Starter Series

COPYWRITING
om
Praktis l.c
ai
gm
a n@
ch

5 · PRAKTIK
ub
ns
to
l
su

Hak cipta dilindungi Undang-Undang.

Dilarang menyebarkan/menggandakan
materi ini dalam bentuk apa pun.
 Copywriting Praktis

om
1 · KONSEP

l.c
ai
2 · AUDIENS
gm
n@

3 · NASKAH
a
ch
ub

4 · KONVERSI
ns
to
l

5 · PRAKTIK
su
 5 · PRAKTIK

om
l.c
ai
gm

● P.O.W.E.R
n@

● ANALISIS
a
ch
ub

● 1000 X
ns
to
l
su
su
lto
ns
ub
ch
an@
gm

P.O.W.E.R
ai
l.c
om
 Mulai dari Mana?
Penulisan naskah promosi.

om
l.c
Mulai dengan KATA
ai
gm

Kreatif
n@
a
ch
ub
ns

Konversi
to
l
su

Mulai dengan DATA

 Follow The POWER

P repare
om
⟶ Siapkan Data
l.c
ai
O rganize ⟶ Susun & Analisis
gm
n@

W riting ⟶ Tulis Draf

a
ch
ub

E dit ⟶ Perbaiki Naskah

ns
to

R eview
l

⟶ Cek Konversi
su
 1 PREPARE

Siapkan Data
om
l.c
ai
gm

● Kumpulkan semua informasi relevan

n@
a

● Minta dokumen pendukung ke klien

ch
ub

● Adakan diskusi dengan pihak terkait

ns
to

● Lakukan riset untuk data tambahan

l
su

● Pelajari promosi/iklan sejenis

 1 PREPARE

Client Brief
om
l.c
ai
gm
n@
a

Dokumen klien
ch

tentang kebutuhan
ub

copy, profil, tujuan,

ns

hasil, audiens, pesan,

to
l

batasan, anggaran,
su

tenggat waktu, dll.

 2 ORGANIZE

Susun & Analisis

om
l.c
ai
gm
n@

PERUSAHAAN PASAR
a
ch
ub

PRODUK PESAING
ns
to
l
su

PROMOSI PELANGGAN
 2 ORGANIZE

Persona Pelanggan
om
l.c
ai
Geografis
gm

Personal
an@

Psikografis
ch
ub
ns

Demografis
to

Perilaku
l
su

● Memahami kebutuhan
● Menyelidiki preferensi
● Menganalisis perilaku
 3 WRITE

Tulis Draf
om
l.c
ai
gm

● Fokus pada audiens sasaran

an@

● Petakan level kesadaran audiens

ch
ub

● Buat 3-5 alternatif Headline

ns
to

● Kembangkan Body Copy

l
su

● Buat 3-5 alternatif CTA

 3 WRITE

Pola Naskah
om
l.c
ai
gm

A ttention
n@

HEADLINE
a
ch

I nterest
ub

BODY COPY
ns

D esire
to
l
su

CTA A ction
 4 EDIT

Perbaiki Naskah
om
l.c
ai
gm

● Jauhi naskah sementara waktu

an@

● Lihat kembali dengan “mata baru”

ch
ub

● Buat revisi yang diperlukan

ns
to

● Pangkas kata-kata “berlemak”

l
su

● Perbaiki diksi, salah tulis, dll

 5C: Memeriksa Naskah
Clear — Jelas, mudah dipahami,
gunakan kata keseharian, hindari
jargon teknis yang sulit dimengerti.

om
Concise — Ringkas, lugas, to the
l.c
point, pangkas sebanyak mungkin
ai
kata atau informasi yang tak perlu.
gm

Compelling — Menarik, melibatkan

n@

audiens, gunakan kata aktif (bukan

a
ch

pasif) dan spesifik, tidak klise.

ub
ns

Credible — Terpercaya, fakta dan

to

datanya valid, tidak manipulatif, tak

l
su

mengumbar klaim/janji muluk.

