PELATIHAN KEWIRAUSAHAAN

BUSINESS MODEL CANVAS

"Tuangkan Ide Bisnis mu

di Business Model
Canvas"
Apa itu business model canvas [BMC]???

►BMC adalah model bisnis yang memaparkan 9 elemen

bisnis secara singkat dan jelas
►BMC pertama kali diperkenalkan oleh Alexander
Osterwalder
►Merupakan Business plan yang sederhana
►Unt uk menent ukan t uj uan bisnis dan st rat egi bisnis
st art up
 Elemen dalam BMC
1. Cust omer segmen
2. Value proposition
Key
Activities
Va l u e
Propo
sition
_ Customer
Relationships

3. Channel
Cu s t o m e rs

4. Customer relationshi
5. Reveneu streams

6. Key resources
7. Key act ivit ies
Costs Revenue
Channels
8. Key part ners

9. Cost structure
A-@-K0,c-
m, T"
p+= 9: s
s r e~. .

AkCmnl a o pera
Contoh format BMC
On
Designedfor: Designed by:
The Business Model Canvas Iteration

Key Partners ~ Key Activities Value Propositions ~ Customer RelationshipQ Customer Segments
±

Key Resources Channels

<2

€
Cost Structure Revenue Streams

www.businessmodelgeneration.co
m
Contoh BMC yang sudah diisi
BUSINESSMODEL
KEYPARTNERS CANVAS
KEYACTIVITIES VALU..CILIKS..
EPROPOSITIONS CUSTOMERRELATIONSHIP CUSTOMER
SEGMENTS
Strategic alliance : Production : Newness: Membangun komunikasi dengan
Pembuat ice cream isian Memilih bahan, memasak, "GILIKS" pelanggan Prioritas 1:
getuk. m e n j u a l GI L I K S , Getuk lsi Wisat aw an lokal dan
m e m p r o m o s i k a n GILIKS. Lembut secara interpersomal, dengan cara mancanegara yang

52 =
Ice
KrimS
membuat panggilan khusus kepada berkunjung ke
Yogyakarta.
adalah konsumen, sehingga secara tidak langsung
modifikasi
pangan konsumen mengingat brand
lokal kami (Soft selling).
I I yaitu
getuk Kemudian memberikan
goreng
yang promo setiap bulannya.
dipaduka
Buy supplier n dengan

+
rel ati onshi p: ice

/El
cream.
Kel o m p o k Human: Kelompok Wanita Indi rect:
Tani GILIKS Prioritas 2:
Tani sebagai SDM dalam Mem b ua
seb ag a i merupaka
t vide o Remaja di Yogyakarta.
proses produksi. n
penyedia den gan
perpadua
bahan r · ) n tema

'f 0
produksi. "Trix Awareness:
dari dua
Tracks Menggunakan social media
jenis
GILIKS

0 0
makanan dan internet untuk
yang To mempopulerkan GILIKS.
Financial: Modal awal Custome
berbeda
se b e sa r Rp 5.0 0 0 .0 0 0 r" Di rect:
yaitu
un t u k m e nj a l a n k a n lokal Sales berpakaian kostum
GILIK S. dPaen r p a d u a n b a g i a n menarik dengan brand
mluara yang
n krispi dan lembut di GILIKS memasarkan produk
cdalam
a n akan menciptakan sensasi ke konsumen menggunakan
erasa
g abar u dan un i k di m u l u t . sepeda.
r a .

COSTSTRUCTURE REVENUESTREAMS

1if
Fixed Cost:
Biaya sewa tempat, biaya marketing, beban penyusutan. Asset Sale:
Penjualan GILIKS. e e
Variable Cost :
Biaya produksi, upah tenaga kerja.

l
4
1. Customer segmen

► segments adalah penggolongan orang•

orang yang mungkin tertarik dengan value
Customer
proposition bisnis kita.
 Kategori di dalam customer segments

Mass Market : segmen pasar luas dengan jenis

kebutuhan dan masalah yang sama.
Niche Market : segmen pasar yang spesifik.
Segmented : segmen pasar yang memiliki
kebutuhan berbeda tetapi dalam satu
kategori.
Diversified : segmen pasar yang memiliki
kebutuhan
atau masalah yang sangat berbeda .

