TUGAS 2 PEMASARAN STRATEGIK

KURNIA ARISTYANI PUTRI

030328109

1. Menurut Kotler and Amstrong (2008) arti dari kualitas produk adalah “the ability of a product
to perform its functions, it includes the product’s overall durability, reliability, precision, ease
of operation and repair, and other valued attributes” yang artinya kemampuan sebuah produk
dalam memperagakan fungsinya, hal itu termasuk keseluruhan durabilitas, reliabilitas,
ketepatan, kemudahan pengoperasian dan reparasi produk juga atribut produk lainnya.

2. Beberapa jenis produk dapat melintasi batas negara dengan lebih baik dibandingkan dengan
produk lain, pemasr makanan dan minuman harus menyusaikan dengan berbagai selera yang
berbeda. Warren Keagen membedakan lima strategi adaptasi produk dan komunikasi ke pasar
asing

Perluasan Langsung( straight extension ) memperkenakan produk di pasar asing tampa

perubahan apapun. Strategi ini berhasil untuk kamera, elektronik konsumen, dan banyak
peralatan mesin. Dalam kasus lain, strategi ini menjadi bencana. General foods
memperkenalkan Jell-O bubuk standar di pasar inggris hanya untuk menemukan bahwa
konsumen inggris lebih menyukai bentuk wafer atau kue yang padat. Campbell Soup Company
menderita kerugian sekitar $ 30 juta ketika memperkenalkan sup kental di inggris.

Penyesuaian produk(product adaptation ) merubah produk untuk memenuhi kondisi

atau preferensi lokal. Ada beberapa tingkat penyesuaian.

 Perusahaan dapat menghasilkan versi regional atas produknya, seperti versi Western
European. Superstar telepon seluler Firlandia, Nokia, menyusaikan ponsel seri 6100 untuk
setiap pasar utama. Pengembang memasang pengenalan suara sederhana untuk Asia, di
mana keyboard menjadi masalah dan menaaikan volume dering sehingga ponsel dapat di
dengar di jalan asia yang padat.
 Perusahaan dapat membuat versi negara dari produknya. Di Jepang, cangkir kopi Mister
Donut lebih kecil dan lebih ringan agar sesuai dengan tangan rata-rata konsumen Jepang
bahkan ukuran donat pun sedikit lebih kecil. Kraf mencampur kopi yang berbeda untuk
orang Inggris ( yang miinum susu dengan susu ), orang Prancis (yang minum kopi hitam ).
 Perusahaan dapat membuat versi kota dari produknya misalnya Bir yang memenuhi
selera Munich atau Tokyo.
 Perusahaan dapat membuat berbagai versi eceran dari produknya, seperti satu racikan
kopi untuk toko rantai Migros dan racikan lain untuk toko rantai Cooperative, keduanya
di Swiss.
 Penciptaan produk(product invention) terdiri dari penciptaan seesuatu yang baru.
Pembuatan Produk dapat mempunyai dua bentuk:

1. Penciptaan mundur ( backward invention ) adalah memperkenalkan kembali

bentuk produk lama yang disesuaikan dengan baik terhadap kebutuhan negara
asing. The National Cash Register Company meluncurkan kembali mesin kas
manual dengan harga setengah lebih murah dari mesin kas moderen dan terjual
dalam jumlah yang besar di Amerika Latin dan Afrika.
2. Penciptaan ke depan( forward invention ) adalah menciptakan produk baru untuk
memenuhi kebutuhan di negara lain. Negara yang belum berkembang
memerlukan makanan berprotein tinggi yang harganya murah. Perusahan
perusahaan seperti Quaker Oats, Swift dan Monsanto telah meneliti kebutuhan
giji negara negara ini memformulasikan makanan baru. Dan mengembangkan
kampanye iklan untuk mendapatkan percobaan dan menerima produk.

Penciptaan produk adalah strategi yang mahal karena imbalannya besar, terutama jika
perusahaan dapat menerapkan inovasi produk ke negara lain. Kadang kadang inovasi
berhasil di negara sendiri.

