PEMBEKALAN KEWIRAUSAHA

INWALL INKUBASI BISNIS BBPPK &

PKK LEMBANG
LEMBANG, 20-23 JULI 2020

BALAI PUSAT PENGEMBANGAN PASAR KE

DAN PERLUASAN KESEMPATAN KERJA
KEMENAKER RI
PROFIL NARASUMBER
NAMA …………………..
 PEMBEKALAN TENANT
BALAI BESAR PENGEMBANGAN PASAR KERJA DAN PERLUAS
AN KESEMPATAN KERJA
BBPPK & PKK Kemnaker RI

embang, 20-24 Juli 2020

 Model Bisnis

paan tuchh……???

Model Bisnis sebagai suatu cara

Model Bisnis sebagai komponen
(elemen)
Model Bisnis sebagai strategi bisnis
 Model Bisnis sbg KOMPONEN

Siapa yg dilayani?
Apa yg ditawarkan?
Bagaimana menghasilkan produk?
Bagaimana menghasilkan laba/ untung?
Bagaimana membedakan dg pesaing?
 Model Bisnis sbg CARA

Memudahkan perencana dan eksekutor melihat

hubungan logis antar komponen
Membantu menguji konsistensi hubungan antar
komponen
Membantu menguji pasar/produk/ jasa
Mengantisipasi perubahan dan konsekuensinya.
 Model Bisnis sbg STRATEGI

Menyusun gagasan Bisnis di tingkat abstrak dan

menguji di dunia nyata.
Menyusun strategi untuk bersaing secara nyata.
Business Model Canvas (BMC)
Sebuah rancangan konsep abstrak sebuah model bisnis yang
merepresentasikan strategi dan proses bisnis dalam organisasi
yang dituangkan dalam bentuk kanvas.

• BMC adalah model bisnis/usaha

• BMC adalah alternatif dari rencana bisnis
• BMC adalah 9 blok aktivitas bisnis *)
• Dipaparkan dalam waktu yang singkat (maks 5 menit)
• Penyampaian Harus secara berurutan dari no 1 sd 9

*) Clark, T., Osterwalder, A. And Pigneur, Y. 2012. Business Model You. Hoboken, New Jersey, USA : John
Wiley & Sons, Inc.
ANFAAT BMC

 Menarik perhatian calon mitra usaha dan pelanggan

dalam bentuk penyajian singkat, padat dan jelas;
 Melontarkan gagasan utk memikat
minat calon mitra dan lembaga keuangan;
 Ringkasan dokumen rencana usaha
yang tergambar secara detil.
Ciri Utama BMC adalah 9 blok area aktivitas bisnis *)

1. Pelanggan (Customers Segment),

2. Nilai Tambah/Keunggulan Produk/jasa (Value
Proposition),
3. Hubungan dgn pelanggan (Customer Relationship),
4. Saluran (Channel),
5. Pendapatan (Revenue Stream),
6. Sumberdaya Kunci (Key Resources),
7. Kegiatan Kunci (Key Activities),
8. Mitra kunci (Key Partner),
9. Pembiayaan (Cost Structures).

*) Clark, T., Osterwalder, A. And Pigneur, Y. 2012. Business Model You. Hoboken, New Jersey, USA : John
Wiley & Sons, Inc.
 Model Business Canvas (BMC)

UNCI KEGIATAN KUNCI PELANGGAN

HUBUNGAN
LAYANAN / NILAI TAMBAH PELANGGAN

SUMBERDAYA

SALURAN

UR BIAYA
PENERIMAAN
 Pelanggan (Customer Segment)
Pelanggan

Pelanggan (Customer Segment)

am menjalankan roda bisnisnya, pertama-tama
Siapa pelanggan kita:
erusahaan harus menetapkan siapa yang harus • Masyarakat umum
dilayani (pelanggan). Organisasi dapat • Usia
• Pendidikan
menetapkan untuk melayani satu atau lebih • Gender/Usia
• Pemerintah
gmen. Penetapan segmen ini akan menentukan • Industri/IKM
komponen-komponen lain dalam model bisnis. • …Dll
 Nilai Layanan/Keunggulan
(Value Proposition)

nan
Nilai Layanan/Nilai Tambah/Keunggulan (Va
Proposition)
Value Proposition adalah manfaat yang
i tambah/ ditawarkan (keunggulan apa?) perusahaan
nggulan yang
arkan kepada pelanggan
kepada segmen pasar yang dilayani. Tentu saj
Kemasan value proposition akan menentukan segmen
Manfaat
Harga pelanggan yang dipilih atau sebaliknya. Value
ayanan proposition juga akan mempengaruhi kompon
eknologi
ejaring lain seperti Channel dan Customer Relationsh
…Dll

