Prakarya dan Kewirausahaan (Pengolahan) XII PEMASARAN • Merupakan salah satu faktor yang sangat penting untuk mencapai tujuan usaha dalam rangka mendapatkan laba yang direncanakan. • Faktor yang perlu diperhatikan dalam menjalankan kegiatan pemasaran: Jenis produk Persaingan produk Kebutuhan pasar Tujuan pemasaran Hal lain berhubungan dengan produk itu sendiri, seperti harga jual, kualitas, dan kemasannya. STRATEGI PEMASARAN (4P) 1. Product (Produk) 2. Price (Harga) 3. Place (Tempat) 4. Promotion (Promosi) Tahapan Dalam Memasarkan Produk Makanan Khas Daerah 1. Perkenalan Mengenalkan produk yang kita buat kepada teman-teman dekat, teman sekolah, tetangga sekitar atau teman bermain. Berikan tes produk agar mereka dapat mencicipi produk buatan kita supaya mereka tertarik membeli. 2. Pertemuan rutin Pertemuan rutin pada area paling kecil, misalnya RT/RW dan/atau komplek perumahan dapat dijadikan media promosi makanan khas daerah yang efektif. Pertemuan rutin antara lain pertemuan PKK, dharma wanita, dan arisan. 3. Pameran/Bazar Saat ini banyak sekali diselenggarakan pameran/bazar, baik oleh instansi/departemen tertentu, maupun pihak swasta dan perorangan. Biaya yang dikeluarkan juga biasanya tidak terlalu besar, masih sangat terjangkau oleh Skala Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) 4. Media sosial Keberadaan media sosial saat ini sudah begitu menjamur, dimana berbagai “kalangan: sudah familiar dengan facebook, twitter, instagram, tiktok, dan lainnya. Hal ini dimanfaatkan untuk media promosi yang efektif dan efisien. Perbanyaklah teman dan follower untuk memperluas pemasaran. Bisa juga membuat blog gratis atau website yang berbayar dengan relatif terjangkau harganya 5. Penjualan kreatif Gunakan sistem penjualan yang kreatif yang hanya sedikit orang menjalaninya. Sebagai contoh, bisa memanfaatkan munculnya fenomena “pasar kaget” di hampir setiap kota di Indonesia, juga saat ada momen “car free day” atau pada kesempatan lainnya. PENGERTIAN • Promosi adalah suatu kegiatan untuk memperkenalkan suatu produk baik barang ataupun jasa kepada masyarakat, guna menarik perhatian masyarakat untuk mengenali, membeli hingga mengkonsumsi atau menggunakan produk bisnis kita. • Media Promosi adalah suatu alat untuk mengkomunikasikan suatu produk/jasa/image/perusahaan ataupun yang lain untuk dapat lebih dikenal masyarakat lebih luas. • Media promosi yang paling tua adalah media dari mulut ke mulut. Media ini memang sangat efektif, tetapi kurang efisien karena kecepatan penyampaiannya kurang bisa diukur dan diperkirakan. TUJUAN PROMOSI • Menyebarkanluaskan informasi suatu produk • Untuk mendapatkan konsumen baru • Untuk menaikkan penjualan serta laba/keuntungan • Untuk membedakan dan mengunggulkan produknya dibandingkan dengan produk kompetitor • Untuk branding atau membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan • Untuk merubah tingkah laku dan pendapat konsumen tentang suatu produk • Kesimpulan dari tujuan promosi adalah menarik perhatian masyarakat agar dapat mendongkrak penjualan produk, maka aktivitas promosi haruslah dilakukan dengan seunik dan sekreatif mungkin. • Jenis jenis promosi yang banyak ditemui adalah 1.Promosi secara fisik 2.Promosi melalui media tradisional 3.Promosi melalui media digital 1. Promosi Secara Fisik • Promosi biasanya dilakukan pada acara-acara khusus yang diadakan disuatu tempat seperti pameran, bazar, festival, konser, dan sejenisnya. • Biasanya menggunakan semacam “stand” atau “booth” untuk menampilkan dan menawarkan produk atau jasanya. • Kelebihan jenis promosi secara fisik adalah dapat menjangkau langsung para konsumen, secara langsung melihat produk atau jasa yang ditawarkan, dapat bertanya segala sesuatu hal mengenai produk atau jasa tersebut, pihak penjual dapat membujuk konsumen untuk membeli produk atau jasa yang ditawarkan. • Kekurangannya adalah sangat terbatas jumlah konsumen karena hanya diadakan di lingkungan atau area tertentu 2. Promosi Melalui Media Tradisional • Jenis promosi ini adalah media cetak dan media eletronik. • Kelebihannya adalah dapat menjangkau lebih banyak konsumen karena jangkauan media yang cukup luas. • Kekuranganya adalah membutuhkan biaya yang sangat besar, karena melibatkan media- media besar seperti televisi, penyedia papan billboard, dan sebagainya. 