DA S A R PEMASARAN

HARGA (PRICE)
NAMA KELOMPOK 2
A LYA AY U P U R WA N I N G S I H
APRILIA MANIHURUK
A R I E S P R A M U D YA
 PENGERTIAN
HARGA
H a r g a a d a l a h nilai a t a u u a n g y a n g di b e r i ka n p e l a n g g a n
s e b a g a i i m b a l a n a t a s p e n a w a r a n tertentu y a n g
b e r f u n g s i untuk m e m u a s k a n ke b u t u h a n d a n Ke i n g i n a n
m e re ka .
Menurut p a r a Ahli : Kotler d a n A m st ro n g , m e n y a t a k a n
bahwa harga merupakan sejumlah u an g yang
d i b e b a n k a n k e p a d a s u a t u p ro d u k ( b a r a n g a t a u j a s a )
a t a u j u m l a h nilai y a n g h a r u s d i b a y a r ko n s u m e n d e m i
m e m p e r o l e h m a n f a a t d a r i p ro d u k tersebut.
Siapa yang dominan dalam menentukan harga?

Produsen, kerena produsen pihak yang

menghasilkan atau memproduksi
barang dan jasa.
 PADA TINGKAT BERAPA HARGA
DAPAT DITERIMA SECARA
WAJAR OLEH PRODUSEN
MAUPUN KONSUMEN?
Salah satu metode yang dapat digunakan adalah Demand
pricing, nama lain dari metode ini adalah demand- based
pricing, customer - based pricing hingga dynamic pricing.
Metode ini adalah metode penetapan harga jual berdasarkan
permintaan pelanggan yang didasari nilai yang dirasakan
terhadap produk atau jasa tersebut. Dari tingkat permintaan
dan penawaran yang ada, produsen menentukan harga
keseimbangan (equilibrium price).
 Kapan Produsen Perlu Melakukan
Perubahan atau Penyesuaian Harga?
Perubahan atau penyesuaian harga dipengaruhi oleh beberapa factor seperti
:

1 2
Meningkatnya sensitivitas
konsumen terhadap harga,
terutama pada masa inflasi harga
menjadi patokan untuk keputusan
pembelian.
Meningkatnya
penggunaan merek local
dan merek generik sehingga
menekan pengunaan merek
nasional secara bebas.
kondisi pasar/keadaan itu pasti (certainty)
3
Meningkatnya volume peluncuran
produk baru, yang berarti membutuhkan
reevaluasi
yang terus menerus terhadap harga produk.
Keputusan penentuan harga juga sering
dilakukan dengan mengasumsikan apakah
atau sebaliknya berada dalam sebuah
ketidakpastian (uncertainty).
 Fungsi Harga
S e b a g a i a l a t ukur nilai s u a t u b a ra n g , c a r a m e m b e d a k a n s u a t u
b a ra n g , m e n e n t u k a n j u m l a h b a r a n g y a n g a k a n diproduksi d a n
p e m b a g i a n n y a k e p a d a ko n s u m e n .

Faktor - faktor p e n e n t u h a r g a
A d a b e b e r a p a fa k t o r- faktor y a n g m e m p e n g a r u h i p e n e t a p a n
h a r g a . B e r d a s a r k a n h u k u m p e r m i n t a a n d a n p e n a w a ra n , m a k a
suatu permintaan y a n g a ka n meningkat d ap at menaikkan h arga
d a n p e r m i n t a a n y a n g turun b i s a m e n u r u n k a n h a r g a .
 FAKTOR MENURUT PARA AHLI
Menurut S i m a m o r a n g ( 2 0 0 1 ) a d a b e b e r a p a faktor y a n g d a p a t m e m p e n g a r u h i
p e n e t a p a n h a r g a p ro d u k a n t a r a lain a d a l a h s e b a g a i berikut:

1.Starti ng point, s itua si p a s a r y a n g meliputi p e r m i n t a a n d a n p e rs a i n ga n .

2. Faktor p e m b a t a s y a n g terjadi p a d a b i a y a p e n e m p a t a n h a r ga , b a u r a n
p e m a s a r a n , h a ra p a n , p e ra nta ra , d a n faktor l i n g k u n g a n m a k ro .