•
~
-@T-
~
s
c.s. ACnlal/operas
~t~@~&
"
2. Value proposition

► proposition sendiri merupakan nilai atau

value yang kita tawarkan untuk pelanggan.
Vau
l eKelebihan dan keunggulan produk kita dibanding
pesaing adalah hal yang harus dituliskan di value
proposition.
 Kategori di dalam value proposition

►Newness : produk / jasa yang baru yang belum pernah

ditawarkan sebelumnya biasanya banyak ditemukan di
dunia teknologi.
►Performance : produk / jasa yang ditawarkan
meningkatkan kinerja customer agar menjadi lebih efisien
/ lebih efektif.
►Customization : produk / jasa yang ditawarkan berbeda I
ada pilihan untuk setiap segmen yang memiliki kebutuhan
yang beragam/berbeda .

•
~
-@T-
~
s
c.s. ACnlal/operas
~t~@~&
"
3. Channel

c ara Anda menjangkau customer

Kategori di dalam channels

► Direct : sales force, web own stores.

►
sales, partner stores, wholesaler.
Indirect :
4. Customer relationships

► relationship adalah cara-cara yang bisa

Anda gunakan untuk berkomunikasi dengan
Customer
customer segments.
Kategori di dalam customer
relationship

►Transactional: beli putus saat itu juga.

►Long-term: hubungan jangka panjang antara Anda
dengan pelanggan.
►Personal Assistance: Ada sales-rep yang melayani
pelanggan Anda.
 5. Reveneu streams

► untuk menghasilkan keuntungan dari

value proposition kita
cara
Kategori di dalam revenue stream

►Asset Sale: penjualan produk secara fisik.

►Usage Fee: customer membayar sesuai lamanya
menggunakan produk/jasa.
►Subscription Fees: biaya berlangganan.
►Lending/ renting/ leasing: biaya
peminjaman / pemakaian / penggunaan sementara.
6. Key activities

►Kolom key activities harus diisi dengan kegiat an

waj i b
yang dilakukan oleh perusahaan untuk menghasilkan value
proposition yang ditawarkan.
Kategori di dalam key activities

►Production :aktivitas merancang, membuat,

mengirimkan produk.
►Problem Solving : aktivitas operasi yang biasanya
muncul pada perusahaan konsultan, rumah sakit,
organisasi penyedia jasa.
7. Key resources

h a l - h a l paling penting yang harus Anda

punyai agar key activities bisa dijalankan
dan value proposition bisa diberikan pada
customer.
Kategori di dalam key resources

►Physical asset : fasilitas pabrik, gedung-gedung,

kendaraan, mesin-mesin.
►Intellectual: brand, hak paten, copyright, database
customer dan database partnership, informasi rahasia
perusahaan
►Human : t enaga
►Financial : sumber
kerj a
daya keuangan perusahaan cash,
credit, obligasi, saham
8. Key partners
► Key partners adalah pihak-pihak yang bisa
ajak kerjasama Anda
Kategori di dalam key partners

►Strategic Alliance between non-competitors: kerjasama

dengan perusahaan yg tidak sejenis.
►Coopetition: kerj asama perusahaan kompetitor.
►Joint ventures to develop
dengan
new business: kerjasama untuk
membentuk usaha baru.
►Buyer supplier hubungan hanya sebagai
pembelirelat ionship:
dan penjual biasanya terjadi pada motif
optimization and economy of scale.
9. Cost structure

►rincian biaya-biaya terbesar yang harus Anda keluarkan

untuk melakukan key activities dan menghasilkan value
proposition.
Kategori di dalam cost structure

► Fixed cost: biaya-biaya tet ap yang muncul

tidak tergantungyang pada jumlah produksi
► Variable cost: biaya-biaya yang muncul bervariasi
sesuai jumlah yang diproduksi
Contoh BMC yang sudah diisi
Business Model Canvas:
[I{I{IJ,]
Key Partners ~ KeyActiviti
- es - - - ~ Value Propositions Q stomer Relationship Customer
Segments

"r
hdeo player

-
Movie and price Self-service - Mass market
television Malhandling t I
studios
I
-

