Blueprint Brand

DNA
SMA Santa Maria 3 Cimahi

2023
 Topik Pembahasan

01 Urgensi
04 SWOT
Kayak kah kita
nge-effort buat ini Intisari dari berbagai
semua? data baik angket, FGD,
02 Demografi maupun suvei di Tim
Siapa market kita? 05 USP
kecil. (Unique Selling Point)
Brand DNA
(Pada akhirnya
pedagang bertahan Kalau Kurikulum sama
Daya Saing, Loyalitas, kaya negeri, kalau
karena ada yang beli)
03 Reputasi Warna sama kaya
Hasil usaha para Swasta Katolik lain, kita
pendahulu / para senior jualan apa? 2
01
Urgensi

Kayak kah kita nge-effort

buat ini semua?

3
01 Urgensi
Banyak sekolah-sekolah Katolik di
dunia kekurangan siswa serta
alami krisis finansial
Beberapa faktor yang terjadi di
Indonesia:
● Urbanisasi
● Kualitas SDM
● Lebih memilih sekolah negeri
● Sekolah di YSS secara umum
mengalami penurunan, meski
jumlahnya kecil

Hal ini pun menjadi salah satu topik

yang dibahas oleh Komisi Wali Gereja
Indonesia (KWI) dan menjadi perhatian
sekolah-sekolah Katolik sekarang ini
4
 01 Urgensi

Siapapun yang ada di komunitas Sanmar 3 memiliki

product knowledge (pengetahuan akan sistem, ciri
khas, diksi) yang sama. Jangan sampai latar
belakang keakuan yang berbeda membiaskan
sistem/identitas komunitas.

Siapapun penerus di Sanmar 3

(Struktural/Guru/Tenaga Kependidikan) akan
meneruskan DNA sekolah kepada generasi
selanjutnya. (Meskipun terjadi Rotasi Struktural/Guru
diharapkan sistem tetap ada. Kita masuk kedalam
sistem, bukan aku adalah sistemnnya.)

5
 Mengenal
DNA Customer dari produk jasa Tim Kita (Orang
Tua/Masyarakat, Dinas, Yayasan) dan Mitra
Sanmar3 Lembaga terkait mengenal DNA Sanmar 3.

Identitas yang jelas seiring berjalannya waktu,

jika dipelihara dengan komitmen, komunikasi,
kolaborasi dan konsisitensi akan menjadi Aset
Intelektual yang berharga.

01
Urgensi
6
02
Segmentasi
Pasar
Siapa market kita? (Pada
akhirnya pedagang
bertahan karena ada yang
beli)

7
 Geografis Kabupaten Bandung Paroki Santo
Barat Laurensius
Paroki Santo
Ignatius

Paroki Santo Paroki

Gabriel Pandu

02
Segmentasi Pasar - Geografi
8
 Demografi
10% Usia Orangtua
Menengah *Sudah mulai
Bawah masuk Customer
Milenial

35 - 55 thn
90%
Menengah
Atas

Definisi kelas menengah : Pengeluaran 1-6 Juta

Kelas Menengah B : Pengeluaran 1-3 juta 31,9% 5 - 10 juta
Kelas Menengah A : Pengeluaran 3-6 juta 63,1% Pengeluaran
Kelas Menengah ke Atas : Pengeluaran >6 juta 10,6% Keluarga

02
Segmentasi Pasar - Psychography
9
10
 Behavioris

Media Lainnya :
Instagram 30%, Pamflet 12%,Guru di SMP
30% Lomba yang diadakan 6%, Youtube 5%

11
 Radius Tempat
Target Pasar Tinggal
1- 20 km
Ideal
Pendapatan Tipe Orangtua
Keluarga Bersinergi serta saling
> 5 juta (SPP 10% dari berkomunikasi demi mutu
pendapatan keluarga) pendidikan di bidang
karakter, kompetensi, &
Target Khusus komunitas.
● Anak Alumni Asal SMP
● Anak Guru/Pendeta
● SMP Mikhael
● Pengurus OSIS
● SMP Pandu
● Ketua Organisasi
● SMP BPK
● Ketua Ekskul
● SMP BPPK
● Pemenang lomba tingkat
● SMP Negeri
Kota & Provinsi
(Komunitas Siswa
● SMP Luar Kota yang memiliki
Kristen-Katolik)
daya beli.
12
03
Daya Saing,
Loyalitas,
Reputasi
Hasil usaha para pendahulu / para senior dan
kita sekarang. Kita On The Track ga sih dari
POV nya Customer utama kita?

