MATERI

- Teks Negosiasi -
Anggota Kelompok 1
1. Ahmad Hilalul F
2. Althof An Nuurish Akbar
3. M Kharis Sulthoni
4. M rosyid Abdillah
5. Rizal Jauharul M
 DEFINISI TEKS NEGOSIASI
Berikut ini pengertian negosiasi menurut KBBI dan beberapa ahli :

• Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI), negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding
guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau
organisasi) yang lain.
• Menurut Henry Kissinger, negosiasi merupakan sebuah proses untuk dapat menggabungkan posisi konflik ke
posisi umum, di bawah aturan keputusan bulat.
• Menurut Casse, negosiasi ialah suatu proses di mana paling sedikit ada dua pihak dengan persepsi, kebutuhan,
dan motivasi yang berbeda mencoba untuk bisa bersepakat tentang suatu hal demi kepentingan bersama.

Kesimpulannya, negosiasi adalah kegiatan antara dua orang atau lebih yang berbeda pandangan untuk
mendapatkan kesepakatan bersama dengan jalan tertentu.
 STRUKTUR TEKS NEGOSIASI
01 Orientasi 03 Penawaran
Orientasi merupakan struktur pertama dari teks ini. Bagian Bagian ini merupakan saat pihak kedua melakukan tawar
ini merupakan pengenalan topik atau masalah ke pihak menawar atas penolakan masing-masing. Contoh :
yang bersengketa. Contoh :
Pembeli : “Selamat siang pak. ”. Pembeli:”Kalau yang ini harganya sesuai benderol atau
Pedagang : “Siang pak, ada yang bisa saya bantu ?”. boleh ditawar Pak ?”.
Penjual:”Ooh, boleh Mas. Memangnya mau ditawar
02 Pengajuan berapa ?”.
Pembeli :”450 ribu boleh Pak ?”.
Bagian kedua yaitu pengajuan. Pada bagian ini pihak
Penjual:”Wah maaf Mas, harga segitu
pertama mulai memberikan pernyataan untuk meminta
belum boleh. Ini kualitas bagus, impor dari Prancis. Harga
atau mengajak pihak lain menanggapi tuntutannya.
pasnya Rp700 ribu Mas. Itu sudah diskon 10 persen Mas.”.
Contoh :
Pembeli : “Saya mau beli jaket yang berbahan
Pembeli:”Rp600 ribu gimana Pak ?”.
katun, ada tidak pak ?”.
Penjual:”Maaf Mas, masih belum
Pedagang : “Ada kok
boleh. Ya sudah ini penawaran terakhir, Rp650 ribu.”.
kak, silahkan pilih saja yang paling bagus.”. 04 Persetujuan
Struktur yang terakhir yaitu kesepakatan. Bagian ini
merupakan keputusan akhir dari seluruh pihak yang terlibat
dalam tawar menawar tersebut. Contoh :
Pembeli: “Ya sudah Pak, saya sepakat.”.
Penjual: “Terima kasih banyak Mas, untuk
pembayarannya di kasir ya Mas.:.
 KIAT-KIAT MELAKUKAN NEGOSIASI
Yang harus di lakukan :
• Membuat persiapan terlebih dahulu
• Memahami lawan bicara
• Pahami kebutuhan, keinginan, dan
posisi
• Memahami situasi negoisasi
• Menggunakan bahasa yang sopan dan
tidak membingungkan lawan bicara
• Biara seperlunya dan tidak bertele-
tele
• Jangan takut untuk meminta
• Memiliki tujuan yang argumentatif
Yang harus di hindari :
• Membuat asumsi yang tidak
argumentatif
• Terburu-buru
• Mudah tersinggung
• Menerima tawaran yang tidak
diinginkan
• Menggunakan bahasa yang kasar dan
membingungkan
• Membuat suasana negoisasi tidak
kondusif
• Asal bicara tanpa berfikir
 SEKIAN DAN
TERIMA KASIH