3. Strategi penetapan strategi harga untuk produk baru.

Sebuah perusahaan dapat meluncurkan produk baru dengan : harga tinggi (skimming pricing)
atau harga rendah (penetration pricing).
a. Skimming Pricing.
Dengan skimming price, bukan berarti harga tinggi selamanya. Cukup pada masa
perkenalan saja. Pada saat persaingan mulai ketat, barulah harga diturunkan. Harga tinggi
perlu untuk menutup biaya riset serta pengembangan produk secepatnya. Dengan harga
tinggi, perusahaan dapat berjaga – jaga terhadap kemungkinan kekeliruan penetapan
harga. Kalau keliru, turunkan saja harganya. Ini lebih mudah ketimbang menaikkan harga.
Strategi ini baru berjalan baik bila konsumen tidak sensitif terhadap harga, akan tetapi lebih
memperhatikan keunikan – keunikan produk yang terkait dengan : kualitas, brand image,
personil maupun layanan tambahan.
Setelah non price sensitive customer terlayani, perusahaan dapat membuat versi lebih
murah untuk melayani price sensitive customer. Keputusan demikian dapat bersamaan
dengan strategi perluasan lini produk ke hilir dengan meluncurkan produk – produk
berbiaya lebih rendah. Perusahaan yang awalnya menjual buku edisi hard-cover, dapat
meluncurkan edisi soft-cover yang lebih murah.
Kondisi lain yang dibutuhkan agar strategi ini berjalan baik adalah adanya hambatan masuk
yang tinggi untuk pesaing. Teknologi, investasi awal yang besar, hak paten maupun
konsumen yang loyal dapat menjadi penghambat masuknya pesaing. Kalau pesaing mudah
masuk, strategi harga tinggi justru akan menghancurkan perusahaan, sebab pesaing
berkesempatan meluncurkan produk dengan harga lebih murah.
Contoh skimming price :
 Perusahaan apple yang bergerak dibidang laptop meluncurkan produk barunya, dengan
menjual laptop apple dengan harga yang mahal.
b. Penetration Pricing.
Dengan strategi ini, perusahaan meluncurkan produk baru dengan harga rendah dengan
harapan akan memperoleh volume penjualan yang besar dalam waktu yang relatif singkat.
Dengan volume besar, tentu biaya rata – rata akan menurun. Selanjutnya, biaya rendah ini
dapat menghambat masuknya pesaing. Keunggulan biaya inilah yang disebut sebagai
strategi cost leadership oleh Porter (1985). Strategi ini masuk hitungan kalau pasar sensitif
terhadap harga. Itu yang pertama. Yang kedua, terdapat korelasi negatif antara kenaikan
volume penjualan dengan biaya, dimana kalau volume penjualan meningkat maka biaya
akan menurun. Ketiga, harga rendah bisa menjadi keunggulan bersaing. Sekali lagi, untuk
kondisi ketiga ini, pasar harus sensitif terhadap harga. Kalau pesaing bisa mendidik pasar
menomorduakan harga dalam mengambil pertimbangan, maka strategi ini lebih baik
dilupakan. Contohnya : perusahaan asus yang bergerak dibidang handphone meluncurkan
produk handphone barunya, dengan menjual handphone asus tersebut dengan harga yang
murah dibandingkan handphone lain yang sama kualitasnya.
Strategi penetapan strategi harga untuk bauran produk.
Harga sekumpulan produk dari satu perusahaan harus diatur sedemikian untuk
memperoleh keuntungan yang optimal. Karena itulah dikenal penetapan harga lini produk
(product line pricing), penetapan harga fitur opsional (optional feature pricing), penetapan
harga untuk produk yang telah dipegang (captive product pricing), penetapan harga dua
bagian (two part pricing), penetapan harga untuk produk sampingan (byproduct pricing)
dan penetapan harga untuk sekumpulan produk sekaligus (product bundling pricing).
a. Product line pricing (Penetapan harga lini produk).
Umumnya perusahaan menawarkan beberapa item produk sekaligus. Contohnya
: perusahaan otomotif dari korea hyundai, yang langsung menawarkan 12 item produk
pada awal expansinya. Produk – produk tersebut kalau diamati dapat diurutkan mulai dari
yang paling sederhana : ATOZ M/T sampai yang paling mewah Grandeur : 3.0 A/T.
Manajemen menetapkan selisih harga yang teratur mulai dari item sederhana sampai ke
yang paling mewah. Selisih harga itu perlu mempertimbangkan perbedaan biaya antar tipe,
evaluasi perbedaan fitur dan harga – harga pesaing.
Jika jarak harga terlalu rendah, maka pembeli cenderung membeli versi yang lebih mewah.
Sebaliknya, kalau terlalu jauh, maka versi lebih sederhana menjadi pilihan. Memang agak
sulit untuk menetapkan selisih harga yang optimal. Namun, Monroe (1978) memberikan
