MEDIA PEMASARAN

TUJUAN PEMBELAJARAN
• Siswa mampu menganalisis dan
memahami tujuan bisnis suatu perusahaan
atau produk tertentu sebagai dasar untuk
menentukan media pemasaran yang
efektif.
• Siswa mampu menganalisis dan
memahami tujuan bisnis suatu perusahaan
atau produk tertentu sebagai dasar untuk
menentukan media pemasaran yang
• Siswa dapat menilai keefektifan berbagai media
pemasaran, baik tradisional maupun digital, dan
memahami kriteria-kriteria yang diperlukan dalam
pemilihan media.
• Siswa mampu merancang strategi pemasaran terpadu
yang mencakup penggunaan berbagai media secara
sinergis untuk mencapai tujuan pemasaran.
• Siswa dapat melakukan analisis kompetitor untuk
memahami posisi pesaing dan mengidentifikasi
peluang untuk membedakan strategi pemasaran
mereka.
• Siswa dapat menyusun rencana pelaksanaan
kampanye pemasaran yang mencakup detail
langkah-langkah eksekusi dan penggunaan media.
• Siswa mampu mengintegrasikan aspek kreatif
dalam pemilihan dan penggunaan media
pemasaran, sehingga dapat menarik perhatian
target pasar.
• Siswa dapat mengembangkan kemampuan
presentasi dan komunikasi mereka dengan
mempresentasikan temuan laporan strategi
pemasaran secara jelas dan persuasif.
• Siswa dapat menerapkan konsep-konsep
pemasaran yang dipelajari dalam konteks bisnis
nyata, dan merencanakan strategi pemasaran
yang dapat diimplementasikan dengan sukses.
 MEDIA PEMASARAN
adalah sarana yang dapat
dimanfaatkan pemilik bisnis
untuk mengenalkan produk
serta layanan ke khalayak
audiens.
 Fungsi Media Pemasaran
1. Meningkatkan Brand Awareness
Dengan teknologi internet kini, kita bisa
memanfaatkan berbagai platform online seperti
media sosial. Di situlah kita mengeluarkan biaya
promosi untuk endorse produk melalui influencer
media sosial yang sesuai dengan nilai produk.
Dengan banyaknya pengikut, influencer tersebut
dapat membantu meningkatkan brand
awareness.
2. Menarik Perhatian Masyarakat
yaitu dengan membuat video di media sosial
mengenai review orang-orang yang sudah
menggunakan produk kita. Hal ini tentunya bisa
menarik perhatian audiens Anda, sehingga mereka
penasaran juga ingin membeli produk dari Anda.
Misal produk skincare kita memiliki beragam manfaat
untuk kecantikan kulit. Lalu, kita buat video di media
sosial mengenai review orang-orang yang sudah
menggunakan produk skincare tersebut. Hal ini
tentunya bisa menarik perhatian audiens, sehingga
mereka penasaran juga ingin membeli produk kita.
3. Menjaga Agar Pelanggan Tetap Loyal
Dengan internet 24 jam, kita bisa tetap terhubung
dengan pelanggan-pelanggan. Apabila audiens
memiliki pertanyaan, mereka bisa langsung
terhubung ke customer service online ataupun
live chat bisnis. Pelanggan tidak perlu lagi keluar
rumah untuk mendapatkan layanan, hanya butuh
internet dan gadget mereka bisa langsung
terhubung.
4. Meningkatkan Penjualan Produk
Kini sudah ada banyak e-commerce yang
bisa membantu menjualkan produk produk
kita. Dengan e-commerce, pastinya lebih
banyak audiens yang dapat mampir ke toko
online kita tanpa batas wilayah. Selain itu,
kita juga dapat memanfaatkan iklan dari e-
commerce untuk menargetkan usia, jenis
kelamin dan wilayah tertentu.
5. Menambah Nilai Produk
Promosi yang kita lakukan di media
pemasaran dapat mengubah cara pandang
dari calon audiens. Hal terpenting dalam
promosi yaitu kata-kata yang menarik untuk
mendapatkan calon pelanggan baru, serta
kualitas gambar yang bagus. Dengan begitu,
produk atau layanan kita akan mendapatkan
nilai tambah.
 MEDIA PROMOSI
• Media cetak adalah media yang statis dan mengutamakan
pesan-pesan dengan sejumlah kata, gambar, atau foto baik
dalam tata warna maupun hitam putih.
• Media elektronik adalah media dengan teknologi elektronik
dan hanya bisa digunakan pada jasa transmisi siaran.
• Media luar ruangan adalah media iklan yang dipasang di
tempat-tempat terbuka seperti di pinggir jalan, di pusat
keramaian.
• Media lini bawah adalah media-media minor yang
digunakan untuk mengiklankan oroduk.
 CIRI-CIRI MEDIA CETAK
• Praktis, mudah dibaca kapanpun dan
dimanapun
• Bersifat massal, karena diproduksi untuk
permintaan banyak
• Dapat ditemukan sampai daerah pelosok
• Bisa disimpan sebagai arsip atau
koneksi
 TUJUAN BISNIS
• Mendapatkan laba setinggi-tingginya
• Menciptakan lapangan pekerjaan juga menjadi bagian
dari tujuan bisnis
• Meningkatkan pertumbuhan ekonomi masyarakat
• Memenuhi kebutuhan manusia dan permintaan pasar
• Membantu meningkatkan kesejahteraan pihak
produsen
• Menjaga eksistensi perusahaan
 PROMOSI MENURUT FANDY TJIPTONO

