EKMA4569

NASKAH UAS-THE
UJIAN AKHIR SEMESTER-TAKE HOME EXAM
UNIVERSITAS TERBUKA
SEMESTER: 2020/21.1

Perencanaan Pemasaran
EKMA4569
No. Soal Skor
1. Beberapa belas tahun lalu sabun mandi merek Lux merupakan sabun kecantikan yang terkenal 25
dan laris di pasaran dengan pengiklanannya menggunakan model-model cantik dan berkulit
putih. Namun sekarang iklan LUX di penuhi dengan model pasangan artis yang harmonis untuk
menggambarkan citra sebagai sabun bagi pasangan cinta/suami istri. Lalu pernahkah Anda
bertanya mengapa iklan LUX yang sekarang dengan yang dulu sangatlah berbeda?
Upaya mengubah citra produk di benak konsumen dilakukan dikarenakan saat ini sudah
bermunculan sabun-sabun kecantikan lebih diminat konsumen khususnya usia muda. Selain itu
terdapat fenomena perkembangan pasar dimana saat ini konsumen lebih memperhatikan aspek
kesehatan sehingga cenderung memberli sabun kesehatan untuk dirinya dan keluarganya, apalagi
di tengah situasi pandemi sekarang ini. Lalu Lux mencari cara agar konsumen kembali
menggunakan Lux dengan cara membuat target utama mereka adalah semua pasangan-pasangan
baik suami istri atau yang baru berpacaran sesuai tema iklan yang ditonjolkan.
Dari kasus tersebut diketahui bahwa Lux telah melampaui fase kedewasaan beberapa tahun lalu
dan sekarang dilakukan strategi menghadapi perkembangan pasar.

Pertanyaan:

a. Menurut Anda, alternatif strategi apa yang dilakukan Lux saat ini menghadapi
perkambangan pasar yang ada, apakah strategi ekspansi pangsa pasat ataukah strategi
entrechment? Jelaskan alasan Anda! Jelaskan juga lebih detail jenis strategi apa yang
dilakukan Lux, s etujukah Anda Lux melakukan strategi konfrontasi langsung, jelaskan!
b. Menurut Anda apa keunggulan dan kelemahan dari strategi yang dipilih Lux tersebut?
Jelaskan secara konsep.

2. Saat ini perkembangan penjualan Coca Cola cenderung stabil, tidak ada ada peningkatan yang 25
signifikan dikarenakan munculnya produk-produk baru dan lebih memiliki manfaat yang bagus
dibandingkan Coca Cola. Para konsumen mulai jenuh dan perlahan mulai meninggalkan produk
ini para kompetitor yang ada memberikan harga yang lebih murah seperti BIG COLA dengan
kisaran harga Rp 3000. Ataupun sebagian konsumen yang berpikir tentang efek yang
ditimbulkan dari meminum Coca Cola, khususnya bagi kalangan usia tertentu.

Pertanyaan:

a. Menurut Anda, saat ini Coca Cola berada pada tahapan daur hidup apa, jelaskan dengan
disertai ciri-ciri atau karakterisitk pasar (tingkat persaingan, ukuran pangsa pasar, tingkat
harga) dan karakteritik produk (kecepatan pertumbuhan, tingkat keuntungan, kondisi
kompetitor kecil/krang efisien) pada tahapan daur hidup tersebut.
b. Menurut Anda, apa strategi yang dapat ditawarkan Coca Cola pada tahapan daur hidup
tersebut? Jelaskan!

1 dari 2
 EKMA4569

3. a. Jelaskan secara ringkas keunikan/karakteristik, bentuk media, serta keuntungan 25

penggunaan bentuk/metode komunikasi pemasaran dari periklanan, pemasaran langsung,
promosi penjualan!
b. Menurut Anda pada situasi pandemi Covid seperti sekarang ini, mana bentuk komunikasi
pemasaran yang efektif digunakan para pelaku UMKM dimana konsumen karena alasan
penerapan protokol kesehatan lebih nyaman berbelanja dari rumah? Media atau saluran
komunikasi apa yang sebaiknya dipilih para pelaku UMKM untuk menjangkau konsumen
dengan efektif? Jelaskan.

4. Di masa pandemi covid seperti sekarang ini, usaha pembuatan masker oleh pelaku UMKM pada 25
umumnya telah melewati tahap perkenalan dengan baik, dan memasuki fase/tahap
pertumbuhan dalam daur hidup porduknya. Tahap pertumbuhan ini ditandai dengan
melonjaknya tingkat penjualan masker dengan cepat karena produk telah diterima dan diminta
oleh pasar terkait penerapan protokol kesehatan. masker kesehatan, di pasaran bermunculan
masker non kesehatan dari bahan kain batik, bahan polos dengan variasi renda dan brokat
ataupun manik, maupun masker dengan detail lukisan tangan. Masker dengan merek Mecs Lab
yang diproduksi pelaku usaha di Yogyakarta dengan spesifikasi sebagai washable mask, double
protection, berteknologi German Tech mask. Masker kain polos warna ekslusif putih, navy,
hitam, grey, maroon, dan coklat ini merupakan masker aman dan nyaman dengan 3 lapis:
lapisan 1 luar (berbahan poly anti air dan anti-microbial), lapis 2 tengah (berbahan soft pabric
yang memfilter masuknya micro partikel sehingga udara yang masuk fresh dan bersih), dan lapis
3 dalam (soft cotton yang nyaman di kulit dan mudah untuk bernafas, dan bisa diisi tisu).
Kebutuhan pasar yang tinggi akan masker yang aman dan berkualitas akan menarik para
pesaing untuk memasuki industri tersebut dengan membuat masker-masker yang mirip/tiruan.
Pada umumya strategi pemasaran pada tahap pertumbuhan ditujukan terutama untuk
membangun pasar yang kuat dan mengkhususkan distribusi. Mutu produk ditingkatkan dan lini
produk diperluas untuk menarik segmen pasar baru.

Pertanyaan:

a. Jelaskan strategi harga yang bisa dilakukan oleh produsen masker Mecs Lab pada tahap
pertumbuhan tersebut!
b. Pada situasi pandemi Covid seperti sekarang ini, apa alternatif saluran disribusi yang efektif
digunakan produsen masker Mecs Lab, apa Anda setuju saluran distribusi langsung melalui
internet lebih baik untuk dipilih, ataukah lebih baik menggunakan peritel, ataukah
menggunakan keduanya, jelaskan.

Skor Total 100

2 dari 2