Market;

Segmentasi
Targeting
Positioning
Darno, SE, MM, Ak, CA, ACPA

Prodi Kewirausahaan - FEB - UMAHA

1
 Ruang lingkup Segmentasi Pasar
2

Pengertian

Manfaat
Market Tujuan
Segmentation

Jenis
segmentasi
pasar
 Ragam Segmentasi Pasar
3

Wilayah
Ukuran kota
Kepadatan
Iklim
Usia

Kejadian Ukuran keluarga

Siklus Hidup keluarga
Manfaat
Jenis kelamin
Status Pemakai
Penghasilan
Tingkat Pemakaian Pekerjaan
Status Kesetiaan Pendidikan

Tahap Kesiapan Pembeli Agama

Ras
Sikap Terhadap Produk
Generasi
Kewarganegaraan
Kelas Sosial

Gaya Hidup
Kepribadian
4 Pengertian Segmentasi Pasar

 Segmentasi pasar adalah suatu bentuk pembagian kelompok pembeli/

konsumen yang mempunyai kebutuhan, perilaku dan karakteristik yang
berbeda-beda (heterogen) dalam pasar khusus sehingga nantinya
sebagai satuan pasar yang homogeny serta dijadikan sasaran pasar
menggunakan strategi marketing mix tersendiri.
 Philip Kotler & gary amstrong; Menurut pendapatnya pengertian
segmentasi pasar ialah pembagian dari sebuah pasar sehingga
menjadi sejumlah kelompok pembeli berbeda beda.
 Tujuan dari pengelompokan pasar ini ialah untukmembagi pasar
berbeda tersebut menjadi sekelompok pasar homogeny dimana setiap
kelompok tersebut dapat ditargetkan guna memasarka sebuah produk
sesuai keperluan, keinginan dan karakteristik pembeli yang terdapat di
pasar
 Tujuan Segmentasi Pasar
5

 Memudahkan dalam membedakan pasar Karna Dengan

pengelompokan konsumen dengan sifat homogeny hal ini akan
memudahkan perusahaan dalam memahami kebutuhan dan juga
minat konsumen, sehingga pasar menjadi lebih mudah membedakan
dengan pasar lainnya.
 Pelayanan konsumen lebih baik hal yang harus diperhatikan
konsumen dalam memenuhi kebutuhannya ialah kualitas, harga,
pelayanan serta ketepatan waktu. Dengan pelayanan baik menjadi
hal krusial yang sangat penting bagi konsumen. Dilkukan segmen ini
memudahkan perusahaan dalam memenuhi kebutuhan konsumen.
 Strategi pemasaran lebih mengarah strategi pemasaran yang
homogeny ini menjadi lebih mengarah, termasuk pula dalam mnyusun
bauran pemasaran yang mencakup berikut produk/ barang, hargam
distribusi dan juga promosi. Dengan terdapat pengelompokan pasar,
sehingga perusahaan bisa lebih mudah dalam mengarahkan dana
serta usahanya menuju yang potensial serta menguntungkan.
  Mengenal competitor menggunakan segmen yang sama sesudah kalian
memahami pembeli yang ada di suatu segmen pasar, pastinya
6 perusahaan pun akan bisa mengetahui siapa saja yang menjadi
competitor pada segmen yang sama serta kegiatan pasa saja yang sudah
dilakukan competitor tersebut. dengan itulah, maka perusahaan bisa
mempelajari serta meniru strategi pemasaran dari competitor ini sehingga
bisa merebut perhatian para konsumen.
 Evaluasi target sesudah kalian memahami pasar serta karakteristiknya,
maka hal ini akan memudahkan perusahaan dalam mengevaluasi
aktivitas pemasaran yang sudah pernah dilakukan saat sebelumnya.dari
sinilah maka perusahaan dapat mengetahui apakah strategi dari
pemasaran ini sudah sesuai dengan ciri pasar sehingga bisa dijadikan
sebagai acuan dalam membuat sebuah perencanaan bisanis berikutnya.
7 Manfaat Segmentasi Pasar

