Indentifying Market Segments and Targets

Manajemen Pemasaran
Anggota Kelompok 4
Manajemen Pemasaran
Nada Nafilsah Salsabila_2110527006

Nadia Marsella Putri_2110522017

Fadhilla_2110521021

Kevin Surya Triadinata Widjaya_CE221234

Digan Zahro Fadhilah_CE221130

01 Analisis lah coffeshop Janji Jiwa ini berdasarkan geographic
segmentation, uraikan dengan lengkap

02 Analisis lah coffee shop Janji Jiwa dengan “ segmentation

variable of customer markets”

03
Analisis lah coffee shop Janji Jiwa berdasarkan
demographic segmentation secara lengkap

04 Analisis lah coffee shop Janji Jiwa berdasarkan psychographic

segmentation secara lengkap
05 Analisis lah coffee shop Janji Jiwa
segmentation secara lengkap
berdasarkan behavioral

06 Uraikan the VALS segmentation system : An Eight Parth

Typology

Uraikan apakah 5 kriteria segmen yang efektif (the effective

07 segmentation criteria) sudah dirasakan oleh konsumen coffee

shop Janji Jiwa
Manajemen
Pemasaran
By. Kelompok 4
 Janji Jiwa
2018 2019 2020 2021 2022

Top Brand Award

penghargaan ke-3 kalinya yang
diterima Janji Jiwa secara berturut-turut
sejak tahun 2020 meraih predikat yang
sama.
Survive
Janji Jiwa merasakan dampak dari
pandemi yang terjadi.
Ekspansi
Janji Jiwa telah berencana melakukan
ekspansi ke pasar mancanegara,
terutama Asia Tenggara.
Muri
'Pertumbuhan Kedai Kopi Tercepat
dalam Satu Tahun'.

Mei
Janji Jiwa pertama kali didirikan di ITC
Kuningan.
 Apa itu Ge-
ograpic Seg-
Geograpic
Segmentation?
Dilihat dari segi
Lokasi mentation?
segmentasi geografis
mengelompokan targetnya
Kita ketahui bahwasanya Analisis lah coffeshop Janji Jiwa ini
sepanjang pertengahan tahun
berdasarkan aspek lokasi, berdasarkan geographic segmentation, uraikan
2019, sudah ada 300 outlet
contohnya tempat tinggal dengan lengkap
kedai kopi “Janji Jiwa” di 50
calon konsumen. Jenis
kota besar yang ada di
segmentasi ini bisa
Indonesia.
dipertimbangkan karena
kebutuhan dan kegunaan
suatu produk atau jasa akan
berbeda-beda tergantung
pada keadaan tempat dan
lokasinya.
 Analisislah coffee shop Janji Jiwa
dengan “ segmentation variable of
customer markets”
 Geographic region  Education
 City or metro size  Religion
 Density  Race
 Climate  Generation
 Demographic age  Nationality
 Family size  Social Class
 Family life cycle  Psychographic lifestyle
 Gender  Personality
 Income  Benefits
 Occupation  User Status
 Usage Rate  Readiness stage
 Loyalty status  Attitude toward product

Janji Marketing
Management
Jiwa "Advertising in the final analysis should be
news. If it is not news it is worthless." —
Adolph Ochs
segmentation variable
of customer markets
"You cannot get anybody to do something if they're not paying
attention to you." — Brian Carter
Jkt, Pdg, Bdg,
Mdn, Dumai,
Geographic
Palgkrya,
region
sibolga,
Other.

under 20,000;
20,000–50,000; City or metro
50,000+ size

Urban, Density
Major City. (Kepadatan)

Tropical. Climate
segmentation variable
of customer markets
"Your culture is your brand." — Tony Hsieh
Under 6, 6–
11, 12–17, 18–
34, 35–49, 50– Demographic
64, 64+ age

1–2, 3–4, 5-6,7 Family size

Male, Famale Gender

Young, single;
young,
married, no Family life
children; child cycle
under 6;
older; under
18; other
segmentation variable
of customer markets
Under Rp. 1.000.000;
"Business has only two functions—marketing and innovation." — 1.000.000-2.000.000;
Milan Kundera
2.000.000-3.000.000;
4.000.000-5.000.000;
5.000.000- Income
10.000.000;
10.000.000+
Students,
Colleges,
managers, Occupation
officials;
homemakers;
Catholic,
unemployed
Protestant,
buddishm,
Muslim, Hindu, Religion
Kong-Hu-Cu,
other
Grade school or
less; some high
Education
school; high
school graduate;
some college;
college graduate;
post college
segmentation variable
of customer markets
"Clients don't care about the labor pains; they want to see the baby."
— Tim Williams
Jawa, bugis,
papuans,
sunda, borneo, Race
dayak, chinese,
asmat, other

Millenials, Z. Generation

Indonesia Nationality

Lower lowers,
upper lowers,
working class, Social class
middle class,
upper middles,
lower uppers,
upper uppers
 Benefits
Psychographic lifestyle
Quality, experience,
Culture-oriented, sports-oriented, service, economy,
outdoor-oriented, Trend-oriented. speed

Usage rate
Under 1 hour. 1-2; User status
2-3; 3+ Nonuser, ex-user, potential user, first-
time user, regular user.