3. Promosi Melalui Media Digital • Jenis promosi ini mencangkup media internet dan sosial media (jejaring sosial). • Cara modern untuk berpromosi karena memungkinkan orang melihat produk atau jasa melalui teknologi terkini seperti ponsel atau laptop. • Kelebihannya adalah dapat menjangkau orang secara sangat luas dengan waktu dan biaya yang efisien. • Kekurangannya adalah banyak sekali kompetitor atau pesaing yang ikut bermain didalamnya. • Untuk promosi melalui media digital ini dituntut tugas yang cukup berat bagi para pemasar agar lebih kreatif dalam berpromosi sehingga lebih menarik konsumen dibandingkan kompetitor. • Media cetak yaitu 1.Koran 2.Majalah 3.Poster (Billboard, Baliho, Spanduk, Banner, Shop Sign Branding, dan Neon Box) 4.Pamplet/Brosur (Booklet, Katalog, Leaflet, Flyer, dan Kartu Nama) 5.Kaos • Media elektronik yaitu televisi dan radio • Media digital adalah Internet (Jejaring Sosial, dan website) MEDIA CETAK 1. Koran Mempromosikan produk bisnis melalui koran dapat dikemas dengan cara beriklan pada iklan kolom baris, ataupun membuat suatu advertorial atau tulisan iklan. 2. Majalah Majalah merupakan salah satu media cetak tradisional yang digandrungi oleh kalangan- kalangan tertentu. Seperti yang kita ketahui, biasanya majalah memiliki berbagai macam segmentasi seperti remaja, ibu rumah tangga, wanita karir, dan bapak-bapak. Dengan adanya segmentasi ini, dapat dengan mudah menentukan majalah mana yang paling tepat untuk mempromosikan produk bisnis hingga tepat sasaran. 3. Poster a. Billboard • Iklan luar ruang dengan ukuran besar. Poster ini diletakkan tinggi di tempat yang ramai dilalui orang. Pemasangannya bisa menggunakan struktur mandiri yang permanen, maupun menempel pada konstruksi bangunan permanen. • Ada perkembangan selanjutnya, muncul pula digital billboard berupa gambar atau running text yang menggunakan listrik sebagai catu daya. Megatron dan videotron termasuk dalam digital billboard ini. • Megatron adalah sebuah billboard yang menggunakan tampilan elektronik berupa gambar bergerak-gerak. • Videotron adalah sebuah billboard yang menampilkan isi iklan berupa gambar film atau video digital sebagai media utamanya. • Ada pula billboard yang bersifat mobile atau sering disebut mobile billboard, misalnya dipasang pada badan bus atau kendaraan besar lainnya b. Baliho • Istilah ini hanya ada di Indonesia. Biasanya digunakan untuk menyebut poster besar atau billboard yang dipasang pada tempat/kedudukan yang semi permanen. • Karena dudukannya semi permanen, baliho ini berumur pendek. Oleh karena itu, model ini banyak digunakan untuk promosi jangka pendek atau bersifat insidentil misalnya pemilihan umum, pemilihan presiden, pemilihan lurah, atau bisa juga digunakan untuk mempromosikan event tertentu misalnya pertandingan sepak bola tarkam (turnamen antar kampung), dan lain sebagainya. BALIHO c. Spanduk • Dijumpai di tempat-tempat umum terutama di jalanan, bahkan banyak pula yang dipasang melintang di atas jalanan terikat pada tali pada masing-masing sisinya. • Bentuknya khasnya adalah memanjang. Biasanya terbuat dari bahan kain, namun sekarang banyak pula yang dibuat dari bahan plastik. • Keluarga dekat spanduk adalah backdrop yang biasa dipasang sebagai latar belakang panggung pada suatu acara tertentu, dan lebih banyak bersifat dekoratif dibandingkan media promosi. • Pada perkembangannya, backdrop menjadi penting karena memuat informasi ringkas mengenai acara bersangkutan, bahkan sering pula disisipi iklan dari sponsor kegiatan tersebut. SPANDUK d. Banner • Salah satu media promosi yang dicetak denga print digital yang umunya berbentuk portrait atau vertikal. • Banner adalah bentuk senderhana dari baliho. Roll Banner e. Shop Sign Branding Ini merupakan alat promosi dari sebuah tempat usaha. Shop Sign Branding berfungsi untuk memberi petunjuk pada para konsumen. Biasanya, media ini menempel di tempat