Abstrak
Skincare merupakan produk yang sangat penting bagi kulit, sehingga konsumen sangat pemilih
dalam memilih produk dengan kualitas terbaik sesuai dengan jenis kulitnya. Salah satu produk
perawatan kulit yang sedang hits di Indonesia saat ini adalah produk perawatan kulit Ms Glow.
Berdasarkan review yang diberikan konsumen di marketplace dan media sosial, diketahui masih
banyak konsumen yang kurang cocok dengan produk skincare tersebut dan jika dibandingkan
dengan harga beberapa kompetitor, skincare MS Glow cenderung lebih mahal. Tujuan dari
penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh kualitas produk, harga dan electronic word
ofmouth terhadap keputusan pembelian Ms Glow Skincare. Metode yang digunakan dalam
penelitian ini adalah menggunakan metode asosiatif dan kuantitatif. Jumlah sampel sebanyak 98
orang dengan menggunakan rumus Slovin. Teknik pengumpulan data melalui kuesioner (kuesioner).
Analisis data penelitian adalah regresi linier berganda. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa
kualitas produk, harga dan electronic word ofmouth secara simultan berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian Ms Glow Skincare. Secara parsial kualitas produk, harga dan
electronic word of Mouth berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
1. PERKENALAN
Seiring dengan perkembangan zaman, teknologi dan budaya yang semakin modern saat ini, perawatan kecantikan
pun demikian
menjadi suatu kebutuhan yang dianggap penting oleh sebagian orang khususnya kaum hawa.
Banyaknya produk kecantikan yang beredar di pasaran mempengaruhi niat membeli seseorang dan
mempengaruhi keputusan pembelian. Membeli produk kecantikan khususnya produk perawatan
wajah merupakan sebuah kebutuhan saat ini. Produk perawatan wajah yang baik saat ini sedang
menjadi trend atau gaya hidup dan semakin digemari (Afif & Aswati, 2022). Produk kecantikan dan
perawatan kulit (Skincare) merupakan rangkaian produk perawatan wajah untuk menjaga kesehatan
kulit. Perawatan kulit juga sangat penting untuk mencegah berbagai masalah kulit seperti jerawat,
bekas jerawat, flek hitam, dan kulit kusam. Salah satu produk perawatan kulit yang sedang hits di
Indonesia saat ini adalah produk perawatan kulit Ms Glow. Produk Ms Glow merupakan brand lokal
yang didirikan oleh Shandy Purnamasari dan Maharani Kemala.
Keputusan pembelian merupakan aktivitas individu dalam menyelesaikan permasalahan yang dilakukan
memilih salah satu pilihan diantara alternatif lain yang merupakan tindakan yang paling tepat dalam
membeli terlebih dahulu yang sebelumnya telah melalui proses pengambilan keputusan. (Putra et
al., 2022). Selain itu, keputusan pembelian juga merupakan suatu proses pengambilan keputusan
yang memerlukan aktivitas individu untuk mengevaluasi, memperoleh, menggunakan atau
mengelola barang dan jasa. Dari definisi tersebut dapat kita pahami bahwa keputusan pembelian
adalah suatu proses pengambilan keputusan untuk membeli suatu produk (Astuti & Hasbi, 2020).
Dalam pembelian produk Ms Glow, ada sebagian pelajar yang merasa cocok menggunakan produk
tersebut dan ada juga yang merasa kurang cocok menggunakannya. Ada sebagian pelajar yang
kurang cocok menggunakan produk tersebut dan merasa kurang puas dengan kualitas yang didapat.
