ARTIKEL

PT. AQUA GOLDEN MISSISSIPPI TBK

Mata Kuliah: EMA412M – Manajemen Stratejik A4
Dosen Pengampu: Prof. Dr. Dra. I Gst. Ayu Kt. Giantari, M.Si.

Disusun Oleh:
Kelompok 04 Manajemen Stratejik

1. Ni Putu Nirmala Suzanne Pramesti (2107521061/10)

2. Ni Putu Arta Agustina (2107521062/11)
3. Pande Kadek Dilla Maharani (2107521063/12)

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS UDAYANA
TAHUN 2022/2023
 EVALUASI STRATEGI BISNIS PT. AQUA GOLDEN MISSISSIPPI TBK
UNTUK TAHUN INI DAN TAHUN YANG AKAN DATANG

Ni Putu Arta Agustina, Ni Putu Nirmala Suzanne Pramesti, Pande Kadek

Dilla Maharani
agustinaaklk18@gmail.com
Universitas Udayana
2022

ABSTRACT
This research was conducted at Udayana University using secondary data
sources available in previous journal articles, related websites, and on company
websites. The data that has been obtained is then processed using IFAS Matrix,
IFAS Matrix, and IE Matrix. The strategy owned by the company must be decided
jointly to be able to run a company well and structured. PT. Aqua Golden
Mississippi Tbk has a goal to attract as many consumers as possible, either
through the slogan they have, advertisements, and offers in all parts of the country,
which is a strategy carried out by Aqua to attract consumer interest.
Keywords: Strategy Evaluation, IFAS Matrix, IFAS Matrix, and IE Matrix

ABSTRAK
Penelitian ini dilakukan di lingkungan Universitas Udayana dengan
menggunakan sumber data sekunder yang tersedia pada jurnal artikel sebelumnya,
website-website terkait yang berhubungan dan pada website perusahaaan. Data
yang sudah didapat kemudian diolah menggunakan Matriks IFAS, Matriks IFAS,
dan Matriks IE. Strategi yang dimiliki perusahaan tentunya diputuskan secara
bersama-sama untuk dapat menjalankan sebuah perusahaan dengan baik dan
terstruktur. PT. Aqua Golden Mississippi Tbk memiliki tujuan untuk menarik
konsumen sebanyak mungkin, bisa melalui Slogan yang mereka miliki, Iklan, dan
penawaran di semua bagian negara pun merupakan strategi yang dilakukan oleh
Aqua untuk menarik minat konsumen.
Kata Kunci: Evaluasi Strategi, Matriks IFAS, Matriks IFAS, dan Matriks IE.

1
PENDAHULUAN
Tujuan utama yang diharapkan suatu perusahaan dalam kegiatan usahanya
adalah mencapai keuntungan atau nilai yang terbaik melalui penggunaan sumber
daya secara efektif dan efisien untuk kelangsungan hidup perusahaan. Dalam proses
perjuangan untuk mencapai tujuan perusahaan, pihak-pihak terpenting adalah
manajemen dan pemegang saham. Untuk mencapai tujuan perusahaan, manajemen
bertujuan untuk mempertahankan keberhasilan dengan melihat kelemahan dan
kekuatan yang ada di perusahaan dan menerapkan kebijakan perusahaan dengan
benar dan tepat. Kebijakan tersebut mencakup bidang-bidang seperti pemasaran,
keuangan, sumber daya manusia, produksi, dll, sehingga beberapa manajemen
strategis perlu ditinjau ulang.
Syarat yang harus dipenuhi oleh suatu perusahaan agar dapat mencapai sukses
dalam persaingan adalah berusaha mencapai tujuan untuk menciptakan dan
mempertahankan pelanggan. Agar tujuan tersebut tercapai maka setiap perusahaan
harus berupaya menghasilkan dan menyampaikan barang dan jasa yang diinginkan
konsumen dengan harga yang pantas. Dengan demikian, setiap perusahaan harus
mampu memahami kelangsungan hidup perusahaan tersebut sebagai organisasi
yang berusaha memenuhi kebutuhan dan keinginan para konsumen sangat
tergantung pada perilaku konsumennya (Tjiptono,2008:86)
Setiap akan melakukan keputusan pembelian konsumen melakukan evaluasi
mengenai sikapnya. Kepercayaan digunakan konsumen untuk mengevaluasi sebuah
merk kemudian dia akan dapat mengambil keputusan membeli atau tidak untuk
seterusnya konsumen akan loyal atau tidak. Hal ini berlaku juga pada air minum
dalam kemasan (AMDK). Kebutuhan masyarakat akan air minum sangat tinggi.
Padahal ketersediaan air yang layak minum dalam arti berkualitas dan terjamin dari
segi kesehatan semakin sulit diperoleh. Saat ini masyarakat terutama di kota-kota
besar tidak bisa lagi lepas dari AMDK.
Ada beragam merek air mineral dalam kemasan botol yang dipasarkan di
supermarket. Berdasarkan hasil survei Jajak Pendapat alias JakPat, Aqua
merupakan merek air mineral paling disukai di Indonesia. Merek minuman Aqua
disukai oleh 74,9% responden. Sedangkan, Le Minerale menempati peringkat
kedua merek air mineral favorit di tanah air dengan persentase 62,1%.