formula yang setidaknya bisa dipertimbangkan. Yaitu mempertimbangkan tiga faktor
: harga tertinggi, harga terendah, dan jumlah anggota lini produk.
b. Optional feature pricing (Penetapan harga fitur opsional).
Teknik ini merupakan : penawaran harga akhir yang didasarkan pada perlengkapan
tambahan (fitur) yang diinginkan pembeli. Banyak produk yang harga akhirnya ditentukan
berdasarkan perlengkapan tambahan yang diinginkan pembeli. Contohnya : harga mobil
kijang standar adalah Rp 115 juta. Harga itu bisa meningkat menjadi Rp 125 juta, misalnya,
dengan tambahan tanduk depan, electric window, power steering, dan air conditioner.
c. Captive product pricing (Penetapan harga untuk produk yang telah dipegang).
 Contohnya : membeli printer laser HP. Secara rutin, orang harus yang membeli
perlengkapan printer tersebut (misalnya toner) yang hanya dari HP, tidak bisa dari
perusahaan lain. Inilah yang disebut captive product.
Kalau sudah membeli produk utamanya, pembeli harus membeli produk perlengkapnya.
Umumnya, strategi yang digunakan perusahaan untuk menghadapi masalah ini adalah :
menetapkan harga murah untuk produk utamanya dan harga tinggi untuk produk
pelengkapnya. Menurut Kotler (1999), memang pembeli kurang sensitif terhadap harga
produk pelengkap.
d. Two part pricing (Penetapan harga dua bagian).
Contohnya :
 Orang pergi ke ancol akan dikenakan tiket masuk. Kemudian untuk menikmati fasilitas
yang disediakan, maka orang bersangkutan harus membeli tiket, bahkan untuk buang
air kecil saja harus bayar. Kalau ada dua macam harga seperti ini, maka sebaiknya harga
tetap dibuat rendah agar konsumen tidak sungkan.
 Perusahaan listrik negara juga menerapkan hal yang sama. Yaitu bayaran tetap dan
biaya untuk beban pemakaian listrik. Kalau ada dua macam harga seperti ini, maka
sebaiknya harga tetap dibuat rendah agar konsumen tidak sungkan.
 PT telekomunikasi menerapkan bayaran tetap dan biaya pulsa untuk menelpon dan
biaya untuk beban pemakaian listrik. Kalau ada dua macam harga seperti ini, maka
sebaiknya harga tetap dibuat rendah agar konsumen tidak sungkan.
e. Byproduct pricing (Penetapan harga untuk produk sampingan).
Produksi dari beberapa barang sering menghasilkan produk sampingan. Contohnya :
1). Produksi kopra menghasilkan batok kelapa sebagai sampingan. Harga yang ditetapkan
untuk batok kelapa sebaiknya sesuai dengan nilainya dimata konsumen. Apabila
mendatangkan pendapatan yang berarti, maka produk sampingan dapat mengurangi harga
produk utama.
2). Pabrik pakaian menghasilkan alas kaki (keset) dari guntingan – guntingan pakaian yang
tidak terpakai. Harga yang ditetapkan untuk alas kaki sebaiknya sesuai dengan nilainya
dimata konsumen. Apabila mendatangkan pendapatan yang berarti, maka produk
sampingan dapat mengurangi harga produk utama.
f. Product bundling pricing (Penetapan harga untuk sekumpulan produk sekaligus).
Beberapa produk yang dijual sekaligus umumnya lebih murah dibanding kalau dijual satu –
satu . Contohnya : tiket terusan ke ancol lebih murah dibanding total harga semua fasilitas.
Sering pula barang yang berbeda dikemas menjadi satu bungkusan, kemudian dijual
dengan satu harga. Katakanlah deterjen daia 1 kg harganya Rp 7500, giv harganya Rp 1000,
dan omo biru harganya Rp 2500. Ketiga merek dikemas dalam satu bungkusan kemudian
dihargai Rp 10 ribu. Selain merangsang konsumen untuk membeli lebih banyak, tujuan
bundling pricing ini adalah : untuk memperkenalkan item kurang laku, yang didomplengkan
dengan item yang laku. Produk baru sering didomplengkan dengan produk lama yang laku.
Adaptasi harga untuk pasar atau situasi yang berbeda.
Ada dua kemungkinan motif yang mendorong perusahaan meninggalkan kebijakan satu
harga. Motif pertama : penyesuaian dengan situasi tertentu. Disini perusahaan bersifat
reaktif terhadap situasi yang mengharuskan. Motif kedua : menggunakan harga sebagai
stimuli untuk memperoleh respon tertentu dari konsumen.
 Ada lima strategi harga yang berasal dari adaptasi harga, yaitu : geographical pricing, price
discount and allowance, promotional pricing, discriminatory pricing dan product-
mix pricing. Dalam penjelasan berikut konsep – konsep tersebut ditulis dalam istilah aslinya
agar tidak kehilangan makna, yaitu :
1. Geographical pricing.