2
 Saluran (Channels)

uran (Channels)
annels merupakan sarana bagi Saluran
aku usaha dalam menyampaikan
anan produk/jasa kepada Pelanggan.  Penjualan
• Online (market plac
annel berfungsi dalam beberapa • Offline (lgs, reseller
toko)
apan mulai dari keyakinan  Kepuasan
anggan sampai pelayanan
3
 Purna Jual
na jual.
 Jalinan Pelanggan
(Customer Relationship)
Jalinan Pelanggan
(Customer Relationship)
Jalinan/Hubungan pelanggan dilakukan
pelaku usaha untuk mendapatkan ikatan
dengan para pelanggannya.
Jalinan Pelanggan
4
Tujuan utama :
• Menambah dan
Mempertahankan pelanggan
• Menjaga hubungan baik
• Media: Telepon & SMS, WA,
Social Media Email, Training,
Gathering, …Dll
 Pendapatan (Revenue Stream)

Pendapatan (Revenue Stream

Pendapatan merupakan komponen yang dianggap palin
vital. Umumnya perusahaan memperoleh pendapatan da
pelanggan. Meskipun demikian banyak perusahaan bis
membuka aliran masuk pendapatan dari kantong buka
pelanggan langsun

Pendapatan

• Penjualan produk/jasa
• Pendapatan usaha secara rutin
•
•
Kemitraan usaha/jasa
Pelatihan/kursus berbayar 5
 Sumberdaya Kunci (Key Resources)

Sumberdaya Kunci (Key Resources)

mberdaya Sumberdaya kunci atau sumber daya utam
Aset penting atau sumberdaya kunci adala
DM
arpras
sumber daya milik organisasi yang digunak
egalitas & sertifikasi untuk mewujudkan proposisi nilai. Sumber
aten/Merk
euangan (cashflow) daya umumnya berwujud manusia, teknolo
dll peralatan, saluran maupun brand usaha.
6
 Kegiatan Utama (Key Activities)

giatan Utama

roduksi/Jasa Kegiatan utama (Key Activities)

enjualan
embangun jejaring Key Activities adalah kegiatan utama
iset dan Pengembangan perusahaan untuk dapat menciptakan Value
roduk/jasa
nvestasi dan modal kerja Propotition.
bantuan/ investor)
dll

7
 Mitra Kunci (Key Partner)

Kunci Mitra Kunci (Key Partner)

merupakan mitra utama yang diperlukan oleh
edia BB/sarana pelaku usaha untuk mewujudkan proposisi nila
/usaha Pemanfaatan Mitra Utama dapat berbentuk
r modern/trad
ibutor outsourcing, joint venture, joint operation, atau
ller aliansi strategis. Tanpa mitra kunci usaha tdk
y (end user)
n investor berjalan
8
 Biaya (Cost Structure)

Biaya (Cost Structure)

Cost Structure adalah komposisi biaya untuk mengoperasika
perusahaan mewujudkan proposisi nilai yang diberikan kepad
pelanggan. Struktur biaya yang efisien, menjadi kunci besarny
laba yang diperoleh organisasi.
• Cost Structure (Biay
ktur Biaya dari Revenue Stream
Pembelian bahan baku/pendukung (Pendapatan)
Distribusi dan promosi • Revenue Stream

9 (Pendapatan) > dar

Perawatan peralatan usaha (berkala)
Proses produksi: Gaji karyawan dan utilitas
Riset dan Pengembangan usaha/jasa Structure (Biaya)
Contoh BMC Mangano: Pangan olahan dalam kem
an (ready to eat)
ss Model Canvass Beras Analog “Salam”
Utama: 7.Aktifitas Utama: 2.Keungggulan dan nila 4.Hubungan Konsumen: 1. Segmentasi
• Kegiatan proses produksi: i tambah: • Menjalin Komunikasi via Tel
Penyiapan bahan baku, pr epon / email / social media
dia bahan baku
oduksi, pengemasan
• Memiliki Indeks Glike
lainnya
Penderita dia
epung jagung • Pemasaran produk
mik (IG) rendah • Meminta masukan/feedbac obesitas dan
pung beras me • Cocok untuk penderita k secara berkala tas penganu
diabetes dan obesitas
dup sehat
Ketahanan Pan serta penganut pola hi
6.Sumber Daya Utama: dup sehat
 Bahan baku sagu, tepung • Tidak memiliki efek sa
ristekdikti jagung dan tepung beras mping
e IPB merah 3. Saluran
plus  Mesin dan peralatan pen  Jual langsung
golahan beras analog  Melalui restoran organ
 SDM UKM ik
 Tim peneliti BPPT  Komunitas
 Agen
 Rumah sakit

5. Pendapatan:
ur Biaya:
n bahan baku
n Bahan Pendukung • Penjualan beras analog
n peralatan
roduksi: Gaji karyawan dan utilitas
• Pelatihan dan benchmark
U G A S INDIVIDU

o Penjelasan Lama Wak

(menit)
. Tiap peserta menyusun BMC untuk produk/jasa usaha 30
masing-masing pada lembar template BMC, gunakan
post itu, dan buat sekreatif mungkin

. Tiap peserta mempresentasikan hasil, Peserta lain da 100

n Trainer memberikan tanggapan dan dibahas bersam
a, @ 10 menit/orang

Total Waktu 130 men