Strategi Bersaing

PT Krakatau Steel

Priyo Adiwibowo (55117120065) Rr. Diana Candra Hapsari (55117120073)

Oleh : Muhammad Nurhidayad (55117120133) Anastasia Sianturi (55117120073)
Maya Mayrora (55117120143)
Latar Belakang SLIDE 2
• Globalisasi perdagangan dunia yang memunculkan
pesaing baru
• Kebutuhan dan permintaan baja domestik yang
tinggi
• Ketergantungan impor pada industri baja nasional
• Kapasitas produksi yang terbatas dari produsen baja
nasional
 Tujuan SLIDE 3

• Mengidentifikasikan dan menganalisis strategi bisnis PT

Krakatau Steel
• Melihat potensi persaingan industri baja saat ini
Kerangka Analisa
Analiisis
lingkungan
(internal
Visi dan dan Formulasi
Misi eksternal) strategi

Tujuan Analisis
Perusahaan SWOT
Visi dan Misi SLIDE 5
VISI
Perusahaan baja terpadu dengan keunggulan
kompetitif untuk tumbuh dan berkembang secara
berkesinambungan menjadi perusahaan terkemuka
di dunia.
MISI
Menyediakan produk baja bermutu dan jasa terkait
bagi kemakmuran bangsa.
 Analisa Lingkungan SLIDE 6
• Eksternal
• Llingkungan politik, keamanan dan ekonomi
• Kondisi pasar dalam negeri dan internasional
• Regulasi pemerintah
• Perkembangan teknologi
• Internal
• Kinerja keuangan
• Kinerja pemasaran
• Kinerja operasional
• Kinerja SDM
 Analisis Porter’s Five Forces pada
PT. Krakatau Steel SLIDE 7
Tahap external and internal analysis dalam strategy formulation akan dibahas secara spesifik dengan
menggunakan Porter’s Five Forces. Bagian ini membahas lima kekuatan yang mempengaruhi kinerja PT.
Krakatau Steel dalam upaya menciptakan daya saing berkelanjutan. Selain itu, juga diuraikan tentang
manajemen strategi perusahaan saat ini (current strategy) sebagai upaya untuk memaksimalkan lima
kekuatan tersebut.
Ancaman pendatang baru
• Struktur industri baja di Indonesia termasuk dalam pasar oligopoli, hal ini dapat dilihat dari jumlah
perusahaan dalam industri hanya beberapa, tepatnya 12 perusahaan. Hambatan masuk ke industri
baja tinggi, jadi sedikit sangat sekali perusahaan baru yang dapat memasuki industri dan perusahaan
yang berkinerja buruk akan mudah untuk segera keluar. Walaupun PT. Krakatau Steel bisa dikatakan
relatif aman dari ancaman pendatang baru, namun manajemen strategi perusahaan harus tetap
diterapkan, yaitu:
• Me-maintain loyalitas end users terhadap perusahaan, caranya dengan memantau indikator
keberhasilan dan mengadakan survey kepuasan pelanggan secara berkala.
• Perusahaan tetap menerapkan strategi diferensiasi, terutama komoditas hot rolled coil.
 Analisis Porter’s Five Forces pada
PT. Krakatau Steel (lnjt.)
Kekuatan tawar-menawar pemasok
Supply bahan baku (strategic resources) dalam industri
pengolahan baja (termasuk PT. Krakatau Steel) di Indonesia
masih kurang. Oleh karena itu, solusi terbaik adalah dengan
melakukan impor. Alasan harus mengimpor dari suppliers luar
negeri, antara lain: (1) jenis baja yang diimpor masih belum
dapat diproduksi oleh industri baja domestik; (2) harga baja
impor lebih kompetitif dari pada baja dalam negeri; (3)
ketepatan waktu (delivery time) masih belum memenuhi
keinginan konsumen dalam negeri; dan (4) biasanya jika ada
proyek yang pendanaannya dari luar negeri, maka bahan
bakunya harus didatangkan dari negara yang memberikan
dana. Beberapa strategi yang dapat diterapkan perusahaan,
antara lain:
• Memperluas jaringan pemasok (many suppliers). Hal ini
bertujuan untuk menghindari ketergantungan pada satu
supplier saja sehingga dapat men-supply kebutuhan bahan
baku dalam jangka panjang. Selain itu, strategi many
suppliers juga dilakukan untuk menghindari risiko jika
supplier tersebut mengalami kehabisan persediaan
(stockout).
• Memaintain hubungan dan mengevaluasi vendor. Evaluasi
dapat terdiri dari beberapa indikator, misalnya kuantitas
SLIDE 8
dan kualitas bahan baku, harga, dan ketepatan pengiriman
(termasuk ketepatan pembayaran ke suppliers). Jika bahan
baku tidak memenuhi standar, maka akan dikembalikan
kepada suppliers, dengan cara ini suppliers secara tidak
langsung dipaksa menerapkan standar tertinggi dalam
berbisnis.
Kekuatan tawar-menawar pembeli
Pangsa pasar produk PT. Krakatau Steel telah mencakup
hampir seluruh end users, baik konsumen domestik maupun
internasional. Pada tahun 2006-2011, end users PT.
Krakatau Steel hampir 80% berasal dari konsumen dalam
negeri. Produk-produk PT. Krakatau Steel yang paling laris
dalam penjualan yaitu komoditas hot rolled coil, cold rolled
coil, dan wire rod. Agar memiliki bargaining power yang
lebih besar, PT. Krakatau Steel dapat menerapkan
manajemen strategi perusahaan berikut ini.
• Memenuhi on time delivery disertai dengan kualitas
yang sesuai permintaan.
• Responsif terhadap klaim konsumen. --> Membentuk
jaringan distributor dan mengembangkan tawaran yang
unggul, yang tidak dapat ditolak oleh (calon) pembeli.
 Analisis Porter’s Five Forces pada
PT. Krakatau Steel SLIDE 9