Convert — Sesuai audiens sasaran,

meyakinkan, memantik aksi.
 5 REVIEW

Cek Konversi
om
l.c
ai
gm

● Naskah baik ⇒ konversi bagus

an@

● Selalu Uji -> Ukur -> Optimasi

ch
ub

● Uji beberapa versi elemen copy

ns
to

● Hitung + komparasi Laju Konversi

l
su

● Standar LK tergantung industrinya

 Konversi Rendah?

Masalah Audiens
Kurang memahami kebutuhan,
preferensi, dan perilaku
audiens sasaran.

om
Masalah Naskah l.c
ai
gm

Gagal merebut atensi, kurang

meyakinkan, sulit dimengerti,
n@

terlalu panjang/pendek.
a
ch
ub

Masalah Konversi
ns

Lompatan aksi terlalu jauh.

lto
su

Case → Jual rumah mewah

CTA1 -> Beli Sekarang Besok Harga Naik
CTA2 -> Kunjungi Open House Kami.
 Konversi Rendah?

BUSINESS

MARKETING

om
PROMOTION
l.c
ai
gm

COPYWRITING
an@
ch

Masalah Strategi
ub
ns

Evaluasi top down. Produk

to
l

inferior,
su

penargetan audiens kurang tepat,

pemilihan kanal keliru, dll.
 P.O.W.E. R

P repare
om
⟶ Siapkan Data
l.c
ai
O rganize ⟶ Susun & Analisis
gm
n@

W riting ⟶ Tulis Draf

a
ch
ub

E dit ⟶ Perbaiki Naskah

ns
to

R eview
l

⟶ Cek Konversi
su
su
lto
ns
ub
ch
an@
gm

ANALISIS
ai
l.c
om
 Informasi Emas

Data -> Informasi -> Wawasan

om
l.c
ai
gm

Copy Bagus <== Informasi Bagus

n@

Copy Jelek <== Informasi Jelek

a
ch
ub
ns
to

Informasi Bagus ==> Copy ? ? ?

l
su

Informasi Jelek ==> Copy Jelek

 Baca yang Tersirat

Siapa tak suka membaca,

hambar dia menulis

om
Selmy, copywriter, menerimal.c
ai
permintaan dari seorang kolega, Helmy,
gm

pengusaha cat, untuk memperbaiki

n@

naskah penjualan.
a
ch
ub

5 Keunggulan Cat PQRST

ns

Juaranya Cat Tembok

to
l

Daya lekat kuat

su

●
● Tidak mudah pudar COPY
● Tahan segala cuaca LAMA

● Bisa oplos hingga 300 warna

● Untuk dalam dan luar bangunan
 Data → Analisis

Selmy minta brief ke Helmy, berdiskusi

dengan tim pemasaran, mendalami
keunggulan produk, memahami profil

om
perusahaan, memetakan siapa saja
pelanggan cat PQRST, mempelajari
l.c
ai
posisi pasar, iklan pesaing, dst.
gm

Analisis terhadap semua informasi ini

n@

membawa Selmy pada suatu wawasan

a

baru yang ia sampaikan ke Helmy.

ch
ub

“Segmen pelanggan utama cat PQRST

ns

adalah para kontraktor, saya ajukan

to

sebuah copy yang menarget mereka.”

l
su

Kontraktor peduli pada memperbesar

laba, memangkas biaya adalah salah
satu caranya. Lantas, apa hubungan
laba kontraktor dengan cat PQRST?
 Data → Analisis

Selmy mendapati bahwa dalam proyek

pengecatan, cat menyumbang 15%
dari seluruh biaya, sisanya sebagian

om
besar merupakan upah pekerja.

l.c
Cat PQRST mengandung resin tertentu
ai
yang membuatnya cepat kering. Dalam
gm

sehari, kontraktor dapat melakukan

n@

dua kali pelapisan. Pengecatan yang

a
ch

lebih cepat ini mampu menghemat

ub

ongkos pekerja hingga 40%.

