Manajemen Pemasaran

Perencanaan Strategi
Bisnis
 Kelompok 4
 Luthfi Ninda Aryani ( C1BO14OO7)
 Indah Widyastuti ( C1BO14O16)
 Entika Sari Himawanti ( C1BO14O21)
 Nur Afni Latin ( C1BO14O24)
 Rohimah ( C1BO14O33)
 Laelly Fitriyani Salsalabi ( C1BO14O45)
 Ayu Budi Wardhani ( C1BO14O48)
 APAKAH PERENCANAAN
STRATEGI BISNIS ITU ?
perencanaan strategi bisnis adalah suatu
penetapan langkah-langkah yang akan
dilakukan untuk mencapai tujuan bisnis
yaitu laba dengan melakukan pendekatan
terhadap faktor-faktor yang menentukan
terhadap keberhasilan suatu bisnis.
 Siapa yang
memerlukan strategi
bisnis ?

• Investor yang potensial

perbankan
• Konsultan
• Staf karyawan
• Pemasok barang
• Konsumen
Manfaat dan Peranan Perencanaan
Strategis Bisnis
1. Menentukan batasan/usaha bisnis. Memilih fokus bidang
usaha yang akan dikembangkan yang didasarkan pada
semua lapisan manajemen.
2. Memberikan arah perusahaan. Menentukan batasan
usaha dan arah perusahaan. Keduanya merupakan
dasar penyusunan prioritas tindakan dan kebijakan
perusahaan dalam menghadapi perubahan lingkungan.
3. Mengarahkan dan membentuk kultur perusahaan.
4. Menjaga kebijakan yang taat asas dan hukum
5. Menjaga fleksibilitas dan stabilitas operasi
6. Memudahkan penyusunan rencana kegiatan dan
anggaran tahunan.
Proses Perencanaan Strategi
Bisnis
Proses perencanaan strategi bisnis
a. Misi bisnis
b. Lingkungan eksternal (Analisis peluang &
Ancaman)
c. Lingkungan internal (Analisis Kekuatan dan
Kelemahan)
d. Formulasi sasaran
e. Formulasi strategi
f. Formulasi program
g. Implementasi
h. Umpan balik dan pengendalian
 Proses Perencanaan Strategi
Bisnis
1. MISI BISNIS
Setiap unit bisnis perlu mendefinisikan
misi spesifiknya dalam lingkup misi
perusahaan yang lebih luas.

2. ANALISIS SWOT
Evaluasi terhadap keseluruhan kekuatan,
kelemahan, peluang dan ancaman disebut
analisi SWOT.
 Lingkungan eksternal terdiri atas 3
bagian, yaitu :

• Lingkungan Umum adalah sekumpulan elemen-elemen

dalam masyarakat yang lebih luas dan mempengaruhi
suatu industri dan perusahaan-perusahaan yang ada di
dalamnya.
• Lingkungan industri adalah serangkaian faktor-faktor
yang secara langsung mempengaruhi perusahaan dalam
bertindak.
• Lingkungan pesaing adalah dimana perusahaan
bersaing secara langsung dengan perusahaan lainnya
yang memiliki kapabilitas yang relatif sama.
Sumber Utama Peluang Pasar :