Ancaman produk substitusi rod yang dihasilkan PT. Krakatau Steel memiliki pesaing.
Pesaing tersebut, yaitu: PT. Ispatindo, PT. Jakarta Cakra
Salah satu subsitusi terhadap produk PT. Krakatau Steel yaitu Tunggal, PT. Inter World, PT. Master Steel, PT. Aneka
produk yang terbuat dari serat fiber sintetis aramid, misalnya Djakarta Iron Steel, PT. Cakung Primasteel, dan PT. Bhirawa
Kevlar dan Twaron (pengganti baja pada produk ban untuk Steel. Untuk meminimalisir ancaman negatif persaingan,
keperluan balap, layar kapal, dan rompi anti peluru). Kekuatan beberapa strategi yang dapat diterapkan PT. Krakatau Steel,
dan elastisitas menjadi kekuatan Kevlar, bahkan lima kali lebih antara lain:
kuat dari baja dengan berat yang sama. Untuk mengatasi
ancaman tersebut, strategi perusahaan yang dapat ditempuh, • Meningkatkan cost competitiveness di segala bidang.
antara lain: • Menjual produk non-baja dan jasa (penjualan jasa
• PT. Krakatau Steel harus meyakinkan end users tentang listrik, air, lahan industri, engineering, sistem informasi,
keunggulan produk baja yang digunakan sebagai bahan jasa medis, jasa pelabuhan dan jasa industrial estate /
dalam membuat produk ban dan rompi anti peluru tetap perhotelan) melalui lini bisnis PT. Krakatau Steel
yang terbaik. Caranya dengan meningkatkan kualitas produk lainnya, hal tersebut bertujuan menjaga kinerja operasi
(terutama spesifikasi bobot atau berat) agar end users tidak apabila terdapat penurunan penjualan produk baja.
berpaling ke produk subsitusi tersebut.
• Langkah di atas, perlu ditunjang dengan terus meningkatkan
aspek pemasaran. Hal ini bertujuan agar produk-produk PT.
Krakatau Steel selalu tersedia di tiap wilayah.
Persaingan di dalam industri Industri baja
Indonesia relatif terbuka, permintaan tak mengakibatkan
pembatasan yang signifikan terhadap impor produk baja
sehingga pasar baja nasional sangat terbuka bagi pasok
baja internasional. Pada lingkup domestik, komoditas wire
Analisa SWOT SLIDE 10
Strength Weekness
 PT. Krakatau Steel sudah memiliki  Kemampuan produksi yang terus menerus
kemampuan memenuhi kebutuhan baja untuk turun dibanding dengan peningkatan
keperluan industri pertahanan nasional sesuai kebutuhan konsumsi baja.
dengan standarisasi yang dibutuhkan.  Bahan baku pembuatan baja masih banyak
 Pabrik baja terbesar di Asia Tenggara, yang impor sehingga harga tidak kompetitif.
sehingga diharapkan mampu menguasai  Harga investasi pengembangan pabrik baja
pasar di wilayah regional. serta pengolahannya yang mahal.
 Memiliki fasilitas produksi baja terpadu.  Masih kekurangan SDM yang terampil dan ahli
dalam hal rekayasa teknologi pengolahan
baja.
 Analisa SWOT SLIDE 11
Opportunity Threat
 Meningkatnya kebutuhan baja nasional.  Serbuan surplus produksi baja impor
 Meningkatnya kebutuhan baja global.  Murahnya harga baja impor.
 Indonesia memiliki SDA yang banyak  Politik perdagangan (dumping) dari
mengandung baku yang digunakan negara-negara produsen baja lain.
dalam pengolahan industri baja adalah
yaitu berupa pasir besi (iron sand) dan
bijih besi (iron ore).
 Formulasi Strategi
Strategi Bisnis
Guna mencapai visi dan misi perusahaan dan
dengan mempertimbangkan kondisi nternal dan
eksternal, maka PT Krakatau Steel menerapkan
pembangunan jangka panjang (long Term
Development Plan) 2020 yang tersaji dalam
Rencana Pembangunan Lima Tahunan (Repelita)
dengan tujuan jangka pendek yang terukur
sebagai berikut:
• Repelita I (2004-2008) : menjadi penyedia
baja dunia dengan biaya kompetitif.
• Repelita II (2009-2013) : menjadi pemain
baja terpadu dunia yang dominan
• Repelita III (2014-2020) : menjadi pemain
baja dunia terkemuka
Strategi Fungsional
SLIDE 12
 Bidang pemasaran
• Menjalin koordinasi dengan direktorat terkait
guna mencapai optimalisasi kapasitas
produksi
• Market share recovery melalui prioritas
penjualan dalam negeri
• Trading dalam pemenuhan pasar domestik
• Penggunaan aplikasi produk baru
• Ekspansi industri di beberapa wilayah
• Pengembangan brand image produk
• Memaksimalkan penjualan produk yang
memiliki high value added
• Menurunkan level stok produk jadi
• Penguasaan informasi pasarmelalui market
intellegent
 Formulasi Strategi
Strategi Fungsional
Bidang operasional
• Aspek bahan baku
• Aspek energi
• Aspek perawatan
• Aspek kualitas
• Aspek produk
• Aspek perencanaan dan
teknologi
Bidang SDM
• Optimalisasi partisipasi
karyawan
• Revitalisasi program budaya
SLIDE 13
perusahaan
• MoU Pengembangan kapasitas
dan kualitas pegawai
• Pengelolaan dan pengamanan
human aset perusahaan
Bidang organisasi dan
manajemen
• Corporate restructuring
• Bureacracy Bushing
• Employee empowering
• Continous improvement
• Perubahan buadaya strategis
 Kesimpulan dan saran SLIDE 14
Kesimpulan
• Pertumbuhan industry saat ini sedang tumbuh dengan cepat, seiring meningkatkan konsumsi baja nasional dan pertumbuhan
ekonomi Nasional.