Menurut S w a s t h a (1999), m e n y a t a k a n fa k to r- faktor y a n g m e m p e n g a r u h i

h a r g a meliputi :

1.K e a d a a n p e r e ko n o m i a n s a n g a t m e m p e n g a r u h i ti n gkat h a r g a y a n g berlaku,

seperti pe r i ode resesi m i s a l n y a infl asi h a r g a naik, d e fa l u a s i h a r g a a k a n turun.
D e n g a n te r j a d i nya nilai r u p i a h t e r h a d a p nila dollar m e n y e b a b k a n b a r a n g -
b a r a n g m e n g a l a m i ke n a i ka n .
2. P e n a w a r a n d a n p e r m i n t a a n d i m a n a d e n g a n a d a n y a p e r m i n t a a n y a n g b e s a r
t e r h a d a p s u a t u b a r a n g tertentu a k a n m e n g a k i b a t k a n h a r g a b a r a n g tersebut
m e n i n g ka t , s e d a n g k a n a p a b i l a p e n a w a r a n t e r h a d a p s u a t u p ro d u k m e n i n g k a t
m a k a h a r g a a k a n naik.
 PENGARUH HARGA PADA PRODUK, PEMASAR &
KONSUMEN

PRODU PEMASA KONSUME

K R
Harga suatu produk
merupakan ukuran terhadap
besar kecilnya nilai kepuasan
seseorang terhadap produk
yang dibelinya. Seseorang
akan berani membayar suatu
produk dengan harga yang
mahal apabila dia menilai
kepuasan yang
diharapkannya terhadap
produk yang akan dibelinya
itu tinggi.
N
Harga menjadi salah satu Harga mempengaruhi
faktor yang sangat penting keputusan konsumen dalam
dalam mempromosikan melakukan pembelian,
produk, memasarkan produk, semakin tinggi harga maka
mempengaruhi persepsi keputusan pembelian
pembeli, penentuan posisi semakin rendah, sebaliknya
merk, dan menjadi ukuran jika harga rendah keputusan
tentang mutu produk.Ini pembelian berubah semakin
artinya harga sangat tinggi
berpengaruh terhadap
peningkatan volume
penjualan.
 Langkah-Langkah dalam
Menetapkan Harga
1 2
PRODUK LIFE PENAWARAN DAN PERMINTAAN PRODUK
Semua CYCLE
produk yang diiluncurkan ke pasar akan Sesuai hukum penawaran dan permintaan, apabila harga
melewati siklus hidup produk (mengalami masa naik maka permintaan akan menurun dan penawaran
kelahiran, masa pertumbuhan, masa kedewasaan meningkat, sebaliknya apabila harga turun maka
dan akhirnya akan mengalami penurunan) di mana permintaan akan meningkat dan penawaran menurun.
hal ini akan berpengaruh terhadap penetapan harga
produk itu sendiri.
 3
ELASTISITAS 5
PERMINTAAN BIAYA PRODUKSI DAN
Sifat permintaan pasar ini 4 PEMASARAN
tidak hanya mempengaruhi PERSAINGAN Biaya produksi adalah
penentuan penetapan harga PASAR akumulasi dari semua biaya-
produk / penetapan harga biaya yang dibutuhkan
jual saja, tetapi juga Harga jual beberapa barang dalam proses produksi
mempengaruhi volume seringkali dipengaruhi oleh dengan tujuan untuk
penjualan barangnya. persaingan yang ada di pasar, di menghasilkan suatu produk
mana sering sekali seorang penjual atau barang.
menurunkan atau menaikkan
harga jual produknya, saat
mengetahui kompetitor menaikkan
atau menurunkan harga jual
produknya.
 TUJUAN PENETAPAN HARGA
MENURUT TJIPTONO (2014) TUJUAN PENETAPAN HARGA TERDAPAT EMPAT JENIS YAITU :

1 Berorientasi Pada Laba 2 Berorientasi Pada Volume

Asuransi teori ekonomi klasik Selain tujuan berorientasi pada laba, ada pula
meny atakan bahw a setiap perusahaan perusahaan yang menetapkan harganya
selalu memilih harga y ang berdasarkan tujuan yang berorientasi pada
dapat menghasilkan laba paling tinggi. volume tertentu atau yang biasanya dikenal
dengan istilah volume pricxing objectives
3
Berorientasi Pada Citra
4 Stabilisasi Harga
Citra (image) suatu perusahaan dapat
dibentuk melalui strategi penetapan Dalam pasar yang konsumennya sangat
harga. Perusahaan dapat menetapkan sensitif pada harga, bila suatu perusahaan
harga tinggi untuk membentuk atau menurunkan harganya, maka para
mempertahankan citra prestisius. pesaingnya harus menurunkan pula harga
mereka, Kondisi seperti ini yang
mendasari terbentuknya tujuan stabilisasi
Tujuan –tujuan Lainnya harga dalam industri – industri tertentu
yang produknya sangat terstandarisasi.
Harga dapat pula ditetapkan dengan tujuan
mencegah masuknya pesaing, mempertahankan
loyalitas pelanggan, mendukung penjualan ulang,
atau menghindari campur tangan berbeda.
 STRATEGI HARGA