Dengan adanya beberapa konsumen yang masih mengalami permasalahan pada kulit wajah dan
menimbulkan ketergantungan, seperti tidak adanya perubahan pada kulit wajah, masih
menimbulkan jerawat, dan bila produk sudah tidak digunakan lagi membuat
Dari tabel perbandingan diatas antara Ms glow, Scarlett, dan Emina dapat disimpulkan bahwa
harga skincare Ms Glow lebih mahal dibandingkan kompetitor diatas. Dengan harga jual Ms Glow,
sebagian konsumen yang tidak cocok menggunakan produk merasa manfaat produk lebih sedikit
dibandingkan dengan uang yang dikeluarkan, sehingga konsumen menganggap produk tersebut
mahal dan konsumen akan berpikir dua kali untuk mengambil keputusan pembelian dan pembelian
kembali. Selain itu, dalam memenuhi kebutuhan sehari-hari dengan memanfaatkan teknologi
tersebut, promosi dari mulut ke mulut secara elektronik tidak bisa dipisahkan. Electronic word
ofmouth merupakan suatu bentuk komunikasi antar konsumen dalam berbagi informasi mengenai
suatu produk atau jasa kepada sesama konsumen yang tidak saling mengenal dan dapat
mempengaruhi perilaku konsumen dalam mengambil keputusan konsumen. (Tabbane, 2013).
2. METODE PELAKSANAAN
Jenis penelitian
Penelitian ini menggunakan pendekatan asosiatif dengan menggunakan data kuantitatif yaitu
pendekatan penelitian yang bertujuan untuk mengetahui hubungan atau pengaruh antara variabel
yang satu dengan variabel yang lain. Menurut (Sugiyono, 2018), Kuantitatif adalah penelitian yang
berlandaskan filsafat potivisme, yang digunakan untuk meneliti populasi atau sampel tertentu.
Penelitian berbentuk asosiatif merupakan rumusan masalah penelitian yang menanyakan hubungan
antara dua variabel atau lebih yang bersifat sebab akibat (Sugiyono, 2020).
Uji Multikolinearitas
Meja 2.Uji Multikolinearitas
Koefisiensa
Statistik Kolinearitas
Model toleransi VIF
1(Konstan)
Pada tabel diatas terlihat variabel harga mempunyai nilai VIF sebesar 1,013, variabel promosi
mempunyai nilai VIF sebesar 1,056, dan variabel kualitas pelayanan mempunyai nilai VIF sebesar
1,066. Hal ini menunjukkan tidak terjadi multikolinearitas pada ketiga variabel karena nilai VIF
<10.
Uji Heteroskedastisitas
Gambar 2.Uji Multikolinearitas
Pada Gambar 2 terlihat grafik scatter plot bahwa hasil grafik scatter plot menunjukkan bahwa
data tersebar secara acak dan tidak membentuk pola tertentu. Data tersebut tersebar baik di atas
maupun di bawah angka 0 pada sumbu Y. Hal ini menunjukkan tidak terjadi heteroskedastisitas.
1979
048
(Konstan) 2.248.029 Kualitas Produk .160 001 1
Harga 0,245 001 Kata Elektronik .552.000
A. Variabel Dependen: Keputusan Pembelian
Dari tabel 3 diatas diketahui nilai konstanta = 2,248, kualitas produk = 0,160, harga = 0,245
dan electronic word of Mouth = 0,552. Hasil tersebut dimasukkan ke dalam persamaan regresi
linier berganda sehingga diperoleh persamaan sebagai berikut:
Y = 2,248 + 0,160 X1 + 0,245 X2 + 0,552 X3
1979
048
(Konstan) 2.248.029 Kualitas Produk .160 001 1
Harga 0,245 001 Kata Elektronik .552.000
A. Variabel Dependen: Keputusan Pembelian
Hasil uji statistik pada tabel diatas dapat dijelaskan sebagai berikut:A.
Pengaruh Kualitas Produk (X1) terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Uji t digunakan untuk mengetahui apakah kualitas produk mempunyai hubungan yang
signifikan secara individual (parsial) terhadap keputusan pembelian. Kriteria uji t dilakukan pada
taraf � = 0,05 dengan nilai t hitung untuk n = 98 – 3 = 95 yaitu 1,985 t hitung = 3,323 dan t tabel =
1,985.