ns

Pada dasarnya kontraktor tidak butuh

to

membeli cat PQRST, tetapi mereka

l
su

membeli versi yang lebih baik dari diri

mereka sendiri. Yaitu, perusahaan
kontraktor yang labanya naik, karena
mampu memangkas biaya pekerja.
 Analisis → Naskah

Persona Audiens
Kontraktor Pengecatan

om
Profit Naik Hingga 10%
l.c
ai
Menggunakan Metode
gm

Pengecatan Terbaru
n@

Kini Anda bisa mengecat

a

COPY
ch

lebih cepat dan memangkas BARU

ub

hampir separuh biaya.

ns

Kami siap mendampingi

to

TESTIMONI
tim Anda menguasai
l

KONTRAKTOR
su

BESAR
inovasi terbaru ini.

Hubungi kami, dapatkan

pendampingan gratis! 0812 3456 789
 Naskah → Konversi

Helmy menerima copy baru dari Selmy

dan memilih untuk mengujicobakan
melalui promosi terbatas. Dia akan

om
mengukur respon para kontraktor.

l.c
Konversi promosi perdana masih
ai
rendah. Namun, Helmy, Selmy, dan tim
gm

pemasaran mendapat wawasan baru

n@

yang menjadi umpan balik melakukan

a

revisi dan optimasi terhadap naskah.

ch
ub

Promosi berikutnya konversi semakin

ns

baik. Setelah beberapa kali uji coba

to

didapatkan the winning copy.

l
su

Kini, Helmy bersiap memasifkan skala

promosi cat PQRST melalui kanal yang
menjangkau secara langsung para
kontraktor pengecatan.
 Analisis

Copywriting itu multidisiplin.

om
Copywriter handal merupakan
l.c
gabungan penulis, psikolog, kreatif,
ai
pebisnis, periset, dan analis..
gm
n@

Karena itu, master copywriter

a

mendapat bayaran tinggi.

ch
ub
ns

Analisis diperlukan di semua

to

langkah copywriting.
l
su

Ketajaman analisis menentukan

kualitas seorang copywriter.
su
lto
ns
ub
ch
an@

1000 X
gm
ai
l.c
om
 Start Small, Act Now!

Mulai dari hal kecil

Lakukan SEKARANG

om
l.c
Ambil sebuah iklan, analisis …
ai
gm

● Siapa audiens sasarannya?

n@

● Di mana level kesadarannya?

a
ch

● Mampukah judul merebut atensi?

ub

● Masalah apa yang diangkat?

ns
to

● Manfaat apa yang ditawarkan?

l
su

● Apa motivator konversinya?

Buatlah copy yang lebih baik.

 Start Small, Act Now!

Proyek Jasa Copywriting

=> BELAJAR & PENGALAMAN

om
l.c
● Berlatih analisis dan membuat
ai
gm

alternatif copy, ini berguna

n@

sebagai portofolio awal.

a
ch

● Tawarkan jasa membuat copy

ub

secara gratis kepada kolega,

ns

baik untuk promosi komersial

to

atau pun kampanye sosial.

l
su

● Cari berbagai jenis produk

(barang/jasa) agar kamu punya
spektrum pengalaman luas.
 om
l.c
1 Jurus yang Dilatih 1000X
ai
gm
n@

lebih menggetarkan lawan daripada

a
ch

1000 Jurus yang Hanya Dilatih 1X

>
ub
ns
to
l
su

1 X 1000 1000 X 1
 om
l.c
ai
gm

Let's go hiking …
n@

see you at the top!

a
ch
ub
ns
to
l
su
 Penyusun & Tutor

om
l.c
ai
gm
n@

Haryan
a
ch
ub

Praktisi media 20+ tahun

ns

Penulis, copywriter, storyteller

to

Certified digital marketer

l
su

haryan@wewara.com

© 2023 Copywriting Praktis

Hak cipta pada penyusun