2
 Mengingat bahwa PT. Aqua Golden Mississippi Tbk merupakan perusahaan
yang cukup besar yang memulai bisnis AMDK di Indonesia sejak tahun 1973. Oleh
karena itu, pengelolaan modal kerja dalam suatu perusahaan memang memerlukan
perhatian khusus. Perusahaan juga berkepentingan untuk menjaga profitabilitasnya
dengan baik agar kondisi krisis yang dialami di Indonesia tidak berdampak pada
perusahaan, sehingga memungkinkan perusahaan memperoleh keuntungan dalam
menjalankan usahanya.
Berdasarkan uraian di atas, penulis tertarik untuk menganalisis strategi
perusahaan serta kelebihan dan kekurangan PT. Aqua Golden Mississippi Tbk.
Khususnya dalam hal ini PT. Aqua Golden Mississippi Tbk sebagai perusahaan air
minum dalam kemasan (AMDK) berusaha mempertahankan merek, kemasan dan
produknya untuk memuaskan pelanggan.

TUJUAN PENELITIAN
Tujuan disusunnya artikel mengenai PT. Aqua Mississipi Tbk ini adalah
sebagai berikut:
1. Mengetahui kelemahan dan kekuatan perusahaan PT. Aqua Mississipi
Tbk.
2. Mengetahui peluang dan ancaman perusahaan PT. Aqua Mississipi Tbk.
3. Mengetahui strategi yang digunakan perusahaan PT. Aqua Mississipi Tbk
untuk menjalankan perusahaannya.
4. Menegetahui posisi perusahaan PT. Aqua Mississipi Tbk.

METODELOGI
Pada penelitian ini menggunakan analisis deskriptif. Menurut Simamora
(2004) analisis deskriptif merupakan upaya penelusuran dan pengungkapan
informasi yang relevan yang terkandung dalam data penyajian yang lebih ringkas
dan sederhana yang pada akhirnya mengarah pada keperluan adanya penjelasan dan
penafsiran. Analisa tersebut didapat dari lingkungan internal dan eksternal
perusahaan kemudian dihimpun beberapa variabel internal dan eksternal untuk
dijadikan bahan pembahasan dengan pihak manajemen mengenai faktor-faktor
kunci internal dan eksternal perusahaan, mengenai kekuatan, kelemahan,peluang

3
dan ancaman dengan menggunakan metode Delphi. Kelompok variabel tersebut
kemudian dijabarkan dalam matrik Internal Factor Evaluation (IFE) dan analisa
lingkungan eksternal perusahaan yang dijabarkan dalam matrik External Factor dari
itu pihak pemerintah maupun swasta perlu menentukan strategi usaha dalam upaya
menghadapi persaingan.
Objek Pada penelitian ini adalah faktor-faktor kunci internal maupun eksternal
PT. Aqua Mississipi Tbk yang dapat mempengaruhi kinerja perusahaan, sehingga
dapat ditentukan perumusan strategi yang sesuai. Sedangkan subyek penelitian ini
adalah Direktur Pemasaran dan Direktur Personalia PT. Aqua Mississipi Tbk, serta
masyarakat sebagai konsumen AMDK.

