Machine Translated by Google

Strategi STP
Segmentasi, Targetting,
Positioning.

Pasar
Segmentasi
Machine Translated by Google

Pemasaran massal adalah pendekatan di mana

perusahaan menciptakan produk dan layanan yang
menarik bagi berbagai konsumen tanpa secara khusus
menargetkan segmen pasar tertentu

1 PRODUK PUBLIK
PASAR
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google

Definisi
ÿ Segmen pasar adalah subkelompok orang atau organisasi
yang memiliki satu atau lebih karakteristik
yang sama yang menyebabkan mereka memiliki kebutuhan
produk yang serupa.

ÿ CIRI2 SEGMEN PASAR: ÿ

berbeda dari segmen lain (heterogenitas lintas
segmen) ÿ
homogen di dalam segmen (menunjukkan atribut
umum) ÿ merespon
serupa terhadap rangsangan pasar
Machine Translated by Google

Tujuan Segmentasi Pasar

ÿ Meningkatkan pemasaran
efisiensi dengan memfokuskan
upaya pemasaran pada kelompok
tertentu ÿ Memaksimalkan

kelangkaan

sumber daya pemasaran

ÿ Temukan pasar dengan

persaingan terbatas

ÿ Pilih yang paling banyak

segmen yang menguntungkan
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google

Variabel Segmentasi

ÿ Geografis variabel ÿ
wilayah dunia atau negara, Timur, Barat,
Selatan, Utara, Tengah, pesisir,
perbukitan, dll. ÿ negara ukuran/ukuran
negara : Kota Metropolitan, kota kecil, kota kecil.
ÿ Kepadatan Area Perkotaan, Semi-perkotaan,
Pedesaan. ÿ iklim Panas, Dingin, Lembab, Hujan.
Machine Translated by Google

Variabel Segmentasi
Geografis
Bangsa, negara
bagian, wilayah atau kota

Demografis
Usia, jenis kelamin, ukuran
keluarga dan siklus hidup, atau pendapatan

Psikografis
Kelas sosial, gaya hidup,
atau kepribadian

Perilaku
Acara, manfaat, penggunaan,
atau tanggapan
Machine Translated by Google

Kriteria Demografi
ÿ Demografi variabel ÿ usia ÿ
jenis
kelamin ÿ
orientasi seksual ÿ
ukuran
keluarga ÿ siklus
hidup keluarga
ÿ pendidikan ÿ pendapatan
ÿ pekerjaan ÿ
pendidikan ÿ
status sosial ekonomi ÿ
agama ÿ
kebangsaan/ras ÿ
bahasa
Machine Translated by Google

Kriteria Psikografis
Variabel psikografis adalah karakteristik yang menggambarkan
gaya hidup, kepribadian, nilai, sikap, hobi & minat, serta perilaku seseorang.
Segmentasi pembeli mobil dapat mencakup kelompok seperti "petualang
dan aktif", "sadar keselamatan", dan "sadar lingkungan.

ÿ Psikografis
variabel
ÿ kepribadian
ÿ gaya
hidup ÿ nilai
ÿ sikap
Machine Translated by Google

Kriteria Perilaku
adalah karakteristik yang menggambarkan perilaku aktual seseorang atau pola penggunaan.
Segmentasi perilaku melibatkan membagi pasar menjadi kelompok-kelompok berdasarkan faktor-
faktor seperti riwayat pembelian, tingkat penggunaan, loyalitas merek, dan manfaat produk yang dicari.
Misalnya, segmentasi perilaku pembeli kopi dapat mencakup kelompok seperti "pengguna yang
sering", "pengguna sesekali", dan "loyalis merek".

ÿ Perilaku variabel
ÿ manfaat yang dicari
ÿ tingkat penggunaan produk
ÿ loyalitas merek ÿ
penggunaan akhir produk
ÿ tahap kesiapan untuk membeli ÿ
status pendapatan
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google

Contoh Variabel
Demografis
ÿ Variabel demografis ÿ usia ÿ
jenis
kelamin ÿ
orientasi seksual ÿ
ukuran
keluarga ÿ siklus
hidup
keluarga
ÿ pendidikan
ÿ pendapatan
ÿ pekerjaan ÿ pendidikan
ÿ status
sosial ekonomi ÿ
agama ÿ kebangsaan/ras ÿ bahasa
Machine Translated by Google

Segmentasi pasar
Proses
1. Tentukan karakteristik segmen di pasar sasaran &
pisahkan segmen tersebut di pasar berdasarkan
karakteristik tersebut.

2. Verifikasi ukuran segmen pasar apakah cukup memadai

untuk mendukung produk organisasi.
3. Kembangkan strategi pemasaran untuk menargetkan
pasar ini.
Machine Translated by Google

Segmentasi pasar
Proses
6. Mengembangkan Bauran
Pemasaran untuk Setiap Segmen Sasaran
Pasar
5. Mengembangkan Penentuan posisi
Positioning untuk Setiap Segmen Sasaran

4. Pilih Segmen
Target
Pasar
3. Mengembangkan Ukuran
Daya Tarik Segmen
Penargetan
2. Kembangkan Profil
Segmen yang Dihasilkan 1.

Identifikasi Dasar Segmentasi pasar

untuk Segmentasi Pasar
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google

Tingkat Segmentasi PENARGETAN

Pemasaran secara massal
Produk yang sama untuk semua
konsumen (tanpa segmentasi)

Pemasaran Segmen
Produk yang berbeda ke satu atau lebih segmen
(beberapa segmentasi)

Pemasaran Ceruk
Produk yang berbeda ke subkelompok dalam segmen
(lebih banyak segmentasi)

Pemasaran mikro
Produk yang sesuai dengan selera individu atau lokasi
(segmentasi lengkap)
Machine Translated by Google

Profil Pasar Segmen

merek kebugaran hipotetis:
Segmen Pasar: Penggemar Kebugaran
Demografi: •Usia:
18-35 •Jenis
Kelamin: Pria dan Wanita
•Pendidikan: Berpendidikan perguruan tinggi atau
lebih tinggi •Penghasilan: $50.000-$100.000
Psikografis: •Gaya
hidup aktif, menikmati aktivitas di luar ruangan
•Sadar akan kesehatan, memprioritaskan nutrisi dan olahraga
•Senang mencoba rutinitas dan teknologi olahraga baru •Menghargai
keberlanjutan dan ramah lingkungan
Perilaku:
•Berpartisipasi secara teratur dalam aktivitas kebugaran (3-5 kali per minggu)
•Menikmati kelas kebugaran kelompok dan sesi pelatihan pribadi •Lebih
menyukai peralatan dan pakaian kebugaran berkualitas tinggi
•Sering memposting tentang kebugaran dan kesehatan di media sosial
Ukuran Segmen Pasar: Sekitar 10% dari pasar kebugaran
Machine Translated by Google

POSISI: mengacu pada cara merek dirasakan oleh audiens target

dalam kaitannya dengan pesaingnya. Positioning adalah tentang
menciptakan identitas dan citra unik untuk merek yang
membedakannya dari pesaingnya dan menarik bagi audiens targetnya.
Setelah perusahaan mengidentifikasi segmen pasar sasaran,
perusahaan perlu memposisikan mereknya dengan cara yang
menarik bagi segmen tersebut. Ini melibatkan penciptaan proposisi nilai
unik yang membedakan merek dari pesaingnya dan beresonansi dengan au
Positioning merek harus didasarkan pada kekuatan uniknya dan
kebutuhan serta preferensi audiens targetnya.
Machine Translated by Google

POSISI
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google