Geographical pricing adalah menetapkan harga berbeda untuk area geografis ataupun
negara berbeda. Pertimbangannya bisa dari faktor : biaya, daya beli penduduk maupun
daur hidup produk di daerah atau negara yang bersangkutan.
2. Price discount and allowance.
Kebanyakan perusahaan akan memodifikasi harga dasar sebagai imbalan untuk perbuatan
– perbuatan pembeli yang dianggap baik oleh perusahaan, seperti pembayaran dimuka,
pembelian dalam jumlah besar dan pembelian di luar musim (off-season-buying). Tindakan
ini dapat mengurangi keuntungan perusahaan. Jadi, sebelum melakukan memberikan
diskon – diskon, perusahaan perlu menghitung untung dan ruginya secara akurat.
a) Cash discount adalah penurunan harga kepada pembeli yang cepat membayar tagihan.
Kode yang umum adalah “2/10, net 30”. Artinya, masa pembayaran tagihan adalah 30
hari. Tetapi kalau pembeli membayar dalam 10 hari atau kurang, maka perusahaan
akan memberikan diskon 2%. Keuntungannya bagi perusahaan adalah meningkatnya
likuiditas, menurunnya biaya penagihan serta jumlah bad-debt.
b) Quantity discount adalah penurunan harga yang diberikan karena volume pembelian
yang besar. Ini biasa terjadi antar pedagang, bisa juga antara toko dengan konsumen.
Malah, kadang – kadang, pembeli sendiri yang meminta potongan harga kalau tahu
volume pembeliannya besar.
c) Functional discount merupakan pemotongan harga oleh penjual karena pembeli
melakukan fungsi – fungsi tertentu, Contoh : seperti : pencatatan, penagihan maupun
fungsi –fungsi lain. Konsekuensinya, pemotongan harga bisa berbeda kalau fungsi yang
dilakukan pembeli berbeda.
d) Seasonal discount adalah potongan harga yang diberikan di luar musim. Contohnya : 1)
tempat rekreasi memberikan diskon untuk hari senin sampai jumat karena pada hari –
hari tersebut pengunjung sepi. 2) PT. telekomunikasi melakukan strategi untuk telepon
statis. Yaitu pada jam sibuk antara jam 18.00 sampai jam 23.00, harga pulsa dipotong
50%. Potongan lebih besar lagi (yaitu 75%) antara jam 23.00 sampai jam 06.00, karena
pemakai telepon lebih sepi pada selang waktu tersebut.
Tujuan dari diskon ini adalah agar kapasitas tidak menganggur pada masa sepi. Sebagian
perusahaan menggunakan strategi ini sebagai bagian dari manajemen permintaan, yaitu :
memindahkan sebagian permintaan yang tidak terlayani pada masa puncak ke masa sepi
Allowances merupakan bagian dari penurunan harga. Trade in allowancesadalah :
penurunan harga yang diberikan untuk penggantian item lama dengan yang
baru. Contohnya : ada perusahaan otomotif menawarkan seperti ini : “tukar mobil lama
dengan yang baru. Kami beri diskon 5%”. Tujuannya : agar perputaran produk lebih tinggi.
Selain itu, untuk mengikat pemakai produk lama menjadi pembeli yang loyal.
Yang perlu diperhatikan adalah produk lama yang ditukarkan pembeli mau diapakan?
Banyak perusahaan otomotif membuka anak perusahaan yang khusus menjual mobil
 bekas. Kesanalah mobil – mobil bekas itu diputar. Penurunan harga ini diberikan kalau
pembeli berpartisipasi dalam promosi maupun usaha penjualan lainnya.
3. Promotional pricing.
Perusahaan dapat menggunakan teknik harga untuk menstimulasi pembelian awal. Teknik
– teknik tersebut adalah :
a) Harga penglaris, caranya adalah toko menurunkan harga merek terkenal atau produk
yang sensitif terhadap harga untuk meningkatkan kunjungan. Contohnya : sebuah toko
bisa menurunkan harga beras, tetap produk lain tetap. Karena dalam masa krisis
konsumen sensitif terhadap harga beras, maka dengan menurunkan harga sedikit saja,
maka konsumen akan terpengaruh. Biasanya produsen tidak suka kalau produknya
dijadikan sebagai penglaris oleh supermarket atau toko – toko.
b) Special event pricing, prakteknya adalah menurunkan harga untuk menyambut even –
even tertentu. Contohnya : 1) sepatu bata sering menurunkan harga untuk menyambut
lebaran. 2) ada yang mengaitkan penurunan harga dengan ulang tahun kemerdekaan.
Tujuannya tentu adalah untuk menciptakan image yang baik, bahwa perusahaan peduli
terhadap even –even yang bermakna khusus bagi masyarakat.
c) Cash rebate. Daripada menurunkan harga, ada juga perusahaan yang memberikan
sejumlah uang untuk pembelian produknya. Untuk mendongkrak
penjualannya, contohnya : 1) isuzu panther tahun 1996 membuat iklan : “beli panther
tipe apa saja, maka Rp 1.000.000 langsung didapatkan pembelinya”. Teknik ini dapat
membantu produsen menurunkan persediaan tanpa menurunkan daftar harga.
d) Low interest financing. Kalau kita amati iklan – iklan mobil belakangan ini, sering
ditawarkan bunga rendah, contoh 8% per tahun. Malah, sebelum krisis, astra pernah
menawarkan kredit satu tahun tanpa bunga untuk pembelian kijang. Namun, hati – hati
