MEDIA PROMOSI PENJUALAN

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN

Baca dan pahami!!!
Kata-kata promosi pasti sudah sering sekali
kita lihat dan kita dengar setiap hari di sekitar
kita, mulai dari obrolan teman atau keluarga,
dari media cetak, dari papan reklame atau
papan billboard di jalan, dari radio, dari
televisi, dari internet, dan masih banyak lagi.
Tetapi mungkin masih banyak orang yang
belum tahu dengan jelas apa itu pengertian
promosi, jenis-jenisnya, tujuannya, dan
contoh-contoh kongkret mengenai promosi
ini.
Pengertian Promosi
PROMOSI adalah upaya yang dilakukan perusahaan
untuk memberitahu, membujuk, dan mengingatkan
tentang produk perusahaan sehingga dapat
mengarahkan seseorang dapat melakukan pembelian.

Menurut Wikipedia, promosi adalah mengiklankan

suatu produk atau merek, menghasilkan penjualan,
dan menciptakan loyalitas merek atau brand. Ini
adalah salah satu dari empat elemen dasar bauran
pemasaran, yang mencakup empat P: price, product,
promotion, and place atau harga, produk, promosi,
dan tempat.
Tujuan utama promosi adalah menginformasikan,
mempengaruhi, dan membujuk

MENGINFORMASIKAN MEMPENGARUHI DAN MENGINGATKAN

MEMBUJUK
Menginformasikan Membentuk pilihan Mengingatkan
keberadaan adanya merek konsumen bahwa
produk baru Mengalihkan pilihan produk produk yang
Cara pemakaian konsumen ke merek bersangkutan
produk baru tertentu dibutuhkan konsumen
Menyampaikan Mengubah persepsi Mengingatkan
perubahan harga konsumen tempat-tempat yang
Menjelaskan cara Mendorong menjual produk
kerja konsumen untuk perusahaan
Meluruskan kesan belanja Membuat konsumen
yang keliru, rasa takut Mendorong ingat walaupun tidak
ataupun khawatir konsumen untuk adanya iklan
Membangun citra menerima kunjungan Menjaga ingatan
Buka Wawasan
Apakah tujuan promosi????
Tujuan Promosi umumnya adalah...
1. Untuk menyebarkanluaskan informasi suatu produk
kepada calon konsumen yang potensial
2. Untuk mendapatkan konsumen baru dan untuk
menjaga loyalitas konsumen tersebut
3. Untuk menaikkan penjualan serta laba/keuntungan
4. Untuk membedakan dan mengunggulkan
produknya dibandingkan dengan produk
kompetitor
5. Untuk branding atau membentuk citra produk di
mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan
6. Untuk merubah tingkah laku dan pendapat
konsumen tentang suatu produk
Pertanyaan
 Dari gambar yang ada, dimana yang
dirasa lebih efektif??
 Berikan alasan dari jawabanmu
MACAM-MACAM BENTUK PROMOSI
Ada lima kegiatan promosi yaitu:
1. Periklanan (advertising)

2. Penjualan pribadi (personal selling)

3. Publisitas (publisity)
4. Direct marketing
5. Public relation
6. Promosi penjualan (sales promotion)
Lanjutan...
Periklanan (Advertesing)
Adalah bentuk promosi dalam bentuk lisan ataupun
penglihatan produk tertentu kepada konsumen

Periklanan dapat dibedakan menjadi 2 berdasarkan

media yang dipakai:
- Iklan cetak:
koran, majalah, brosur, Poster, pamphlet, Stiker dan
lain sebagainya

-Iklan elektronik:
website, blog, sosial media, radio, televisi dan lain lain
Lanjutan...
Personal Selling
Personal selling merupakan komunikasi
langsung (tatap muka) antara penjual dan
calon pelanggan untuk memperkenalkan
produk kepada calon pelanggan dan
pemahaman pelanggan tehadap terhadap
produk sehingga mereka mencoba dan
membelinya.
Lanjutan...
Publicity
Publicity ialah usaha pendekatan pada masyarakat supaya
lebih dikenal oleh masyarakat seperti, jumpa pers, publisitas
produk, bimbingan kepada masyarakat dan lain sebagainya.
Contoh Promosi
Sebuah perusahaan A mempromosikan produknya melalui
iklan di TV Nasional
Sms 10 kali bonus sms 1000 kali ke sesama operator
Diskon 70% untuk produk A di Supermarket
Beli 3 gratis 3 untuk produk merk A
Telpon 1 kali bonus 100 menit ke semua operator
Beli 2 bayar 1
Pembelian di atas jam 10 malam dapatkan diskon hingga 90%
Kelebihan dan kelemahan promosi
 Periklanan

http://www.uterogroup.com/news/kelebihan-dan-
kekurangan-media-iklan.app
 Personal selling

http://mygagida.blogspot.com/2014/03/kelemaha
n-dan-kelebihan-advertising.html
 Publicity

https://mayangsaputrii.wordpress.com/2014/10/2
6/resume-materi-kuliah-publisitas
/
Lanjutan...
direct marketing/Pengertian Pemasaran
Langsung adalah suatu proses atau sistem
pemasaran dimana orang atau organisasi yang
melakukan pemasaran tersebut berkomunikasi
langsung dengan target konsumen untuk melakukan
penjualan. Pemasaran Langsung (Direct
marketing) akan menghasilkan respons atau
transaksi dengan target konsumen.