KAJIAN TEORI
Dalam era persaingan yang semakin ketat, setiap kali sebuah perusahaan harus
mengevaluasi kinerjanya, serta melakukan serangkaian perbaikan, agar tetap
tumbuh dan dapat bersaing. Seperti; Meningkatkan jangkauan pemasaran ke suluh
Indonesia dan mancanegara. Mencari sumber-sumber air di wilayah Indosesia dan
International, Melakukan lisensi pada setiap produk, Menigkatkan dukungan dan
kepercayaan masyarakat terhadap air minum dalam kemasan, Memberikan layanan
ke masyarakat sekitar sumber air, dan Meningkatkan kontroldistribusi produk dan
pasokan dari pihak ke tiga dan pemasok distributor. Strategi yang dimiliki
perusahaan tentunya diputuskan secara bersama-sama untuk dapat menjalankan
sebuah perusahaan dengan baik dan terstruktur. Artikel ini menganalisis PT. Aqua
Mississipi, untuk mengetahui strategi apa yang mereka gunakan untuk terus
membangkitkan bisnisnya tersebut. Selain itu, artikel ini disusun untuk melihat
posisi dari PT. Aqua Mississipi di masa yang akan datang, hal ini guna menghindari
resiko buruk yang kemungkinan terjadi dikarenakan terus bertambahnya pesaing
bisnisnya.

HASIL DAN PEMBAHASAN

Aqua adalah sebuah merek air minum dalam kemasan (AMDK) yang
diproduksi oleh PT Aqua Golden Mississippi Tbk di Indonesia sejak tahun 1973.
Selain di Indonesia, Aqua juga dijual di Malaysia, Singapura, dan Brunei. Aqua

4
adalah merek AMDK dengan penjualan terbesar di Indonesia dan merupakan salah
satu merek AMDK yang paling terkenal di Indonesia, sehingga telah menjadi
seperti merek generik untuk AMDK. Saat ini, terdapat 14 pabrik yang memproduksi
Aqua dengan kepemilikan berbeda-beda (3 pabrik dimiliki oleh PT Tirta Investama,
10 pabrik dimiliki oleh PT Aqua Golden Mississippi, dan pabrik di Brastagi,
Sumatera Utara dimiliki oleh PT Tirta Sibayakindo). Sejak tahun 1998, Aqua sudah
dimiliki oleh perusahaan multinasional dalam bidang makanan dan minuman asal
Perancis, Grup Danone, hasil dari penggabungan PT Aqua Golden Mississippi
dengan Danone. Aqua Group didirikan oleh Tirto Utomo (1930-1994), warga asli
Wonosobo yang setelah keluar bekerja dari Pertamina, dan bekerja di Petronas,
mendirikan usaha air minum dalam kemasan (AMDK). Tirto berjasa besar atas
perkembangan bisnis atau usaha AMDK di Indonesia, karena sebagai seorang
pionir maka Almarhum berhasil menanamkan nilai-nilai dan cara pandang bisnis
AMDK di Indonesia.

Visi:

AQUA telah menjadi bagian dari keluarga sehat Indonesia lebih selama lebih
dari 30 tahun. Sebagai pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun
1973, kini AQUA menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari hidup sehat
masyarakat Indonesia. Dulu dan kini, AQUA tetap dan selalu menjadi yang terbesar
dan terdepan di Indonesia. Volume penjualan AQUA merupakan volume penjualan
terbesar di dunia untuk kategori air mineral.

Misi:

AQUA selalu ingin melakukan program untuk menyehatkan konsumen

Indonesia, diantaranya program AKSI (AQUA untuk Keluarga Sehat Indonesia)
dan AuAI (AQUA untuk Anak Indonesia).