*Pertanyaan yang ada adalah indikator

variabel diatas berdasarkan kajian literatur.
13
 Apakah anda senang bersekolah/menyekolahkan
di SMA Santa Maria 3?

63,2% 9,1%
Cukup Senang
Senang

0,4%
Kurang
Senang

27,3%
Sangat
Senang
REPUTASI
03
Daya Saing, Loyalitas, Reputasi
14
 Apakah anda
bangga
bersekolah/me
nyekolahkan di
SMA Santa
Maria 3?

REPUTASI
03
Daya Saing, Loyalitas, Reputasi
15
 Apakah siswa
SMA Santa
Maria 3
menunjukan
sikap jujur,
disiplin, dan
bertanggungj
awab di
masyarakat?
03REPUTASI
Daya Saing, Loyalitas, Reputasi 16
 Jika anda memiliki anak yang lebih muda/jika anda menjadi
alumni dan memiliki anak, apakah akan disekolahkan di SMA
Santa Maria 3? 1,8%
Tidak

35,8%
Mungkin

62,4%
Ya

03 LOYALITAS
Daya Saing, Loyalitas, Reputasi
17
 Apakah anda
percaya berbagai
kegiatan dan
pelayan di SMA
Santa Maria 3,
diselenggarakan
dengan optimal
untuk kebaikan
siswa?

03 LOYALITAS
Daya Saing, Loyalitas, Reputasi
18
 Jika anda
memiliki
saudara/rekan
yang sedang
mencari
sekolah,
apakah anda
akan
menginformasi
kan SMA Santa
Maria 3?

03LOYALITAS
Daya Saing, Loyalitas, Reputasi 19
 Apakah investasi (UGR+SPP) SMA Santa Maria 3 lebih baik
dari sekolah swasta di area Bandung dan Cimahi?
29,3%
Cukup Baik

38,9%
31,4% Lebih Baik
Lumayan Baik

03 DAYA SAING
Daya Saing, Loyalitas, Reputasi
20
 Apakah lokasi SMA
Santa Maria 3 lebih
strategis dari
sekolah swasta
lainnya di Bandung
dan Cimahi ?

03 DAYA SAING
Daya Saing, Loyalitas, Reputasi
21
 Program khas
Santa Maria 3
yang menjadi
pilihan
responden
sebagai
program yang
dibutuhkan
siswa

03DAYA SAING
Daya Saing, Loyalitas, Reputasi 22
04
SWOT
Intisari dari berbagai data
baik angket, FGD, maupun
suvei di Tim kecil.

23
 Kekuatan
Karakter & Kompetensi
Fasilitas
KedisIplinan CB, Live In,
Meski area tidak Magang, Uji
By Survey + sebesar negeri, Kompetensi
Pengakuan Guru perbandingan area & Akuntansi, TOEFL.
Terbang. populasi masih bagus.
*Namun ini biasa
di sekolah Katolik
SDM
Komunitas inovator
Dalam beberapa Banyak SDM
tahun terakhir inovator di
komunitas tengah rotasi
makin kuat pemain yang
secara vertikal. tinggi + Formasi
Adanya sistem hampir lengkap.
kaderisasi +
04
SWOT
mentoring. 24
 Kelemahan

Output Proses
Keuangan
Banyak yang tidak Kurang teliti soal
Kurang Flexibel. diterima PTN. nilai.
(perlu lebih Alumni belum sinergi. Kultur Shock.
flexibel / edukasi Interaksi sesama
customer?) orang tua perlu
ditingkatkan.