94 10.138
97
Dari hasil diatas terlihat nilai Fhitung sebesar 67,676 dengan tingkat signifikan sebesar 0,000.
Sedangkan nilai Ftabel diketahui sebesar 2,70. berdasarkan hasil tersebut terlihat bahwa fhitung >
ftabel (67,676 > 2,70) berarti Ho ditolak. Jadi dapat disimpulkan bahwa variabel kualitas produk,
harga dan electronic word ofmouth secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian produk Ms Glow oleh mahasiswa Universitas Muhammadiyah Sumatera
Utara.
D = R2 x 100%
D = 0,684 x 100%
= 68,4%
Jurnal Internasional Tinjauan Pendidikan, Hukum dan Ilmu Sosial |IJERLAS
1247
1251 |https://radjapublika.com/index.ph
E-ISSN : 2808-487X p/IJERLAS
Berdasarkan tabel diatas terlihat nilai R square sebesar 0,684 yang artinya
68,4% dan hal ini menunjukkan bahwa variabel kualitas produk, harga dan electronic word ofmouth
mempunyai pengaruh sebesar 68,4% terhadap variabel keputusan pembelian. Maka selisihnya 100%
- 68,4% = 31,6%. hal ini menunjukkan bahwa 31,6% merupakan variabel lain yang tidak
memberikan kontribusi terhadap penelitian keputusan pembelian.
Diskusi
Berdasarkan penelitian yang diperoleh mengenai pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian
untuk produk Ms Glow karya mahasiswa Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara. Hasil uji
hipotesis secara parsial menunjukkan nilai thitung pada variabel kualitas produk sebesar 3,323 dan
ttabel dengan α = 5% diketahui sebesar 1,985 dengan demikian thitung lebih besar dari ttabel dan
nilai signifikan harga sebesar 0,001 < 0,05 artinya dari variabel kualitas produk Hasil penelitian
dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak (Ha diterima) menunjukkan bahwa terdapat pengaruh positif
dan signifikan kualitas produk terhadap keputusan pembelian produk Ms Glow oleh mahasiswa
Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara. Kualitas produk merupakan suatu hal penting yang
harus diupayakan oleh setiap perusahaan jika ingin apa yang dihasilkan mampu bersaing di pasaran
guna memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen. Kualitas produk yang sangat baik akan
menarik minat konsumen. Hasil penelitian ini sejalan dengan hasil penelitian dari (Pharisees, 2018),
menyatakan bahwa kualitas produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Menurut
(Arianty & Gunawan, 2021), menemukan bahwa kualitas produk mempunyai pengaruh yang
signifikan terhadap keputusan pembelian. Sejalan dengan hasil penelitian dari (Merlianti &
Lelawati, 2021) menyatakan bahwa kualitas produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian.
