Starter Series

COPYWRITING
om
Praktis l.c
ai
gm
a n@
ch

2 · AUDIENS
ub
ns
to
l
su

Hak cipta dilindungi Undang-Undang.

Dilarang menyebarkan/menggandakan
materi ini dalam bentuk apa pun.
 Copywriting Praktis

om
1 · KONSEP

l.c
ai
2 · AUDIENS
gm
n@

3 · NASKAH
a
ch
ub

4 · KONVERSI
ns
to
l

5 · PRAKTIK
su
 2 · AUDIENS

om
l.c
ai
gm

● Audiens Sasaran
n@

● Segmentasi Audiens
a
ch
ub

● Persona Pelanggan
ns
to
l
su
 Mengapa Audiens?

om
l.c
ai
gm

Memahami kebutuhan
n@

Menyelidiki Preferensi
a
ch
ub

Menganalisis Perilaku
ns
to
l
su

Pesan => Relevan

Promosi => Efektif

su
lto
ns
ub
ch
an@
gm
ai

Audiens Sasaran
l.c
om
 Audiens Sasaran

om
l.c
ai
gm
an@
ch
ub
ns
to
l
su

Sasaran: semua
Bidikan: sporadis
 su
lto
ns
ub
ch
an@
gm
ai

Sumber daya melimpah

l.c
om
 Audiens Sasaran

om
DANA
l.cTENAGA
ai
gm
n@
a
ch

WAKTU
ub
ns
to

Sumber daya terbatas

l
su
 Audiens Sasaran

om
l.c
ai
gm
an@
ch
ub
ns
to
l
su

Sasaran: tertentu
Bidikan: tertarget
 Posisi Copywriting

om
Performance
l.c
ai
MARKETING
gm
n@
a
ch
ub

Conversion
ns

COPYWRITING
to
l
su
 Audiens Sasaran

om
l.c
ai
gm
an@
ch
ub
ns
to
l
su

Sasaran semua, bidikan sporadis

 Audiens Sasaran

om
l.c
ai
gm
a n@
ch
ub
ns
to
l
su

Sasaran tertentu, bidikan tertarget

 Audiens Sasaran

om
l.c
ai
gm
n@
a
ch
ub
ns

Pesan semakin efektif apabila

to

audiens sasaran jelas.

