VALUE LADDER

PT HARGEN NUSANTARA
PRIMA DESTYOSARI
PT HARGEN NUSANTARA

PRODUK PROMOTION
• Genset dengan berbagai jenis dan merk • Menggunakan google ad dan SEO untuk
• Sparepart genset websitenya
• Panel genset • Membuka saluran youtube
• Jasa servis

PRICE PLACEMENT
• Mengggunakan levelling harga yang • Menggunakan website resmi untuk
berkisar antara 3 juta-4,5 milyar menjual produk
• Mempunyai distributor n=resmi di
berbagai daerah

Target pasar PT Hargen utamanya adalah perusahaan sangat bergantung pada listrik dalam
pengoperasiannya seperti rumah sakit properti dan kontraktor, pertambangan dan
perkebunan, dll
 FRONT END TRIP WIRE CONTINUITY BACK END
BAIT

FREE PRODUCT

Pada value ladder pertama dilakukan penawaran produk

dan layanan gratis. Dalam hal ini pelayanan gratis yang
dilakukan oleh PT Hargen yaitu :
• Menyediakan Informasi dan pengetahuan seputar
genset pada halaman news di website PT Hargen
• Membuat konten edukasi berupa tutorial perawatan
genset pada youtube channel
• Memberikan fasilitas pengujian prime power mesin
gratis di workshopnya

Prima Destyosari
 FRONT END TRIP WIRE CONTINUITY BACK END
BAIT

CHEAP PRODUCT

Untuk value ladder trip wire dilakukan penawaran

perdana dengan produk yang murah.
• Menawarkan genset portabel bensin untuk kebutuhan
rumah tangga atau bisnis kecil dengan kapasitas kecil
yaitu 100-7500 watt pada range harga 3-12 juta
• Menawarkan harga diskon dengan menghubungi
kontak yang tertera

Prima Destyosari
 BACK END FRONT END BAIT CONTINUITY
TRIP WIRE

NORMAL PRICE

Pada value ladder front end, dilakukan penawaran produk

dengan harga normal. Penawaran produk dengan harga
normal dimaksudkan untuk membedakan antara customer
potensial dan tidak. Yang dilakukan oleh PT Hargen pada
value ladder front end adalah :
• Menawarkan genset portabel diesel dengan harga 15
juta
• Menyediakan genset open type dan sylent type
berkapasitas 8-200 KVA dengan range harga 70-700
juta

Prima Destyosari
 CONTINUITY BACK END TRIP WIRE BAIT
FRONT END

PREMIUM PRODUCT

Pada tahap ini dilakkan penawaran dengan produk unggulan dan paling
mahal yang dimiliki oleh perusahaan. Produk premium yang ditawarkan PT
Hargen antara lain :
• Menawarkan genset open dan silent type untuk kapasitas 250-2000 KVA.
• Harga tidak dicantumkan pada website, dan mengharuskan customer
untuk menghubungi kontak yang tertera.
Tidak dicantumkannya harga dimaksudkan untuk mengurangi resiko
persaingan harga, selain itu agar tim sales perusahaan dapat berkomunikasi
secara langsung dengan calon customer untuk mempermudah proses closing.

Prima Destyosari
 BAIT CONTINUITY FRONT END TRIP WIRE
BACK END

CONTINUITY PRODUCT

Produk continuity utamanya dimaksudkan untuk menjaga hubungan

baik antara customer dan perusahaan, agar customer yang pernah
membeli dapat menjadi pelanggan tetap. Dalam hal ini PT Hargen
menyediakan berbagai jasa dan produk antara lain
• Menyediakan fasillitas jasa servis dan perawatan genset serta jasa
instalansi genset
• Memberikan fasilitas garansi
• Meyediakan penjualan sparepart
• Melayani pembuatan panel genset
• Menyediakan fasilitas cicilan

Prima Destyosari