Business Plan

PT. QUICK TECHNIC

PERAWATAN MESIN PENYEJUK RUANGAN

Ronaldo L 2015.01.109
Windi Asriani 2015.01.118
Realita Wilson 2015.01.099
Depi Suwarso P 2015.01.111
Edy Sucipto 2015.01.128
 Latar Belakang
• Kebutuhan akan penyejuk udara dalam ruangan (AC) sangat besar. Gedung-gedung seperti
hotel, gedung serba guna, perkantoran, dan gedung lainnya dapat dipastikan menggunakan
mesin penyejuk udara dalam operasional sehari-hari. Belum lagi industri-industri, baik industri
skala kecil, sedang ataupun skala menengah juga dapat dipastikan menggunakan mesin
penyejuk ruangan dalam operasional sehari-hari.

• Manajemen gedung ataupun industri harus melakukan perawatan terhadap semua mesin-
mesin penyejuk udara yang mereka miliki sehingga mesin-mesin penyejuk udara tersebut
memiliki usia pakai yang panjang dan berfungsi secara optimal

• Manajemen gedung ataupun industri harus memiliki tenaga kerja ahli dalam hal HVAC untuk
merawat semua mesin-mesin penyejuk udara yang mereka miliki. Hal ini berdampak pada :
 Biaya operasional
 Biaya lain yang berhubungan dengan jaminan kesehatan karyawan beserta keluarga
 Biaya lain yang berhubungan dengan jaminan hari tua bagi karyawan

• Perusahaan yang bergerak di bidang jasa perawatan maupun sewa mesin-mesin penyejuk
udara belum banyak sehingga pasar yang tersedia masih sangat besar untuk diusahakan.
 Definisi Usaha

PT. Quick Technic yang kami dirikan bergerak di bidang :

• Kontrak dingin untuk gedung-gedung dan industri Perusahaan kami

memberikan jasa kontrak dingin untuk jangka waktu tertentu
 Profil Perusahaan

PT. Quick Technic

October 2016

Ruko City Market

Citra Raya - Tangerang

(021) 5951234
0811100111

www.quickac.com
 Visi & Misi

• Visi
Menjadi penyedia jasa perawatan AC terbaik dan dikenal di hati pemilik bisnis di
area Banten

• Misi
1. Menyediakan jasa perawatan dengan kualitas terbaik
2. Memberikan free trauble shooting kepada konsumen yang memanfaatkan
jasa perawatan
Customer Segments Business Model Canvas

Siapa Customer?
•Industri besar di daerah provinsi Banten
•Industri yang belum menerapkan sistem kontrak service AC secara
profesional
•Industri besar yang tidak mempunyai mekanik AC sendiri
W HO

Customer penting?
•Perusahaan besar yang ekslusif di bidangnya sehingga tidak mengurusi
kegiatan pendukung lain (khususnya mengenai pekerjaan service AC) dan
menjunjung tinggi prinsip GCG
I
MPORTANT

Perilaku customer ?
•Perusahaan besar dan ekslusif cenderung memperhatikan aspek kualitas,
tidak hanya harga,
•Menjunjung tinggi prinsip bisnis
•Mematuhi peraturan
A RCHETYPES
Customer Relationships Business Model Canvas

Get Integrated
•Melalui perkenalan langsung ke perusahaan,
dan melakukan demo gratis •Menggunakan sistem kontrak/lelang
•Melalui website yang profesional
•Melalui iklan majalah/koran bisnis
•Mendaftarkan perusahaan ke dalam daftar
mitra kerja mereka
•Mengikuti pelelangan yang diadakan
•Mendaftarkan diri ke Asosiasi Ahli Pendingin
dan Tata Udara Indonesiasosias

Established Costly
•Karena dalam sistem lelang terdapat metode
•Customer yang meninggikan asas GCG repeat order, sehingga sekali dapat
dimana pekerjaan dilaksanakan melalui diperkirakan dapat selalu menjadi pelanggan
lelang selama minimal 1 tahun
Channels Business Model Canvas

Which

Dari jalur resmi

sesuai peraturan
perusahaan

Other Other Other

companies companies companies
Jalur resmi Internet, media Kolega
cetak
Best Low-Cost
channels

