NEGOSIASI
Oleh :
NELLY SEREPINA
SITOHANG
PENGERTIAN NEGOSIASI
Negosiasi yaitu bentuk interaksi sosial saat
pihak-pihak yang terlibat berusaha saling
menyelesaikan tujuan yang berbeda dan
bertentangan. Negosiator adalah orang yang
melakukan negosiasi
Permintaan
Pihak pembeli mulai menanyakan apa saja yang ditawarkan oleh pihak penjual.
Pemenuhan
Tahap/langkah yang lebih maju dari tahap permintaan. Pembeli mulai mengamati &
menanyakan hal-hal lebih lanjut yang berhubungan dengan barang/jasa yang ditawarkan
oleh pihak penjual. Apakah barang yang ditawarkan dapat memenuhi kriteria yang
diinginkan oleh pihak pembeli atau tidak.
Penawaran
Pihak pembeli mulai bernegosiasi dengan pihak penjual untuk menyepakati harga
barang/jasa yang menguntungkan bagi kedua pihak.
Persetujuan
Pihak pembeli & pihak penjual mencapai kesepakatan.
Pembelian
Pihak pembeli membeli barang/jasa yang telah disepakati oleh kedua pihak.
Penutup
CIRI KEBAHASAAN
• MENGGUNAKAN BAHASA SANTUN
• TERDAPAT BAHASA UNGAKAPAN PERSUASIF
• BERISI PASANGAN TUTURAN
• BERSIFAT MEMERINTAH DAN MEMENUHI
PEMERINTAH
• PARTISIPAN MANUSIA UMUM
• KALIMAT DEKLARATIF
• MENGGUNAKAN KALIMAT EFEKTIF
• KATA PRONOMINA
• BERISI KESEPAKATAN
CIRI UMUM TEKS NEGOSIASI
– NEGOSIASI MENGHASILKAN KESEPAKATAN
– NEGOSIASI MENGHASILKAN KEPUTUSAN YANG
SALING MENGUNTUNGKAN
– NEGOSIASI MERUPAKAN SARANA UNTUK MENCARI
PENYELESAIAN
– MENGARAH PADA TUJUAN PRAKTIS
– MEMPRIORITASKAN KEPENTINGAN BERSAMA
KAIDAH TEKS NEGOSIASI
7. Mempunyai artikulasi
c.Suasana negosiasi
Unsur-Unsur Negosiasi
3.Ada perundingan
KAPAN BERNEGOSIASI…..??