1.

AUDIENCE
DEMOGRAFI
Audiens (Khalayak): Urban Youth, Married Millennials,
Usia: 21-45
Sex: Perempuan-Lelaki
Pendidikan terakhir: SMA, Perguruan Tinggi (Sumber: Laporan Buyer Persona Kemyla 2019).
Geo-targetting: Pontianak dan sekitarnya (Based-on: Meta Ads Manager)
Occupation: Penjahit, Jasa Keamanan, Pegawai Waralaba, Jasa Perbaikan AC, Percetakan, Usaha Ayam Geprek,
Warung Sembako, Pegawai Waralaba, Bengkel Motor, Pegawai Hotel, BHL, Honorer Untan, ASN (Guru, Pegawai Capil).
(Sumber: Data Santo, 2022), Ibu Rumah Tangga, Tenaga Kesehatan (Bidan/Perawat), Buruh, Pegawai BUMN/BUMD,
Pekerja Sawit (Sumber: Laporan Buyer Persona Kemyla 2019)
Pendapatan: 3.000.000 - 6.000.000. (Sumber: Diskusi)
1. AUDIENCE
INTEREST
Interest/ Minat: Hidup Mandiri, Investasi, Rumah, Diskon, Bonus, Media Sosial, Fashion, Makanan dan Minuman
(Sumber: Sumber: Laporan Buyer Persona Kemyla 2019), Keamanan, Belanja, Hiburan, Vlog, Tempat Liburan, Kutipan
Inspirasi, Pendidikan, Pendidikan anak, Lowongan Pekerjaan, Masa Depan, Kebahagiaan (Sumber: Reza, 2023).
Media Sosial: Facebook, Instagram, TikTok, YouTube
Jenis Konten: Reels, Podcast, Video Clip, Carousel (Sumber: Reza, 2023), Foto, Video (Sumber: Laporan Buyer
Persona Kemyla 2019)
Platform marketplace: Shopee,Facebook Marketplace (Sumber: Laporan Buyer Persona Kemyla 2019)
1. TARGET AUDIENCE
PERSONA
Laki-laki dan Perempuan usia 21-54 Tahun, tinggal di
Kota Pontianak dan sekitarnya. Sedang mempersiapkan
masa depan, sudah menikah. Bekerja di sektor formal
dan non-formal.
Menginginkan hidup mandiri, senang bermedia sosial
mencari hiburan dan informasi yang mendukung
kepastian masa depan. Senang belanja online, serta
mendambakan hidup bahagia.
Menggunakan media sosial Facebook, Instagram,
TikTok, dan YouTube.
 USER JOURNEY
2. APA YANG HARUS MEREKA LAKUKAN?

1 - Awareness 2 - Consideration 3 - Action based on 4 - Follow up to 5 - Loyalty 6 - Advocacy

CTA ensure ongoing
engagement

Social/online Ads Reviews Website Knowledge Base Offers Reviews

Search Blog Lead Emails Survey Share
Direct mail Infographics Booking Help desk/chat Blog Engage
Word of mouth Video Shop Social Media Social media Recommend
Flyers, print ads, etc Media, Reels, Images App Emails
3. APA YANG MEREKA LIHAT

Hiburan, Tempat Liburan dan Santai, Inspirasi, Lingkungan, Kuliner,

Pendidikan (Sumber: Reza, 2023)
Bisnis, Kesehatan, Fashion, Kebutuhan Pokok, Berkebun, Renovasi
Rumah, Travelling (Sumber: Buyer Persona Kemyla, 2019)
Kejahatan meningkat (begal), banjir, mandi lumpur, rumah mewah,
kehidupan sehari-hari (Sumber: Rapid discussion, 2023)
4. APA YANG MEREKA KATAKAN

Perlu susana baru, bencana banjir, angin ribut, (Sumber:

FGD, 2023), Pontianak padat dan macet, bosan politik,
banyak begal, perlu kepastian keamanan, liburan ke alam
menyenangkan (Sumber: Rapid discussion, 2023)
5. APA YANG MEREKA LAKUKAN

