pasar
PERTEMUAN KE 7
Latar Belakang
Pasar sangat beragam
Pasar sangat luas
Pelanggan sangat banyak dengan
tuntutan yang bermacam-macam
Kemampuan perusahaan terbatas
Perusahaan menginginkan profit
Geografis Wilayah
Ukuran kota
Demografis Kepadatan penduduk
Iklim
Psikografis Topografis
dll
perilaku
Dasar segmentasi pasar konsumen
Usia
Geografis Ukuran keluarga
Siklus hidup keluarga
Jenis kelamin
Demografis Penghasilan
Pekerjaan
Pendidikan
Psikografis Agama
Ras
Generasi
perilaku Kewarganegaraan
Kelas sosial
Dasar segmentasi pasar konsumen
Demografis Kepribadian
Psikografis dll
perilaku
Dasar segmentasi pasar konsumen
Geografis Kejadian
Manfaat
Demografis Status pemakai
Tingkat pemakaian
Psikografis Status kesetiaan
Tahap kesiapan pembeli
Perilaku Sikap terhadap produk
Contoh segmentasi menurut
manfaat di pasar pasta gigi
Merek
Segmen Demo- Psiko-
Perilaku yang
manfaat grafis grafis
digemari
Sangat mandiri
Ekonomis Pemakai Merek yang
Pria berorientasi
(harga rendah) berat nilai diobral
Orang yang
Kesehatan Keluarga Pemakai terlalu takut
(perlindungan Crest
terhadap gigi)
besar berat jatuh sakit –
konservatif
Kosmetik Remaja
Bersosialisasi Maclean’s
(kecemer - dewasa Perokok – sangat aktif Ultra brite
langan gigi) muda
pribadi
Dasar segmentasi pasar bisnis
Organisasi fungsi
Demografis pembelian
Variabel operasi
Struktur kekuatan
Sifat hubungan alami yang
Pendekatan ada
Kebijakan pembelian
pembelian umum :
• Sewa guna usaha
Faktor situasi • Kontrak pelayanan
• Pembelian sistem
Karakteristik
• Kontrak tertutup dll
pribadi Kriteria pembelian
Dasar segmentasi pasar bisnis
Demografis
Tingkat kepentingan:
• Cepat – mendesak
Variabel operasi • Tidak mendesak dll.
Pendekatan Penawaran khusus
• Aplikasi khusus
pembelian produk
Faktor situasi • Aplikasi keseluruhan
Ukuran pesanan
Karakteristik • Ukuran besar
pribadi • Ukuran kecil
Dasar segmentasi pasar bisnis
Demografis
Kesamaan pembeli-
penjual
Variabel operasi Sikap terhadap
Pendekatan resiko
pembelian
Kesetiaan
Faktor situasi
Karakteristik
pribadi
Segmentasi yang efektif
Dapat diukur
Besar
Dapat diakses
Dapat dibedakan
Dapat diambil tindakan
Menetapkan pasar sasaran
Menilai beragam segmen
yang telah diketahui
Mengevaluasi Harus memperhatikan faktor
segmen :
pasar • Daya tarik segmen keseluruhan
Ukuran segmen
Memilih
Pertumbuhan
Profitabilitas
segmen Skala ekonomis
pasar Faktor resiko
• Tujuan dan sumber daya
perusahaan
Tujun jangka pendek
Tujuan jangka panjang
Menetapkan pasar sasaran