Contoh kegiatannya antara lain:

Telemarketing, Direct Mail, Catalog Marketing, Online
Marketing, Television Marketing
Lanjutan...
 Public relation adalah usaha yang
direncanakan secara terus-menerus dengan
sengaja, guna membangun dan
mempertahankan pengertian timbal balik
antara organisasi dan masyarakatnya.
Lanjutan...
Sales Promotion (Promosi Penjualan)
Sales promotion adalah salah satu bentuk promosi yang dilakukan merangsang pembelian
barang perusahaan. Alat-alat yang dipakai dalam sales promotion adalah:
Contoh barang atau sampel , dalam melakukan promosi jenis ini tidak boleh ragu untuk
memberi contoh kepada pembeli.
Kupon atau voucher merupakan sertifikat potongan harga kepada pemegangnya sehingga
menghemat pembelian suatu produk.
Premi adalah barang yang ditawarkan dengan harga yang sangat rendah
Paket harga merupakan produk harga yang memberikan harga lebih rendah daripada
harga biasanya jika pembeli membeli produk dengan jumlah yang telah ditentukan
Tawaran uang kembali adalah tawaran yang dilakukan jika terjadi ketidaksesuaian antara
produk dengan harga yang terjadi kerusakan pada produk yang dibeli berdasarkan
produknya maka uang akan dikembalikan.
Promosi dagang ialah penawaran terhadap suatu barang berupa potongan harga dalam
jangka waktu tertentu.
Undian ialah cara promosi dengan mengajak konsumen untuk mengumpulkan label atau
kupon tentang produk yang kemudian diundi dan mendapat hadiah.
Kontes adalah cara promosi dengan bentuk mengundang konsumen untuk mengikuti
perlombaan.
Promosi online dan offline
DISKUSI KELOMPOK
 Setiap kelompok merumuskan pertanyan
mengenai hal-hal yang tidak dipahami dalam
tayangan tadi
 mendiskusikan pertanyaan yang terkait

dengan tayangan dari tiap kelompok

PERHATIKAN VIDEO BERIKUT INI!!!
Jenis promosi
diera teknologi sekarang kegiatan promosi lebih
kepada 3 jenis yaitu promosi secara langsung,
promosi offline dan promosi online.

Anda memiliki bisnis namun bingung untuk

mempromosikannya? Apa sih promosi online
dan promosi offline? Disebut promosi online
karena menggunakan media online yaitu internet
sementara promosi offline menggunakan media
nyata seperti banner, flyer, brosur, koran,
majalah maupun media televisi.
Sebelum memilih media promosi yang tepat untuk usaha Anda,
ada baiknya Anda mengenal karakter masing-masing jenis
promosi tersebut.
PROMOSI OFFLINE
Ciri khasnya :
Penjual mendatangi pembeli baik dengan cara menawarkan
barang dari pintu ke pintu maupun dengan membagikan
flyer/brosur maupun iklan di media cetak (majalah/koran).
Konsumen sudah terbiasa karena cara ini sudah ada sejak lama.
PROMOSI ONLINE
Merupakan promosi yang menggunakan media internet, yang
tidak membutuhkan kehadiran fisik. Produk dapat dilihat
detailnya melalui gambar / informasi di website sehingga
menghemat waktu dan tenaga.
Tugas kelompok
 Masing-masing kelompok membuat
kelebihan dan kekurangan media promosi
offline dan promosi online
 Sampaikan didepan kelas
Lanjutan....
Sebelum memilih media promosi yang tepat untuk usaha Anda, ada baiknya Anda mengenal karakter masing-masing jenis
promosi tersebut.
PROMOSI OFFLINE
Ciri khasnya :
Penjual mendatangi pembeli baik dengan cara menawarkan barang dari pintu ke pintu maupun dengan membagikan
flyer/brosur maupun iklan di media cetak (majalah/koran). Konsumen sudah terbiasa karena cara ini sudah ada sejak lama.
Kelebihannya :
– Produk yang ditawarkan bisa dilihat dan disentuh langsung (stock tersedia) di toko yang biasanya terletak di area seputar
konsumen.
– Faktor kepercayaan sangat kuat karena dilakukan pada saat dan waktu yang sama.
Kekurangannya :
– Penjual harus menyediakan tenaga dan waktu khusus untuk melakukan promosi offline.
– Siap menerima penolakan langsung.
– Media promosi berumur pendek
PROMOSI ONLINE
Merupakan promosi yang menggunakan media internet, yang tidak membutuhkan kehadiran fisik. Produk dapat dilihat detailnya
melalui gambar / informasi di website sehingga menghemat waktu dan tenaga.
Kelebihannya :
– Biaya lebih rendah karena tidak perlu sewa/ memiliki toko dan biaya pegawai untuk menjaga toko. Barang yang ditawarkan
cukup ditampilkan gambarnya melalui website yang dapat diperbaharui (update) setiap saat.
– Layanan dapat dilakukan 24 jam (dibantu dengan mesin penjawab otomatis sebelum penjual melakukan tindak lanjut atas
tanggapan calon pembeli).
– Transaksi dan layanan dapat dilakukan kapanpun dan dimanapun sesuai kesepakatan (tidak ada batasan geografis).
Kekurangannya :
– Ketersediaan stock barang terbatas, sehingga konsumen membutuhkan waktu untuk menerima barang pesanan.
– Bagi konsumen, barang hanya dapat dilihat dari gambar. Sehingga kadang wujud asli dari barang berbeda dengan wujud
gambar.
– Kadang penjual mendapatkan pembeli fiktif yang tidak dapat ditindaklanjuti transaksinya.