Mager, Santai, Membuat content media sosial (Sumber:

Rapid discussion, 2023)
Bermedia sosial, mencari informasi belanja, kuliner,
fashion, Berolahraga, berkebun (Sumber: Buyer persona
Kemyla, 2019)
Mengantar anak, menjaga orangtua, bekerja, berjualan,
wisata alam (Sumber FGD, 2023)
6. APA YANG MEREKA DENGAR
Hidup mandiri, berkeluarga, begal, kejahatan, meraih
kebahagiaan, kriteria kebahagiaan, khawatir dengan masa
depan, perlu kepastian pekerjaan, bisa liburan dan
menikmati suasana alam, kebutuhan hidup meningkat,
membeli kebutuhan keluarga (Sumber: Rapid discussion &
FGD, 2023)
Kriteria Kebahagiaan:
Pekerjaan yang layak
Memiliki rumah idaman
Memiliki pasangan
Memiliki kendaraan impian
7. APA YANG MEREKA PIKIRKAN
DAN RASAKAN
Ingin bahagia, mapan, nyaman, berkeluarga, ingin jadi
seperti influencer, ingin ke pantai untuk healing
Khawatir dengan masa depan, perlu kepastian pendapatan,
khawatir menumpang dengan orangtua, khawatir ditinggal
teman.
(Sumber: Rapid discussion & FGD, 2023)
PRODUCT
KNOWLEDGE
Kategori Usaha (Jasa/ Produk): Produk
PERUMAHAN KEMYLA
Variasi/ Tipe Produk:
Perumahan bersubsidi Type 36.
Produk: Cluster 1, Cluster 2, Cluster 3, Cluster 4, Cluster 5

Keunggulan produk dibanding kompetitor

Promosi
Sales-Service
Pondasi tinggi,
Rumah tumbuh,
Atap kokoh,
TARGET AUDIENCE
Peminatan:
happiness, house, new house, public security, video, viral
video, carousel, education, online marketplace, shop, home
shopping, YouTube, video blog, travel, holidays, healthcare,
work, distance education, future house, inspirational
quotes, inspired, daily inspiration, daily life, gardening,
sport, kuliner indonesia, fashion and style, fashion
accessories, franchising, fishing, ecotourism, motorcycle
(vehicles), politics, handbags, bag, electronics, tv, tv reality
shows, televisions, mobile phones, mobile phone
accessories, supermarket, shopping, online shopping,
vegetables, school,
TREND PEMINATAN PRODUK

Kata kunci yang digunakan: RUMAH MURAH

dan RUMAH SUBSIDI.
Periode pencarian: 2019-2023
Lokasi: Indonesia.
Hasil: kata kunci Rumah Murah memiliki trend
yang lebih tinggi dari Rumah Subsidi.
Fakta: Pencarian "Rumah Murah" meningkat di
periode Juni-Juli tiap tahunnya.

Kata kunci yang digunakan: RUMAH MURAH

dan RUMAH SUBSIDI.
Periode pencarian: 2019-2023
Lokasi: Kalimantan Barat.
Hasil: kata kunci Rumah Murah memiliki trend
yang lebih tinggi dari Rumah Subsidi.
Fakta: Pencarian "Rumah Murah" meningkat di
periode Januari-Februari tiap tahunnya.
TREND PEMINATAN PRODUK
Nilai kompetisi kata kunci Rumah Murah
SEO Difficulty sebesar 51,
Paid Difficulty sebesar 83.
Total pencarian per bulan sebesar 1.900,
CPC IDR3.743,05
Beberapa rekomendasi kata kunci adalah
Rumah Murah BTN,
Rumah Murah Subsidi,
Rumah Murah di Pontianak
Beberapa rekomendasi Konten (Berdasar kata kunci) adalah:
Rumah Murah BTN,
Rumah Murah Subsidi,
Rumah Murah di Pontianak
Rumah Murah Membangun Masa Depan
Rumah Masa Depan
Cari Rumah Murah?
Rekomendasi Renovasi Rumah Murah
Rumah Murah Rasa Menengah di Kubu Raya
Rumah Murah untuk Kaum Rebahan
Rumah Murah yang tidak akan bikin kantong rebah
Apa yang harus kamu lakukan agar rumah murah berasa mewah?
Target Audience
DEMOGRAFI DEMOGRAFI PSIKOGRAFI PSIKOGRAFI

