SELAMAT DATANG DI ACARA

HOW TO START
DI PT MULIA NUSA INDONESIA
 DARI MANA
BISNIS ANDA
DIMULAI ?
Created by Brian A.W
1.CUSTOMER BASE/ DATA
PROSPEKAN

2.JALUR PERENCANAAN
7 LANGKAH MODAL UTAMA MENJALANKAN MNI
1.KEBERANIAN

2.TEKNOLOGI

3.PRODUCT KNOWLEDGE/PENGETAHUAN PRODUK

4.BANGUNLAH JARINGAN

5.PERCAYA KEPADA PERUSAHAAN DAN BANGUN KEPERCAYAAN KE CUSTOMER

6.MEMBER AKTIF

7.BASECAMP
3 POTENSI MANUSIA
• 1.MERASAKAN

• 2.MENDENGARKAN

• 3.MELIHAT
4 STEP MERAIH KESUKSESAN

DIPERCAYA
DIKENAL
DITERIMA
DISUKAI
DISUKAI
MENOLONG
PEDULI

DITERIMA
WANGI
RAPI
DIKENAL
BERANI
TAMPIL BEDA
 5 LEVEL DALAM MEMPROSPEK
• 1.Perkenalan

• 2.Penawaran

• 3.Penolakan

• 4.Negoisasi

• 5.Transaksi
 5 SKILL AGAR BISNISMU BERJALAN
LANCAR
• ANDA BISA JUALAN DAN PRODUK YG TEPAT

• BISA MENEMUKAN TEAM YG TEPAT

• CUSTOMER YG TEPAT

• MENGETAHUI KELEBIHAN ANDA

• SIAP MENERIMA KRITIKAN EXTREAM DAN MENTAL BAJA

6.SKILL UNTUK MEMPROSPEK
• 1. Jeli melihat prospek
• Menemukan prospek yang tepat ibarat menambang emas. Anda harus paham
perbedaan antara batu kerikil biasa dengan bijih emas.
• Sebagai seorang member, Anda harus belajar mengidentifikasi prospek. Hal ini telah
menjadi keterampilan yang penting dimiliki dalam persaingan yang sangat kompetitif.
Tentu saja Anda akan buang-buang waktu jika mengerahkan segala daya dan usaha
kepada prospek yang tidak menghasilkan. Tidak semua prospek dapat dikonversi
menjadi closingan, sehingga Anda perlu mata yang jeli, waktu yang tepat, dan
pemahaman mendalam untuk menemukannya. Ketika Anda terbiasa melakukan hal di
atas, intuisi marketing Anda akan makin tajam.
• 2. Pandai membangun hubungan

