalah smartphone yang mahal dengan hasil foto yang luar biasa

THE PURPOSE

OUR VISION
<Visi Anda adalah tentang apa yang ingin Anda capai di masa depan. Tanyakan pada diri
Anda - Dalam jangka panjang, apa yang Anda ingin capai dari bisnis Anda? Apa tujuan
akhir Anda? Jadilah bergairah, aspiratif, dan inspiratif.>
contoh: Menjadikan DUMES sebagai korporasi terbesar di negeri ini
Contoh nyata lain :
Google “untuk mengatur informasi dunia dan membuatnya dapat diakses dan berguna
secara universal.”
Tesla “untuk mempercepat transisi dunia menuju energi berkelanjutan.”
Apple “Apple di setiap meja”
Tokopedia “menciptakan Super Ekosistem di mana semua orang bisa memulai dan
menemukan apa pun.”

OUR MISSION
<Apa yang dilakukan bisnis Anda? Pikirkan tentang apa yang Anda lakukan, mengapa Anda
melakukannya dan bagaimana Anda melakukannya.>
Contoh: DUMES menjaga pelanggan kami dengan menyediakan layanan yang cepat dan
dapat diandalkan.
Contoh nyata lain :
Amazon “untuk melayani konsumen melalui toko online dan fisik dan fokus pada
pemilihan, harga, dan kenyamanan.”
Apple “menghadirkan produk dan dukungan komputasi personal terbaik untuk siswa,
pendidik, desainer, ilmuwan, insinyur, pebisnis, dan konsumen di lebih dari 140 negara di
seluruh dunia.“

THE MARKET

WHAT THE PROBLEM

<Masalah apa yang dimiliki pelanggan potensial Anda saat ini?>
Contoh:
ada kekurangan produk atau layanan pengisian kendaraan electric di area tertentu. layanan
sulit diakses.
dari titik pengisian daya yang sudah ada, banyak yang rusak dan hanya segelintir pengisi
daya cepat.

OUR SOLUTION
<Solusi apa yang anda pilih untuk menyelesaikan masalah pelanggan?>
Contoh:
Menyediakan titik pengisian kedaraan electric di semua SPBU di seluruh wilayah perkotaan
yang memenuhi target pasar kami.
Menjalin Kerjasama dengan Google dan Menginvestasikan dana untuk mengembangkan
aplikasi.
Mengiklankan titik pengisian daya baru secara agresif menggunakan papan reklame, tv
lokal, dan rambu pom bensin.
Fokus pada pelanggan yang sudah ada untuk membangun loyalitas melalui kartu
membersebagai alat pembayaran.

SPESIFIK TARGET MARKET

<Semua orang mungkin dapat menjadi pelanggan anda, namun prlu spesifikasi pelanggan
untuk efisiensi dan efektifitas.>
contoh: Stand pengisian daya kami ditujukan untuk pemilik dan pengguna mobil electric. Mereka
biasanya berusia di atas 30 tahun, berdomisili di kota-kota besar, bekerja atau memiliki perusahaan
nasional dan multinasinal, memiliki minat pada mobil atau lingkungan, berpendidikan perguruan
tinggi, dan memiliki penghasilan tinggi.>

SALES TARGETS
<Berapa banyak yang Anda rencanakan untuk dijual selama periode satu bulan, satu tahun,
dan tiga tahun. Jelaskan alasan target Anda>

THE STRATEGY
<Bagian ini mencakup aspek yang membuat produk/layanan Anda dapat berkembang dan
bersaing.>

PRODUCT OR SERVICE DIFFERENTIATION

<Jelaskan di mana produk/layanan Anda cocok di pasar dan bagaimana mereka berbeda dari
pesaing Anda. Buatlah tabel perbandingan dengan pesaing anda>
UNIQUE SELLING POINT
<Jelaskan nilai tambah dan keunikan produk/layanan Anda yang akan menjadi keunggulan
dan nilai jual produk/layanan Anda.>

PRICE
<Jelaskan strategi harga Anda dan mengapa Anda memilihnya.>
Contoh:
Berapa margin keuntungannya? Apakah itu mencakup biaya langsung dan tidak langsung?
Menyediakan opsi berlangganan.
Menampilkan tingkatan harga.

DISTRIBUTION CHANNEL
<Jelaskan bagaimana Anda akan mendistribusikan produk atau layanan Anda kepada
pelanggan. Untuk setiap saluran distribusi Anda, jelaskan akan digunakan untuk apa dan
berikan detailnya. Pikirkan tentang target pasar Anda ketika Anda memutuskan saluran
Anda. Contoh saluran penjualan: surat langsung, penjualan langsung, ekspor, kios pasar,
etalase, situs web, dan grosir.>

Saluran Digunakan untuk Detail

<Website> <Pendaftaran pelanggan baru dan <Pendaftaran pelanggan
pengelolaan akun pelanggan yang baru 95%, tetapi konversi
sudah ada.> minimal dari prospek
menjadi pelanggan.>
Toko Online Pembelian Produk dan tanya jawab Pembelian Online pasti
mendapat diskon
Dll

CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT

<Rencanakan bagaimana Anda akan mengelola hubungan dengan pelanggan Anda sehingga
mereka tidak beralih kepada pesaing dan anda dapat mempertahankan mereka serta mereka membeli
lebih banyak produk Anda.
Contoh: Program kartu loyalitas baru kami akan memungkinkan pelanggan yang sudah ada untuk
mengumpulkan poin yang mengarah ke pengisian diskon. Pelanggan baru akan ditawarkan diskon
10% di muka untuk 3 bulan pertama langganan mereka.>

AWARENESS
<Jelaskan bagaimana Anda akan memberitahukan, mempromosikan dan mengiklankan
produk dan layanan Anda kepada pelanggan Anda. Fokus pada saluran yang paling baik dan
cocok untuk menjangkau target pasar Anda.>

Tindakan Saluran Detail Estimasi

biaya
<Peluncuran kartu <Website> <Kami akan mengiklankan kartu tersebut <Rp
loyalitas baru> melalui spanduk di beranda dan melalui 5000.000>
ajakan bertindak di area akun saya.>
Mengecat pintu Kendaraan Mencetak logo bisnis pada pintu belakang Rp
truk dengan logo truk truk sebagai bentuk penyebaran informasi 2000.000