• Hasil Analisis lingkungan Industri menunjukan bahwa industry ini tampak menarik karena walaupun ancaman tawar menawar
pemasok tinggi, namun diimbangi ancaman pendatang baru, kekuatan tawar menawar pembeli, ancaman produk subtitusi yang
rendah, serta intensitas persaingan industry yang tidak begitu tinggi, Industri baja Domestik masih memiliki daya Tarik bagi
Investor karena prospek baja yang sulit didistribusi dengan Produk lainnya.

• Strategi bisnis yang digunakan PT Krakatau Steel ialah low cost provider yakni dengan menciptakan keunggulan biaya rendah.

• Faktor-faktor yang memicu perubahan struktur persaingan adalah :

1. Perubahan tingkat pertumbuhan industry dalam Jangka panjang.

2. Meningkatnya globalisasi industry berupa peningkatan peran World Trade Organixation (WTO)
3. Diferensiasi melalui spesifikasi teknis untuk baja khusus dan kualitas pelayanan.
 Kesimpulan dan saran SLIDE 15
Saran
Berdasarkan Kelemahan internal yang terdapat pada Krakatau Steel yang dapat diidentifikasi dan
ditunjang dengan data kekuatan , peluang serta ancaman yang ada pada Krakatau steel, ada beberapa
saran agar dieksekusi strategi di masa depan antara lain :

1. Meningkatkan Perawatan fasilitas produksi guna memperbaiki kualitas produk segmen konstruksi dan
otomotif
2. Mengoptimalkan Supply Chain management untuk meminimalisisbottlenek yang terjadi pada pabrik
hulu dan hilir.
3. Peningkatan kapasitas karyawan di bidang teknologi operasi dan manajerial.
4. Melakukan perbaikan terhadap proses pengiriman produk.
5. Melakukan potensi pasar yang dimonasi oleh produk produk impor
That’s all. Thank you very much! 
Any Questions?