A. Matrik IFAS dan EFAS Tahun 2022

Tabel IFAS
Saat Ini (2022)
No Indikator Variabel Internal Nilai
Bobot Rating
Tertimbang

5
 2 3 4 5=3x4
Kekuatan
Market leader bisnis air mineral
1 0,15 3 0,45
(pangsa pasar 60%)
2 Design kemasan produk beragam 0,20 3 0,60
3 Promosi produk yang beragam 0,08 3 0,24
Agen penjualan Aqua yang
4 0,12 3 0,36
tersebar di mana-mana
Menggunakan manajemen sumber
5 0,12 4 0,48
daya air yang canggih
Aqua memiliki sumber daya
6 manusia yang sudah terampil dan 0,07 3 0,21
loyalitas terhadap perusahaan
Periklanan yang berbeda dan lebih
7 0,10 3 0,30
menarik
Kelemahan
8 Saluran ditribusi terlalu panjang 0,04 2 0,08
Dalam penarikan karyawan Aqua
9 0,05 1 0,05
masih menggunakan spoil system
Air mineral Aqua masih
10 0,07 2 0,14
menggunakan proses Ozonisasi
TOTAL 1,00 2,91

Tabel EFAS

Saat Ini (2022)

No Indikator Variabel Eksternal Nilai
Bobot Rating
Tertimbang
2 3 4 5=3x4
Peluang

6
 Aqua telah memiliki brand yang
1 0,15 4 0,60
sangat kuat dikalangan masyarakat

Faktor ekonomi dalam industri, air

mineral merupakan suatu barang
2 0,07 3 0,21
yang tidak terlalu mahal dan menjadi
kebutuhan dalam kehidupan manusia.

Faktor sosial dalam industri, air

mineral bukanlah suatu barang yang
3 0,08 2 0,16
dapat digunakan untuk menaikkan
status seseorang.
Faktor politik dan hukum dalam
4 industri tidak berpengaruh secara 0,07 2 0,14
langsung terhadap industri air mineral
Dalam pengelolaan air mineral
membutuhkan teknologi yang
5 0,17 4 0,68
canggih untuk menghasilkan barang
yang berkualitas baik.
Faktor demografi dapat
meningkatkan penjualan dari air
mineral, semakin besar jumlah
6 0,12 4 0,48
penduduk disuatu negara maka secara
langsung permintaan terhadap air
mineral juga akan tinggi.
Ancaman

7 Ancaman masuknya pendatang baru 0,05 2 0,10

Tingkat rivalitas di antara para

8 0,09 3 0,27
pesaing
tekanan dari produk pengganti dari
9 0,07 2 0,14
air mineral
10 Kekuatan tawar menawar pemasok 0,09 2 0,18

7
 Kekuatan tawar menawar pembeli
11 0,04 1 0,04
(substitusi)
TOTAL 1,00 3,00

B. Matrik IFAS dan EFAS Tahun 2027

Tabel IFAS
Masa Yang Akan Datang (2027)
No Indikator Variabel Internal Nilai
Bobot Rating
Tertimbang
2 6 7 8=6x7
Kekuatan
Market leader bisnis air mineral
1 0,17 4 0,68
(pangsa pasar 60%)

2 Design kemasan produk beragam 0,22 4 0,88

3 Promosi produk yang beragam 0,08 3 0,24

Agen penjualan Aqua yang

4 0,14 3 0,42
tersebar di mana-mana
Menggunakan manajemen sumber
5 0,13 4 0,52
daya air yang canggih

Aqua memiliki sumber daya

6 manusia yang sudah terampil dan 0,07 3 0,21
loyalitas terhadap perusahaan

Periklanan yang berbeda dan lebih

7 0,12 4 0,48
menarik

Kelemahan

8 Saluran ditribusi terlalu panjang 0,02 1 0,02

Dalam penarikan karyawan Aqua

9 0,02 1 0,02
masih menggunakan spoil system

8
 Air mineral Aqua masih
10 0,03 2 0,06
menggunakan proses Ozonisasi
TOTAL 1,00 3,53

Tabel EFAS

Masa Yang Akan Datang (2027)

