DOI: https://doi.org/10.38035/jmpis.v3i2
Received: 30 Juli 2022, Revised: 28Agustus 2022, Publish: 10 September 2022
PENDAHULUAN
Seorang pelaku usaha dalam melakukan penjualan produk barang atau jasanya perlu
melakukan pemasaran. Di dalam pemasaran perlu upaya komunikasi antara pelaku usaha
dengan calon konsumen atau konsumen. Komunikasi pemasaran ini ditujuan untuk
memunculkan keinginan untuk membeli. Komunikasi dapat dilakukan tatap muka antara
pelaku usaha dengan calon konsumen langsung ataupun melalui daring. Komunikasi yang
dilakukan juga seputar produk yang ditawarkan, sehingga calon konsumen memperoleh
informasi yang lengkap mengenai produk tersebut. Selain bentuk komunikasi diatas, untuk
itu peneliti menganalisa faktor lain yang mempengaruhi komunikasi pemasaran, yaitu: iklan,
personal selling dan public relation.
Berdasarkan latar belakang, maka dapat di rumuskan permasalahan yang akan dibahas
guna membangun hipotesis untuk riset selanjutnya, yaitu:
1. Apakah Iklan berpengaruh dengan Komunikasi Pemasaran ?
2. Apakah Personal Selling berpengaruh dengan Komunikasi Pemasaran ?
3. Apakah Public Relation berpengaruh dengan Komunikasi Pemasaran ?
KAJIAN PUSTAKA
Komunikasi Pemasaran
Komunikasi pemasaran merupakan sarana yang dimana suatu perusahaan berusaha
dalam menginformasikan, mengajak, serta mengingatkan konsumen secara langsung ataupun
tidak langsung mengenai produk dan merek yang mereka miliki untuk dijual (Kotler &
Keller, 2009). Komunikasi pemasaran merupakan sebuah aktivitas dalam melakukan
pemasaran, dalam bentuk penyebaran informasi guna mengajak dan mempengaruhi calon
konsumen atau konsumen agar menerima, membeli dan bersikap loyal terhadap setiap produk
yang ditawarkan oleh penjual atau perusahaan (Melati, 2020). Komunikasi pemasaran
merupakan sebuah usaha yang dimana perusahaan mengupayakan untuk melakukan
percakapan serta membuat sebuah kesepakatan bersama konsumen mengenai produk yang
ditawarkan penjual atau perusahaan (Prisgunanto, 2006). Indikator-indikator komunikasi
pemasaran antara lain: 1) Ketepatan dalam memilih sasaran pasar; 2) Ketepatan dalam
menentukan tujuan komunikasi pemasaran; 3) Biaya konsumen dalam mencari informasi; 4)
Ketepatan media; 5) Kejelasan informasi; 6) Ketepatan dalam mengukur setiap aktivitas
komunikasi pemasaran; serta 7) Efektivitas komunikasi pemasaran (Limakrisna, 2008).
Komunikasi Pemasaran telah banyak diteliti oleh peneliti sebelumnya antara lain:
(Amanah & Harahap, 2018), (Mawara, 2013), (Donni Juni Priansa., 2017).
Iklan
Iklan merupakan suatu bentuk pesan mengenai produk yang akan disampaikan
melalui media, yang ditunjukkan kepada sebagian atau seluruh masyarakat (Jaiz, 2014). Iklan
merupakan suatu bentuk komunikasi yang dapat menjangkau masyarakat secara luas
(Fatihudin & Firmansyah, 2019). Iklan merupakan suatu keputusan yang penting untuk
dilakukan seseorang penjual serta pemilihan media menjadi komponen penting bagi penjual
(Iyer et al, 2005). Indikator-indikator iklan meliputi: 1) Menarik; 2) Menimbulkan keinginan;
3) Menimbulkan perhatian; dan 4) Menghasilkan sebuah tindakan (Wibisono, 2012).
Iklan telah banyak diteliti oleh peneliti sebelumnya antara lain: (Dewi, 2018),
(Irwanty L Situmorang, 2017), (Arista & Astuti, 2011), (Mahaputra & Saputra, 2021).
