Teks Negosiasi adalah sebuah teks yang

mengandung bentuk interaksi sosial saat pihak

yang terlibat berusaha untuk saling menyelesaikan
tujuan yang berbeda dan bertentangan.
Ciri ciri negosiasi:
Terjadinya sebuah teks dialog.
Adanya sebuah penawaran.
Adanya sebuah penolakan atau penerimaan.
Bertujuan untuk mengkongkretkan masalah yang
masih abstrak.
Melibatkan dua pihak, yaitu penjual dan pembeli.
Adanya kesamaan tema masalah yang
dinegosiasikan.
Adanya kerjasama dari kedua belah pihak
tersebut.
Tujuan negosiasi:
Untuk mendapatkan atau mencapai kata
sepakat yang mengandung kesamaan
persepsi, saling pengertian dan persetujuan.
Untuk mendapatkan atau mencapai kata
sepakat yang mengandung kesamaan
persepsi, saling pengertian dan persetujuan.
Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi
saling menguntungkan dimana masing-masing
pihak merasa menang.
Manfaat negosiasi:
Untuk mendapatkan atau menciptakan jalinan kerja sama antar badan
usaha atau institusi ataupun perorangan untuk melakukan suatu kegiatan
atau usaha bersama atas dasar saling pengertian. Dengan terjalinnya
kerjasama antar kedua belah pihak inilah maka tercipta sebuah transaksi
bisnis yang saling terkait, sehingga membuat hidup perekonomian.
Dengan kata lain, bahwa suatu proses negosiasi bisnis merupakan bagian
dari suatu proses interaksi guna menghidupkan perekonomian dalam skala
yang lebih luas.
Dalam sebuah perusahaan, sebuah proses negosiasi akan memberikan
manfaat untuk menjalin hubungan bisnis yang lebih luas dan juga untuk
mengembangkan pasar, yang diharapkan memberikan peningkatan
penjualan. Proses negosiasi bisnis juga akan menghasilkan harga yang
lebih baik dan efisiens, yang memberikan keuntungan yang lebih besar.
Dalam jangka panjang hal ini akan memberikan kemajuan dari sebuah
perusahaan.
Syarat
Ada pihak-pihak yang terlibat.
Ada tujuan yang hendak dicapai setiap pihak.
Ada permasalahan yang dibahas.
Ada proses tawar-menawar.
Ada harapan mencapai kesepakatan.
Struktur
Orientasi
Orientasi adalah pengenalan awal atau perbincangan awal antara pembeli dan penjual
Permintaan
Permintaan adalah saat dimana pembeli menanyakan atau mencari barang yang sedang ingin
ia beli
Pemenuhan
Pemenuhan adalah saat dimana penjual menawarkan barang dagangannya kepada pembeli
Penawaran
Penawaran adalah klimaks dari teks negosiasi karena terjadi tawar menawar antara penjual
dan pembeli
Persetujuan
Persetujuan adalah saat dimana pembeli setuju / deal dengan harga yang sudah ia tawar
dengan penjual
Pembelian
Pembelian adalah saat pembeli memberikan uangnya kepada penjual
Penutup
Penutup adalah kebalikan dari orientasi, penutup mengakhiri sebuah teks dialog negosiasi.
Biasanya berupa perpisahan antara penjual dan pembeli atau pembeli yang meninggalkan
lapak penjual
 Aspek-aspek yang perlu diperhatikan oleh untuk
bernegosiasi
1. Penampilan
Negosiator harus berpenampilan sopan. Penampilan yang tidak sopan akan dinilai negatif oleh lawan
negosiasi.
2. Sikap
Negosiator harus bersikap santun. Sikap tersebut berfungsi untuk menciptakan suasana bersahabat.
Sikap tersebut dapat mengurangi rasa saling curiga atar negosiator.
3. Bicara
Negosiator harus mampu berbicara dengan lancar. Selain itu, negosiator juga harus pandai
menggunakan kata penghubung. Penggunaan kata penghubung secara tidak tepat akan mengubah
makna kalimat. Negosiator juga dituntut pandai menggunakan kalimat efektif.
4. Wawasan
Negosiator wajib memiliki wawasan luas. Wawasan tersebut dapat membantunya mencari solusi-solusi.
Salah satu cara meningkatkan wawasan negosiator adalah membaca banyak buku.
5. Bahasa
Negosiator harus mampu menguasai bahasa Indonesia yang baik dan benar. Penguasaan bahasa
Inggris juga dibutuhkan. Penguasaan bahasa Inggris dapat menambah nilai plus negosiator. Jika
negosiator bernegosiasi dengan orang asing, penguasaan bahasa Inggris dapat membantunya.
Trik yang digunakan dalam
bernegosiasi
Membuat suasana menjadi santai.
Melakukan kontak mata dengan lawan negosiasi.
Berbicara secara santun.
Menggunakan tuturan transisi untuk beralih topik.
Mengambil kesimpulan secara tepat.
Contoh Teks
Negosiasi
Di suatu pasar, ada seorang anak ingin membeli kentang
untuk ibunya

Pembeli : Ibu saya mau membeli kentang 2 kilo, berapa Orientasi & Permintaan
harganya?
Pemenuhan
Penjual : 30 ribu neng

Pembeli: apakah boleh kurang harganya ?

Penjual : Boleh, neng mau nawar berapa

Penawaran
Pembeli: Kalau begitu 20 puluh ribu saja

Penjual : wah tidak bisa yasudah 25 ribu saja

Pembeli : baiklah Persetujuan

Kemudian anak itu membayar 25 ribu kepada penjual Pembayaran

tersebut
Penutup
Penjual : Terima kasih !