menyikapi iklan begini. Begitu sampai di showroom, seringkali calon pembeli merasa
terkecoh karena suku bunga rendah tersebut harus memenuhi kondisi
tertentu, contoh uang muka 30% atau jangka waktu kredit yang singkat.
e) Longer payment terms, tujuannya adalah untuk menurunkan bayaran
bulanan. Contohnya : 1) waktu pertama diluncurkan, nissan grand livina menawarkan
kredit sampai 5 tahun. Konsekuensinya tentu suku bunga lebih tinggi. Tetapi, yang
menjadi faktor penarik adalah bayaran per bulan yang lebih rendah.
f) Warranties and service contract. Daripada menurunkan harga, perusahaan dapat
menawarkan kontrak servis. Contohnya : 1) PT. kramayudha tiga berlian untuk mobil –
mobil mitsubishi yang dipasarkannya di indonesia. Perusahaan ini menawarkan paket
konser, yaitu kontrak servis yang berlaku dalam jangka waktu tertentu. Fasilitas yang
ditawarkan dalam konser adalah bebas harga untuk pelayanan tertentu serta
penurunan harga untuk pelayanan lainnya.
g) Psychological discounting. Dengan teknik ini, perusahaan ingin menciptakan kesan
adanya penghematan dari penurunan harga.Contohnya : “dulu Rp 100.000, sekarang
Rp 60.000”. Yang menjadi persoalan, apa benar sebelumnya harga Rp 100.000? Bila
benar, berarti pembeli memang dapat menghemat Rp 40.000. Kalau tidak, praktek ini
merupakan suatu praktek pengelabuan. Namun, pembeli jarang mempertanyakan
kebenaran itu.
Strategi memulai atau menanggapi perubahan.
1. Sistematika penetapan harga awal untuk sebuah produk.
2. Kedua dilandasi oleh : sifat harga yang dinamis, sehinga perlu melakukan penyesuaian dan
pengelolaan sesuai situasi yang dihadapi. Pertimbangan – pertimbangan khusus dalam
strategi harga, yaitu :
a) Penetapan harga untuk perantara.
Apabila penyampaian produk dari produsen ke konsumen melalui perantara misalnya
toko, tentu harus diatur berapa harga keperantara agar harga akhir ke konsumen yang
direncanakan tercapai. Contohnya : harga pompa air sanyo pada konsumen akhir
ditetapkan Rp 400 ribu. Pompa dijual melalui toko. Perusahaan harus menetapkan berapa
harga ke toko. Apabila merek sudah kuat, harga ke toko bisa lebih rendah. Sebab, tanpa
rekomendasi pihak toko pun konsumen dapat memilih produk pompa air sanyo. Untuk
produk yang belum punya nama, harga dapat berfungsi sebagai insentif agar perantara
(toko) merekomendasikan produk kita. Toko tentu mengutamakan produk yang lebih
menguntungkan, entah karena banyak dicari konsumen atau karena marjin keuntungan
toko yang lebih besar.
b) Penetapan harga untuk pasar bisnis.
Pasar bisnis ditandai oleh hubungan dekat dan terus – menerus antara penjual dan
pembeli, terutama untuk produk – produk berupa bahan baku maupun komponen. Harga
dari penjual merupakan komponen biaya pembeli, sehingga mempengaruhi keunggulan
bersaing produk yang dihasilkan pembeli. Apabila produk keluaran pembeli banyak terjual
karena unggul, dengan sendirinya permintaan terhadap bahan baku atau komponen dari
penjual juga meningkat. Karena itu, penentuan harga, yang dalam penjelasan sebelumnya
terkesan dilakukan secara sepihak oleh penjual, pada pasar bisnis, sering dilakukan
bersama – sama antara penjual dan pembeli, untuk kepentingan bersama.
c) Fleksibilitas harga.
Berdasarkan kesamaan setiap waktu dan situasi, ada 2 pilihan harga, yaitu : harga sama
atau harga fleksibel untuk semua kondisi dan situasi. Harga tetap memberikan kepastian
bagi konsumen tentang uang yang disiapkan untuk membeli produk. Pendekatan ini
mengefektifkan proses penciptaan citra produk maupun perusahaan.
Pada sisi lain, banyak juga perusahaan yang melakukan penyesuaian harga berdasarkan
situasi yang dihadapi.Contohnya : tiket pesawat terbang yang harga tiket bisa berbeda
dalam hitungan menit, tergantung pada permintaan. Pada saat permintaan tinggi, harga
langsung dinaikkan. Namun, pada saat sepi, harga diturunkan.
d) Harga tetap versus harga negosiasi.
Perusahaan perlu memutuskan apakah kaku dengan daftar harganya atau dapat
dinegosiasi pelanggan. Pengenaan harga berdasarkan daftar harga secara kaku membuat
semua konsumen mendapat harga yang sama. Namun, unsur insentif harga hilang dalam
praktek ini, sehingga tidak dapat dipakai untuk memancing pembelian.
Harga negosiasi memunculkan unsur insentif. Daftar harga sudah ada. Yang
dinegosiasikan adalah berapa diskon yang diperoleh pembeli. Penjual memiliki limit
diskon yang tersedia. Besar kecilnya diskon tergantung pada kuatan negosiasi antara
pembeli dan penjual. Pembeli merasa puas kalau dapat menegosiasikan diskon yang
besar. Namun, kepuasan tersebut dapat berkurang kalau yang bersangkutan mengetahui
 bahwa pembeli lain memperoleh diskon lebih besar. Resiko lain, diskon menurunkan
persepsi kualitas.