• Komunikasi memang sangat penting dalam marketing, namun itu bukan satu-satunya cara
mengenalkan produk atau melakukaan presentasi bisnis. Hal yang lebih penting adalah
membangun koneksi, di mana sangat dibutuhkan kemampuan membangun hubungan
baik. Hubungan baik yang dimaksud bukan sekedar basa-basi yang banyak dilakukan
member. Terkesan tidak ada ketulusan dalam basa-basi tersebut, oleh karenanya Anda
harus membangun koneksi dan hubungan yang tulus.
• Tunjukkan pada mereka bahwa Anda peduli, mengerti permasalahan mereka, dan Anda
hanya ingin membantu mereka memecahkan masalah dengan menawarkan solusi. Jika
Anda melakukan hal ini, Anda akan mendapatkan kepercayaan dari calon prospekan
potensial dan kemungkinan melakukan closingan.
• 3. Bertanya dengan cerdas
• Ingat, pertanyaan yang cerdas menghasilkan jawaban yang baik—serta closingan. Ini
alasannya:
• Anda harus paham bahwa Anda bukan sekedar menjual produk. Dalam lingkup yang lebih
luas, Anda juga memberikan layanan, menciptakan solusi, dan memecahkan masalah. Namun
sebelum Anda bisa memberikan solusi, Anda harus mampu mengidentifikasi masalahnya
terlebih dahulu. Satu-satunya cara untuk menemukan masalah adalah menanyakan hal yang
tepat.
• Ibarat seorang dokter yang mendiagnosa pasien, Anda harus sitematis dan jitu. Para member
profesional terbaik mampu mengidentifikasi kebutuhan calon prospekan dan kadang, lewat
pertanyaan-pertanyaan cerdas, mereka bahkan mampu membuat kebutuhan bagi calon
prospekan. Agar mampu bertanya secara cerdas, Anda harus mampu memilah-milah kata
menjadi pertanyaan yang membantu, relevan, dan spesifik demi mendapat jawaban yang tepat.
Saat sudah mendapat jawaban yang Anda butuhkan, Anda dapat menawarkan produk atau
layanan Anda sebagai solusi untuk masalah mereka.
• 4. Menjadi pendengar yang baik
• Mampu mendengarkan dengan baik adalah skill yang wajib diimiliki seorang member.
Faktanya, keahlian ini mampu menaikkan kinerja seorang member. Namun sayang,
mendengarkan dengan baik adalah keahlian yang paling sedikit berkembang di antara
leader profesional. Menjadi pendengar yang baik dan membangun hubungan adalah
keahlian yang saling melengkapi untuk mampu mengerti pemikiran dan opini calon
prospekan potensial. Hal ini juga membantu Anda menunjukkan bahwa Anda
memerhatikan dan peduli dengan permasalahan mereka.
• Ada kalanya prospekan potensial Anda memberikan informasi penting dalam
percakapan, yang mungkin Anda lewatkan karena tidak memerhatikan. Jika ini terjadi,
Anda akan kehilangan kesempatan penting untuk merespon secara sigap. Mendengarkan
dengan baik paling membantu Anda saat  memilih prospekan untuk diprospek dan saat
menanggapi penolakan.
• 5. Tangguh menangani penolakan
• Sebagai member, tentunya Anda paham akan ada banyak penolakan saat Anda berusaha
prospek. Apa yang membedakan leader berpengalaman dengan yang pemula adalah
kemampuan dalam menangani penolakan calon prospekan.
• Menurut Daryl Spreiter dari Salesforce, penolakan adalah hal yang tidak dapat
dihindari, namun jangan dilihat sebagai kesempatan yang selamanya tertutup. Kuncinya
adalah mengerti mengapa calon prospekan menolak. Anda harus mencari tahu tentang
hal ini jika Anda ingin sukses dalam memprospek. Spreiter juga menyatakan bahwa
penolakan muncul karena beberapa faktor yang berbeda, seperti kurangnya
pengetahuan, masalah persepsi, dan lain-lain. Anda harus mampu mengembangkan
metode sendiri dalam menghadapi penolakan dengan memerhatikan keluhan prospek
dan alasan-alasannya
• 6. Manajemen waktu yang solid

• Bicara tentang manajemen waktu memang kedengarannya mudah, padahal manajemen

waktu membutuhkan pengendalian diri dan kadang susah untuk dilakukan. Manjemen
waktu bukan hanya membuat rencana penjualan jauh-jauh hari atau menjadwalkan
meeting dengan klien. Manajemen waktu membutuhkan fleksibilitas, kemampuan
adaptasi, dan disiplin yang besar.
• Tidak jarang seorang member terjebak di antara tugas-tugas di luar jadwal. Tantangan
terbesar dalam manajemen waktu adalah menghadapi situasi di luar rencana. Ketika
permasalahan mendesak muncul dan menuntut tindakan segera, Anda harus tahu
bagaimana menghadapinya dengan waktu terbatas tanpa mengorbankan rencana yang
telah Anda susun.
• Marketing adalah sebuah profesi yang rumit. Di dalam industri yang menuntut
untuk selalu bergerak, blusukan, dan mencurahkan energi setiap hari, Anda akan
kehilangan kesempatan emas jika tidak memiliki kemampuan-kemampuan di
atas. Jika Anda ingin jadi marketing yang sukses, Anda harus mulai
mengembangkan dan menerapkan kemampuan di atas secepatnya. Semoga
sukses!
• Para marketing profesional, menurut Anda skill apa lagi yang dibutuhkan untuk
menjadi marketing sukses?!
MINDSET DAN MENTAL ORANG
SUKSES
 CASH FLOW QUADRANT
EMPOLOYED/KARYAWAN BUSINESS OWNER/PEMILIK BISNIS

E B
YOU HAVE A JOB/PUNYA YOU OWN A SYSTEM AND PEOPLE
PEKERJAAN WORK FOR YOU/ANDA YG MEMILIKI
SISTEM

S I
YOU OWN JOB/MEMILIKI PEKERJAAN MONEY WORK FOR YOU/UANG
BEKERJA UNTUK ANDA
SELF EMPLOYED/BEKERJA SENDIRI
INVESTOR

DI QUADRANT MANAKAH ANDA?

