ANALISIS STP DAN 4P PADA ULTRAMILK

OUR TEAM
1. Adisetya Dwi A (1617201046)
2. Aisya Lintang S (1617201047)
3. Lili N (1717201082)
 .

01 ANALISIS STP
02 ANALISIS 4P
 Pengertian Segmentasi
Segmentasi pasar merupakan suatu aktivitas membagi
atau mengelompokkan pasar yang heterogen menjadi
pasar yang homogen atau memiliki kesamaan dalam hal
minat, daya beli, geografi, perilaku pembelian maupun
gaya hidup.

Prosedur segmentasi pasar

 Tahap survai
 Tahap Analisis
 Tahap Pembentukan
DASAR SEGMENTASI PASAR KONSUMEN

Segmentasi geografis
01 mengharuskan pembagian
pasar menjadi unit-unit
geografis yang berbeda seperti
negara, negara bagian, wilayah,
propinsi, kota, atau lingkungan Segmentasi psikografis
rumah tangga 03 pembeli di bagi menjadi
beberapa kelompok yang
berbeda berdasarkan gaya
hidup atau kepribadian atas
Segmentasi demografis nilai
02 pasar dibagi menjadi .
kelompok-kelompok
berdasarkan variabel-
variabel demografis
seperti usia, ukuran
keluarga, siklus hidup
keluarga, jenis kelamin,
penghasilan, pekerjaan,
pendidikan, agama, ras
TARGETING PASAR

PENGERTIAN
Target market adalah
keputusan pasar yang akan
dituju oleh perusahaan yang
terdiri dari jumlah pembeli
yang memiliki kebutuhan dan
karakteristrik tertentu.

KRITERIA
TARGETING
1) Ukuran pasar
2) Pertumbuhan pasar
3) Keunggulan
komparatif
TARGETING PASAR

PENGERTIAN
Target market adalah
keputusan pasar yang akan
dituju oleh perusahaan yang
terdiri dari jumlah pembeli
yang memiliki kebutuhan dan
karakteristrik tertentu.

KRITERIA
TARGETING
1) Ukuran pasar
2) Pertumbuhan pasar
3) Keunggulan
komparatif
4P/MARKETING
MIX 1. Product

2. Price (harga)

3. Place (tempat)/distribusi

4. Promotion (promosi)
 4P/MARKETING MIX

Product Placei
Pertama-tama, untuk masuk ke
pasar, kita harus memiliki produk Lokasi atau tempat yang kita masuki
yang bagus sesuai dengan target juga menentukan keberhasilan
pasarnya. Kesempurnaan sebuah menggarap target pasar. Tempat yang
produk dinilai konsumen melalui menarik bagi konsumen adalah tempat
atribut-atribut produk yang dimiliki. yang paling strategis
Promotion
4P Price

Product Place
Promotionl
4P Price
Promosi adalah kegiatan
Marketing Mix atau bauran Harga adalah salah satu dari yang ditunjukkan untuk
pemasaran merupakan salah satu sarana bauran pemasaran yang memprngaruhi konsumen
digunakan oleh perusahaan untuk agar mereka dapat menjadi
bagian dari konsep pemasaran
mencapai tujuan pemasaran. kenal akan produk yang
modern, tetapi harus di ingat Harga suatu produk merupakan ditawarkan oleh perusahaan
bahwa pemasaran bukanlah faktor penentu permintaan pasar kepada mereka dan
marketing mix. pada suatu barang atau produk.. kemudian mereka menjadi
senang lalu membeli produk
tersebut. .
ANALISIS PADA ULTRAMILK

Gambaran Umum

Analisis Ultramilk
Gambaran Umum
PT ULTRAJAYA
PRODUK
ULTRAMILK
Ultra Milk adalah susu segar yang berasal dari hasil pemerahan sapi yang
telah mengalami proses sterilisasi dan mengandung kaya akan vitamin yang
sangat dibutuhkan untuk perkembangan dan pertumbuhan manusia setiap
harinya. Susu cair ultra milk adalah Produk yang paling diandalkan oleh PT
Ultra Jaya yang termasuk kedalam kelompok produk minuman UHT,
perkembangan Ultra Milk sebagai susu cair dalam kemasan rata-rata
mengalami peningkatan 15-20 persen pertahun.
1. Analisis segmentation produk susu ultra milk
Besarnya prospek susu cair dalam kemasan membuat
produsen berupaya mengembangkan segmentasi dari susu
cair dalam kemasan. Segmentasi tersebut mencakup dari segi
usia maupun selera, sehingga bermunculan produk susu cair
dalam kemasan dengan berbagai pilihan rasa yang
disesuaikan dengan selera dari segmentasi konsumen
mereka. Sejalan dengan peningkatan permintaan susu dalam
kemasan dan perkembangan teknologi yang semakin maju,
produsen-produsen yang bergerak dalam industri susu dalam
kemasan terus melakukan inovasi untuk menambah
keunggulan atribut-atribut produknya, sehingga produk mereka
memiliki perbedaaan yang nyata dibandingkan produk sejenis
dengan tujuan menarik minat konsumen. Untuk itu kepuasan
atribut perlu ditingkatkan perusahaan untuk mempertahankan
konsumen.
 DASAR SEGMENTASI PASAR SUSU ULTRA MILK