UMUR: 21-54 PEKERJAAN: IRT, PEGAWAI ASN,

SOCIAL CLASS: B, C ACTIVITY: AKTIF MEDSOS, UP TO DATE
Jenis Kelamin: Laki-laki dań Perempuan WIRASWASTA, NON-FORMAL

Geolocation: Pontianak dan sekitarnya
PERSONA:
Pasangan suami istri muda,
orangtua yang menginginkan rumah INTEREST: happiness, rumah tinggal,
MARITAL STATUS: SINGLE & MENIKAH
untuk anaknya, online shopping, mobile phone, etc
pasangan yang memerlukan rumah
tinggal.

SWOT
S W O T

MUDAH RENOVASI LOKAS I(?) PASAR DIGITAL LOKASI KOMPETITOR

ANTI BANJIR FASILITAS PERKEMBANGAN PERMUKIMAN INOVASI PROMOSI KOMPETITOR

SALES SERVICE KAWASAN STRATEGIS

 GOALS
Buyer Persona 1 Membangun kebahagiaan bersama keluarga
2 Memberikan jaminan hunian bagi anak
Jenis Kelamin: Perempuan & Laki-laki 3 Memiliki rumah tinggal untuk masa depan;
Marital Status: Single dan Menikah 4 Peduli terhadap perkembangan anak
Usia: 25-54 Tahun 5 Memperoleh suasana baru di wilayah baru
Pekerjaan: Pegawai Swasta, ASN, Wiraswasta 6 Berinvestasi di kawasan strategis
Lokasi: Pontianak dan sekitarnya

Motivasi
Yang dipikirkan 1 Kebahagiaan
dan dirasakan 2 Sayang Keluarga
3 Kemandirian
Khawatir dengan masa 4 Investasi
5 Proudness
depan, perlu kepastian

pendapatan, khawatir INTEREST: happiness, house, new house, public security, video, viral video,
carousel, education, online marketplace, shop, home shopping, YouTube, video
menumpang dengan blog, travel, holidays, healthcare, work, distance education, future house,
inspirational quotes, inspired, daily inspiration, daily life, gardening, sport,
orangtua, khawatir kuliner indonesia, fashion and style, fashion accessories, franchising, fishing,
ecotourism, motorcycle (vehicles), politics, handbags, bag, electronics, tv, tv
ditinggal teman reality shows, televisions, mobile phones, mobile phone accessories,
supermarket, shopping, online shopping, vegetables, school,
ANALISA KOMPETITOR
NO Companies Web Facebook Instagram

https://www.instagram.com/pal
https://www.facebook.com/ma _mass_residence/
1 Pal Mass https://massland.id/
sslandpropertyptk https://www.instagram.com/ma
sslandproperty/

http://megaciptaproperti.epizy.
2 Mega Cipta Residence
com

https://www.facebook.com/rhp
3 RH Property Residence
roperty.co.za/

https://www.facebook.com/pa
4 Villa Anugrah Permai ges/Villa%20Anugrah%20Perm
ai/137360150152279/

https://www.facebook.com/bar
5 Barunia Residence
uniabangunmandiri01

https://www.propertypontianak https://www.facebook.com/per
6 Permata Alam Lestari
.co.id/ umahanpermataalamlestari/
ANALISA KOMPETITOR
NO Companies Web Facebook Instagram Youtube

https://twitter.com/MC_P
7 Mega Cipta Residence
roperti

https://www.instagram.c
8 Star Borneo om/starborneo_residenc
e/?hl=en

https://m.facebook.com/
https://www.youtube.co
https://shor.by/Propertyp people/Fachri-Property-
9 Fachri Property m/@PTFACHRIPROPERT
ontianak Land/10007822725011
YLANDOFFICIAL
3/