adalah bentuk komunikasi pemasaran atau

media komunikasi pemasaran yang
berusaha menyebarkan informasi,
mempengaruhi, membujuk dan
mengingatkan pasar sasaran atas
perusahaan dan produknya agar bersedia
menerima, membeli produk yang ditawarkan
perusahaan yang bersangkutan.
 TUJUAN PROMOSI

• MENGINFORMASIKAN
• MEMPENGARUHI DAN
MEMBUJUK
• MENGINGATKAN
 INFORMING (MENGINFORMASIKAN)

• Menginformasikan pasar mengenai

keberadaan adanya sebuah produk
baru
• Memperkenalkan cara pemakaian yang
baru dari produk tertentu
• Menyampaikan perubahan harga
(turun/naik) suatu produk pada pasar
• Menjelaskan cara kerja suatu produk
• Memberi informasi kepada konsumen jasa-jasa
yang diberikan atau disediakan oleh
perusahaan
• Meluruskan kesan yang keliru kepada
masyarakat
• Mengurangi rasa ketakutan ataupun
kekhawatiran para konsumen
• Membangun citra perusahaan
 PERSUADING (MEMPENGARUHI/MEMBUJUK)

• Membentuk pilihan merk

• Mengalihkan pilihan konsumen ke merk tertentu
• Mengubah persepsi konsumen terhadap atribut
suatu produk
• Mendorong para konsumen untuk berbelanja
pada saat itu juga
• Memberi dorongan konsumen untuk menerima
kunjungan dari wiraniaga (salesman)
 REMINDING (MENGINGATKAN)
• Mengingatkan para konsumen bahwa produk
yang bersangkutan dibutuhkan mereka dalam
waktu dekat
• Mengingatkan para konsumen akan tempat-
tempat yang menjual produk perusahaan
• Membuat para konsumen tetap ingat walaupun
tidak adanya kampanye iklan
• Menjaga agar ingatan pertama konsumen pada
produk perusahaan
 MACAM-MACAM BENTUK PROMOSI/MEDIA
PEMASARAN
• PERIKLANAN (ADVERTISING)
• PENJUALAN PRIBADI (PERSONAL SELLING)
• PUBLISITAS (PUBLISITY)
• DIRECT MARKETING
• PUBLIC RELATION
• PROMOSI PENJUALAN (SALES
PROMOTION)
1. PERIKLANAN (ADVERTISING)
adalah promosi dalam bentuk
lisan ataupun penglihatan produk
tertentu kepada konsumen
dengan tujuan mendorong
mereka untuk melakukan
pembelian.
 JENIS IKLAN MENURUT MEDIA YANG
DIGUNAKAN
• Iklan Cetak adalah iklan yang dibuat dan
dipasang dengan menggunakan teknik cetak,
yang dapat berupa letterpress, photolitography,
sablon, inkjet, laser. Contoh : iklan dalam
koran, majalah, baliho, poster, stiker, dll.
• Iklan ellektronik adalah iklan yang
menggunakan media berbasis perangkat
elektronik
 BENTUK IKLAN CETAK
• Iklan baris, biasanya tidak lebih dari 3 - 4 baris
dengnan luas tidak lebih dari 1 kolom
• Iklan kolom, memiliki lebar satu kolom namun lebih
tinggi dibanding iklan baris
• Iklan display, memiliki ukuran lebih luas dibanding
iklan kolom
• Iklan advertorial, memiliki ukuran luas seperti iklan
display namun teknik penyampaian pesan lebih
diarahkan pada bentuk seperti sebuah berita
 BENTUK IKLAN ELEKTRONIK
• Iklan radio yaitu iklan yang hanya dapat didengarkan
melalui audio (suara) saja
• Iklan televisi, memiliki beberapa unsur seperti suara,
gambar, teks, dan gerak
• Iklan film adalah iklan yang hadir dalam produk film
• Iklan media digital adalah meliputi website, banner,
sponshorship, marketing, dan email advertising
• Iklan luar ruangan yaitu iklan dalam media elektronik
yang menjangkau audiensnya di luar rumah
2. PENJUALAN PRIBADI (PERSONAL SELLING)