Berdasarkan penelitian yang diperoleh mengenai pengaruh harga terhadap keputusan pembelian pada Ny
Produk glow karya Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara. Hasil uji hipotesis
secara parsial menunjukkan nilai thitung pada variabel harga sebesar 3,352 dan ttabel dengan α =
5% diketahui sebesar 1,985 dengan demikian thitung lebih besar dari ttabel dan nilai signifikan
harga sebesar 0,001<0,05 artinya dari hasil tersebut dapat disimpulkan Ho ditolak (Ha diterima)
menunjukkan bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan harga terhadap keputusan pembelian
produk Ms Glow oleh mahasiswa Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara. Harga adalah
sejumlah uang yang dikenakan atas suatu produk atau jasa, atau jumlah nilai tukar konsumen atas
manfaat memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut. Jika harga yang ditetapkan
perusahaan tinggi maka akan membuat permintaan konsumen terhadap suatu produk menurun,
begitu pula sebaliknya. Berdasarkan(Andriany & Arda, 2022), Harga adalah salah satu atribut
penting yang dievaluasi oleh konsumen, sehingga perusahaan harus benar-benar memahaminya
berperan dalam mempengaruhi sikap konsumen.Hasil penelitian ini sejalan dengan hasil penelitian
sebelumnya yang dilakukan oleh (Farisi & Siregar, 2020), menyatakan bahwa harga mempunyai
pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Menurut (Laili, 2021), menunjukkan
bahwa variabel harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini sejalan dengan
penelitian yang dilakukan (Nasution & Lesmana, 2018) yang menyatakan bahwa harga berpengaruh
signifikan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan penelitian yang diperoleh mengenai pengaruh Electronic Word of Mouth terhadap pembelian
keputusan produk Ms Glow oleh mahasiswa Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara. Hasil uji
hipotesis secara parsial menunjukkan nilai thitung pada variabel electronic word ofmouth sebesar
5,399 dan diketahui ttabel dengan a = 5% sebesar 1,985 maka thitung lebih besar dari ttabel dan
nilai signifikan harga 0,000 < 0,05 artinya dari hasil tersebut dapat disimpulkan Ho ditolak (Ha
diterima) menunjukkan terdapat pengaruh positif dan signifikan electronic word of Mouth terhadap
keputusan pembelian produk Ms Glow oleh mahasiswa Universitas Muhammadiyah Sumatera
Utara. Menurut (Akbar & Sunarti, 2018), Electronic word ofmouth adalah pemasaran melalui media
sosial untuk menyampaikan informasi tentang pengalaman menggunakan suatu produk agar mudah
diterima oleh masyarakat dan mempengaruhi keputusan pembelian. Sedangkan menurut (Kotler &
Keller, 2016), electronic word ofmouth merupakan strategi pemasaran yang memanfaatkan
4. KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah dikemukakan sebelumnya, maka
dapat disimpulkan penelitian mengenai pengaruh kualitas produk, harga dan electronic word of
Mouth terhadap keputusan pembelian produk Ms Glow oleh mahasiswa Universitas
Muhammadiyah Sumatera Utara adalah sebagai berikut:
1. Terdapat pengaruh yang signifikan antara kualitas produk terhadap keputusan pembelian
produk Ms Glow
2. Terdapat pengaruh yang signifikan antara harga terhadap keputusan pembelian produk Ms
Glow 3. Terdapat pengaruh yang signifikan antara Electronic Word of Mouth terhadap keputusan
pembelian produk Ms Glow.
4. Secara simultan terdapat pengaruh yang signifikan antara Kualitas Produk, Harga dan
Electronic Word of Mouth terhadap Keputusan Pembelian Produk Ms Glow.
REFERENSI
Adhitama, B. W., & Laily, N. (2021). Pengaruh Citra Merek, Kualitas Produk, Harga, Dan Gaya
Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Sarden Bantan Dibanyuwangi. Jurnal Ilmu Dan Riset
Manajemen,10(5), 2–16.
Aditi, B., & Hermansyur, H. (2018). Pengaruh Atribut Produk, Kualitas Produk Dan Promosi,
Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Merek Honda Di Kota Medan. Jurnal Ilmiah
Manajemen Dan Bisnis,19(1), 64–72.
Afif, M., & Aswati, N. (2022). Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Promosi Terhadap
Keputusan Pembelian Produk Perawatan Wajah MS Glow (Studi Kasus Pada Pengguna
Produk Perawatan Wajah MS Glow di Kecamatan Prigen). JAMIN : Jurnal Aplikasi
Manajemen Dan Inovasi Bisnis,4(2), 147–167.
Ali, M. T. R., & Khuzaini, K. (2017). Pengaruh Harga, Kualitas Produk, Lokasi, dan Fasilitas
Terhadap Keputusan Pembelian Rumah. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen,6(9), 2–20.