4. Kelebihan Dan Kekurangan Media Iklan

A. MEDIA ELEKTROLIK
1. TELEVISI ( TV )
Kelebihan :
 Dapat dinikmati oleh siapa saja.
 Dapat menjangkau daerah yang luas.
 Waktu siarannya sudah tertentu.
 Memiliki daya penyampaian dan pengaruh yang kuat karena dapat memberikan
kombinasi antara suara dengan gambar ( yang bergerak ).
 Memudahkan para audiensnya untuk memahami yang diiklankan.
 Tidak memerlukan keahlian dan kemampuan membaca seperti pada media
cetak.
 Dengan gambar-gambar, semua orang sudah cukup mengerti maknanya.
Kekurangan :
 Biaya relatif tinggi.
 Hanya dapat dinikmati sebentar (pesan berlalu sangat cepat).
 Khalayak yang selektif (tidak setajam media lainnya kemungkinan menjangkau
segmen tidak tepat karena pemborosan geografis).
 Kesulitan teknis.
 Tidak semua tempatdapat dicapai gelombang penyiaran televisi.
 Tidak semua orang memiliki pesawat televisi melihat harganya yang relatif
mahal.
2. RADIO
Kelebihan :
 Biayanya relatif rendah (dalam artian hardware-nya serta dalam produksi
siarannya)
Dapat diterima oleh siapa saja.
 Dapat menjangkau daerah yang cukup luas.
 Bersifat Auditif
1. Lebih leluasa dalam penyampaian pesan-pesannya tanpa banyak varian-
variannya.
2. Menimbulkan audio imaginatif. Efek yang ditimbulkan lebih dahsyat dari
pada efek visual.
 Daya tembus yang besar tidak mengenal rintangan. Radio yang menggunakan
gelombang SW, MW, mempunyai kemampuan penetrasi area yang luas
sehingga pesan yang disampaikan dapat mengatasi jarak, ruang dan waktu.
 Merupakan sarana yang cepat dalam menyebarluaskan informasi .
  Radio dapat diterima dan didengar di areal tanpa listrik atau tidak selalu
membutuhkan daya listrik.
 Praktis (portable dapat di bawa kemana-mana) dan audience selectivity.
 Mengatasi buta huruf artinya para pendengar radio tidak dituntut untuk bisa
membaca