SEGMEN GEOGRAFIS
Segmentasi demografis konsumen terdiri dari umur, jenis kelamin, pendapatan,
agama, status perkawinan, pendidikan, etnik dan kebangsaan. Produk ultra
milk ini ditujukan kepada seluruh masyarakat terutama untuk anak-anak dan
para remaja. Karena usia anak-anak dan remaja pasti sangat menyukai susu
untuk menambah energi mereka dalam beraktifitas.
SEGMEN DEMOGRAFIS
Segmentasi geografis wilayah, ukuran daerah, ukuran kota, dan kepadatan
iklim. Produk ini sangat sesuai dengan seluruh iklim di dunia terutama di
indonesia. Indonesia memiliki iklim tropis, dimana saat musim kemarau
sangat cocok untuk kita minum ultra milk yang dihidangkan dingin dan saat
musim hujan dihidangkan biasa.
SEGMEN PSIKOGRAFIS
Segmentasi psikografis ini meliputi kelas sosial, gaya hidup, kepribadian,
persepsi, serta sikap. Produk ultra milk ini ditujukan kepada semua kelas
sosial baik kelas menengah ke bawah maupun kelas menengah ke atas
karena harganyapun juga sangat terjangkau.
 2. Targeting Produk
Berdasarkan usia, Sebagian besar jumlah usia
responden menunjukkan keterkaitan usia dengan penduduk
yang masih sering beraktifitas. Kelompok usia responden
yang mendominasi adalah kelompok usia 22 dan 24 Tahun.
Hal ini menandakan bahwa sebagian besar konsumen Ultra
Milk terdiri dari orang-orang yang masih sering beraktivitas
yang memerlukan tambahan gizi untuk nutrisi otak dan daya
tahan tubuh. Hal ini menunjukan bahwa Target market
produk ultra milk adalah remaja dan anak-anak dari
kalangan menengah kebawah maupun menengah keatas
yang sering beraktivitas sehingga membutuhkan tambahan
gizi yang cukup.
 3. POSITIONING PRODUK ULTRA
MILK
Sebagai salah satu bahan kebutuhan pokok masyarakat, susu
merupakan produk pertanian yang sangat penting Ultra Milk, merupakan
brand dari salah satu merek susu kemasan yang ternama di Indonesia.
Produk susu ultra milk memposisikan dirinya sebagai minuman susu cair
sebagai penambah nilai gizi yang praktis untuk dikonsumsi. Dari
beberapa jawaban responden yang dijadikan objek penelitian, dapat
disimpulkan bahwa responden memang puas dengan produk ulta milk
karena memberikan efek yang sesuai dengan keinginan, yaitu praktis
untuk diminum.
 2. Price

strategi pemasaran PT Ultrajaya tidak mencantumkan harga

dari produk-produknya dikarenakan harga di pasaran sangat
variatif tergantung letak wilayah geografis konsumen dan
memiliki latar belakang sosial ekonomi yang berbeda. Atribut
harga eceran kinerjanya sudah baik dan harus dipertahankan
oleh perusahan. Apabila pihak perusahaan hendak
meningkatkan harganya pada beberapa periode ke depan,
maka perusahaan harus memperhatikan persepsi konsumen
terhadap harga eceran Ultra Milk dibandingkan dengan volume
produk, sebab peningkatan harga akan menimbulkan resiko
baru yaitu munculnya biaya yang disebabkan karena
kehilangan pelanggan (karena sifat barang yang elastis).
 3. Place
PT Ultrajaya merupakan perusahaan yang sudah
sangat besar saat ini. Produk-produknya juga sudah
tersebar diseluruh Indonesia bahkan hingga
mancanegara Produk ultra milk dapat ditemukan di
supermarket, mini market, toko-toko. Tetapi keadaan
saluran distribusi belum terlalu baik sampai ke
pelosok. Salah satunya di warung-warung kecil Ultra
Milk masih sulit ditemukan.
Dari hasil wawancara yang dilakukan kepada
responden, terlihat bahwa kelompok responden paling
banyak melakukan pembelian Ultra Milk
disupermarket .Urutan selanjutnya responden
melakukan pembelian di warung-warung Sementara
pembelian di pinggir jalan hanya berjumlah sedikit
karena distribusi ke pengecer belum terlalu baik.
4. PROMOTION
Media promosi yang dapat digunakan untuk
promosi antara lain iklan televisi dan radio, selebaran,
poster, spanduk, plakat maupun pamflet. Keberhasilan
iklan yang dilakukan oleh PT Ultra Jaya baru pada tahap
konsumen mengetahui keberadaan Ultra Milk.
Perusahaan percaya bahwa produk yang kinerjanya
bagus akan mempromosikan dirinya sendiri
Insert the Sub Title of Your Presentation