Our Method

•Membuat susunan presentasi

yang meyakinkan
•membuat website corporate
yang profesional
•menggunakan asas
kekeluargaan tanpa mengurangi
value GCG
Value Propositions Business Model Canvas

Our Customer
Company

Garansi Keterjaminan Jasa

•Setiap service •Profesionalitas menjadi dasar
•Setiap Sparepart pekerjaan.
•Terdapat jasa konsultasi •Kejelasan mengenai pengaturan
system udara

Multiyears Contract Kemampuan

•Kontrak jangka panjang •Sesuai etika bisnis

•SLA jelas •Sesuai dengan prinsip GCG
•Perhitungan biaya jelas

Kepuasan
Kontrak Dingin
•Memberikan kepastian service
•Melayani kontrak dingin
•Terima beres
•Forcasting biaya jelas
•Standart
Key Activities Business Model Canvas

Act C hannels C ustomer R evenue

New Customer Distributor Marketing Jasa Service

Karena sekali dapat
Khusus untuk jenis Karena tiap 1 Kegiatan teranyak
pelanggan baru bisa
AC yang tidak biasa di customer sangat adalah jasa service
menjadi pendapatan
pasaran berpengaruh terhadap
selama beberapa
pendapatan
tahun
Key Resources Business Model Canvas

R esource C hannels C ustomer R evenue

SDM Relationship Report Sparepart

Karena pekerjaan
Karena merupakan Dalam setiap jasa Khsuusnya mengenai
utamanya adalah
kontrak multiple years, harus terukur hasilnya spare part AC yang
jasa, maka sangat
maka perlunya ada jarang ada di pasaran
penting untuk
hubungan baik
menjamin
dengan customer
profesionalitas SDM
Key Partners Business Model Canvas

P artner S uppliers A cquiring P erform

Customer Specialpart
Sparepart Customer
Distributor
Karena hubungan
Karena inti jasanya Karena dalam kontrak
terbanyak adalah Karena untuk jenis adalah service, bukan multiyears harus ada
dengan customer sparepart yang jarang mengenai pengadaan komitmen dan
di pasaran harus baru terjaminnya hak dan
dipastikan kewajiban dari kedua
ketersediaannya belah pihak
Cost Structure Business Model Canvas

Most Important

•Marketing
Karena modelnya kontrak multiyears maka
konsumen hanya minimal 1 kali setiap tahun
untuk memakai jasa

Expensive resource

•SDM
Unsur profesionalitas

Expensive Activities

•Jasa Service
Karena porsi terbesar kegiatan perusahaan
adalah mengenai service peralatan
Cost Structure Business Model Canvas

What Value Revenue Model

Service yang profesional dengan terdapat Dengan metode kontrak rutin multiyears yang
garansi dan harga yang kompetitif bisa untuk diperpanjang

For what Pricing Tactics

Untuk mendapatkan jasa pengatur tata udara Karena sistem kontrak multiyears maka
secara profesional pendapatan hampir dapat dipastikan sehingga
dapat menekan biaya
 Peluang Usaha

Jumlah
Perusahaan Belum
Service AC adanya jasa
Profesional konsultasi
sedikit mengenai
Terdapat1682 perusahaan Tata Udara
sedang dan besar di Provinsi
Banten tahun 2014, dengan
pertumbuhan per tahun 7%
Belum
adanya Peningkatan
service suhu global
Kontrak
Dingin

IFAS
EFAS
OPPORTUNITY
• Banyaknya perusahaan maupun
instansi lainnya di Banten
• Kebanyakan pesaing dalam skala
kecil di bidang ini
THREAT
• Upah minimum tenaga kerja
semakin tinggi
• Mahalnya harga bahan pendukung
• Kebijakan pemerintah mengenai
perijinan
Strategy
STRENGTH WEAKNESS
• Berbentuk Perseroan Terbatas • Tipe organisasi kekeluargaan
• Lokasi kantor di area industri • Sistem pengambilan keputusan
• Memberikan free charge untuk otoriter
trouble shooting • Keterbatasan SDA
• Sistem informasi menejemen
belum berjalan
• Modal terbatas
Strategi SO : Strategi WO :
• Mengembangkan metode • Melakukan perbaikan dalam bidang
marketing yang menarik menejemen
• Menambah modal untuk
memperluas usaha dan menambah
jenis pelayanan
Strategi ST : Strategi SW:
• Melakukan inovasi dalam • Meningkatkan kualitas SDM
pelayanan
• Menambah jenis pelayanan jasa
 Porter Five Force