https://www.facebook.co
10 Kota Berlian
m/evarusviany2019

https://www.facebook.co
11 Fajar Asri
m/fajarasrigrup/about

https://www.facebook.co
m/people/Ahmad-
Paran/pfbid02sT1JBAK7 https://www.instagram.c
12 Borneo Icon
sqSaM7djq7P31yW2kE4 om/biproperti/?hl=en
vzCCwL1fvk7QeRgMG5
 ANALISA KOMPETITOR
MASSLAND.ID
Marketing Channels

https://www.instagram.com/pal_
mass_residence/
https://www.instagram.com/massl
andproperty/
https://www.facebook.com/massl
andpropertyptk

Competitor

Sebagaimana ditampilkan di
halaman sebelumnya.

Rank Traffic & Engagement

Portal massland.id tidak Traffic tidak terdata

memiliki performa cukup
untuk tampil dalam situs
analyzer performa.
ANALISA KOMPETITOR
MASSLAND.ID

SERP RANK

Result:
index website hanya 7

Result:
Massland.id tidak muncul di 54 pertama hasil pencarian google
ANALISA KOMPETITOR
MASSLAND
MEDIA SOSIAL

Result:
Rerata kanal media sosial dimanfaatkan kompetitor sebagai
display untuk placement iklan, bukan selaras membangun
portofolio
MERANCANG STRATEGI KREATIF DAN
PEMBUATAN IKLAN
1. STRATEGI CONTENT MARKETING
SOLUSI PRODUCT (ALTERNATIF 1)
Products Audience Pain Problem Solusi

Laki+Perempuan, Usia 21-54,

Ingin Punya Rumah dan Hidup
Rumah Subsidi Kemyla Tinggal di Kota Pontianak dan Beli Rumah Bersubsidi
Mandiri
Sekitarnya

Pekerjaan: IRT, Pegawai Swasta,

Ingin mudah renovasi rumah Rumah Tumbuh
Pekerja Informal, Wiraswasta,ASN

Marital Status: Single dan Sudah

Banjir dan angin ribut Pondasi tinggi, atap rangka kayu
Menikah

Social Class: B & C, Update di

Suasana baru, nuansa alam Lingkungan asri
medsos

Memikirkan Masa Depan Bahagia

dan Keluarga
1. STRATEGI CONTENT MARKETING
SOLUSI PRODUCT (ALTERNATIF 2)
Products Audience Pain Problem Solusi

Laki+Perempuan, Usia 21-54,

Rumah Subsidi Kemyla Tinggal di Kota Pontianak dan Khawatir dengan masa depan Memiliki rumah untuk masa depan
Sekitarnya

Pekerjaan: IRT, Pegawai Swasta,

Kepastian pendapatan Cicilan Ringan
Pekerja Informal, Wiraswasta,ASN

Marital Status: Single dan Sudah khawatir menumpang dengan

Rumah Murah Kemyla
Menikah orangtua

Social Class: B & C, Update di

khawatir ditinggal teman Lingkungan bersahabat
medsos
PERTIMBANGAN MEMBELI PRODUK
Products Quality Cost Delivery Service

Bonus Canopy, Carport, Voucher

Rumah Kemyla Grade A: Cluster 1 DP: Listrik, Publikasi di Media Digital Garansi 1 Tahun
Kemyla

Carport, Voucher Listrik, Publikasi di

Grade B: Cluster 2 DP: Konsultasi
Media Digital Kemyla

Pembelian dan kontribusi diposting

Grade C: Cluster 3 DP: Pelayanan administrasi
di kanal media digital

Free DP
MEMPERJELAS MANFAAT
Products Audience Fakta Manfaat

Laki+Perempuan, Usia 21-54, Grade A: Keleluasaan parkir kendaraan

Rumah Kemyla Tinggal di Kota Pontianak dan Canopy, Carport & Voucher keluarga, tamu, dan tetangga.
Sekitarnya Listrik 6 bulan (eg.) Gak perlu mikirin listrik (eg.)

