KATA PENGANTAR

Dengan menyebut nama Tuhan Yang Maha Esa, kiranya pantaslah kami
memanjatkan puji syukur atas segala nikmat yang telah diberikan kepada
penulis, baik kesempatan maupun kesehatan, sehingga penulis dapat
menyelesaikan makalah Manajemen Pemasaran ini dengan baik. Salam dan
salawat selalu tercurah kepada junjungan kita baginda Rasulullah SAW, yang
telah membawa manusia dari alam jahiliyah menuju alam yang berilmu seperti
sekarang ini.

Makalah Manajemen Pemasaran yang telah saya buat berjudul Strategi

Pemasaran PT Aqua Golden Missisippi Tbk . Makalah ini dapat hadir seperti
sekarang ini tak lepas dari bantuan banyak pihak. Untuk itu saya mengucapkan
rasa terima kasih untuk mereka yang telah membantu penulis selama proses
pembuatan makalah ini dari awal hingga akhir.

Namun, saya menyadari bahwa makalah ini masih ada hal-hal yang belum
sempurna dan luput dari perhatian penulis. Baik itu dari bahasa yang digunakan
maupun dari teknik penyajiannya. Oleh karena itu, dengan segala kekurangan
dan kerendahan hati, saya sangat mengharapkan kritik dan saran dari para
pembaca sekalian demi perbaikan makalah ini kedepannya.

Akhirnya, besar harapan penulis agar kehadiran makalah Manajemen

Pemasaran ini dapat memberikan manfaat yang berarti untuk para pembaca. Dan
yang terpenting adalah semoga dapat turut serta memajukan ilmu pengetahuan.

Lubuklinggau, 15 Mei 2018

Penulis
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ............................................................................... i

DAFTAR ISI .............................................................................................. ii

BAB I PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang masalah .................................................................... 1

1.2 Rumusan Masalah .............................................................................. 2

1.3 Kegunaan Dari Penulisan................................................................... 3

BAB II PEMBAHASAN

2.1 Profil Perusahaan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk ....................... 4

2.2 Visi dan Misi Perusahaan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk ......... 4

2.3 Strategi Pemasaran Perusahaan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk . 5

2.4 Strategi Pemasaran dengan Marketing MIX...................................... 6

2.5 Kekuatan dan Kelemahan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk.......... 7

2.6 Peluang dan Ancaman PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk................ 8

2.7 Penerapan Strategi Dalam Tata Kelola Perusahaan............................ 9

2.8 Alternatif Strategi Perusahaan Dalam Menghadapi Persaingan......... 10

BAB III PENUTUP

3.1 Kesimpulan............................................................................................ 11

3.2 Saran ..................................................................................................... 12

DAFTAR PUSTAKA................................................................................. 13

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 LATAR BELAKANG

Tujuan utama yang diharapkan oleh suatu perusahaan dalam kegiatan usahanya
adalah mencapai laba atau nilai yang optimal dengan menggunakan sumberdaya secara
efektif dan efisien untuk kelangsungan hidup perusahaan. Dalam usaha pencapaian
tujuan perusahaan, pihak-pihak yang terlibat paling dominan adalah pihak manajemen
dan para pemegang saham. Guna mencapai tujuan perusahaan tersebut, pihak
manajemen memiliki tujuan untuk mempertahankan keberhasilan yang akan dicapai
dengan melihat kelemahan dan kekuatan yang terdapat dalam perusahaan serta
menjalankan kebijaksanaan perusahaan dengan baik dan tepat. Kebijaksanaan tersebut
meliputi bidang Pemasaran, Keuangan, Sumberdaya Manusia, Produksi dan sebagainya
sehingga memerlukan tinjauan manajmen strategi tertentu.

Mengingat PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk merupakan perusahaan yang cukup
besar, yaitu sebagai perusahaan yang mempelopori usaha air minum dalam kemasan di
Indonesia sejak tahun 1973. Maka dari itu, pengelolaan modal kerja dalam perusahaan
sangat memerlukan perhatian khusus. Perusahaan juga berkepentingan untuk menjaga
profitabilitasnya dengan baik agar kondisi krisis yang dialami Indonesia tidak berimbas
pada perusahaan sehingga perusahaan akan mampu memperoleh laba di dalam
menjalankan usahanya.