Threat of New Entrants

Service AC keliling

Bargaining Power of
Bargaining Power of Buyer
Supplier Rivalry Existing
• Perusahaan
• Supplier Peralatan Competitor
• Instansi pemerintah
service • Prima AC Cilegon
• Perkantoran
• Supplier Spare • CV Gemilang Teknik
• Hotel
part AC • CV Bina Karya Mandiri
• Rumah Sakit
• dll

Threat of Substitute Service

Instansi mempunyai internal team
maintenance
 Analisis Persaingan
Persaingan dalam bisnis jasa Service AC memang ketat, namun bisnis ini memiliki
peluag yang bagus, beberapa pesaing yang bergerak di bidang ini antara lain :
1. Prima AC Cilegon, merupakan sebuah perusahaan nasional yang bergerak di
bidang HVAC & R (Heating, Ventilating, Air Conditioner & Refrigerator) dan
General Supplier yang meliputi : Maintenance, Repair, Installation, & Retrofit
R410a, 407, dan MC (Ramah Lingkungan).
2. CV Gemilang Teknik, perusahaan ini bukan hanya menerima service AC
namun alat elektronik lain dalam skala besar
3. CV Bina Karya Mandiri, Perusahaan ini Melayani service AC semua merk dan
type; AC window, AC split (wall mounted), AC split (multi), AC split duct, AC
cassette, AC floor standing dan lain-lain.
Banyak perusahaan yang menjalankan bisnis service AC, namun perusahaan kami
memiliki keunggulan yaitu adanya layanan kontrak dingin, yang meliputi
pemasangan, perawatan hingga trouble shooting sehingga pelanggan tidak perlu
repot dengan masalah penyejuk ruangan.
 Pemasaran

Pemasaran

Media Cetak Personal Selling

1. Pasang iklan di Media Online 1.Mengadakan

koran/majalah pameran
bisnis. 1. Pembuatan minmal sebulan
website sekali.
perusahaan 2.Melakukan
dan kunjungan
penyewaan langsung ke
hosting perusahaan
2. Aktif promosi area Tangerang,
di berbagai Serang dan
media sosial. Cilegon
 Beban Biaya Pemasaran

Jenis Pemasaran Keterangan Biaya Pemasaran

Promosi Media Cetak
Koran/Majalah bisnis 1 kali/bulan 2.680.000
Brosur @2000 250 eks/bulan 500.000
Kartu Nama Marketing (2 orang staff) 1 box/orang 50.000
Promosi Media Online/Website :
Sewa Hosting website/bulan 100.000
Personal Selling
Pameran/Open Table 1 kali/bulan 1.200.000
Transport 2 orang staff @100.000 200.000
Biaya Stand 1.000.000
Kunjungan Perusahaan/Pabrik 88/bulan 4.400.000
Transport 2 orang staff @100.000 /hari
Total Biaya Pemasaran/Bulan 8.930.000
 Teknologi, Riset dan Pengembangan Usaha

Semakin kompleksnya kebutuhan pasar saat ini, sehingga diwajibkan untuk setiap
perusahaan melakukan riset dan pengembangan usaha agar jasa yang kami jual
sesuai dengan kebutuhan pasar. Teknologi, Riset dan Pengembangan Usaha
melakukan serangkaian kegiatan dan inisiatif untuk mendukung pengembangan
usaha,adapun kegiatan yang akan dilakukan ke depan dalam pengembangan
teknologi dan pengembangan usaha ini antara lain :
1. Teknologi
Penggunaan aplikasi android untuk memantau kerusakan AC dan proses
pengerjaan service.
2. Pengembangan Usaha
Untuk ke depannya perusahaan kami selain melayani jasa servis, tetapi kami
akan mencoba untuk menyediakan pengadaan AC.
 Operational