Kekurangan :
 Waktunya terbatas.
 Tidak mengemukakan gambar.
 Pendengar sering kurang mendengarkan secara penuh karena diselingi
melakukan pekerjaan lain.
 Noise Faktor (khusus gelombang MW dan SW)
 Sulit untuk menyampaikan pesan-pesan yang kompleks
 Alternatif audiance dalam pemilihan stasiun lebih banyak ( persaingan yang
ketat )
 Sekilas dengar atau bersifat auditif saja sedangkan televii lebih lengkap.
 Tidak dapat di gunakan untuk menyampaikan acara yang abstrak dan komples
(rumit)
Radio adalah termasuk media yang time organized, sehingga untuk penataan
program acaranya mempertimbangkan hal-hal sebagai berikut:
1. Untuk penyampaian pesan yang bersifat informatif maka maximum
durasinya adalah 15 menit.
2. Untuk acara yang bersifat entertainment bisa sampai 30 s.d 45 menit.
B. MEDIA CETAK
2.a. KORAN ( SURAT KABAR )
Kelebihan :
Biasanya relatif tidak mahal.
Fleksibel (lebih luwes dalam menentukan jadwal publikasi iklan dan surat kabar yang
mempublikasikan (apakah lokal, regional ataukah nasional) berkaitan dengan khalayak
yang dijadikan sasaran iklan).
Dapat dinikmati lebih lama.
Market coverage ; surat kabar mampu menjangkau daerah-daerah perkotaan sesuai
cakupan wilayahnya.
Comparison shooping ; surat kabar sering digunakan sebagai bahan acuan atau referensi
konsumen dalam membeli barang atau jasa.
Positive consumer attitude ; aktualitas informasi yang sampaikan digunakan juga sebagai
acuan pembaca.
Kekurangan :
Mudah diabaikan.
Cepat basi.
Short life span ; meski jangkauannya luas dan massal serta dapat didokumentasikan,
pembaca surat kabar hanya butuh waktu kurang lebih 15 menit hingga 30 menit untuk
 membacanya serta umumnya hanya sekali saja membacanya. Selain itu usia informasinya
hanya 24 jam setelah itu sudah dianggap basi.
Clutter ; Jika isi dan tata letaknya kacau akan mempengaruhi pemaknaan dan pemahaman
isi pesan iklan oleh pembacanya.
Limited coverage of certains group ; beberapa kelompok tertentu tidak bisa dijangkau
oleh surat kabar, misal kelompok masyarakat menengah ke bawah atau masyarakat usia
di bawah 15 tahun.
Products that don’t fit ; beberapa produk tidak dapat diiklankan dengan menggunakan
surat kabar karena memerlukan demonstrasi atau memerlukan pertimbangan tertentu.
Contoh iklan BH atau iklan peralatan olah raga.
Dan Jenis bahan yang digunakan biasanya mudah sobek, artinya gangguan mekanis tinggi,
sehingga informasi yang diterima tidak lengkap.
2.b. MAJALAH
Kelebihan :
Dapat dinikamti lebih lama (long life span)
Pembacaannya lebih selektif.
Dapat mengemukakan gambar yang menarik (Kualitas Visual).
Khalayak sasaran; salah satu keunggulan majalah jika dibandingkan dengan
media lainnya adalah kemampuannya menjangkau segmen pasar tertentu
yang terspesialisasi.
Penerimaan khalayak; kemampuan mengangkat produk-produk yang
diiklankan sejajar dengan persepsi khalayak sasaran terhadap prestige
majalah yang bersangkutan.
Kekurangan :
Biaya lebih relatif tinggi (mahal).
Fleksibilitasnya rendah (terbatas).
Distribusi
Banyak majalah yang peredarannya lambat sehingga hanya menumpuk di rak-rak toko.
Ada juga majalah yang tidak memiliki jaringan distribusi yang tepat. Di beberapa daerah
tertentu yang daya belinya tinggi namun sulit dijangkau, majalah sering tidak ada.
Dan Jenis bahan yang digunakan biasanya mudah sobek, artinya gangguan mekanis tinggi,
sehingga informasi yang diterima tidak lengkap.
C. MEDIA LUAR RUANG ( OUTDOOR )
3.a. BILLBOARD
Kelebihan :
Relatif Murah
Media luar ruang / billboard sesungguhnya memerlukan pembiayaan yang relatif murah
karena berlaku selama 1 tahun untuk sekali kontrak/pembayaran.
Penjadwalan Fleksibel
Penjadwalan / penempatan media luar ruang relatif fleksibel karena dapat ditempatkan
pada lokasi-lokasi yang dianggap paling tepat untuk suatu produk yang akan diiklankan.
Mengingatkan produk secara terus-menerus
Billboard yang dipasang pada lokasi-lokasi strategis seperti perempatan jalan memiliki
terpaan secara terus-menerus bagi pengguna jalan yang melewatinya.
Mengajak langsung membeli
Dengan ukuran yang besar dan pencahayaan yang sempurna billboard bahkan dapat
menarik setiap pengguna jalan. Dampak yang jauh adalah mampu mempengaruhi
langsung untuk mencoba atau membeli produk yang diiklankan dalam billboard.
Potensi Kreatif
Media luar ruang memiliki fleksibilitas pengembangan kreatifitas sesuai dengan
kemampuan praktisi-praktisi kreatif.
Kekurangan :
Pesan Terbatas