Personal Selling
Personal Selling merupakan hubungan antara dua orang atau lebih secara tatap muka
guna menimbulkan hubungan timbal balik dalam membuat rangka, mengubah, menggunakan
serta membina hubungan komunikasi antara penjual dengan pembeli (Sofjan, A., 2014).
Personal Selling merupakan persentasi pribadi dengan kekuatan perusahaan penjualan guna
membuat penjualan serta membangun hubungan kepada pelanggan (Kotler & Armstrong,
2012). Personal Selling merupakan persentasi lisan atau bercakap dengan pembeli guna
menciptakan penjualan (Djaslim, S., 2007). Indikator-indikator personal selling antara lain:
1) Mencari informasi; 2) Pengetahuan produk; 3) Melakukan kunjungan pribadi; 4)
Identifikasi nasabah; 5) Alat dalam menunjang presentasi; 6) Menangani keluhan; 7)
Memberikan solusi; 8) Kemampuan menutup penjualan; serta 9) Memberikan penawaran
khusus (Kotler & Keller, 2016).
Personal Selling telah banyak diteliti oleh peneliti sebelumnya antara lain: (Hadita &
Adiguna, 2019), (Ahyuna et al., 2013), (Dhianty, 2021), (Gunawan & Susanti, 2017).
Public Relation
Public Relation merupakan suatu kegiatan yang merangkum keseluruhan komunikasi
yang telah terencana, baik ke dalam maupun diluar organisasi dengan publiknya dalam
rangka mencapai tujuan spesifik (Maryam & Priliantini, 2018). Public Relation merupakan
fungsi manajemen yang memiliki ciri yang terencana serta kontinu melalui organisasi guna
METODE PENELITIAN
Pada penelitian ini peneliti menggunakan metode kualitatif deskriptif dan library
research. Dengan mengkaji berdasarkan penelitian terdahulu yang berpengaruh atau relevan
dengan penelitian ini. Peneliti melakukan pengumpulan data yang bersumber dari aplikasi
Google Scholar dan menggunakan Mendeley sebagai referensi daftar pustaka.
Artikel penelitian kualitatif harus menggunakan asumsi metodologi yang konsisten,
sehingga tidak menimbulkan pertanyaan oleh pembaca. Salah satu alasan melakukan
penelitian ini yaitu bersifat eksploratif (Ali, H., & Limakrisna, 2013).
PEMBAHASAN
Berdasarkan kajian pustaka yang relevan dengan penelitian terdahulu, maka
pembahasan pada artikel literature review ini sebagai berikut:
1. Pengaruh Iklan terhadap Komunikasi Pemasaran
Jika iklan ini dapat diimplementasikan dengan baik sesuai dengan indikatornya yaitu:
1) Menarik; 2) Menimbulkan keinginan; 3) Menimbulkan perhatian; dan 4) Menghasilkan
sebuah tindakan, maka komunikasi pemasaran akan sukses tersampaikan kepada konsumen
dan dapat dilaksanakan dengan baik. Iklan merupakan salah satu cara yang dilakukan seorang
penjual atau perusahaan dalam mengenalkan produk yang dimiliki kepada masyarakat luas
dengan tujuan memperoleh brand awareness dan meningkatkan penjualan. Iklan dapat
disampaikan ke berbagai media, seperti media elektronik, cetak dan billboard. Iklan juga
harus disampaikan tepat kepada sasaran calon konsumen yang dituju, agar produk mampu
dimiliki oleh sasaran yang telah ditetapkan. Iklan melalui sosial media seperti tiktok dan
instagram juga menjadi tempat yang efektif dalam melakukan pengiklanan, dengan
jangkauan informasi yang lebih luas dan mudah diperoleh.
Iklan berpengaruh terhadap Komunikasi Pemasaran, ini sejalan dengan penelitian
yang dilakukan oleh: (Mahaputra & Saputra, 2021), (Arista & Astuti, 2011), (Eprianto et al.,
2021), (Supriyadi, T., Apriyenti, L. U., Rismalinda, R., Hutahaean, E. S. H., Pertiwi, Y. W.,
Gina, F., ... & Anifah, 2019), (Irwanty L Situmorang, 2017).