adalah komunikasi langsung (tatap

muka) antara penjual dan calon
pelanggan untuk memperkenalakan
suatu produk kepada calon pelanggan
dan membentuk pemahaman pelanggan
terhadap produk sehingga mereka
kemudian akan mencoba dan
membelinya
 3. PUBLISITAS (PUBLISITY)

adalah bentuk promosi barang

danjasa secara nonpersonal,
yangmana orang atau organisasi
yang diuntungkan tidak
membayar untuk itu
 4. DIRECT MARKETING
adalah sistem pemasaran yang
bersifat interaktif yang
memaanfaatkan satu atau beberapa
media iklan untuk menimbulkan
respon yang terukur dan atau
transaksi di sembarang lokasi
 5. PUBLIC RELATION
adalah upaya komunikasi
menyeluruh dari suati perusahaan
untuk mempengaruhui persepsi,
opini, keyakinan, dan sikap
berbagai kelompok terhadap
perusahaan tersebut
 SIFAT UTAMA PUBLIC RELATION
• Memiliki kredibilitas tingg, dimana
artikel dan media massa lebih
dipercaya daripada iklan
• Dapat menjangkau pihak-pihak yang
menghindari wiraniaga atau iklan
• Memiliki potensi untuk mendramatisasi
suatu perusahaan atau produk tertentu
6. PROMOSI PENJUALAN (SALES PROMOTION)

adalah bentuk persuasi langsung

melalui penggunaan berbagai
insentif yang dapat diatur untuk
merangsang pembelian produk
dengan segera atau meningkatkan
jumlah barang yang dibeli pelanggan
 ANALISIS KOMPETITOR
adalah upaya yang dilakukan
perusahaan untuk mengidentifikasi
bisnisnya, pesaingnya, mengetahui
kekuatan dan kelemahan pesaing,
dan mengantisipasi langkah dari
pesaing.
 TUJUAN ANALISIS PESAING
• Mengidentifikasi kompetitor paling kuat di bidang
bisnis yang sama.
• Mengetahui strategi kompetitor.
• Mengantisipasi tindakan kompetitor yang bisa
membuat bisnis Anda rugi.
• Mengetahui reaksi kompetitor saat Anda membuat
tindakan yang memengaruhi mereka.
• Memengaruhi aksi yang akan dibuat oleh pesaing
bisnis Anda.
 MANFAAT ANALISIS PESAING

menciptakan strategi pemasaran

yang lebih optimal dan juga
membuka peluang yang
tersembunyi.
 CARA MELAKUKAN ANALISIS KOMPETITOR
1. Menentukan tujuan analisis agar :
a. hasilnya bisa menjadi bahan
evaluasi bagi bisnis yang sedang
dikembangkan.
b. dapat mengetahui inovasi yang
dilakukan pesaing atau memahami
strategi pemasaran yang mereka
lakukan.
2. Melakukan riset pasar agar :
a. mengetahui produk atau jasa
apa yang pesaing tawarkan,
b. membantu dalam
mengidentifikasi keinginan maupun
kebutuhan konsumen untuk
menyusun strategi bisnis.
3. Mengelompokkan jenis kompetitor
agar lebih mudah menentukan skala
prioritas.
Kelompokkan kompetitor berdasarkan
jenisnya :
• kompetitor langsung,
• kompetitor tidak langsung,
• kompetitor bayangan.
4. Mengumpulkan data kompetitor
selengkap mungkin agar
• bisa mengetahui kelebihan dan
kekurangan kompetitor untuk
dijadikan evaluasi.
• bisa menganalisis jenis produk yang
ditawarkan, seberapa besar
pasarnya, serta peluang dan
5. Menggunakan analisis SWOT (Strength,
Weakness, Opportunity, Threats) untuk
mengetahui kekuatan, kelemahan,
peluang, dan ancaman dari kompetitor.

6. Memantau media sosial kompetitor agar

bisa menganalisis konten, aktivitas,
hingga tingkat popularitas pesaing di
mata publik.
RENCANA KAMPANYE PEMASARAN
adalah proses perencanaan
kampanye membantu mengatur
pemikiran, mengidentifikasi
target pasar yang tepat, dan
menyusun pesan yang efektif
untuk menjangkau konsumen.
RENCANA KAMPANYE PEMASARAN
• Judul Produk/Pertunjukan
• tanggal
• Sasaran pendapatan
• Sasaran kehadiran
• Ringkasan tentang produk/acara (termasuk panduan usia
atau batasan lainnya)
• Harga tiket
• Diskon
• Target audiens
• Pesan-pesan penting untuk khalayak sasaran
• Rencana tindakan dengan rincian tanggal dan biaya
TERIMA KASIH