BE RORIE N TASI PADA PERMINTAAN

Metode ini lebih menekankan faktor- faktor yang mempengaruhi selera dan preferensi
pelanggan daripada faktor-faktor seperti biaya, laba, dan persaingan.
Permintaan pelanggan sendiri didasarkan pada berbagai pertimbangan, diantaranya yaitu:
a) Kemampuan para pelanggan untuk membeli (daya beli)
b) Kemauan pelanggan untuk membeli
c) Posisi suatu produk dalam gaya hidup pelanggan, yakni menyangkut
d) Apakah produk tersebut merupakan symbol status atau hanya produk
e) Manfaat yang diberikan produk tersebut kepada pelanggan.
f) Harga-harga produk substitusi
BERORIENTAS
I PADA BIAYA
Dalam metode ini faktor penentu yang
utama adalah aspek penawaran atau
biaya, bukan aspek permintaan. Harga
ditentukan berdasarkan biaya produksi dan
pemasaran yang ditambah dengan jumlah
tertentu sehingga menutupi biaya-biaya
langsung, biaya overhead dan laba.
BERORIENTASI
PADA PERSAINGAN
Selain berdasarkan pada pertimbangan biaya
dan permintaan, harga juga dapat ditetapkan
atas dasar persaingan, yaitu apa yang
dilakukan pesaing. Metode penetapan harga
berbasis persaingan terdiri atas 4 macam :
customary pricing, above, at, or below market
pricing, loss leader pricing, sealed bid pricing.
 KEBIJAKAN HARGA AKHIR
ONE PRICE POLICY
bentuk kebijakan penetapan harga
yang ditentukan untuk barang –
barang sejenis dan sama kualitasnya
yang dijual dengan harga yang sama
kepada setiap pembeli atau golongan
pembeli tertentu.
SKIMMING PRICING
FLEXIBLE PRICE Strategi yang menetapkan
penetapan harga suatu harga awal yang tinggi ketika
produk atau layanan produk baru diluncurkan dan
melalui negosiasi semakin lama akan terus
antara pembeli dan turun harganya.
penjual, dalam kisaran
tertentu.
P E N E T R AT I O N P R I C I N G
Strategi harga yang
menentukan harga awal
yang rendah serendah-
rendahnya atau murah
dengan tujuan untuk
penetrasi pasar dengan
cepat dan juga
membangun loyalitas merek
dari pada konsumen.
SPECIAL EVENTS DISKRIMINASI HARGA
PRICING
Strategi harga khusus dalam rangka
menghadapi hari-hari besar tertentu dan kebijakan di mana
peristiwa-peristiwa yang penting, seperti penjual membebankan
: Natal, Tahun Baru, Lebaran dsb. harga berbeda untuk
Tujuannya agar masyarakat mendapat setiap pelanggan atau
keringanan dalam merayakan atau kelompok pelanggan.
mengikuti harga besar atau peristiwa
penting.
POTONGAN POTONGAN POTONGAN MUSIMAN POTONGAN
TUNAI KUANTITAS DAGANG
Potongan tunai Potongan Potongan Potongan dagang
adalah potongan kuantitas adalah musiman adalah juga disebut
yang diberikan potongan harga potongan yang di potongan
kepada pembeli yang ditawarkan berikan kepada fungsional
atas pembayaran oleh penjulan agar pembeli yang (Functional
rekeningnya konsumen melakukan Discount)
pada suatu bersedia membeli pembelian diluar adalah
periode, dan dalam jumlah musim tertentu. potongan
mereka yang lebih besar harga yang
melakukan atau bersedia ditawarkan
pembayaran pada pembeli
memusatkan
tepat pada
pembeliannya atas
waktunya.
pada penjualan pembayaran
tersebut. untuk fungsi-
 THANK YOU FOR
YOUR ATTENTION!

Apakah ada pertanyaan?