1. Memungkinkan sebuah perusahaan untuk memperoleh

dan menerapkan pemasaran secara lebih jelas dan
terarah.
2. Memberikan potensi keuntungan yang lebih kepada
pihak perusahaan di pasar.
3. Membantu perusahaan di dalam mengatur produk yang
diolah sehingga menjadi lebih baik.
4. Membantu pihak perusahaan untuk mengetahui serta
membandingkan peluang pasar yang baru.
5. Membantu menyusun dan menggunakan biaya yang
ada dengan lebih efektif dan efesien
6. Membantu perusahaan di dalam menciptakan daya
tarik pada bidang pemasaran.
8 Jenis-Jenis Segmentasi Pasar
1. Segmentasi Pasar berdasarkan Geografi
Dalam segmentasi ini, pasar dibagi menjadi beberapa bagian geografis seperti
negara, wilayah, kota dan desa. Area geografis yang dipandang potensial dan
menguntungkan akan ditargetkan oleh perusahaan.
2. Segmentasi Pasar berdasarkan Demografi
Dalam segmentasi ini pasar dibagi menjadi kelompok-kelompok berdasarkan
distribusi usia, jenis kelamin, tingkat ekonomi, dan tingkat pendidikan.
3. Segmentasi Pasar berdasarkan Psikografi
Segmentasi psikografis memeriksa bagaimana konsumen dengan segmen
demografis tertentu merespons rangsangan pemasaran.
4. Segmentasi Pasar berdasarkan Sosiokultural
Sebagai dasar lebih lanjut untuk segmentasi pasar, segmentasi sosiokultural yang
memiliki variabel sosiologis (kelompok) dan antropologis (budaya) dibagi menjadi
segmen-segmen yang merupakan tahapan yang sesuai pada:
• Daur hidup keluarga
• Kelas sosial
• Budaya dan sub-budaya
• Segmentasi pemasaran lintas budaya atau global
9 Konsep Pemasaran Segmentasi

 Konsumen secara individu berbeda dengan individu

lainnya

 Mempelajari kelompok-kelompok konsumen dan

mengelompokkan konsumen yang mempunyai kesamaan
kebutuhan dan keinginan ke dalam suatu kelompok
tertentu
10 Perbedaan

Pemasaran Massal Pemasaran Segmentasi

 Berasal dari mass  Berasal dari
production persaingan yang
gencar
 Mendapatkan laba
maksimum dari  Memenangkan
produksi yang efisien persaingan dengan
memuaskan
 Konsumen konsumen
diperlakukan sama
 Konsumen yang
 Bersifat statis berbeda diperlakukan
 Defensif berbeda
 Bersifat dinamis
 Adaptif
11 Dasar-dasar Segmentasi

1. Geografis
2. Demografis
3. Psikografis
4. Perilaku
12 Segmentasi Geografis

1. Wilayah
2. Ukuran kota
3. Kepadatan
4. Iklim
13 Segmentasi Demografis

1. Usia
2. Ukuran keluarga
3. Siklus Hidup keluarga
4. Jenis kelamin
5. Penghasilan
6. Pekerjaan
7. Pendidikan
8. Agama
9. Ras
10. Generasi
11. Kewarganegaraan
12. Kelas Sosial
14 Segmentasi Psikografis

1. Gaya Hidup
2. Kepribadian
15 Segmentasi Perilaku

1. Kejadian
2. Manfaat
3. Status Pemakai
4. Tingkat Pemakaian
5. Status Kesetiaan
6. Tahap Kesiapan Pembeli
7. Sikap Terhadap Produk
16 Segmentasi Kejadian

1. Kejadian Biasa
2. Kejadian Khusus
17 Segmentasi Manfaat

1. Kualitas
2. Pelayanan
3. Ekonomis
4. Kecepatan
18 Segmentasi Status Pemakai

1. Bukan pemakai
2. Bekas pemakai
3. Pemakai potensial
4. Pemakai pertama kali
5. Pemakai teratur
19 Segmentasi Tingkat
Pemakaian
1. Pemakai ringan
2. Pemakai sedang
3. Pemakai berat
20 Segmentasi Status Kesetiaan

1. Tidak ada
2. Sedang
3. Kuat
21 Segmentasi Tahap Kesiapan
Pembeli
1. Tidak sadar
2. Sadar mengetahui
3. Tertarik
4. Menginginkan
5. Bermaksud membeli
22 Segmentasi Sikap Terhadap
Produk
1. Antusias
2. Positif
3. Tidak acuh
4. Negatif
5. Membenci
23 Targeting
1. Konsentrasi segmen tunggal
2. Spesialisasi selektif
3. Spresialisasi produk
4. Spesialisasi pasar
5. Cakupan seluruh pasar
24 Positioning
1. Berdasarkan atribut
2. Berdasarkan harga dan kualitas
3. Berdasarkan aspek penggunaan/ aplikasi
4. Berdasarkan pemakai produk
5. Berdasarkan kelas produk tertentu
6. Berdasarkan pesaing
7. Berdasarkan manfaat