No Indikator Variabel Eksternal Nilai
Bobot Rating
Tertimbang
2 6 7 8=6x7
Peluang

Aqua telah memiliki brand yang

1 0,17 4 0,68
sangat kuat dikalangan masyarakat

Faktor ekonomi dalam industri, air

mineral merupakan suatu barang
2 yang tidak terlalu mahal dan 0,08 3 0,24
menjadi kebutuhan dalam
kehidupan manusia.
Faktor sosial dalam industri, air
mineral bukanlah suatu barang yang
3 0,08 3 0,24
dapat digunakan untuk menaikkan
status seseorang.
Faktor politik dan hukum dalam
industri tidak berpengaruh secara
4 0,07 3 0,21
langsung terhadap industri air
mineral
Dalam pengelolaan air mineral
membutuhkan teknologi yang
5 0,19 4 0,76
canggih untuk menghasilkan barang
yang berkualitas baik.

9
 Faktor demografi dapat
meningkatkan penjualan dari air
mineral, semakin besar jumlah
6 penduduk disuatu negara maka 0,14 4 0,56
secara langsung permintaan
terhadap air mineral juga akan
tinggi.
Ancaman

7 Ancaman masuknya pendatang baru 0,07 2 0,14

Tingkat rivalitas di antara para

8 0,07 2 0,14
pesaing
tekanan dari produk pengganti dari
9 0,05 2 0,10
air mineral

10 Kekuatan tawar menawar pemasok 0,06 1 0,06

Kekuatan tawar menawar pembeli

11 0,02 1 0,02
(substitusi)
TOTAL 1,00 3,15

C. Matrik IE
Penentuan Posisi Strategis Pada Tahun 2022 dan Tahun 2027

IFAS

4 3 2 1
I II III
Posisi Posisi
Masa saat ini
depan
EFAS

3
IV V VI

2
VII VIII IX

10
 Berdasarkan analisis internal dan eksternal saat ini yang telah diuraikan di atas,
diketahui bahwa nilai rata-rata tertimbang IFAS PT Aqua Golden Mississippi Tbk
saat ini adalah 2,91 dan nilai rata-rata tertimbang EFAS adalah 3,00 dan posisinya
dalam Matrik IE berada pada Sel II yang berarti bahwa saat ini PT Aqua Golden
Mississippi mempunyai daya saing sedang dan daya tarik kuat.
Berdasarkan analisis internal dan eksternal masa yang akan datang diketahui
bahwa nilai rata-rata tertimbang IFAS PT Aqua Golden Mississippi Tbk masa
depan adalah 3,53 dan nilai rata-rata tertimbang EFAS adalah 3,15 yang berarti
bahwa di masa depan PT Aqua Golden Mississippi Tbk mempunyai daya tarik kuat
dan daya saing kuat. Lingkungan internal dan ekternal di masa depan diprediksi
memberi peluang besar bagi PT Aqua Golden Mississippi Tbk untuk dtingkatkan
kinerjanya. Di masa depan diharapkan PT Aqua Golden Mississippi Tbk berada
pada sel I.

D. Strategi Pemasaran PT Aqua Golden Missisippi, Tbk

Lokasi bangunan pabrik yang berada di dekat gunung atau di kaki gunung
karena air yang berasal dari gunung tersebut jernih dan sangat bersih. Inilah salah
satu ciri Aqua sebagai air minum yang berasal dari sumber yang bersih. Strategi
pemasaran Aqua yang konsisten menggunakan slogan “Air Sehat” mengalami
peningkatan penjualan dari tahun ke tahun. Aqua selama ini menerapkan strategi
yang baik, sehingga meskipun banyak pesaing di bidang air minum, merek ini tidak
terdesak oleh produk baru. Berikut adalah beberapa strategi pemasaran Aqua yang
sampai saat ini masih dilaksanakan:

1) Strategi menarik konsumen

PT. Aqua Golden Mississippi Tbk memiliki tujuan untuk menarik
konsumen sebanyak mungkin, termasuk slogan yang bagus untuk semua
produk, Aqua membuat suatu slogan yang mudah di ingat dan di kenal
masyarakat, dengan slogan “Air Sehat Setiap Saat” ini ternyata Aqua mampu
mendongkrak penjualan yang luar biasa. Inilah kekuatan sebuah slogan yang
bisa memberikan efek bagi penjualan produk. Tidak hanya slogan, Iklan yang
menarik, penawaran di semua bagian negara pun merupakan strategi yang
dilakukan oleh Aqua untuk menarik minat konsumen. Ini untuk mengajak

11
 semua orang membeli atau mencoba menggunakan produk PT. Aqua Golden
Mississippi Tbk yang diharapkan menjadi pelanggan pada PT. Aqua Golden
Mississippi Tbk.

2) Strategi mempertahankan pelanggan

Dalam strategi ini PT. Aqua Golden Mississippi Tbk berkomitmen
untuk menjadikan pelanggan sebagai hal terpenting bagi perusahaan. Tanpa
pelanggan atau konsumen, perusahaan tidak dapat maju dan berkembang. Demi
kepuasan pelanggan, PT. Aqua Golden Mississippi Tbk menawarkan pelayanan
dan kualitas yang maksimal untuk memastikan pelanggan selalu puas dengan
produk PT. Aqua Golden Mississippi Tbk. Hal ini dilakukan agar pelanggan
tidak beralih ke produk lain. Dan melalui distributor Aqua di seluruh Indonesia
ini Aqua bisa memberikan pelayanan yang maksimal kepada pelanggannya.

3) Strategi promosi untuk menguasai pasar

Demi menjaring pelanggan yang banyak PT. Aqua Golden Mississippi
Tbk mengutamakan promosi melalui media online, media cetak maupun saluran
komunikasi lainnya. Seperti kita ketahui bahwa banyak sekali iklan produk
dengan merek Aqua yang mengisi setiap iklan di televisi, radio maupun di
media cetak. Inilah salah satu strategi pemasaran Aqua yang dijalankan. Aqua
juga mensponsori beberapa bidang olahraga dan lainnya untuk mendongkrak
popularitas merek ini agar lebih dikenal masyarakat luas.

E. Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix

Bauran pemasaran (Marketing mix) adalah alat pemasaran yang digunakan

perusahaan untuk mencapai tujuan pemasaran di pasar sasaran mereka. Mizone,
pendatang baru di minuman isotonik, membuktikan eksistensinya dengan
mengoptimalkan elemen pemasaran kompetitif 4P (produk, harga, distribusi,
promosi). Strategi Marketig Mix PT Aqua Golden Mississippi terhadap Mizone:

1) Produk (product)
Mizone, diproduksi oleh Danone Aqua, merupakan kategori minuman
nutrisi isotonik. Diluncurkan pertama kali pada 27 September 2005 di Surabaya
dengan rasa orange-lime yang menyegarkan, rasa markisa yang memanjakan
lidah, dan pada Juni 2008 diluncurkan varian baru dengan rasa lemon-leci yang

12
 sensasional dibawa ke pasaran. Mengandung Hydromaxx yaitu: Vitamin B1,
B3, B6 dan B12 yang membantu mengubah karbohidrat menjadi energi, vitamin
C sebagai antioksidan untuk membantu menjaga kehidupan sel dan elektrolit
untuk menggantikan mineral yang hilang melalui keringat. Bahan dasar Mizone
menggunakan air mineral dan sari buah alami melalui proses kristalisasi.
Mizone sendiri merupakan produk terkenal di Australia, New Zealand dan
China. Pada November 2006, Mizone menghadapi krisis karena tidak
mengandung bahan pengawet apapun (natrium benzoat) dalam kemasannya.
BPOM memberi waktu kepada Mizone hingga Desember 2006 untuk menarik
produknya dari pasaran dan menempelkan label pada kemasannya. Saat ini,
Mizone sudah beroperasi di 30 kantor, 50 distributor dan 1 juta titik penjualan
di seluruh Indonesia. Penjualan turun drastis, minimal Rp 35 miliar per hari.
Untuk mengembalikan kepercayaan konsumen, Mizone mengedukasi
konsumen melalui promosi baik below the line maupun above the line.