Grade B: Gak perlu mikirin listrik,

Pekerjaan: IRT, Pegawai Swasta,
Carport, menerangi kebahagiaan kamu di
Pekerja Informal, Wiraswasta,ASN
Voucher listrik rumah baru

Marital Status: Single dan Sudah Grade C:

Menikah Publikasi media sosial

Social Class: B & C, Update di

medsos
 CONTENT MARKETING
TOFU - SKEMA 1

Goals Audience Pain Problem Solusi

Laki+Perempuan, Usia 21-54, Tinggal di Kota Pontianak Ingin Punya Rumah dan Hidup
Brand Awareness Beli Rumah Bersubsidi
dan Sekitarnya Mandiri

Meningkatkan Pekerjaan: IRT, Pegawai Swasta, Pekerja Informal,

Ingin mudah renovasi rumah Rumah Tumbuh
Engagement Wiraswasta,ASN

Web traffic Marital Status: Single dan Sudah Menikah Banjir dan angin ribut Pondasi tinggi, atap rangka kayu

Social Class: B & C, Update di medsos Suasana baru, nuansa alam Lingkungan asri

Memikirkan Masa Depan Bahagia

dan Keluarga

Pada level Top of The Funnel, yang ingin dicapai adalah brand awareness, website traffic, dan meningkatnya engagement.
Brand awareness akan ditingkatkan dengan menyiapkan konten yang dipublish di Instagram, Facebook (Secara khusus akan dibuat laman Fanpage FB), TikTok, dan Youtube. Untuk konten poster
Facebook dan Instagram akan diposting setiap hari untuk mengenalkan keberadaan toko, objective, aktivitas, produk, dan meningkatkan engagement ke web. Beberapa infografik akan muncul
untuk mengedukasi audiens tentang potensi sumberdaya alam. Untuk konten video akan diposting per pekan. Konten video podcasting juga akan diproduksi untuk Youtube. Peningkatan web
traffic dilakukan melalui posting minimal 1x per pekan konten SEO friendly menggunakan kata kunci yang telah diriset sebelumnya. Konten menjelaskan keunggulan produk yang, sehingga bisa
menjawab berbagai keresahan yang muncul pada diri audiens. Retargeting list dilakukan untuk mendapatkan list audiens yang tepat.
 CONTENT MARKETING
TOFU - SKEMA 2

Goals Audience Pain Problem Solusi

Laki+Perempuan, Usia 21-54, Tinggal di Kota Pontianak

Brand Awareness Khawatir dengan masa depan Memiliki rumah untuk masa depan
dan Sekitarnya

Meningkatkan Pekerjaan: IRT, Pegawai Swasta, Pekerja Informal,

Kepastian pendapatan Cicilan Ringan
Engagement Wiraswasta,ASN

khawatir menumpang dengan

Web traffic Marital Status: Single dan Sudah Menikah Rumah Murah Kemyla
orangtua

Social Class: B & C, Update di medsos khawatir ditinggal teman Lingkungan bersahabat

Pada level Top of The Funnel, yang ingin dicapai adalah brand awareness, website traffic, dan meningkatnya engagement.
Brand awareness akan ditingkatkan dengan menyiapkan konten yang dipublish di Instagram, Facebook (Secara khusus akan dibuat laman Fanpage FB),
TikTok, dan Youtube. Untuk konten poster Facebook dan Instagram akan diposting setiap hari untuk mengenalkan keberadaan toko, objective, aktivitas,
produk, dan meningkatkan engagement ke web. Beberapa infografik akan muncul untuk mengedukasi audiens tentang potensi sumberdaya alam. Untuk
konten video akan diposting per pekan. Konten video podcasting juga akan diproduksi untuk Youtube. Peningkatan web traffic dilakukan melalui posting
minimal 1x per pekan konten SEO friendly menggunakan kata kunci yang telah diriset sebelumnya. Konten menjelaskan keunggulan produk yang, sehingga
bisa menjawab berbagai keresahan yang muncul pada diri audiens. Retargeting list dilakukan untuk mendapatkan list audiens yang tepat.
 CONTENT MARKETING
MOFU
Goals Quality Cost Delivery Service