Amin, A. M., & Jonathan, S. (2021). Pengaruh Kualitas Produk, Citra Merek, Word Of Mouth, dan
Tenaga Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Belting Merek Bando di UD.Jaya
bersamaINVEST : Jurnal Inovasi Bisnis Dan Akuntansi,2(2), 117–127.
Andriany, D., & Arda, M. (2022). Pengaruh Harga, Kualitas Produk, dan Suasana Toko Terhadap
Loyalitas Konsumen Starbucks. Jurnal Seminar Nasional Multidisiplin Ilmu,3(1), 186–197.
Arda, M., & Andriany, D. (2019). Analisis Faktor Stimuli Pemasaran Dalam Keputusan Pembelian
Online Produk Fashion Pada Generasi Z. Jurnal INTEKNA : Informasi Teknik Dan Niaga,
19(2), 115–120.
Arda, M., & Banurea, AM (2022). Pengaruh Harga, Promosi, Dan Kualitas Pelayanan Terhadap
Kepuasan Pelanggan Go-jek (Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Dan
Business University Of Muhammadiyah North Sumatra). Jurnal Internasional
Tinjauan Pendidikan Hukum dan Ilmu Sosial (IJERLAS),2(4), 549–560.
Arianty, N., & Andira, A. (2021). Pengaruh Brand Image Dan Brand Awareness Terhadap
Keputusan Pembelian. Maneggio : Jurnal Ilmiah Magister Manajemen,4(1), 39–50.
Arianty, N., & Gunawan, R. (2021). Dampak Harga Terhadap Minat Beli Dengan Kualitas Produk
Sebagai Variabel Intervening pada UMKM ikan lele di Desa Purwodadi Kecamatan Pagar
Merbau Kabupaten Deli Serdang. Jurnal Proceding Seminar Nasional Kewirausahaan,2(1),
60–74.
Bustani, B., Khaddafi, M., & Nur Ilham, R. (2022). SISTEM PENGELOLAAN KEUANGAN
DAERAH KABUPATEN/KOTA PENGHASILAN ASLI DAERAH PROVINSI ACEH
PERIODE TAHUN 2016-2020.Jurnal Internasional Tinjauan Pendidikan, Hukum dan Sosial
Sains (IJERLAS),2(3), 459–468.https://doi.org/10.54443/ijerlas.v2i3.277.
Falahuddin, F., Fuadi, . F., Munandar, M., Juanda, R. ., & Nur Ilham, R. . (2022). INCREASING
BUSINESS SUPPORTING CAPACITY IN MSMES BUSINESS GROUP TEMPE
BUNGONG NANGGROE KERUPUK IN SYAMTALIRA ARON DISTRICT, UTARA
KABUPATEN ACEH.JURNAL IRPITAGE,2(2), 65–68.
https://doi.org/10.54443/irpitage.v2i2.313.
Geovani, I. ., Nurkhotijah, S. ., Kurniawan, H. ., Milanie, F., & Nur Ilham, R. . (2021). ANALISIS
YURIDIS TERHADAP KORBAN EKSPLOITASI EKONOMI
ANAK DIBAWAH USIA UNTUK MEWUJUDKAN PERLINDUNGAN HUKUM DARI MANUSIA
ASPEK HAK: STUDI RISET DI KANTOR SOSIAL DAN
PEMBERDAYAAN MASYARAKAT DI KOTA BATAM.Jurnal Internasional
Tinjauan Pendidikan Hukum dan Ilmu Sosial (IJERLAS),1(1), 45–52.
https://doi.org/10.54443/ijerlas.v1i1.10.
Nur Ilham, R., Likdanawati, L., Hamdiah, H., Adnan, A., & Sinta, I. . (2022). KEGIATAN
PELAYANAN MASYARAKAT “SOSIALISASI HINDARI INVESTASI BELAJAR”
KEPADA
STUDENT BOND OF SERDANG BEDAGAI. JURNAL IRPITAGE,2(2), 61–64.
https://doi.org/10.54443/irpitage.v2i2.312.