Berdasarkan uraian di atas, penulis tertarik untuk menganalisis mengenai modal

kerja serta kekuatan dan kelemahan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk dalam
memperoleh laba atas penggunaan modalnya, terutama dalam hal ini PT. Aqua Golden
Mississippi, Tbk sebagai perusahaan air minum dalam kemasan (AMDK) berusaha
untuk tetap menjaga merk, kemasan, dan produknya sebagai kepuasan pelanggan.

1.2 Rumusan masalah

Berdasarkan latar belakang diatas, penulis dapat merumuskan rumusan masalah

sebagai berikut :

1. Apa saja profil perusahaan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk ?

2. Apa Visi dan Misi PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk ?

3. Bagaimana Strategi Pemasaran PT Aqua Golden Missisippi Tbk ?

4. Bagaimana Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix ?

5. Apa kekuatan dan kelemahan Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix ?

6. Apa saja peluang dan ancaman Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix ?

7. Bagaimana Penerapan strategi dalam tata kelola perusahaan ?

8. Apa Alternatif Strategi Perusahaan Dalam Menghadapi Persaingan ?

1.3 TUJUAN

Adapun tujuan dari penulisan ini yaitu :

1. Menjelaskan profil perusahaan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk

2. Menjelaskan Visi dan Misi PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk

3. Menjelaskan Strategi Pemasaran PT Aqua Golden Missisippi Tbk

4. Menjelaskan Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix

5. Menjelaskan kekuatan dan kelemahan Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix

6. Menjelaskan peluang dan ancaman Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix

7. Menjelaskan Penerapan strategi dalam tata kelola perusahaan

8. Menjelaskan Alternatif Strategi Perusahaan Dalam Menghadapi Persaingan

1.4 Kegunaan Dari Penulisan

Kegunaan yang diharapkan dalam penulisan ini adalah :

1. Kegunaan teoritis, untuk mengembangkan wawasan dan pengetahuan serta

memperkaya ilmu pemasaran pada khususnya dan manajemen pada umumnya.

2. Kegunaan praktis, untuk memberikan kontribusi pemikiran bagi pihak perusahaan

tentang pengaruh Marketing Mix terhadap peningkatan penjualan produk Aqua.
 BAB II

PEMBAHASAN

2.1 Profil Perusahan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk

Aqua adalah sebuah merek air minum dalam kemasan (AMDK) yang diproduksi
oleh PT Aqua Golden Mississippi Tbk di Indonesia sejak tahun 1973. Selain di Indonesia,
Aqua juga dijual di Malaysia, Singapura, dan Brunei. Aqua adalah merek AMDK dengan
penjualan terbesar di Indonesia dan merupakan salah satu merek AMDK yang paling
terkenal di Indonesia, sehingga telah menjadi seperti merek generik untuk AMDK. Saat
ini, terdapat 14 pabrik yang memproduksi Aqua dengan kepemilikan berbeda-beda (3
pabrik dimiliki oleh PT Tirta Investama, 10 pabrik dimiliki oleh PT Aqua Golden
Mississippi, dan pabrik di Brastagi, Sumatera Utara dimiliki oleh PT Tirta Sibayakindo).

Sejak tahun 1998, Aqua sudah dimiliki oleh perusahaan multinasional dalam
bidang makanan dan minuman asal Perancis, Grup Danone, hasil dari penggabungan PT
Aqua Golden Mississippi dengan Danone.

Aqua Group didirikan oleh Tirto Utomo (1930-1994), warga asli Wonosobo yang
setelah keluar bekerja dari Pertamina, dan bekerja di Petronas, mendirikan usaha air
minum dalam kemasan (AMDK).

Tirto berjasa besar atas perkembangan bisnis atau usaha AMDK di Indonesia,
karena sebagai seorang pionir maka Almarhum berhasil menanamkan nilai-nilai dan
cara pandang bisnis AMDK di Indonesia.

2.2 Visi dan Misi PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk

Visi :
AQUA telah menjadi bagian dari keluarga sehat Indonesia lebih selama lebih dari 30
tahun. Sebagai pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun 1973, kini
AQUA menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat Indonesia.
Dulu dan kini, AQUA tetap dan selalu menjadi yang terbesar dan terdepan di Indonesia.
Volume penjualan AQUA merupakan volume penjualan terbesar di dunia untuk kategori
air mineral.

Misi :

AQUA selalu ingin melakukan program untuk menyehatkan konsumen Indonesia,

diantaranya program AKSI (AQUA untuk Keluarga Sehat Indonesia) dan AuAI (AQUA
untuk Anak Indonesia).