Kerangka Berpikir
Berdasarkan kajian pustaka dan pembahasan diatas, maka peneliti menentukan
kerangka berpikir sebagai berikut:
Komunikasi
Iklan
Pemasaran
Personal Selling
Public Relation
Saran
Berdasarkan kesimpulan diatas, masih banyak faktor lain yang berpengaruh terhadap
Komunikasi Pemasaran, selain Iklan, Personal Selling, dan Public Relation yang dapat
digunakan untuk riset selanjutnya yaitu: Direct Marketing, Event, Retail Sales dan Online
Marketing.
DAFTAR RUJUKAN
Agussalim, M., Ndraha, H. E. M., & Ali, H. (2020). The implementation quality of corporate
governance with corporate values: Earning quality, investment opportunity set, and
ownership concentration analysis. Talent Development and Excellence.
Ahyuna, Hamzah, M. D., & HM, M. N. (2013). Pemanfaatan Internet Sebagai Media Promosi
Pemasaran. Jurnal Komunikasi KAREBA, 2(1), 30–40.
http://journal.unhas.ac.id/index.php/kareba/article/view/346
Ali, H., & Limakrisna, N. (2013). Metodologi Penelitian (Petunjuk Praktis Untuk Pemecahan
Masalah Bisnis, Penyusunan Skripsi (Doctoral dissertation, Tesis, dan Disertasi. In In
Deeppublish: Yogyakarta.
Ali, H. (2019). Building Repurchase Intention and Purchase Decision: Brand Awareness and
Brand Loyalty Analysis (Case Study Private Label Product in Alfamidi Tangerang).
Saudi Journal of Humanities and Social Sciences, 04(09), 623–634.
https://doi.org/10.36348/sjhss.2019.v04i09.009
Ali, H., & Mappesona, H. (2016). Build brand image: Analysis Service Quality and Product
Quality (case study at Giant Citra Raya). International Journal of Economic Research.
Ali, H., Narulita, E., & Nurmahdi, A. (2018a). Saudi Journal of Business and Management
Studies ( SJBMS ) The Influence of Service Quality , Brand Image and Promotion on
Purchase Decision at MCU Eka Hospital. Business and Management Studies.
https://doi.org/10.21276/sjbms.2018.3.1.12
Ali, H., Narulita, E., & Nurmahdi, A. (2018b). The Influence of Service Quality, Brand
Image and Promotion on Purchase Decision at MCU Eka Hospital. Saudi Journal of
Business and Management Studies. https://doi.org/10.21276/sjbms.2018.3.1.12
Alromaihi, M. A., Alshomaly, Z. A., & George, S. (2017). Job Satisfaction and Employee
Performance: a Theoretical Review of the Relationship Between the Two Variables.
International Journal of Advanced Research, 943(1), 1–20.
Amanah, D., & Harahap, D. A. (2018). Pengaruh Komunikasi Pemasaran Perusahaan
terhadap Kesadaran Merek Pelanggan. Jurnal Manajemen Teori Dan Terapan | Journal
of Theory and Applied Management, 11(3), 207–216.
https://doi.org/10.20473/jmtt.v11i3.9789
Arista, E. D., & Astuti, S. R. T. (2011). Analisis Pengaruh Iklan, dan Citra Merek terhadap
Minat Beli Konsumen. Aset, 13(1), 37–45.
Assagaf, A., & Ali, H. (2017). Determinants of Financial Performance of State-Owned
Enterprises with Government Subsidy as Moderator. International Journal of Economics
and Financial Issues.
