Studi Kelayakan Bisnis

(SKB)
Apa itu SKB?

SKB adalah suatu proses yang digunakan untuk

menentukan apakah sebuah bisnis layak untuk
dikerjakan dan dapat memberikan penghasilan yang
baik
Komponen Utama SKB

• Analisa kelayakan PRODUCT

• Analisa kelayakan INDUSTRI dan TARGET PASAR
• Analisa Kelayakan MANAGEMENT
• Analisa Kelayakan FINANCIAL
Dalam menganalisa kelayakan Product/Jasa
hal terpenting yang dilakukan adalah
menganalisa kebutuhan konsumen akan
Product/Jasa tersebut
Cara menganalisa kebutuhan
konsumen akan Product/Jasa

• Apakah product tersebut masuk akal?

• Apakah pelanggan akan tertarik?
• Apakah product akan memecahkan sebuah masalah?
• Apakah waktunya tepat untuk mengenalkan product kepasaran?
Analisa kelayakan Industri dan Target Pasar adalah
sebuah penilaian terhadap industri dan pasar dari
produk yang akan anda kembangkan.
Industri adalah sekumpulan perusahaan yang menciptakan product
yang serupa

Target Pasar suatu perusahaan adalah bagian terbatas dari Industri

perusahaan tersebut yang ingin diperoleh oleh perusahaan yang
bersangkutan
Cara menganalisa kelayakan
Industri dan Target Pasar
Daya Tarik Industri
• Masih muda dan berkembang
• Menjual product yang harus
dimiliki bukan yang ingin dimiliki
• Mempunyai margin operasi yang
tinggi.
Daya Tarik Target Pasar
Target pasar yang cukup besar untuk
bisnis yang dikembangkan namun cukup
kecil untuk menghindari persaingan
dengan kompetitor besar.
 Analisa Kelayakan Management

Analisa ini dilakukan untuk menentukan apakah anda beserta tim anda
memiliki kehalian dan pengalaman yang memadai serta memiliki
frekuensi yang sama serta sumberdaya yang cukup untuk meluncurkan
suatu ide dan pergerakaan bisnis yang baik untuk mencapai
keberhasilan bersama.
Analisa Kelayakan Finansial
Dalam menganalisa kelayak
an finansial masalah yang paling penting untuk dipertimbangkan adalah
sebagai berikut:
• Jumlah dana yang dibutuhkan untuk memulai usaha (Modal)
• Perfoma keuangan pada bisnis yang dikembangkan
(Pembukuan/Analisa hasil yang akan didapatkan)
• Menganalisa penjualan dalam beberapa jangka waktu kedepan
dengan cara obersvasi kepada pelaku bisnis serupa
• Tentukan daya tarik keuangan keseluruhan dari bisnis yang akan
dikembangkan
Tujuan Studi Kelayakan Bisnis

• Menghindari resiko kerugian

• Memudahkan Planing
• Memudahkan action
• Memiliki Fungsi pengawasan dan pengendalian
ASPEK PEMASARAN dalam melaksanakan SKB
Segmenting, Targeting and Positioning
Dasar-dasar segmentasi :
- Geografis : daerah sejuk, panas, pantai dll
- Demografis : umur, jenis kelamin, agama, pendidikan, kepadatan, penghasilan.
- Sosiologis : kel. Budaya, klas sosial, dsb.
- Psikografis : kepribadian, sikap, manfaat produk, dsb
Syarat segmentasi : measurability, accessibility, substantiability

Targeting :
Ukuran dan pertumbuhan segmen, kemenarikan struktur segmen (profitable), dan sasaran &
sumber daya yang dimiliki.
Alternatif pasar sasaran : undifferentiated marketing (produk tunggal), differentiated marketing
(produk berbeda untuk pasar berbeda), concentrated marketing (pada pembeli tertentu).

Positioning
Identifikasi keunggulan kompetitif (differensiasi),:
- Diferensiasi produk, Diferensiasi jasa, Diferensiasi personel, Diferensiasi citra.
Memilih keunggulan kompetetif:
- Berapa banyak perbedaan dipromosikan
- Perbedaan yang dipromosikan dalam mewujudkan dan mengkomunikasikan.
Segmentasi, Targeting and Position
Segmentasi Targeting Positioning
Identifikasi Segmen Kembangkan Ukuran Kembangkan posisi
Daya Tarik Segmen setiap segmen

Mengembangkan Memilih Segmen Kembangkan bauran

Profil setiap segmen Sasaran pemasaran per segmen

Geografi Evaluasi
Tentukan Produk Unggul
Demografi Ukuran permintaan
Psikografi Karakteristik Pertumbuhan Segmen
Perilaku Distintive Intensitas Persaingan
Bauran Pemasaran
Measurable Sumber Daya

Accessible
Substantially -Undifferentiatd Market
Actionable -Differentiated Market
-Concentrated Market