Rahmaniar, R., Subhan, S., Saharuddin, S., Nur Ilham, R. ., & Anwar, K. . (2022). PENGARUH
ASPEK KEWIRAUSAHAAN TERHADAP KEBERHASILAN CHIPS
INDUSTRY IN MATANG GLUMPANG DUA AND PANTON PUMP. International
Jurnal Ilmu Sosial, Pendidikan, Ekonomi, Riset Pertanian, dan Teknologi
(IJSET), 1(7), 337–348.https://doi.org/10.54443/ijset.v1i7.36.
Rico Nur Ilham, Irada Sinta, & Mangasi Sinurat. (2022). PENGARUH ANALISIS TEKNIS
TERHADAP PENGEMBALIAN INVESTASI CRYPTOCURRENCY DENGAN 5 (LIMA)
KAPITALISASI PASAR TERTINGGI DI INDONESIA.Jurnal Ekonomi,11(02),
1022–1035. Diterima dari
http://ejournal.seaninstitute.or.id/index.php/Ekonomi/article/view/481.
Sandi, H. ., Afni Yunita, N. ., Heikal, M. ., Nur Ilham, R. ., & Sinta, I. . (2021). HUBUNGAN
PARTISIPASI ANGGARAN, KARAKTERISTIK PEKERJAAN, EMOSIONAL
KECERDASAN DAN MOTIVASI KERJA SEBAGAI VARIABEL MEDIATOR UNTUK
MEMPERKUAT KINERJA DAYA PENGGUNA: SEBUAH BUKTI EMPERIS
DARI PEMERINTAH INDONESIA.JURNAL MORFAI,1(1), 36–48.
https://doi.org/10.54443/morfai.v1i1.14.
Sinta, I., Nur Ilham, R. ., Penulis ND, M. ., M. Subhan, & Amru Usman. (2022). PEMANFAATAN
MEDIA DIGITAL DALAM PEMASARAN KOPI ARABICA GAYO. IRPITASE
JURNAL, 2(3), 103–108.https://doi.org/10.54443/irpitage.v2i3.467.
Sinurat, M. ., Heikal, M. ., Simanjuntak, A. ., Siahaan, R. ., & Nur Ilham, R. . (2021). KUALITAS
PRODUK TERHADAP MINAT PEMBELIAN KONSUMEN DENGAN PELANGGAN
KEPUASAN SEBAGAI VARIABEL INTERVENING PADA BLACK ONLINE STORE TINGGI
CLICK MARKET: Studi Kasus Pelanggan Black Market Online Tebing Tinggi
Toko.JURNAL MORFAI,1(1), 13–21.https://doi.org/10.54443/morfai.v1i1.12.
Wayan Mertha, I. ., & Mahfud, M. (2022). PEMBELAJARAN SEJARAH BERBASIS APLIKASI
WORDWALL UNTUK MENINGKATKAN HASIL BELAJAR SISWA KELAS X IPS
PADA
MA AS’ADIYAH KETAPANG. International Journal of Educational Review, Law And
Ilmu Sosial (IJERLAS), 2(5), 507–612.https://doi.org/10.54443/ijerlas.v2i5.369.
Yusuf Iis, E., Wahyuddin, W., Thoyib, A., Nur Ilham, R., & Sinta, I. (2022). PENGARUH
PENGEMBANGAN KARIR DAN LINGKUNGAN KERJA TERHADAP KARYAWAN
KINERJA DENGAN MOTIVASI KERJA SEBAGAI VARIABEL INTERVENING PADA PT
DINAS PERTANIAN DAN PETERNAKAN DI ACEH.Jurnal Internasional
Ekonomi, Bisnis, Akuntansi, Manajemen Pertanian dan Administrasi Syariah
(IJEBAS),2(2), 227–236.https://doi.org/10.54443/ijebas.v2i2.191.