04
SWOT
25
 Peluang

The one Pemukiman

and only sekitar
Satu-satunya Lokasi Pemukiman
sekolah Katolik di Lokasi strategis terlihat subsidi (150
Cimahi. dari banyaknya jutaan) - kelas
frienchise/merk besar di menengah keatas
sekitar sekolah. (>450 jutaan)
jutaan banyak
Peluang dari bermunculan di
kompetitor area sekitar
Cimahi.
Sekolah negeri
sedang
menghadapi
tantangan
zonasi.
04
SWOT
26
 Ancaman

Kesalahan Ekonomi Kampus Negeri

Market belum
Prioritas Masyarakat Makin Kuat
Latar belakang jelas/ kuat
ekonomi orangtua Sekolah swasta Harga sekolah Identitas
dengan nilai jual negeri?
kelas bawah, Nasionalnya
sering terlambat yang mirip. (Bayangkan jika Anggapan sebagian
membayar SPP. Paling cuma beda Negara Indonesia orangtua jika Sanmar
harga + latar makin makmur, sekolah agama.
belakang Begitupula ketika (Mengunci market
demografi. ekonomi terpuruk) menyulitkan vivot di
masa depan)

04
SWOT
27
 Ancaman

Demografi Ladang
Perubahan PPDB
Pertumbuhan Komposisi
penduduk mulai goyang
berkurang. (BPS Generasi
2022 Pertumbuhan SMP sumber input
Generasi milenial
penduduk jabar 1,33) sekolah banyak
cenderung memiliki
yang mengalami
pemikiran terbuka &
kesulitan.
tantangan finansial yang
SMP Negeri makin
semakin tinggi. Ngapain
banyak + SMP
pendidikan mahal kalo
Swasta Katolik
kejelasan tidak kuat dan
sudaH mulai makin
harga kebutuhan hidup
kesulitan.
04 tinggi? 28
SWOT
05
USP
Keunikan yang dibangun,
dipelihara, diakui dan
sesuai kebuthan market.

29
 Our philosophy

Spirit/Core Value
SMA Santa Maria 3 :
https://docs.google.com
/document/d/1uXuum3
RFSMfhGPet8yT9-UhM
87ZP9ZeO/edit?usp=s
haring&ouid=106511758
035888459595&rtpof=t
rue&sd=true

01
About our company
30
 Brand DNA: SMA Santa Maria 3
Esensi Brand
Sekolah Para Pemimpin
1
Pemimpin yang menjunjung
Kebeneran dengan cara terbaik.
Personality Brand Manfaat Emosional
2
Rendah Hati, Beradab, Pemimpin Orang tua bangga anaknya
dengan Spirit Benar & Baik memiliki value, terlibat dalam
3 komunitas + Anak bangga
Manfaat Fungsional memiliki Komunitas besar
1. Metode + diksi berkenaan (Vertikal + Horizontal)
value sekolah saat KBM Manfaat Praktis 3C (Character,
4
ditingkatkan. Competence, Comunity)
2. Membangun sekolah dengan
ekosistem yang memiliki Faktor Pendukung
banyak stimulun/metode Core Values: Jujur, Disiplin,
5
menyiapkan pemimpin. Tanggung Jawab
Jumlah Spirit Verum et Bonum (Character,
Organisasi/Ekskul/Komunitas Competence, Community)
belajar yang bisa hidup sebagai
komunitas pengkaderan
bertambah.

05
USP - Brand DNA
31
 Sekolah Para
Pemimpin
Spirit:
VERUM ET BONUM

“Pemimpin yang
Menjunjung Kebenaran
dengan Cara Terbaik”
ATAU
“Pemimpin Melahirkan
Pemimpin”
05
USP
32
 Program Unggulan
Character

Kultur Positif dalam Rutinitas, Competence

Character building bersama Magang, Uji Komp.
Militer, Live-in, Ret-ret, Akun, Ekskul PTN
JUJUR, DISIPLIN, &
TANGGUNGJAWAB

Community
Ekosistem Pendidikan
Berbasis Komunitas
(Kaderisasi+Ruang Berperan
Sebagai Pemimpin),
Coaching Kepemimpinan
05 untuk KM + Ketua 33
USP
Ekskul/Organisasi