Personality Loyalty status

gregarious, ambitious, happier.
None, medium,
strong, absolute

Attitude toward
product
Readiness stage
Enthusiastic,
positive, indifferent, Unaware, aware, informed interested,
negative. desirous, intending to buy
 :)

Jakarta Surabaya Padang Palangkaraya Sorong Sibolga

661,5 KM 326,8 KM 695 KM 2.853 KM 1105 KM 10,77 KM

Ibu Kota Urban, Major City Urban, Major City Urban, Major City Urban, Major City Suburban, Urban

Tropis Tropis Tropis Tropis Tropis Tropis

Under 6, 6–11, 12– Under 6, 6–11, 12– Under 6, 6–11, 12– Under 6, 6–11, 12– Under 6, 6–11, 12– Under 6, 6–11, 12–
17, 18–34, 35–49, 17, 18–34, 35–49, 17, 18–34, 35–49, 17, 18–34, 35–49, 17, 18–34, 35–49, 17, 18–34, 35–49,
50–64, 64+ 50–64, 64+ 50–64, 64+ 50–64, 64+ 50–64, 64+ 50–64, 64+

1–2, 3–4, 5-6,7 1–2, 3–4, 5-6,7 1–2, 3–4, 5-6,7 1–2, 3–4, 5-6,7 1–2, 3–4, 5-6,7 1–2, 3–4, 5-6,7

Young, single, Young, single, Young, single, Young, single, Young, single, Young, single,
married, other married, other married, other married, other married, other married, other

Students, Colleges, Students, Colleges, Students, Colleges, Students, Colleges, Students, Colleges,
Students, Colleges,
managers, officials; managers, officials; managers, officials; managers, officials; managers, officials;
Fisherman, Trader,
homemakers; homemakers; homemakers; homemakers; homemakers;
unemployed, Other
unemployed, Other unemployed, Other unemployed, Other unemployed, Other unemployed, Other
 Analisis lah coffee shop Janji Jiwa berdasarkan demographic segmentation secara
lengkap

Segmentasi
Demografik

Pasar dibagi menjadi

kelompok atas dasar variabel
kependudukan seperti
jenis kelamin, usia,
banyaknya anggota
keluarga, pendidikan,
pekerjaan, pendapatan,
Status Pekerjaan Status Keluarga Gender Usia agama, ras, dan
kebangsaaan.
Pelajar, Sudah menikah Laki-laki dan 17-35 tahun
Mahasiswa, dan belum perempuan
Pegawai Negeri, menikah
Pegawai Swasta,
dan
Wirausahawan.
Analisis lah coffee
shop Janji Jiwa Segmentasi
berdasarkan Psikografik
psychographic
segmentation secara Ilmu yang menggunakan psikologi dan
demografik untuk lebih memahami konsumen.
lengkap Dalam segmentasi psikografis, para konsumen
dibagi menjadi kelompok yang berbeda
berdasarkan gaya hidup, kepribadian, dan
sikap. Kemudian bentuk paling umum, studi
psikografis menggunakan serangkaian
pernyataan yang dirancang untuk mengenali
berbagai aspek yang relevan mengenai
kepribadiaan, motif membeli, minat, sikap,
kepercayaan dan nilai-nilai konsumen.

Gaya hidup : Glamor dan konsumtif

Kepribadian : Suka inovasi
Analisis lah coffee shop Janji Jiwa berdasarkan behavioral segmentation secara
lengkap

Decision Roles Behavioral Variables

Initiatior Ocassions
Influencer Benefits
Decider User Status
Buyer Usage Rate
User Buyer-Readiness
Loyalty Status
Attitude

Behavioral
Decission Roles Variabless
 VALS didasarkan pada ciri-ciri
psikologis untuk orang-orang dan
mengklasifikasikan orang dewasa
AS menjadi delapan kelompok
utama berdasarkan tanggapan
terhadap kuesioner yang
menampilkan empat demografis
dan 35 pertanyaan sikap. Sistem
VALS terus diperbarui dengan data
baru dari lebih dari 80.000 survei
per tahun. Anda dapat mengetahui
tipe VALS Anda dengan membuka
situs Web SBI(Strategic Business
Insight’s).

Uraikan the VALS

segmentation
system : An Eight
VALS Framework
Parth Typology
LO 2 – Chapter 9
apakah 5 Kriteria segmen
yang efektif sudah dirasakan
oleh konsumen coffe shop
Janji Jiwa?
Segmen yang efektif memiliki 5 kriteria :

01 03 05

Terukur Dapat diakses Dapat

ditindaklanjuti

02 04

Besar Dapat dibedakan

Thank You
Marketing
Management Janji Jiwa
"Business has only two functions—marketing and
innovation." — Milan Kundera

This PPT is By. Team 4

@kowiwiiiiii
@fdhll.a_
@nadanflshslsbl
@diganzf_
@nadia_mp7