usaha atau terletak di sekitar tempat usaha itu sendiri sebagai branding. Misalnya, restoran fast food Mc Donald menggunakan lambang M besar khas Mc Donald di restoran tersebut sehingga jika ada orang yang lewat dan melihat tanda M tersebut akan mengetahui bahwa itu restoran Mc Donald. SHOP SIGN BRANDING f. Neon Box Ini merupakan alat promosi outdoor karena diletakkan di luar ruangan. Biasanya, Neon Box berupa sebuah box yang di dalamnya terdapa lampu neon. Corak dan model yang digunakan biasanya memperlihatkan identitas dari suatu usaha. Media periklanan ini cukup banyak digunakan oleh usaha menengah hingga usaha kelas atas karena biayanya yang tidak terlalu mahal. NEON BOX 4. Pamlet /Brosur
• Sering disebut sebagai brosur, yaitu terbitan tidak
berkala yang dapat terdiri dari satu hingga sejumlah kecil halaman, tidak terkait dengan terbitan lain, dan selesai dalam sekali terbit. • Pamflet satu halaman bisa merupakan cetakan satu muka saja maupun cetakan dua muka atau bolak-balik. Tentu saja untuk cetakan dua muka, kualitas medianya pun lebih baik. • Pada umumnya, pamflet dicetak dengan kualitas bagus karena dimaksudkan untuk membangun citra yang baik terhadap layanan atau produk yang diinformasikan dalam pamflet tersebut. • Berbeda dengan poster yang didesain didesain agar orang bisa mudah membaca informasi walaupun dalam posisi bergerak, pamflet atau brosur ditujukan agar dibaca secara khusus. Pada beberapa jenis, pamflet dimaksudkan agar orang menyimpannya agar sekali waktu digunakan bila membutuhkan informasi. a. Booklet • Terdiri dari beberapa halaman dan seringkali memiliki sampul, halaman judul, dijilid baik secara sederhana menggunakan staples maupun dijilid dengan hiasan misalnya menggunakan ring. • Sejumlah produk konsumen seperti barang elektronik (misalnya handphone), sering menyertakan buklet berisi spesifikasi produk atau penjelasan cara penggunaan (manual book) secara ringkas. • Booklet atau buklet yang menyertai barang elektronik kadang-kadang memiliki jumlah halaman yang banyak dan tidak untuk habis dibaca dalam satu kali kesempatan. Album rekaman, seperti kaset atau CD sering menyertakan buklet yang berisi lirik lagu, foto, dan nama-nama artis pendukung.Booklet yang biasanya terlihat seperti sebuah buku mini, bukan merupakan sarana beriklan secara langsung. BOOKLET b. Katalog Adalah saudara dekat booklet, bersifat sebagai daftar, dan menginformasikan berbagai macam hal dalam topik tertentu. Media promosi ini biasanya memuat informasi yang cukup lengkap.Katalog sangat tepat digunakan untuk mempromosikan produk dengan jumlah banyak dengan penjelasan spesifikasi dan gambar masing-masing produk. Katalog akan memudahkan konsumen untuk bisa memilih sendiri produk mana yang sesuai dengan keinginan dan anggaran biayanya. Terkadang produk- produk yang ditampilkan pada katalog disertai juga dengan info diskon agar lebih menarik calon konsumen. c. Leaflet Merupakan jenis pamflet atau brosur yang paling populer. Biasanya terdiri dari satu lembar saja dengan cetakan dua muka. Namun yang khas dari leaflet adalah adanya lipatan yang membentuk beberapa bagian leaflet seolah-olah merupakan panel atau halaman tersendiri.Kualitas cetakan leaflet biasanya bagus, dibuat dengan desain yang menarik, dan berisi informasi yang lengkap baik berupa gambar maupun tulisan. Karena bentuknya lipatan, pembuatan leaflet biasanya memperhatikan sisi psikologi orang membuka leaflet, sehingga desainnya pun dibuat untuk memudahkan orang menerima informasi yang ada pada leaflet tanpa terlalu banyak membolak-balik leaflet. Dibanding dengan media promosi lain (booklet, katalog, flyer), leaflet sangat sering dijumpai karena bisa digunakan untuk bermacam hal misalnya mengenalkan produk, sebagai katalog mini atau booklet mini, profil perusahaan, dan lain sebagainya. d. Flyer Bisa jadi, nama ini terinspirasi dari penyebaran informasi melalui pesawat atau kendaraan yang disebarkan begitu saja di tempat umum. Media promosi ini melayang-layang sebelum diterima oleh target pembacanya. Walaupun begitu, cara penyebaran seperti itu sudah jarang sekali