Model Bisnis

(Bussiness Model Canvas)

Dwi Endah, MPH
Tentukan rencana bisnis.
melalui mencari peluang
Pernah Mendengar
Business Model Canvas (BMC) ?
Alat representasi visual yang dapat menjelaskan
secara komprehensif sebuah proses bisnis.
Dengan Tools BMC ini,dapat
memahami sebuah bisnis secara garis
besar tanpa harus membuat dokumen
bisnis plan panjang lebar.
9 Elemen BMC
1. Customer Segments
2. Value Propositions
3. Channels
4. Customer Relationship
5. Revenue Streams
6. Key Resources
7. Key Activities
8. Key Partnership
9. Cost Structure
Business Model Canvas: KASKUS
Key Partners Key Activities Value Propositions Customer Customer Segments
Relationships

Key Resources Channels

Cost Structure Revenue Streams

http://www.businessmodelgeneration.com
 #1 Customer Segments

 Pihak yang menggunakan jasa/produk dari

perusahaan
 Customer berkontribusi memberikan penghasilan
 kelompok orang atau organisasi untuk dilayani

Contoh : ibu hamil customer service dari RSIA

Daycare lansia customer segmen lansia dengan kelas
menengah ke atas
 #2 Value Propositions
 Satu keunikan yang menentukan mengapa produk
atau jasa tersebut pantas dipilih oleh pelanggan
 Keunikan harus menonjol dari pesaing
 Memecahkan masalah pelanggan dan memenuhi
keinginan pelanggan

Contoh : Gojek memberi kemudahan dan mengatasi

masalah malas. Misal Klinik memberikan layanan antar
obat ke rumah.
 #3 Channels
• Cara perusahaan berkomunikasi dengan pelanggan segmennya
dan menyampaikan value propositionnya
• Membantu pelanggan membeli produk atau jasanya

Contoh: jual baju melalui toko online, FB Ads, IG

#4 Customer Relationship
Bertujuan untuk mendapatkan pelanggan baru,
mempertahankan pelanggan lama dan menawarkan
produk atau jasa lama dan baru pada pelanggan.
Contoh: Pemberian diskon, promo produk
#5 Revenue Streams
• Aliran dana masuk
• Bagaimana organisasi
memperoleh uang dari
setiap customer segment.
Contoh revenue streams :
 Penjualan aset
 Biaya pemakaian
 Sewa
 Biaya langganan
 Lisensi
 Biaya jasa perantara
 Iklan
 donasi
#6 Key Resources Contoh key
resources:
Menggambarkan aset-aset  Manusia
terpenting yang menentukan  Fasilitas
keberhasilan operasional  Teknologi
model bisnis.  Intelektual
 channels
#7 Key Activities
• Kegiatan utama yang
menentukan suatu model bisnis
• contoh key activities pengelolaan sampah :
Memiliah sampah, mencacah sampah
plastik menjadi biji plastik, menjual ke
pabrik
#8 Key Partnership
• Merupakan mitra kerja sama dalam
operasional perusahaan
• Organisasi membutuhkan kemitraan
ini untuk tujuan seperti penyediaan
bahan baku, penghematan, mitra
penjualan
Contoh kerjasama dengan supliyer,
pemilik bahan baku
#9 Cost Structure
• Menggambarkan semua biaya yang muncul
sebagai akibat dioperasikannya model bisnis ini.
• Contoh cost structure: biaya bahan baku, biaya
SDM, biaya marketing
BMC rencana bisnis wirausaha sosial Strawberry. Usaha
Strawberry24 bertujuan untuk memproduksi makanan sehat
berbahan dasar buah strawberry segar dari petani pegunungan.
Bisnis Wirausaha Sosial Strawberry24
Thank you