1. Menyuplai sesuatu yang

pasokannya kurang.
2. Memasok produk atau
layanan yang sudah ada
dengan cara baru atau
yang lebih unggul.
3. Sumber ketiga sering
menimbulkan satu produk
atau layanan yang sama
sekali baru.
 Macam-macam bentuk peluang :
a. Perusahaan bisa mendapatkan manfaat dari membalik tren industri
dan memperkenalkan produk atau layanan hibrida yang masih baru
bagi pasar.
b. Perusahaan bisa melakukan proses pembelian yang lebih nyaman
atau efisien.
c. Perusahaan dapat memenuhi kebutuhan akan lebih banyak
informasi atau nasihat.
d. Perusahaan dapat menyesuaikan produk atau jasa yang sebelumnya
hanya ditawarkan dalam bentuk standar.
e. Perusahaan dapat memperkenalkan kapabilitas baru.
f. Perusahaan bisa mengatarkan produk atau jasa lebih cepat.
g. Perusahaan mampu menawarkan produk dengan harga yang jauh
lebih rendah.
 Analisis Peluang Pasar (MOA-
Market Opportunity Analysis)
a. Dapatkah manfaat yang tercakup dalam peluang itu
diartikulasikan secara meyakinkan untuk menentukan
pasar sasaran ?
b. Dapatkah pasar sasaran dialokasikan dan dijangkau
dengan media dan saluran perdagangan yang efektif
biayanya ?
c. Apakah perusahaan memiliki akses ke kemampuan-
kemampuan dan sumber daya penting yang dibutuhkan
untuk memberikan manfaat pelanggan ?
d. Dapatkah perusahaan menyerahkan manfaat yang lebih
baik daripada pesaing aktual dan potensial ?
e. Akankah tingkat pendapatan finansial mencapai atau
melampaui ambang yang
f. dituntut perusahaan atas investasi ?
 Kemungkinan Berhasil
Tinggi Rendah
Analisis Lingkungan Eksternal
Tinggi (Analisis Peluang dan Ancaman)
Daya Tarik

1 3
• BISNIS YANG IDEAL, adalah
yang memilih peluang utama
yang besar dan ancaman yang
Rendah

2 4 kecil (A1-B4)
• BISNIS YANG SPEKULATIF,
adalah yang mempunyai peluang
dan ancaman utama yang besar
Kemungkinan Terjadi
(A1-B1)
Tinggi Rendah • BISNIS YANG MATANG, adalah
yang peluang atau ancaman
Tinggi

utamanya kecil (A4-B4)

Keseriusan

1 3
• BISNIS YANG BERMASALAH,
adalah yang berpeluang kecil dan
memiliki ancaman besar (A4-B1)
Rendah

2 4
Analisis Lingkungan Internal (Analisis
Kekuatan dan Kelemahan)
 Formulasi Sasaran
Agar system MBO dapat bekerja baik, tujuan
harus memenuhi kriteria-kriteria sebagai berikut:
1. Tujuan harus diurutkan secara hierarkis, dari
yang paling penting sampai yang kurang
penting.
2. Apabila memungkinkan, tujuan harus dapat
dinyatakan secara kuantitatif.
3. Sasaran-sasaran harus realistis.
4. Tujuan-tujuan perusahaan harus konsisten.
 Formulasi Strategi
• Keunggulan biaya secara
keseluruhan.
• Diferensiasi.
• Focus.
 Bentuk Aliansi Pemasaran
• Aliansi produk atau jasa – Satu perusahaan memberikan lisensi
kepada perusahaan lain untuk memproduksi produknya, atau
dua perusahaan bersama-sama memasarkan produk mereka
yang saling melengkapi atau suatu produk baru. Contoh, H&R
Block dan Hyatt Legal Service.
• Aliansi Promosi – Perusahaan setuju melakuka promosi untuk
produk atau jasa perusahaan lain. Missal McDonald’s dan Disney.
• Aliansi Logistik – Perusahaan menawarkan dukungan logistic
bagi produk perusahaan lain. Contoh, Abbott Laboratories.
• Kolaborasi Harga – Satu atau lebih perusahaan turut serta dalam
kolaborasi pemberian harga khusus. Biasanya jaringan hotel dan
perusahaan penyewaan mobil saling memberikan potongan
harga.
 PERUMUSAN DAN
IMPLEMENTASI STRATEGI
Implementasi Strategi adalah
jumlah keseluruhan aktivitas
dan pilihan yang dibutuhkan
untuk dapat menjalankan
perencanaan strategis.
Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan
dalam proses implementasi :

Desain tugas
Struktur organisasi
Kompensasi
Sistem
Proses
Teknologi
UMPAN BALIK DAN
PENGENDALIAN
Struktur

Strategi Sistem

Nilai
Bersama

Kemam
Gaya
puan

Staf