SOAL URAIAN

1. Sebutkan beberapa strategi pemasaran yang dapat digunakan untuk mencapai

keungulan bersaing dalam berbisnis !
- Strategi Penetrasi Pasar
- Strategi pengembangan pasar
- Strategi pengembangan produk
- Segmentasi pasar
2. Apa yang di maksud dengan strategi segmentasi pasar demografi dan psikografi ?
- Segmentasi pasar demografi, memilah milah pasar atau factor who tu buy. Pasar
dibagi menjadi kelompok berdasarkan variable – bvariabel demografis. Seperti usia,
gender, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, penghasilan, dan kelas sosial
ekonomi.
- Segmentasi pasar psikografi, membagi pasar atas factor why to the buy. Konsumen
dibagi –bagi menjadi kelompok yang berbeda berdasarkan gaya hidup, kepribadian,
atau nilai – nilai yang mereka anut.
3. Sebutkan dan jelaskan konsep bauran pemasaran yang lebih dikenal oleh
masyarakat !
- Produk, produk adalah apa saja yang dapat di tawarkan pada pasar untuk di
perhatikan, diperoleh, digunakan, atau dikonsumsi yang dapat memenuhi kebutuhan
atau keinginan konsumen. Dalam mengembangkan bauran pemasaran untuk setiap
produk, baik barang atau jasa maupun gagasan, para pemasar harus
mempertimbangkan apa yang ingin diperoleh konsumen sewaktu mereka membeli
produk anda.
- Harga, harga pada dasarnya merupakan alat untuk mengomunikasikan nilai produk
kepada pasar. Penetapan harga memiliki dampak langsung dan jelas terlihat pada
penerimaan pasar sehingga menjadi sangat penting terhadap keseluruhan bauran
pemasaran.
- Tempat. Kesuksesan pemasaran produk mana pun selalu bergantung pada bagian
distribusi. Dalam Ilmu pemasaran, distribusi disebut tempat yang berarti bagaimana
anda melakukan kombinasi saluran – saluran distribusi untuk menyampaikan produk
kepada para pengguna akhir.
- Promosi. Promosi adalah suatu teknik komunikasi yang dirancang untuk menstimulasi
konsumen membeli. Perusahaan menggunakan metode promosi untuk menyampaikan
empat hal kepada calon pelanggan yaitu, membuat mereka sadar terhadap keberadaan
suatu produk, membuat mereka mengenal lebih jauh, membujuk mereka untuk
menyukai produk, dan akhirnya membujuk mereka untuk membeli produk.
4. Hal apa saja yang harus diperhatikan dalam melakukan bauran pemasaran
promosi?
- Periklanan, adalah komunikasi yang bersifat mempersonal ( karena disampaikan
melalui media massal ), yang dibayar, yang digunakan oleh suatu sponsor yang
ditunjuk untuk menyampaikan kepada khalayak mengenal suatu produk. Seperti
media periklanan yang paling umum seperti, televisi, surat kabar, majalah, dll.
- Penjualan Pribadi. Seorang tenaga penjual berkomunikasi tatap muka dengan calon –
calon pelanggannya untuk memenuhi kebutuhannya dan menstimulasi pembelian.
- Promosi penjualan. Adalah kegiatan promosi jangka pendek yang dirancang untuk
merangsang konsumen agar tetap serta pada produsen. Kehadiran promosi penjualan
ini memungkinkan terjadinya komunikasi dua arah antara konsumen dan perusahaan
yang memungkinkan terwujudnya customer intimacy.
- Hubungan masyarakat. Adalah suatu bentuk publisitas yang dibentuk dan
dikendalikan oleh perusahaan. Hubungan masyarakat ini dilakukan untuk membangun
reputasi baik kepada pelanggan dan calon pelanggan dengan menampilkan dan
memplubiskasikan cerita, kegiatan, atau pelayanan terhadap masyarakat umum yang
dilakukan oleh perusahaan.
5. Jelaskan metode penetapan harga berdasarkan persaingan atau going – rate
Pricing!
perusahaan mendasarkan harganya pada harga yang ditawarkan rata – rata pesaing dan
kurang memperhatikan biaya dan permintaannya. Perusahaan dapat mengenakan
harga yang sama, lebih tinggi, atau lebih rendah dari pesaing utamanya.

BAB 10 PEMASARAN

SOAL – SOAL PILIHAN GANDA

1. Pada media interaktif internet merupakan komponen utama sehingga media interaktif
biasa disebut sebagai pemasaran …

A. langsung
B. tidak langsung
C. face to face
D. off line
E. on line

2. Untuk meningkatkan penjualan atau untuk meningkatkan jumlah pelanggan dalam waktu
singkat, kegiatan strategi promosi yang dapat dilakukan adalah ….
A. iklan
B. promosi penjualan
C. publisitas
D. penjualan pribadi
E. pemasaran langsung

3. Pada produk baru, menetapkan harga serendah mungkin dengan tujuan untuk menguasai
pasar dan memperoleh banyak konsumen, merupakan strategi dari …
A. pricing
B. skimming price policy
C. penetration pricing policy
D. introductory price dealing
E. dumping

4. Dalam perencanaan produk baru, produk dapat berupa …

A. produk benar-benar baru dan hasil meniru.
B. produk hasil meniru dan hasil modifikasi
C. produk benar-benar baru dan hasil modifikasi
D. produk daur ulang, produk benar-benar baru dan modifikasi.
E. produk benar-benar baru, hasil meniru dan hasil modifikasi

5. Segala bentuk komunikasi nonpersonal yang tidak berbayar mengenai suatu gagasan,
barang atau jasa untuk menarik perhatian konsumen melalui berbagai kegiatan disebut …
A. iklan
B. promosi penjualan
C. publisitas
D. penjualan pribadi
E. pemasaran langsung