2) Harga (Price)
Dari segi harga, Mizone sangat kompetitif sekitar Rp 3.900 untuk isi 500
mL, jika dibandingkan dengan isotonik dalam kemasan kaleng yang yang
harganya sekitar Rp 6.000 untuk isi 330 ml.

3) Distribusi (Place)
Distribusi Mizone berorientasi nasional menggunakan jalur distribusi Aqua
yang sangat luas, kuat di pasar tradisional (mudah dijumpai di warung dan toko-
toko yang menjual produk Aqua). Sampai ada suatu istilah di kalangan
distributor “di mana ada Aqua, disitu ada Mizone”.
4) Promosi (Promotion)
Target pasar Mizone adalah semua kalangan umur, namun dalam
promosinya lebih ditujukan kepada kalangan usia 18-35 tahun dengan aktivtas
yang dinamis. Mizone melakukan promosi besar-besaran lewat placement iklan
di televisi (TV), radio, media cetak, dan media luar ruang. Belanja iklan Mizone
sepanjang 2006 paling besar dibandingkan kompetitornya, yaitu sebesar 46,1
milyar. Pada Agustus 2006, Mizone mengadakan sampling road show di
beberapa kota besar pada pusat keramaian. Mizone memasuki sekolah dengan

13
 membuat iklan dan pembuatan logo Mizone pada lapangan olahraga (lapangan
basket) serta di white board SMA ternama di beberapa kota besar.

F. Penerapan Strategi Dalam Tata Kelola Perusahaan

AQUA menguasai lebih dari 62% pasar botol di Indonesia, negara terpadat
penduduk kelima di dunia. Kepemimpinan menjadi sulit. Ada beberapa
hambatan efektif untuk masuk ke dalam industri air kemasan. Teknologi air
kemasan tidak terlalu sulit dan kebutuhan modalnya tidak terlalu tinggi.
Pemasaran memberi produsen air kemasan keunggulan kompetitif yang
signifikan. Penyaluran dan periklanan yang efisien untuk diferensiasi dan
loyalitas merek adalah kunci keberhasilan.

Diferensiasi menjadi tujuan utama Tirto. Dalam upaya pemasaran yang

brilian, dia menamai produknya AQUA (bahasa Latin untuk "Air"). Orang
asing di Indonesia yang menjadi target awal pemasaran bisa memahami arti kata
tersebut. Dengan lebih dari 300 bahasa yang digunakan di Indonesia, peka
terhadap etnis sangatlah penting. Pemilihan bentuk nama latin bersifat netral
dan tidak mempengaruhi suku tertentu. Sebagai bonus, AQUA adalah kata yang
mudah diucapkan untuk pembicara semua bahasa.

Strategi pemasaran awal tidak menargetkan Indonesia. Tirto mencoba

membangun ceruk pasar kecil yang menyediakan air bersih dan es untuk orang
asing yang ada di Indonesia. Anehnya, uji pemasaran di terminal utama Jakarta
dan sepanjang Jalan Pantura membuktikan bahwa orang Indonesia bersedia
membeli air kemasan. Berita tentang AQUA tersebar dari kota-kota besar di
seluruh pelosok negeri hingga desa-desa kecil. Namun, perkiraan konsumen
harus diperhitungkan. Beberapa orang berspekulasi bahwa AQUA mengandung
mineral yang sehat, tetapi sebenarnya hanya air kemasan, tanpa rasa. Namun
sejak didirikan, AQUA secara umum disebut "Air Mineral AQUA". Orang
Indonesia tidak tahu bagaimana memprediksinya. Pertama, kami melakukan
contoh promosi penjualan AQUA untuk pengunjung bioskop.