2.3 Strategi Pemasaran PT Aqua Golden Missisippi, Tbk

Manajeman strategi pemasaran yang diterapkan di PT. Aqua Golden Mississippi

adalah :

1) Strategi menarik konsumen

Banyak cara yang sudah dilakukan oleh PT. Aqua Golden Mississippi untuk
menarik konsumen sebanyak mungkin, salah satunya dengan cara memberi selogan
yang bagus dari semua produk, membuat iklan yang menarik, promosi di setiap pelosok
tanah air, dan lain-lain. Hal ini dimaksudkan agar semua orang tertarik untuk membeli
atau mencoba memakai produk dari PT. Aqua Golden Mississippi yang nantinya
diharapkan bisa menjadi pelanggan dari produk PT. Aqua Golden Mississippi.

2) Strategi mempertahankan pelanggan

Dalam strategi ini PT. Aqua Golden Mississippi berkomitmen bahwa pelanggan
itu yang paling penting untuk perusahaan. Tanpa pelanggan atau konsumen,
perusahaan tidak akan maju dan berkembang. Demi kepuasan pelanggan PT. Aqua
Golden Mississippi memberikan pelayanan dan kualitas yang maksimal dengan tujuan
agar pelanggan selalu merasa puas dalam menggunakan produk dari PT. Aqua Golden
Mississippi. Hal itu dilakukan untuk mempertahankan pelanggan agar tidak berpaling
kepada produk yang lain.

3) Strategi promosi untuk menguasai pasar

 Demi menjaring pelanggan yang banyak PT. Aqua Golden Mississippi
mengutamakan promosi melalui iklan-iklan yang berkualita dan mudah dimengerti,
baik iklan di televisi, radio, maupun iklan di media cetak, dan lain-lain.

2.4 Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix

Marketing mix merupakan suatu alat marketing yang digunakan perusahaan

untuk mencapai tujuan marketing dalam pasar target. Mizone sebagai pendatang baru
minuman isotonik menunjukkan eksistensinya dengan mengoptimalkan unsur 4 P
marketing mix (Produk, Harga, Distribusi, Promosi) yang kompetitif

Strategi Marketig Mix PT Danone Aqua terhadap Mizone :

1) Produk (product)

Mizone yang diproduksi oleh Danone Aqua merupakan kategori minuman

isotonik bernutrisi. Diluncurkan pertama kali pada 27 September 2005 di Surabaya
dengan rasa orange lime yang menyegarkan, rasa passion fruit yang memanjakan
selera, dan pada Juni 2008 meluncurkan varian baru dengan rasa lychee lemon yang
sensasional. Mengandung Hydromaxx yaitu : Vitamin B1, B3, B6, dan B12 untuk
membantu metabolisme karbohidrat menjadi energi, Vitamin C, sebagai antioksidan
untuk menjaga kahidupan sel dalam tubuh, dan elektrolit untuk menggantikan mineral
yang hilang akibat pengeluaran keringat. Bahan dasar Mizone menggunakan air mineral
Aqua dan sari buah alami melalui proses kristalisasi. Mizone sendiri merupakan produk
yang sudah terkenal di Australia, New Zealand, dan Cina.

Pada November 2006 Mizone dilanda krisis karena tidak menantumkan salah
satu bahan pengawet (natrium benzoat) dalam kemasannya. BPOM memberikan
tenggat waktu hingga Desember 2006 agar Mizone menarik produknya dari pasaran
dan memperbaiki label pada kemasan. Pada saat itu, Mizone sudah beredar di 30 depo,
50 distributor dan 1 juta outlet di seluruh Indonesia. Penjualan turun drastis sedikitnya
Rp 35 miliar perhari. Untuk mengembalikan kepercayaan konsumen, Mizone
melakukan edukasi kepada konsumen melalui promosi baik below the line maupun
above the line.
2) Harga (Price)

Dari segi harga, Mizone sangat kompetitif sekitar Rp 2.500 untuk isi 500 mL, jika
dibandingkan dengan isotonik dalam kemasan kaleng yang yang harganya sekitar Rp
3.300 untuk isi 330 ml .

3) Distribusi (Place)

Distribusi Mizone berorientasi nasional menggunakan jalur distribusi Aqua yang

sangat luas, kuat di pasar tradisional (mudah dijumpai di warung dan toko-toko yang
menjual produk Aqua). Sampai ada suatu istilah di kalangan distributor “di mana ada
Aqua, disitu ada Mizone”.