Automate
I
I Postalservice Content licensing
I e r ioe$
Faneof
Accessibility
I . l - bMookbuate
rmovies
I

r~,..
1
Key ~
~ -

Channels 1 L l
Internet
Resou
t i I
servioe Netflx.com
rces
]
providers e 0
.
iwentor9y
. Convenience
Mobile apb

. •
Content (virtual)
II

get top box

- h Set top boxes i
leable, Bl-
hardware Servers (physic rag, eta.)
makers al)
II I i replacer

Cost -
Revenue Streams -
Structure Variable one , I
lper user , Monthly
Ftd costs lieeneing, Content licensing sub scrip 0VD
lees) agreements tion nwelope

=5
revenue advertising
L

]
DigitalBusinessModelGuru.com
Legend '
l
Both I

~---------------------------
j
 % a

«am
oxes9" , , PAY E
Cutamer
Segments
pops integratO zEi-
payment PAYE =s.Menu
ploa Quick Service
n tegrati o 1 Custome"5 7
Restaurants
pOS Providers r\ o Sales + sales Pe' Suppo"
USER
ash Commerce Branding Custome' Point of
, ' D i n i n g Experience_ Ordering Table Service

= =:
QC Processors
Restaurants
National & Local Kq A t Loya\~ ]
Restaurant ul1ocrrre, {
Associations f. UR'
Ir.
SER [pOs
o s Provide."°
Re-selle"S Cafeterias
Healthy Dinin9 t
] ntelligent cc Processors
Finder jp (Algorithm)
Suggestions 'Daily Deals
Healthcare
Convenienc providers
Expertise Food Service
e
4CI providers

r
Expertise

o
t Sales
Co Scruar .flt, ,. ,r ~rt, rt1 PARTNERS
PARTNERS CC .Process use s
CUSTOMER »sing
CC Process R Usage
POs R~"""9 Residuals S Usage- i
N, Perrals PoSe Refe"rrals Subscripti
Based n ro
utritional A
Monthly s
Nutritional A
Referrayg " a! Referrayg " a!
ysis Subscription ysis d
u
a
l
 Y
BUSINESSMODEL
KEYPARTNERS CANVAS"GI
KEYACTIVITIES LIKS"TIONS
VALUEPROPOSI CUSTOMERRELATIONSHIP CUSTOMER
SEGMENTS
Strategic alliance: Production : Newness: Membangun komunikasi dengan
Pemb uat ice cream Memilih bahan, memasak, "GILIKS" pelanggan Prioritas 1:
isian m e n j u a l GI L I K S , Getuk lsi Wisat awan lokal
getuk. mempromosikan GILIKS. Lembut secara interpersomal, dengan cara dan
Ice KrimS membuat panggilan khusus kepada mancanegara yang

8m-'•
adalah berkunjung ke
modifikasi konsumen, sehingga secara tidak langsung Yogyakarta.
pangan konsumen mengingat brand
lokal
yait u kami (Soft selling).
I I get uk
Kemudian memberikan
goreng
yang promo setiap bulannya.
dipaduka
Buy supplier n

+
relationship : dengan CHANNELS

%
Kelompok Tani sebagai Human: Kelompok Wanita ice Indirect:
penyedia bahan produksi. Tani sebagai SOM dalam cream. Memb ua Prioritas 2:
GILIKS t video Remaja di Yogyakarta.
proses produksi. merupak dengan
an

1r
r''' t ema

0
'T
perpadua "Trix Awareness:
n dari Tracks Menggunakan social media
dua jenis dan internet untuk
0
GILIKS
Financial: Modal makanan To
awal yang Custome mempopu~le.rkan G•ILIKS.
Direct:
sebesar Rp 5.000.000 berbeda r"
yaitu Sales berpakaian kostum
untuk menjalankan menarik dengan brand
lPoek ar l p a d u a n b a g i a n
GILIKS. dluar
a n yang krispi dan lembut di GILIKS memasarkan produk
dalam
m a n akan mencipt ak an ke konsumen
csensasi
a n menggunak an
• •
erasa
g a bar u dan unik di sepeda.
rmual ut. .
COSTSTRUCTURE REVENUESTREAMS
Fixed Cost:
Biaya sewa tempat, biaya marketing, beban Asset Sale:
penyusutan. Penjualan GILIKS.
Variable Cost :
Biaya produksi, upah tenaga kerja.
d a pertanyaamp