No

Yes
 Operational
• Service Tools

Jet pump Brander Tangga

Thermometer Leak detector Plastik steam AC
Gauge manifold Freon Gas N2
Tang Amper Tubbing Cutter Wrenches
Pompa vacum Flaring & swaging tools Tang Set/tools

• Tipe Jasa
Kontrak Dingin (minimal 1 tahun)

• Harga service/AC
Rp. 150.000 / unit

• Durasi service
30 – 60 menit/unit
 Organization Chart

Ronald L
Director

Depi S.P Edie Sucipto Windy A. Realita W.

HR Spv Operational Spv Marketing Spv Finance Spv

Op. Umum Operatinal team Staff Marketing Staff Finance

TBD TBD 20 MP TBD TBD
 Kompensasi & Benefit

Struktur Gaji/month Uang Makan Transport

• Director : Rp. 8.000.000 Rp. 20.000/day Rp.700.000/month
• Supervisor : Rp. 5.500.000 Rp. 15.000/day Rp. 12.000/day
• Staff : Rp. 4.000.000 Rp. 11.000/day Rp. 11.000/day
• Operator : Rp. 3.200.000 Rp. 8.000/day Rp. 8.000/day

THR 1 x gaji pokok

Jaminan kecelakaan kerja (JKK) 0.89%
Jaminan Kematian (JKM) 0.3%
Jaminan Hari Tua (JHT) 2%
Jaminan Pensiun (JP) 1%
Jaminan Kesehata Nasional (JKN) 4%
• Staff up kelas 1
• Operator kelas 2
 HR Rule

Jam kerja
Cuti 12 hari Kenaikan gaji
• Senin – Jumat
dalam 1 th 1 th sekali
• 07.30 – 16.30

Berlaku Surat Peringatan

 Developing People Program

Recruitment process

Training karyawan

Clear Job description

Performance evaluasi
(setahun 2x)
 Proyeksi Keuangan & Pendanaan

Modal Usaha
Total biaya pembangunan usaha service AC sebesar Rp 234.897.000, dengan rincian sebagai berikut:
• Sewa Kantor 1 tahun : Rp 50.000.000
• Layout/Intalasi : Rp 15.000.000
• Peralatan Kantor : Rp 75.000.000
• Service Tools : Rp 64.867.000
• Marketing Tools : Rp 8.930.000
• Perlengkapan Kantor dan Service (ATK, Freon) : Rp 15.000.000
• Lain-lain (Kebersihan, Keamanan, Opr/Bensin, Maintain) : Rp 6.100.000
 Proyeksi Keuangan & Pendanaan

Asal Investasi
Kebutuhan dana dalam pembangunan usaha ini terdiri dari 50% modal sendiri dan 50% pinjaman ke
bank, rinciannya sbb:
• Modal Sendiri Rp 117.493.500
• Pinjaman Bank Rp 117.493.500
Grand Total: Rp 234.897.000
 Proyeksi Keuangan & Pendanaan
Mekanisme Pembayaran Kredit Bank
Dana Rp 117.493.500 yang diperoleh dari pinjaman bank akan dibayar dengan cara kredit dan mulai
diangsur pada bulan kedua operasional (setelah 1 bulan operasi) hingga 12 bulan kedepan. Lebih detail
dapat dilihat pada tabel di bawah ini:

Bulan Pokok Kredit Bunga Kredit (12% per tahun) Total

1 9.792.000 1.167.435 10.959.435
2 9.792.000 1.167.435 10.959.435
3 9.792.000 1.167.435 10.959.435
4 9.792.000 1.167.435 10.959.435
5 9.792.000 1.167.435 10.959.435
6 9.792.000 1.167.435 10.959.435
7 9.792.000 1.167.435 10.959.435
8 9.792.000 1.167.435 10.959.435
9 9.792.000 1.167.435 10.959.435
10 9.792.000 1.167.435 10.959.435
11 9.792.000 1.167.435 10.959.435
12 9.781.500 1.167.435 10.948.935
Proyeksi Keuangan & Pendanaan
PT QUICK TECHNIC
Laporan Arus Kas
Per Oktober 2016
Proyeksi Keuangan & Pendanaan