4) Promosi (Promotion)

Target pasar Mizone adalah semua kalangan umur, namun dalam kampanyenya
lebih ditujukan kepada kalangan usia 18-35 tahun dengan aktivtas yang dinamis.
Mizone melakukan kampanye besar-besaran lewat placement iklan di televisi (TV),
radio, media cetak, dan media luar ruang. Belanja iklan Mizone sepanjang 2006 paling
besar dibandingkan kompetitornya, yaitu sebesar 46,1 milyar. Pada Agustus 2006,
Mizone mengadakan sampling road show di beberapa kota besar pada pusat keramaian.
Mizone memasuki sekolah dengan membuat iklan dan pembuatan logo Mizone pada
lapangan olahraga (lapangan basket) serta di white board SMA ternama di beberapa
kota besar.

2.5 Menurut Analisa SWOT Kekuatan dan Kelemahan PT Aqua Golden Missisippi,
Tbk

KEKUATAN :

Ø Brand Aqua Danone sangat kuat

Ø Aqua Danone sebagai market leader bisnis air mineral (pangsa pasar 60%)

Ø Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas

produk

Ø Kemasan Aqua semakin beragam ( dari kemasan gelas, botol kecil, sedang hingga
galon )
Ø Menggunakan manajemen sumber daya air yang canggih.

Ø Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif, dan secara eksklusif
dilengkapi segel transparan dengan hologram untuk menjamin terjaganya produk
alami dari tiap tetes Aqua

Ø Agen penjualan Aqua yang tersebar dimana-mana, karena untuk menjadi agen Aqua
sangat mudah, hanya dengan pengambilan minimal 20 galon Aqua

KELEMAHAN :

Ø Kendali pasokan / stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor

Ø Diperlukan Modal Kerja yang cukup besar

Ø Ketika musim hujan penjualan turun dan Arus Kas terbenam di Stok Barang.

Ø Air mineral Aqua masih menggunakan proses Ozonisasi, sehingga menimbulkan

stigma negatif pada masyarakat

2.6 Menurut Analisa SWOT Peluang dan Ancaman PT Aqua Golden Missisippi, Tbk

PELUANG :

Ø Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap
bisnis produk Danone Food (Biskuat dll)

Ø Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah satu promosi
Aqua bahwa Aqua juga perduli terhadap sesame

Ø Air PDAM yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi, maka
Pemerintah menganjurkan kepada masyarakat agar mengkonsumsi air mineral
dalam kemasan

Ø Aqua mempunyai kesempatan besar untuk bisa menembus pasar Internasional

 ANCAMAN :

Ø Mulai muncul produk-produk air mineral baru

Ø Sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air minum isi ulang dikawasan padat
penduduk dimana harga yang ditawarkan jauh lebih murah dibanding Aqua

Ø Adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan, seperti plastik untuk label dan bahan
untuk pembuatan gallon

Ø Tidak stabilnya nilai tukar rupiah terhadap mata uang asing

Ø Melemahnya daya beli konsumen

2.7 Penerapan strategi dalam tata kelola perusahaan

AQUA memegang saham lebih dari 62% dari pasar botol di Indonesia, negara
berpenduduk terbanyak kelima didunia. Memegang tampuk pimpinan menjadi sulit.
Ada beberapa rintangan yang effektif untuk masuk dalam industry air dalam botol.
Teknologi air dlam botol tidak terlalu sulit dan kebutuhan modal tidak terlalu
berlebihan. Pemasaran menyediakan keunggulan bersaing yang utama diantara
pembuat air dalam botol. Penyaluran yang efisien dan pengiklananan untuk
membedakan dan memproduksi satu kesetiaan pada merek adalah kunci sukses.

Pembedaan telah menjadi tujuan pertama Tirto. Dalam satu penggelaran

pemasaran yang cemerlang, dia telah memberi nama produknya dengan AQUA (Nama
Latin untuk “Air”. Orang asing di Indonesia, sasaran asli pemasaran , dapat mengerti apa
arti kata itu. Lebih dari 300 bahasa dipakai di Indonesia dan kepekaan suku sangat
penting. Pemilihan bentuk nama Latin dalah netral , dan tidak ada kepentingannya
dengan kelompok suku tertentu. Sebaga bonus AQUA adalah kata yang mudah untuk
diucapkan untuk pembicara setiap bahasa.