Bimaruci, H., Agung Hudaya, & Hapzi Ali. (2020). MODEL OF CONSUMER TRUST ON
TRAVEL AGENT ONLINE: ANALYSIS OF PERCEIVED USEFULNESS AND
SECURITY ON RE-PURCHASE INTERESTS (CASE STUDY TIKET.COM). Dinasti
International Journal of Economics, Finance & Accounting.
https://doi.org/10.38035/dijefa.v1i1.227
Brata, B. H., Husani, S., & Ali, H. (2017). The Importance of Quality Products, Price,
Promotion, and Location to Product Purcese Decision on Nitchi At PT. Jaya Swarasa
Agung in Central Jakarta. Saudi Journal of Business and Management Studies.
https://doi.org/10.21276/sjbms
Cho, M., Park, S. Y., & Kim, S. (2021). When an organization violates public expectations:
A comparative analysis of sustainability communication for corporate and nonprofit
organizations. Public Relations Review, 47(1).
https://doi.org/10.1016/j.pubrev.2020.101928
Dewi, A. (2018). Pengaruh Iklan Online Melalui Instagram Terhadap. Jurnal Ekonomi
Universitas Kadiri, 3(1), 1–22.
Dhianty, R. (2021). Penyuluhan Hukum Perlindungan Data Pribadi Di Dharma Wanita
Persatuan Unit Pelaksana Badan Penelitian dan Pengembangan Kementerian Energi dan
Sumber Daya Mineral Republik Indonesia. Jurnal Pengabdian Hukum “BESAOH,”
01(02), 87–97.
Donni Juni Priansa. (2017). Komunikasi Pemasaran Terpadu Pada Era Media Sosial. CV
Pustaka Setia.
Dwinarko, D., Sulistyanto, A., Widodo, A., & Mujab, S. (2021). Pelatihan Manajemen
Komunikasi pada Badan Permusyawaratan Desa (BPD) dalam Meningkatkan
Pemberdayaan Masyarakat. Yumary: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat, 1(4),
217–225.
Eprianto, I., Kamaludin, & Fachruzzaman. (2021). THE IMPLEMENTATION OF
CASCADING IN THE REGIONAL GOVERNMENTS. JEM: Jurnal Ekonomi Dan
Manajemen STIE Pertiba Pangkalpinang, 7(2), 19–40.
Fathurahman, A. A., & Sihite, J. (2022). EFFECT OF PROMOTION , BRAND IMAGE ,
AND PRODUCT QUALITY ON RE-PURCHASE INTEREST THROUGH
CUSTOMER SATISFACTION AS INTERVENING ON ERIGO APPAREL
PRODUCTS. Dinasti International Journal of Management Science, 3(4), 621–631.
Gunawan, A. C., & Susanti, F. (2017). Pengaruh Bauran Promosi Dan Harga Terhadap
Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Maybelline Di Kota Padang.
https://osf.io/preprints/inarxiv/npjqh/
Hadita, & Adiguna, D. (2019). The effect of location and the promotion mix on visitors’
interest: The case of Muara Beting beach and the forest of Mangrove Muara Gembong
Bekasi. African Journal of Hospitality, Tourism and Leisure, 8(5), 1–13.
Hairiyah, S., & Ali, H. (2017). Customer Decision Analysis in Taking Multipurpose Loan :
Promotions , Locations and Credit Procedures ( A Case of the Bank " PQR Jakarta ").
Saudi Journal of Business and Management Studies, 2(3), 149–156.
https://doi.org/10.21276/sjbms.2017.2.3.6
Handayani, L. S., & Syarifudin, A. (22 C.E.). PENGARUH KUALITAS LAYANAN,
HARGA DAN RELATIONSHIP MARKETING TERHADAP KEPUASAN
KONSUMEN PADA LAYANAN TRANSPORTASI GOJEK THE. Jurnal DIMENSI,
11(2), 292–313.
Hariyati, F., & Sovianti, R. (2021). Strategi Komunikasi Pemasaran dalam Mempertahankan
Customer Loyalty pada Hotel Salak Bogor, Indonesia. CoverAge: Journal of Strategic
Communication, 11(2), 52–66. https://doi.org/10.35814/coverage.v11i2.2019
Hermawan, E. (2021). Sustainability of Local Products : Interest to Buy , Product Quality and
Promotion. Dinasti International Journal of Economics, Finance and Accounting, 2(3),
336–345.
Herosian, M. Y., & Samvara, M. A. (2019). Pengaruh Penggunaan Digital Marketing Dan
Kemudahan Akses Layanan Aplikasi Belanja Online Dalam Peningkatan Daya Beli
Masyarakat Kota Medan Di Era Revolusi Industri Marketing 4.0. Jurnal AKRAB