Karena waktu baca / penglihatan yang sekelebat, pesan-pesan pada media luar ruang
dibuat sangat terbatas atau singkat.
Tidak efektif bagi pengendara mobil
Pengendara mobil yang membutuhkan konsentrasi penuh, kadang-kadang
mengesampingkan berbagai hal yang ia lewati, termasuk billboard yang mengiklankan
produk tertentu, apalagi membaca secara jelas.
Kendaraan umum yang penuh sesak
Dalam kota-kota besar seperti Jakarta, di mana kendaraan umum adalah sarana
transportasi bagi sebagian besar masyarakat, menyebabkan kondisi yang penuh sesak dan
menyulitkan untuk sekedar melihat ke luar kendaraan.
Sasaran Pengrusakan
Media-media luar ruang rentan terhadap pengrusakan dari masyarakat yang tidak
menyenangi adanya media iklan yang dipasang.
3.b. POSTER
Kelebihan :
Khalayak dapat mengatur tempo dalam membaca. Ia dapat mengulang bacaannya
kembali dan mengatur cara membaca. Media yang dapat di tinjau ulang, pembaca dapat
dengan tenang, membaca dengan teliti iklannya dan dapat membaca kembali bagian-
bagian menurut kehendaknya.
Karena sifatnya yang tercetak pesan-pesannya bersifat permanen dan kekuatan
utamanya adalah dapat dijadikan bukti.
Membuat informasi yang cukup lengkap.
Saat pembaca tidak paham pada satu bagian dari isinya, pembaca dapat menanyakan
pada orang lain.
Kekurangan :
Untuk menikmatinya diperlukan kemampuan membaca dan atensi atau perhatian, karena
tidak bersifat auditif dan visual, ia memintakan pula kemampuan imajinasi pembaca
untuk menikmati dan memahaminya.
Membutuhkan proses penyusunan dan penyebaran yang kompleks dan membutuhkan
waktu yang relatif lama.
Jenis bahan yang digunakan biasanya mudah sobek, artinya gangguan mekanis tinggi,
sehingga informasi yang diterima tidak lengkap.
3.c. SPANDUK
Kelebihan :
 Khalayak dapat mengatur tempo dalam membaca. Ia dapat mengulang bacaannya
kembali dan mengatur cara membaca. Media yang dapat di tinjau ulang, pembaca dapat
dengan tenang, membaca dengan teliti iklannya dan dapat membaca kembali bagian-
bagian menurut kehendaknya.
Karena sifatnya yang tercetak pesan-pesannya bersifat permanen dan kekuatan
utamanya adalah dapat dijadikan bukti.
Media ini tahan lama dan dapat dilihat dari jarak jauh.
Saat pembaca tidak paham pada satu bagian dari isinya, pembaca dapat menanyakan
pada orang lain.
Kekurangan :
Untuk menikmatinya diperlukan kemampuan membaca dan atensi atau perhatian, karena
tidak bersifat auditif dan visual, ia memintakan pula kemampuan imajinasi pembaca
untuk menikmati dan memahaminya.
Membutuhkan proses penyusunan dan penyebaran yang kompleks dan membutuhkan
waktu yang relatif lama.
Dan Jenis bahan yang digunakan biasanya mudah sobek, artinya gangguan mekanis tinggi,
sehingga informasi yang diterima tidak lengkap.
3.d. FLYER
Kelebihan :
Dari segi biaya relatif murah Media ini dan berisi informasi yang lengkap, serta mudah
dibawa.
Dapat memberi gambarankan gambaran yang ditawarkan perusahaan.
Khalayak dapat mengatur tempo dalam membaca. Ia dapat mengulang bacaannya
kembali dan mengatur cara membaca. Media yang dapat di tinjau ulang, pembaca dapat
dengan tenang, membaca dengan teliti iklannya dan dapat membaca kembali bagian-
bagian menurut kehendaknya.
Karena sifatnya yang tercetak pesan-pesannya bersifat permanen dan kekuatan
utamanya adalah dapat dijadikan bukti.
Saat pembaca tidak paham pada satu bagian dari isinya, pembaca dapat menanyakan
pada orang lain.
Penyerapan informasi lebih menyeluruh, karena ada kesempatan bagi komunikan untuk
mempertimbangkan secara kritis apa makna informasi yang di baca.
Kekurangan :
Untuk menikmatinya diperlukan kemampuan membaca dan atensi atau perhatian.
Karena tidak bersifat auditif dan visual, ia memintakan pula kemampuan imajinasi
pembaca untuk menikmati dan memahaminya.
Membutuhkan proses penyusunan dan penyebaran yang kompleks dan membutuhkan
waktu yang relatif lama.
Dan Jenis bahan yang digunakan biasanya mudah sobek, artinya gangguan mekanis tinggi,
sehingga informasi yang diterima tidak lengkap.
Orang cenderung mengabaikan informasi yang diberikan apabila bentuk flyer kurang
menarik.

5. Hal-hal yang mendasari penjual untuk menerapkan strategi potongan harga yaitu:
 Penjualan promo / merangsang pembelian
 Meningkatkan volume penjualan
 Untuk memenangkan persaingan
 Untuk mengurangi atau menghabiskan stock barang di gudang
 Memperkuat merk dan lini produk
 Mempercepat memperoleh uang kas
 Penggantian usaha