 CARA MEMBANGUN ASET

HOW MONEY WORK

95%ORANG 5%ORANG
EMPLOYE BUSINESS OWNER
ANDA BEKERJA UNTUK ORANG LAIN BISNIS BEKERJA UNTUK ANDA
(KARYAWAN/PEGAWAI) PEMILIK PERUSAHAAN
PEWARALABA DAN WARALABA
WARALABA PRIBADI
MEMBER MLM

SELF EMPLOYED INVESTOR

ANDA BEKERJA UNTUK PEKERJAAN PEMEGANG SAHAM
(DOKTER/PENGACARA) PEMILIK PROPERTI
AGEN ASURANSI PEMEGANG RAKSA DANA
AGEN PROPERTY PEMEGANG OBLIGASI
 CASH FLOW QUADRANT
KUADRAN KIRI (ZONA KEAMANAN) KUADRAN KANAN (ZONA

ALASAN E KEBEBASAN)

B ALASAN
KEAMANAN ANDA BEKERJA UNTUK ORANG KEBEBASAN
MEREKA LAIN ANDA MEMILIKI BISNIS MEREKA
MEMILIH DENGAN SISTEM MEMILIH
KEAMANAN. KEBEBASAN.BE
KARENA BAS BERUSAHA
SETIAP BULAN UNTUK
MEREKA
MENERIMA
S I MENDAPATKAN
PENGHASILAN
PENGHASILAN ANDA PEMILIK PEKERJAAN UANG BEKERJA UNTUK ANDA SEBERAPAPUN
MAKA AKAN YG MEREKA
AMAN INGINKAN

ANDA MEMILIH DIQUADRANT MANA AKAN

BERAKHIR!!!
 KERJA
KEBUTUHAN PENDAPATAN
2 JENIS PENDAPATAN
AKTIF PASIF
EMPLOYED BUSINESS OWNER
TENAGA+WAKTU = $ SISTEM = $$$

MANAGER,KARYAWAN,EKSEKUTIF BISNIS JARINGAN,INTERNET INFORMASI,WARALABA

FRANCHISE,KARYA INTELEKTUAL

SELF EMPLOYED INVESTOR

TENAGA+WAKTU = $
PEDAGANG,USAHA,JASA $$ = $$$$$$
PEMEGANG SAHAM,PEMILIK PROPERTY

KEBIASAAN PENGUNAAN
PENDAPATAN
MEMBANGUN LIABILITAS MEMBANGUN ASET
KEWAJIBAN ASET= MENAMBAH PENDAPATAN
LIABILITAS=MENGURANGI
 CASH FLOW QUADRANT
• MENYEWAKAN HIDUPMU MEMENANGKAN HIDUPMU

MENUKAR WAKTU $ MEMENANGKAN MANAJEMEN PENDAPATAN MENGHASILKAN

ASSET

(MEMBAWA EMBER) E B(MEMBANGUN PIPA)

EMPLOYED BUSINESS OWNER PASIVE
AKTIVE
INCOME
INCOME
10%ORANG
90%ORANG
90%
10%
KEKAYAA
KEKAYAAN
N

S I
SELF EMPLOYED INVESTOR

BATASAN UNTUK MENGUBAH SISI

MINDSET,MODAL,WAKTU,PENDIDIKAN,SKILL,SUPPORT
 PERBEDAAN MINDSET
KELAS MISKIN & MENENGAH BEBAS FINANCIAL & ULTRA KAYA

MEREKA PERCAYA HIDUP ITU MENGALIR MEREKA HIDUP BERDASARKAN

SAJA (IKUTI ARUS) TARGET,TUJUAN,VISI YG TELAH
DITETAPKAN
 RAHASIA YG DIMILIKI ORANG SUKSES

• MENANAM APA YG ANDA TANAM ITU YG AKAN ANDA TUAI

• HEMAT PANGKAL KAYA BOROS PANGKAL MISKIN
• POLA KEBIASAAN / HABIT

THE POWER OF GIVING

• SEDEKAH
PERSAHABATAN
NETWORKING TEMAN YG LEBIH BANYAK

3 KUNCI SUKSES
MOMENTUM
RESOURCE
SPEED
 ANDA MAU SEPERTI APA?
HIDUP SEPERTI INI HIDUP SEPERTI INI
ANDA SIAP SUKSES
DI MULIA NUSA
INDONESIA
 SAMPAI JUMPA
DIPUNCAK KEMULIAAN