KESIMPULAN DAN REKOMENDASI TINDAK LANJUT

PT. Aqua Golden Mississippi Tbk merupakan perusahaan yang cukup besar
yang memulai bisnis AMDK di Indonesia sejak tahun 1973. Oleh karena itu,

14
pengelolaan modal kerja dalam suatu perusahaan memang memerlukan perhatian
khusus. Penelitian ini dilakukan di lingkungan Universitas Udayana dengan
menggunakan sumber data sekunder yang tersedia pada jurnal artikel sebelumnya,
website-website terkait yang berhubungan dan pada website perusahaaan. Data
yang sudah didapat kemudian diolah menggunakan analisis SWOT, Matriks IFAS,
Matriks IFAS, dan Matriks IE. Strategi yang dimiliki perusahaan tentunya
diputuskan secara bersama-sama untuk dapat menjalankan sebuah perusahaan
dengan baik dan terstruktur. Aqua selama ini menerapkan strategi yang baik,
sehingga meskipun banyak pesaing di bidang air minum, merek ini tidak terdesak
oleh produk baru. Strategi pemasaran Aqua yang konsisten menggunakan slogan
“Air Sehat” mengalami peningkatan penjualan dari tahun ke tahun. Inilah kekuatan
sebuah slogan yang bisa memberikan efek bagi penjualan produk. Tidak hanya
slogan, Iklan yang menarik, penawaran di semua bagian negara pun merupakan
strategi yang dilakukan oleh Aqua untuk menarik minat konsumen. Ini untuk
mengajak semua orang membeli atau mencoba menggunakan produk PT. Aqua
Golden Mississippi Tbk yang diharapkan menjadi pelanggan pada PT. Aqua
Golden Mississippi Tbk.

Berdasarkan analisis SWOT, rekomendasi yang dapat kami simpulkan untuk

PT. Aqua Mississippi Tbk ini dengan melakukan inovasi kepada produknya.
Walaupun Aqua tetap unggul dihati para peminatnya, tetapi dikarenakan ancaman
banyaknya pesaing air mineral baru bermunculan, maka inovasi yang dapat
dilakukan adalah dengan memberikan varian gambar, ukuran, dan lainnya dalam
pengemasan produk Aqua. Sehingga, jika inovasi ini dilakukan, sudah pasti
menarik perhatian dari para penggemar Aqua itu sendiri maupun customer lainnya.
Selain itu, ramai khalayak masyarakat sudah mengetahui bahwa, PT. Aqua
Mississippi Tbk ini merupakan perusahaan yang memproduksi dan memasarkan air
mineral yang bersih dan aman untuk dikonsumsi. Hal ini mewajibkan perusahaan
Aqua untuk teliti dalam merekrut karyawannya. Sumber Daya Manusia yang taat
dan jujur sangat diperlukan oleh perusahaan dengan tingkat kebersihan yang tinggi.
Hal itu akan membuat produk dari Aqua akan selalu bersih dan menajdi produk
yang sangat terpercaya bagi masyarakat.

DAFTAR PUSTAKA

15
aqua.co.id. (2018). Tentang Perusahaan. Diakses pada 12 Desember 2022, dari
https://aqua.co.id/perusahaan

Annur, C. M. (2022, 12 01). databoks. Retrieved from Aqua, Merek Air Mineral
dalam Kemasan Botol Paling Favorit di Indonesia:
https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2022/12/01/aqua-merek-air-
mineral-dalam-kemasan-botol-paling-favorit-di-indonesia

Ani Susanti. (2018, Mei 16). MAKALAH STRATEGI PEMASARAN PT. Aqua
Golden Mississippi Tbk , Tbk. Hadi Ismanto , p. 11.

Sholahudein, M., & Budiawan, A. (2015). Analisis Manajemen Strategik. Analisis

Manajemen Strategik PT. AQUA MISSISSIPI, 12.

WEGIK PRASETYO. (2014). IMPLEMENTASI MANAJEMEN STRATEGIK

DALAM PERUSAHAAN PT. AQUA GOLDEN MISSISSIPPI TBK . 6.

16