XI MIPA 4

PERENCANAAN PEMASARAN USAHA

KERAJINAN DARI BAHAN LIMBAH
BERBENTUK BANGUN DATAR
KELOMPOK 4
Anggota Kelompok :

Dhaniekjo Kautsar. Nur Nabiilah Lutfi

Riski Bain Ririn Ilmaprillia

M. Dhadiy Prastama. Savira Nahdah Kamillah

 Latar Belakang :
Indonesia sangat kaya baik dari kekayaan alam maupun budayanya. Komoditas
produk kerajinan negara Indonesia banyak dikenal di mancanegara. Banyak sekali
pengusaha asal Indonesia yang menggantungkan hidupnya dari usaha kerajinan
tersebut, baik yang sifatnya lokal maupun yang sudah go international. Apalagi di
daerah sekitar lokasi pariwisata sudah bisa dipastikan banyak warga Indonesia yang
berjualan produk kerajinan. Indonesia memiliki banyak tempat wisata dan menjadi
prospek bisnis kerajinan yang sangat baik.

Seorang yang sudah memutuskan menjadi kewirasuhaan segera memikirkan tentang

rancangan pemasaran produk yang akan dijual. Philip Kotler dan Gary Amstrong
dalam bukunya Dasar-Dasar Pemasaran mendefinisikan pemasaran sebagai proses
dimana perusahaan menciptakan nilai bagi pelanggan dan membangun hubungan yang
kuat dengan pelanggan, dengan tujuan menangkap nilai dari pelanggan sebagai
imbalannnya.
 Pembahasan:
Beberapa hal penting yang berkaitan dengan aspek pemasaran sebagai
berikut:
a. Memahami seni menjual
Bagian penjualan merupakan salah satu bagian terpenting dalam sebuah perusahaan. Oleh karena itu,
dibutuhkan tenaga jual yang profesional. Harus pula diingat bahwa penjual itu tidak hanya menjual
produk atau bisnisnya saja, tetapi juga menjual kualitas produk tersebut.

b. Menetapkan harga jual

Sebelum menentukan harga produk di pasar, perlu mempertimbangkan faktor utama dari jenis biaya
yang akan menentukan harga. Hal-hal yang harus dipertimbangkan dalam menentukan harga sebagai
berikut.
1) Biaya bahan baku dan suplainya
2) Biaya overhead
3) Biaya tenaga kerja Untuk menentukan harga jual sebuah produk, maka perlu mengetahui total biaya (total cost) yang
dibutuhkan dalam membuat produk tersebut.

Biaya Total = Total biaya bahan baku + Total biaya overhaed + Total biaya tenaga kerja
Pembahasan:
e. Menganalisis kepuasan pelanggan

Kepuasan pelanggan adalah tingkat perasaan seseorang setelah membandingkan kinerja produk
(hasil) yang bisa dirasakan dan sesuai dengan harapannya. Metode-metode yang bisa digunakan
untuk mengukur tingkat kepuasan pelanggan sebagai berikut.
1) Sistem keluhan dan saran. Sistem ini bisa menggunakan cara formulir isian, kuesioner, uji
sampel secara langsung dengan cara tanya jawab pelanggan, email, faksimile, telepon, dan
situs jejaring sosial.
2) Survei kepuasan pelanggan secara berkala. Sistem keluhan dan saran tidak bisa
mencerminkan secara tepat dan akurat apabila hanya sekali dilakukan. Oleh karena itu, perlu
dilakukan lebih dari satu kali survei agar diperoleh tingkat keakuratan yang lebih baik.
3) Ghost shopping atau mystery shopper. Cara ini adalah mempekerjakan orang untuk berpura-
pura menjadipembeli. Orang ini akan melaporkan hal-hal positif dan negatif daripelayanan
serta manfaat dari sebuah produk.
Pembahasan:
d. Promosi

Promosi adalah suatu aktivitas yang dilakukan oleh perusahaan guna

mengomunikasikan, mengenalkan, dan mempopulerkan kepada pasar
sasarannya. Ada enam kegiatan dan rencana yang bisa dilakukan untuk
mengomunikasikan produk dan merk usaha.
1) Penjualan personal (personal selling)
2) Iklan (advertising)
3) Promosi penjualan (sales promotion)
4) Publikasi (publication)
5) Sponsorship
6) Komunikasi di tempat konsumen yang akan membeli (pint of purchase).
KELOMPOK 4

TERIMA
KASIH