dilakukan. Namun, sesuai namanya, flyer biasanya hanya berupa cetakan satu muka. Kualitas cetakannya tidak musti bagus, bahkan seringkali berkualitas ala kadarnya sebab dibuat dalam jumlah besar dan berbiaya murah karena sudah diperkirakan bahwa banyak di antara flyer akan terbuang dalam waktu relatif singkat berganti fungsi menjadi bungkus kacang.Walaupun begitu, flyer yang baik akan didesain dengan memperhatikan kaidah eye catching dan memorable.Pada perkembangannya, flyer seringkali tak beda dengan leaflet namun tidak dilipat, hanya merupakan selembar kertas saja dengan kualitas cetakan yang bagus dan berwarna-warni menarik. Di Indonesia, jenis ini sering disebut sebagai selebaran. e. Kartu Nama Ada yang mengatakan bahwa kartu nama termasuk keluarga pamflet, namun ada pula yang mengkategorikan tersendiri. Biasanya kartu nama berukuran kecil kurang dari 9x6cm. Seperti namanya, kartu nama berisi perkenalan tentang seseorang. Informasinya bisa berisi nama, alamat, nomor kontak, institusi, dan lain sebagainya. Pada perkembangan selanjutnya, pada kartu nama sering pula disisipi gambar atau foto (klik pada gambar untuk mengetahui pemilik kartu nama)…Kartu nama dibuat dengan sederhana dan informatif pada media yang cukup tebal (100- 400gram) agar tidak mudah rusak ketika dimasukkan ke dalam dompet atau tempat kartu nama. Memang tujuan pembuatan kartu nama agar si penerima dapat menyimpannya dan sesekali menggunakannya apabila membutuhkan informasi yang digunakan untuk menghubungi si pemilik kartu nama. f. Kaos Kaos promosi adalah medium standar yang sudah pasti dilakukan oleh perusahaan dalam melakukan promosi. Bentuk yang paling sederhana dari kaos promosi adalah pemuatan logo atau tagline perusahaan di bagian depan atau belakang kaos promo. MEDIA ELEKTRONIK 1. Televisi Media televisi adalah media yang paling termasyhur di antara media-media lainnya. Hal ini dikarenakan media televisi adalah media yang paling efektif dalam menyampaikan pesan. Pesan yang disampaikan melalui media televisi akan diwujudkan dalam bentuk audio (suara) dan visual (gambar). Perpaduan audio dan visual tersebutlah yang menjadikan seseorang lebih tertarik untuk menonton televisi dibandingkan dengan mengkonsumsi media- media lainnya. Penyampaian pesan melalui gambar gerak dan audio yang mendukung juga menjadikan pesan lebih mudah tersampaikan. Masyarakat pun akan lebih mudah mencerna pesan-pesan yang diterima melalui media televisi. Kekurangan dari mempromosikan produk bisnis anda melalui media televisi antara lain adalah harganya yang relatif mahal. 2. Radio • Adalah media yang mempunyai jangkauan selektif terhadap segmen pasar tertentu dan merupakan media yang auditif yang atraktif. • Menulis iklan radio dengan prinsip sekali ucap, langsung dimengerti. Karena syarat mutlak naskah radio adalah Clarity has Top Priority (kejelasan adalah prioritas utama). Kalimat yang panjang harus dibuat menjadi pendek dan sederhana MEDIA DIGITAL a. Website Media internet membuat website semakin diminati oleh masyarakat untuk mempromosikan produk bisnisnya. Melalui website, dapat mengiklankan produk bisnis lengkap dengan spesifikasi dan kelengkapan informasinya. Website bisa mengiklankan atau mempromosikannya melalui website pribadi, yang memang sengaja dirancang khusus sebagai media promosi dari produk bisnis anda, ataupun website orang lain yang memiliki traffic yang cukup padat. Jika anda memilih website orang lain sebagai media promosi, anda dapat mengemas promosi dalam bentuk iklan yang muncul di halaman website orang lain tersebut. b. Jejaring Sosial Maraknya media internet yang terus mengembangkan eksistensinya, membuat berbagai macam jejaring sosial menjadi sebuah media komunikasi yang tak kalah penting keberadaannya. Jejaring sosial kini menjadi efektif dalam mengkomunikasikan sesuatu baik yang sifatnya pribadi, umum, bahkan untuk kepentingan bisnis sekalipun. Anda dapat mempromosikan barang atau jasa yang anda tawarkan melalui jejaring sosial kepada khalayak umum lewat dunia maya, seperti melalui jejaring sosial Facebook, Instagram, Twitter, Blog, dan lain sebagainya.