l
su
su
lto
ns
ub
ch
an@
gm
ai
l.c
Segmentasi Audiens
om
 Segmentasi Audiens

Membagi audiens menjadi

segmen-segmen kecil dengan

om
karakteristik serupa.
l.c
ai
gm
an@
ch
ub

Semua Usia
ns
to
l
su
 Segmentasi Audiens

Membagi audiens menjadi

segmen-segmen kecil dengan

om
karakteristik serupa.
l.c
ai
gm
an@
ch
ub
ns
to
l
su
 Segmentasi Audiens

Membagi audiens menjadi

segmen-segmen kecil dengan

om
karakteristik serupa.
l.c
ai
gm
an@
ch
ub
ns
to
l
su
 Segmentasi Audiens

om
l.c
ai
gm
n@

Semua Usia vs Usia Tertentu

a
ch
ub
ns
to
l
su
 Segmentasi Audiens

Membagi audiens menjadi

segmen-segmen kecil dengan

om
karakteristikserupa
karakteristik serupa.
l.c
ai
gm
an@

Geografis
ch
ub
ns

● Kota atau daerah

to
l
su

● Iklim dan cuaca

● Kota atau desa
 Segmentasi Audiens

Membagi audiens menjadi

segmen-segmen kecil dengan

om
karakteristikserupa
karakteristik serupa.
l.c
ai
gm
n@

Demografis
a
ch
ub

● Usia ● Pendidikan
ns
to

● Etnis ● Pekerjaan
l
su

● Agama ● Pendapatan
 Segmentasi Audiens

Membagi audiens menjadi

segmen-segmen kecil dengan

om
karakteristikserupa
karakteristik serupa.
l.c
ai
gm
n@

Psikografis
a
ch
ub

● Nilai dan keyakinan

ns
to

● Minat dan hobi

l
su

● Gaya hidup
 Segmentasi Audiens

Membagi audiens menjadi

segmen-segmen kecil dengan

om
karakteristikserupa
karakteristik serupa.
l.c
ai
gm
n@

Perilaku
a
ch
ub

● Pengambilan keputusan
ns
to

● Pengetahuan produk
l
su

● Preferensi promosi
 Contoh Segmen

Target Pembeli Produk A

om
● Perempuan
l.c
ai
● 20-35 tahun
gm

● SES Menengah
a n@

● Sarjana
ch
ub

● Profesional
ns

● Mengutamakan kualitas
to
l

● Aktif di media sosial

su

● Urban
 Segmentasi Audiens

Membagi audiens menjadi

segmen-segmen kecil dengan

om
karakteristikserupa
karakteristik serupa.
l.c
ai
gm
n@

Geografis
a
ch
ub

Demografis
ns
to

Psikografis
l
su

Perilaku
su
lto
ns
ub
ch
an@
gm
ai
l.c
Persona Pelanggan
om
 Persona Pelanggan

om
l.c
ai
gm
n@
a
ch

Karakter rekaan dengan atribut

ub

yang mewakili pelanggan ideal.

ns
to
l
su

Rincian data personal yang

merepresentasikan sosok
pelanggan ideal.
 Persona Fitness Z

Nama Iwan Gunadi

om
Usia 30 tahun

Lokasi Jakarta l.c

ai
gm

Pekerjaan Marketing Executive

n@

Minat Aktif berolahraga, antusias

a

dengan gaya hidup sehat

ch
ub

Gaya hidup Sibuk sebagai eksekutif

ns

Tantangan Menjaga keseimbangan antara

to

pekerjaan dan olahraga

l
su

Perilaku pembelian Melakukan penelitian sebelum

membeli produk kebugaran

Anggaran fitness Rp 500.000 - 1.000.000/bulan

 Persona Skincare Y

Nama Rena Fauziah

om
Usia 28 tahun

Lokasi Gresik l.c

ai
gm

Pekerjaan Guru SMA

n@

Minat Peduli perawatan kulit dan

a

kecantikan
ch
ub

Gaya hidup Pengajar dengan jadwal teratur

ns

Tantangan Merawat kulit di cuaca tropis

to

dan mengatasi masalahnya

l
su

Perilaku pembelian Mencari produk bahan alami

bebas bahan kimia berbahaya

Anggaran skincare Rp 200.000 - 300.000/bulan

su
lto
ns
ub
ch
an@
gm
Persona Produk X

ai
l.c
om
 Persona Pelanggan

Geografis
Personal

om
l.c
Psikografis
ai
gm

Demografis
n@

Perilaku
a
ch
ub
ns

Memahami kebutuhan
to
l
su

Menyelidiki Preferensi

Menganalisis Perilaku
 2 · AUDIENS

Catatan

om
● Data segmen/personal.c
ai
disediakan oleh pemesan
gm

copy dalam bentuk Brief.

n@

● Satu produk dapat memiliki

a
ch

beberapa persona dengan

ub

copy-nya masing-masing.
ns
to

● Segmentasi dan pembuatan

l
su

Persona tidak sekali jadi,

tetapi proses berkelanjutan.
 2 · AUDIENS

Latihan

om
1. Cari iklan produk yang
l.c
kamu pahami pasarnya,
ai
gm

pelajari copy-nya.
n@

2. Perkirakan dan tuliskan

a
ch

Segmen/Persona yang
ub

disasar oleh iklan tersebut.

ns
to
l

3. Susun beberapa alternatif

su

Segmen/Persona lain bagi

iklan produk tersebut.
 Penyusun & Tutor

om
l.c
ai
gm
n@

Haryan
a
ch
ub

Praktisi media 20+ tahun

ns

Penulis, copywriter, storyteller

to

Certified digital marketer

l
su

haryan@wewara.com

© 2023 Copywriting Praktis

Hak cipta pada penyusun