Strategi pemasaran yang asli tidak ditujukan di Indonesia . Tirto bermaksud

untuk memapankan ceruk pasar kecil memasok air aman dan es pada orang asing di
Indonesia. Satu hal yang mengejutkan, uji pemasaran di Terminal besar di Jakarta dan
sepanjang jalan Pantura membuktikan bahwa orang-orang Indonesia ada kemauan
untuk membeli air dalam botol. Berita tentang AQUA menyebar dari kota besar ke desa-
desa kecil diseluruh pelosok tanah air. Tetapi perkiraan konsumen harus dipikirkan.
Sementara perkiraan tersebut AQUA mengandung mineral sehat, sebenarnya tidak ada
apa-apanya selain air dalam botol.Tidak dikarbonasi dan tidak pula dibumbui. Sejak
semula, bagaimanapun, AQUA secara umum mengacu pada “Air Mineral AQUA” orang
Indonesia tidak tahu bagaiman memperkirakan. Pada awalnya contoh promosi
penjualan AQUA dilaksanakan pada pengunjung bioskop.

2.8 Alternatif Strategi Perusahaan Dalam Menghadapi Persaingan

AQUA menggunakan seluruh media untuk iklannya. Bis, taxi, TV, radio, koran, dan
majalah membawakan logo dan slogan biru AQUA yang berbeda. Dalam menjaga
kesehatannya, mengangkat citra, AQUA secara aktif mendukung penyelenggaraan
atletik internasional seperti pada jalur dan lapangan, mendaki gunung, angkat berat.
Pada maraton yang populer dan balapan 10.000 meter truk-truk AQUA menyediakan
pelari yang kelelahan dengan pancuran air segar. Sebagai bagian dari hubungan
masyarakat, AQUA juga membuka pabriknya untuk dikunjungi masyarakat untuk
meyakinkan masyarakat pelanggan bahwa AQUA diproduksi dengan cara yang higienis
dengan fasilitas, personel, dan manajemen yang utama.
 BAB III

PENUTUP

3.1 Kesimpulan

1. PT Aqua Golden Mississippi Tbk, sebagai perusahaan pelopor air minum mineral
pertama kali di Indonesia yang menerapkan go publik yang tujuannya adalah
memperbaiki struktur modal menjadi lebih sehat (Widoatmodjo, 2004: 32).

2. AQUA diorganisasikan secara pengendalian terpusat dari operasi yang

desentralisasi. PT AQUA Golden Mississippi adalah anggota Aqua Group , koleksi
perusahaan dengan kepemilikan silang dimana Tirto yang paling berkepentingan.
Kelompok memusatkan pada produksi dan distribusi air dalam botol.

3. Pemilihan bentuk nama Latin adalah netral , dan tidak ada kepentingannya dengan
kelompok suku tertentu. Sebaga bonus AQUA adalah kata yang mudah untuk
diucapkan untuk pembicara setiap bahasa. Pemasaran menyediakan keunggulan
bersaing yang utama diantara pembuat air dalam botol. Penyaluran yang efisien dan
pengiklananan untuk membedakan dan memproduksi satu kesetiaan pada merek
adalah kunci sukses.

4. AQUA menggunakan seluruh media untuk iklannya. Bis, taxi, TV, radio, koran, dan
majalah membawakan logo dan slogan biru AQUA yang berbeda. Sementara
pengiklanan dan humas “menarik” AQUA melalui saluran-saluran distribusi,
promosi eceran lokal dan potongan harga “mendorong” produksi pada pelanggan.
Keberhasilan merek dagang AQUA telah menarik paling tidak 10 peniru untuk
menggunakan kata “aqua”. Dengan demikian penerapan nama “aqua” merupakan
alternatif strategi perusahaan dalam rangka menjaga kesetiaan pelanggan
3.2 Saran

1. Penerapan sistem go publik yang mampu memperbaiki struktur permodalan

menjadi lebih sehat, hendaknya dilakukan peninjauan lebih lanjut sehingga dapat
menjadi contoh bagi perusahaan lain untuk berkembang lebih maju.

2. Penataan perusahaan khususnya dalam organisasional perlu adanya tinjauan

kelemahan dan kelebihan yang dimiliki oleh perusahaan tersebut untuk mengetahui
seberapa jauh perusahaan tersebut berkembang.

3. Dengan menggunakan media komunikasi sebagai sarana promosi, merupakan salah

satu alternatif strategi yang dapat meningkatkan citra perusahaan tersebut.