PT QUICK TECHNIC
Laporan Laba Rugi
Per Oktober 2016
Proyeksi Keuangan & Pendanaan
PT QUICK TECHNIC
Laporan Arus Kas
Per November 2016
Proyeksi Keuangan & Pendanaan
ABADI SERVICE AC
Laporan Laba Rugi
Per November 2016
 Proyeksi Keuangan & Pendanaan
Resume Proyeksi Laba Rugi dalam 3 tahun Operasi
Bulan Tahun I (2016) Tahun II (2017) Tahun III (2018) Tahun IV (2019)
Januari Rp 83.176.048 Rp 94.025.889 Rp 94.025.889
Februari Rp 83.176.048 Rp 94.025.889 Rp 94.025.889
Maret Rp 83.176.048 Rp 94.025.889 Rp 94.025.889
April Rp 83.176.048 Rp 94.025.889 Rp 94.025.889
Mei Rp 83.176.048 Rp 94.025.889 Rp 94.025.889
Juni (ada beban THR) (ada beban THR) (ada beban THR)
Rp 62.683.048 Rp 73.532.889 Rp 73.532.889
Juli Rp 83.176.048 Rp 94.025.889 Rp 94.025.889
Agustus Rp 83.176.048 Rp 94.025.889 Rp 94.025.889
September Rp 83.176.048 Rp 94.025.889 Rp 94.025.889
Oktober Rp 29.675.889 (berakhir beban hutang) Rp 94.025.889 Rp 94.025.889
Rp 83.186.548
November Rp 83.176.048 Rp 94.025.889 Rp 94.025.889 Rp 94.025.889
Desember Rp 83.176.048 Rp 94.025.889 Rp 94.025.889 Rp 94.025.889
Total LABA Rp 196.027.985 Rp 999.329.758 Rp 1.107.817.668 Rp 1.107.817.668
 Proyeksi Keuangan & Pendanaan
Analisis Pay Back Period
Investasi ini memakan dana Rp 234.897.000 yang jika diperhitungkan akan kembali dalam waktu 3 bulan

Bulan Investasi Cash Flow Sisa

1 Rp 234.897.000 Rp 125.095.645 Rp 109.801.355
2 Rp 109.801.355 Rp 84.016.210 Rp 25.785.145
3 Rp 25.785.145 Rp 84.016.210 Rp 0
 Proyeksi Keuangan & Pendanaan
Analisis ROI (Tingkat Profitabilitas)
ROI merupakan perbandingan antara modal yang ditanam dengan tingkat pengembalian yang di
dapatkan. ROI (dalam %) yang baik harus lebih besar dari suku bunga bank.

Bulan Tahun I (2016) Tahun II (2017) Tahun III (2018) Tahun IV (2019)
Januari 0,00 35,41 40,03 40,03
Februari 0,00 35,41 40,03 40,03
Maret 0,00 35,41 40,03 40,03
April 0,00 35,41 40,03 40,03
Mei 0,00 35,41 40,03 40,03
Juni 0,00 26,69 31,30 31,30
Juli 0,00 35,41 40,03 40,03
Agustus 0,00 35,41 40,03 40,03
September 0,00 35,41 40,03 40,03
Oktober 12,63 35,41 40,03 40,03
November 35,41 40,03 40,03 40,03
Desember 35,41 40,03 40,03 40,03
 Proyeksi Keuangan & Pendanaan
BEP
Total FC 1 bulan: Rp 64.867.000 (peralatan service)
Kapasitas AC 1 bulan: 1.760 (10 tim)
Harga kontrak: Rp 150.000/AC
Total VC 1 bulan untuk 10 tim: Rp 148.955.880 = Rp 84.634/AC
• Freon: Rp 12.500.000
• Bensin: Rp 5.500.000
• Tenaga Kerja: Rp 125.955.880
• BOP: Rp 5.000.000

BEP unit = 64.867.000/(150.000-84.634) = 992 unit AC/bulan

BEP Rp = 64.867.000/{1-(84.634/150.000} = Rp 84.417.539
Thank You