Mengevaluasi Pengajuan Penawaran, Persetujuan dan Penutup dalam Teks Negosiasi

 Pengertian
1. Menurut KBBI Negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding guna mencapai
kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau
organisasi) yang lain
2. Negosiasi adalah sebuah bentuk interaksi sosial saat pihak-pihak yang terlibat berusaha untuk
saling menyelesaikan tujuan yang berbeda dan bertentangan
3. Negosiasi secara umum adalah suatu wujud interkasi sosial yang terjalin antar beberapa pihak
untuk mencapai kesepakatan bersama yang dinilai salin menguntungkan untuk setiap pihak
yang melakukan negosiasi

 Unsur- unsur negosiasi

1. Partisipan, biasanya pihak yang menyampaikan pengajuan dan pihak yang menawar. Pada
beberapa negosiasi untuk memecahkan konflik atau pertikaian ada partisipan ketiga yang
berperan sebagai pelantara, penengah atau pemandu.
2. Adanya perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak
3. Ada pengajuan dan penawaran
4. Ada kesepakatan sebagai hasil negosiasi. Ketika tidak tercapai kesepakatan berarti tidakterjadi
negosiasi

 Cara menyampaiklan pengajuan dan penawaran

1. Dilakukan dengan santun
2. Tidak menekan atau memaksa pihak lain
3. Disertai alasan untuk membujuk pihak lain

 Syarat tercapainya kesepakatan

1. Saling menguntungkan
2. Kesepakatannya bersifat praktisbisa diterapkan
3. Dilakukan dengan santun
4. Tidak ada tekanan atau paksaan

 Faktor penetu keberhasilan negosiasi

1. Kesediaan untuk berkompromi dengan pihak lain
2. Tidak ada pihak yang dirugikan
3. Kesepakatan yang dipakai bersifat praktis
4. Alasan yang disertakan mampu memengaruhi pihak lain
Teks Negosiasi 1

Pembeli : “Berapa harga sekilo manga ini,Bang?”

Penjual :”Tiga puluh ribu , Bu. Murah.”

Pembeli :”Boleh kurang kan, Bang?”

Penjual :”Belum boleh, Bu. Barangnya bagus loh, Bu. Ini bukan karbitan. Masak di pohon.”

Pembeli :”Iya, Bang, tapi harganya boleh kurang kan? Kan lagi musim, Bang.dua puluh ribu saja
ya?”

Penjual :” Belum boleh, Bu. Dua puluh delapan ribu, ya Bu. Biar saya dapat untung, Bu.”

Pembeli :”Baiklah, tapi saya boleh milih sendiri, kan Bang?”

Penjual :”Asal jangan pilih yang besar-besar, Bu. Nanti saya bias rugi.”

Pembeli :”Iya, Bang yang penting saya dapat manga yang bagus dan tidak busuk.”

Penjual :”saya jamin Bu. Kalau ada yang busuk boleh ditukarkan.”

Pembeli :”Baiklah, saya ambil 3 kilo ya Bang.”

Tugas 1

N Pertanyaan Jawaban
o
1. Siapa pelaku dalam dialog tersebut? Pembeli dan Penjual
2. Bagaimana cara pembeli menawar harga Dengan cara menanyakan harganya terlebih
manga tersebut? dahulu lalu meminta untuk dikurangi harganya
3. Bagaimana tanggapan penjualnya? Penjualnya tidak sepakat dikarenakan barang
yang dijual itu barang bagus
4. Apakah pada akhir dialog terjadi kesepakatan Iya, terjadi kesepakatan antara pembeli dan
antara penjual dan pembeli? penjual
5. Bagaimana kesepakatan itu terjadi? Karena penjual menerima harga berkurang dari
barang tersebut tetapi tidak terlalu kurang
banget agar penjual menerima keuntungan dari
barang yang ia jual
6. Jelaskan bagaimana cara pedagang Dengan cara menjelaskan jika barang tersebut
meyakinkan pembeli ? bagus dan terjamin kualitasnya terbukti dari
perkataan penjual jika lau ada yang busuk boleh
ditukarkan
7. Alasan apa yang disampaikan penjual kepada Dengan cara menjelaskan jika barang tersebut
pembeli agar mau membeli mangga? terlalu murah maka si penjual tidak akan
meneriam keuntunagan dari barang nya yang ia
 jual
8. Adakah syarat yang disampaikan penjual Ada , jika membeli sesuatu barang boleh ditawar
kepada pembeli? barang itu turun tetapi jangan terlalu merosot
harganya jika itu terjadi maka si penjual tidak
akan menerima keuntungan dari barang yang ia
jual
Tugas 2

N Pertanyaan Jawaban (Ya/Tidak)

o
1. Dilakukan dengan santun Ya
2. Tidak ada tekanan atau paksaan Tidak
3. Saling menguntungkan Ya
4. Kesepakatan bersifak praktis, bias diterapkan ya