Bonus Canopy, Carport, Voucher

Penambahan List Email Grade A: Cluster 1 DP: Listrik, Publikasi di Media Digital Garansi 1 Tahun
Kemyla

Meningkatkan Carport, Voucher Listrik, Publikasi di

Grade B: Cluster 2 DP: Konsultasi
Retargeting list Media Digital Kemyla

Pembelian dan kontribusi diposting

Akuisisi Audiens Grade B: Cluster 3 DP: Pelayanan administrasi
di kanal media digital

Free DP:

Pada level Middle of The Funnel, yang ingin dicapai adalah penambahan list email, meningkatkan retargeting list, dan akuisisi audiens.
Penambahan list email dilakukan melalui pendaftaran untuk ikut serta dalam webinar, polling, quiz, free download katalog dan ebook di web.
Polling dan quiz yang dilakukan juga untuk memperoleh pandangan audiens terhadap product knowledge.
Sudah mulai akan ditampilkan poster paket bundling pembelian produk dan promo untuk pembelian dengan kriteria tertentu. Dapat Mulai kerjasama dengan
influencer, serta boost ads di kanal Instagram dan Facebook yang menyasar target audiens.
Di setiap kanal akan ditampilkan kontak whastapp admin untuk collecting contact list audiens.
Di web akan ditampilkan testimoni para konsumen, tokoh, dan pejabat publik. Di media sosial akan ditampilkan poster testimoni, di Youtube akan ditampilkan
video testimoni konsumen, dan tokoh publik.
 CONTENT MARKETING
BOFU
Goals Audience Fakta Manfaat

Perawatan Audiens, Keleluasaan parkir kendaraan

Laki+Perempuan, Usia 21-54, Tinggal di Kota Pontianak
peningkatan jumlah Grade A: Cluster 1 keluarga, tamu, dan tetangga.
dan Sekitarnya
audiens Gak perlu mikirin listrik (eg.)

Peningkatan Frekuensi Pekerjaan: IRT, Pegawai Swasta, Pekerja Informal, Gak perlu mikirin listrik, menerangi
Grade A: Cluster 2
pembelian Wiraswasta,ASN kebahagiaan kamu di rumah baru

Grade C:
Penambahan followers Marital Status: Single dan Sudah Menikah
Cluster3

Social Class: B & C, Update di medsos

Pada level Bottom of The Funnel, yang ingin dicapai adalah perawatan audiens, peningkatan jumlah audiens, peningkatan
frekuensi pembelian, dan penambahan followers.
Perawatan audiens dilakukan dengan memberikan promo di media sosial dan web, kemudian menampilkan testimoni para
pengguna di web dan media sosial. Juga akan ditawarkan voucher dan promo khusus untuk pelanggan yang memenuhi kriteria
tertentu. Hal lain yang akan dilakukan adalah melakukan boost ads, kerjasama dengan influencer, serta melakukan podcast
dengan para konsumen.
SOCIAL MEDIA CALENDAR
CONTENT MARKETING TOFU - SKEMA 2 Brand awareness, Website traffic, dan
Meningkatnya engagement.
Contoh Konten TOFU

Hai, #SobatKemyla

Setiap orang pasti ingin memperoleh kepastian untuk masa

depan hidupnya.

Pekerjaan yang kamu lakukan, tabungan yang kamu sisihkan,

semuanya diperuntukkan demi mempersiapkan masa depan.

Hal utama yang harus kamu persiapkan untuk memastikan

masa depan adalah memiliki rumah.

Mengapa?

Karena rumah yang kamu miliki akan menjadi pandası kokon

untuk membangun masa depan yang kamu inginkan.

Bersama Kemyla #MembangunKebahagiaan

 LEAD MAGNET

MEMBUAT WEBSITE & TERAPKAN SEO

MEMBUAT AKUN BISNIS SOSMED & PETA BISNIS

budget 5 hari 100k

 AKUN BISNIS
SOCIAL MEDIA
Site & Google MyBusiness