Pertemuan 9
Pertemuan 9
Manajemen
Pertemuan 9
2
Pengantar e-Commerce
Electronic commerce meliputi seluruh proses
online
Mengembangkan
Pemasaran
Menjual
Menyampaikan
Pelayanan
Membayar untuk produk dan jasa
Hal ini bergantung pada Internet dan teknologi
informasi lainnya untuk mendukung setiap
langkah proses
3
Lingkup e-Commerce
6
Teknologi E-Commerce
7
Kategori e-Commerce
Bisnis-ke-Konsumen
Virtual etalase, katalog multimedia,
pemrosesan order interaktif, pembayaran
elektronik, dukungan pelanggan online
Business-to-Bisnis
Elektronik bisnis pasar, hubungan langsung
antara perusahaan, lelang dan pertukaran
Konsumen-ke-Konsumen
Lelang online, posting ke situs surat kabar,
situs pribadi, portal e-commerce
8
Arsitektur e-Commerce
9
Access Control dan Keamanan
E-commerce harus membangun proses saling
percaya dan akses yang aman antara pihak-
pihak
Nama pengguna dan password
Enkripsi kunci
Sertifikat dan tanda tangan digital
Dibatasi mengakses area
Rekening orang lain
Dibatasi data perusahaan
Webmaster administrasi daerah
10
Profil dan Personalisasi
Profil mengumpulkan data tentang perilaku Anda
dan website Anda dan pilihan
Pengguna pendaftaran
Cookie file dan perangkat lunak pelacakan
Pengguna umpan balik
Profil digunakan untuk
Personalized (satu-ke-satu) pemasaran
Otentikasi Identitas
Manajemen hubungan pelanggan
Perencanaan pemasaran
Situs manajemen
11
Pencarian Manajemen
Cari proses membantu pelanggan menemukan
produk atau jasa tertentu yang mereka inginkan
E-commerce paket perangkat lunak sering
mencakup
mesin pencari situs web
Sebuah mesin pencari kustom dapat diperoleh
dari perusahaan seperti Google atau
Persyaratan Teknologi
Pencarian sering pada konten atau dengan
parameter
12
Konten dan Manajemen Katalog
Perangkat Lunak Manajemen Konten
Membantu mengembangkan, menghasilkan,
memberikan, update, dan arsip teks dan
informasi multimedia di
e-commerce website
Katalog Perangkat Lunak Manajemen
Membantu menghasilkan dan mengelola konten
katalog
Katalog dan perangkat lunak manajemen konten
bekerja dengan alat profiling untuk personalisasi
konten
Termasuk konfigurasi produk dan
massa kustomisasi
13
Manajemen Workflow
E-bisnis dan e-commerce manajemen alur kerja
tergantung pada mesin perangkat lunak alur
kerja
Berisi model perangkat lunak proses bisnis
Model Workflow mengungkapkan standar
Set aturan bisnis
Peran stakeholder
Otorisasi persyaratan
Routing alternatif
Database yang digunakan
Tugas urutan
14
Contoh Manajemen Workflow
15
Event Notification
Kebanyakan aplikasi e-commerce adalah event
driven
Menanggapi hal-hal seperti mengunjungi situs web
pertama pelanggan dan pembayaran
Memonitor semua proses e-commerce
Catatan semua peristiwa yang relevan, termasuk
situasi masalah
Memberitahukan semua stakeholder yang terlibat
Bekerja sama dengan user-profil perangkat lunak
16
Kolaborasi dan Perdagangan
Proses yang mendukung pengaturan kerjasama
vital dan layanan perdagangan
Dibutuhkan oleh pelanggan, pemasok, dan
stakeholder lainnya
Komunitas online kepentingan
E-mail, chatting kelompok diskusi,
Meningkatkan layanan pelanggan
Membangun loyalitas
17
Proses Pembayaran Elektronik
Kompleks proses
Dekat-anonim dan elektronik alam
transaksi
Banyak masalah keamanan
Berbagai macam alternatif debet dan kredit
Lembaga keuangan dapat menjadi bagian
dari proses
18
Proses Pembayaran Elektronik
Proses Pembayaran Web
Keranjang belanja proses
Kartu kredit proses pembayaran
Debit dan lainnya lebih kompleks proses
Transfer Dana Elektronik (TDE)
Pembayaran utama sistem perbankan, ritel
Berbagai teknologi informasi penangkapan
dan proses transfer uang dan kartu kredit
Sebagian titik-of-sale terminal di toko ritel
adalah jaringan untuk sistem bank TDE
19
Contoh Pembayaran Elektronik
20
Mengamankan Pembayaran
Elektronik
Jaringan sniffers mudah mengenali format kartu
kredit
Mengenkripsi data antara pelanggan dan
pedagang
Mengenkripsi data antara pelanggan dan
lembaga keuangan
Mengambil informasi sensitif secara off-line
21
Tren Aplikasi E-Commerce
22
Faktor Sukses E-Commerce
Beberapa faktor keberhasilan dalam e-
commerce
Seleksi dan nilai
Kinerja dan layanan
Tampilan dan nuansa
Iklan dan insentif
Pribadi perhatian (satu-ke-satu pemasaran)
Komunitas hubungan
Keamanan dan kehandalan
25
Perbedaan dalam Pemasaran
26
Persyaratan Web Store
27
Mengembangkan Web Store
Membangun sebuah website
Memilih atau mengatur web hosting
Gunakan alat desain sederhana dan template
Sertakan keranjang belanja dan dukungan
pembayaran
Pasar website
Sertakan halaman Web dan e-mail iklan
dan promosi
Bursa iklan dengan toko-toko Web lain
Daftar dengan mesin pencari dan direktori
Mendaftar untuk program afiliasi
28
Melayani Pelanggan Anda
Mengkonversi pengunjung menjadi pelanggan setia
Mengembangkan satu-ke-satu hubungan dengan
pelanggan
Menciptakan insentif untuk mendorong
pendaftaran
Web menggunakan cookie untuk mengidentifikasi
pengunjung
Gunakan layanan pelacakan untuk merekam dan
menganalisis perilaku dan preferensi pelanggan
situs
Buat, menarik ramah, toko efisien
Menawarkan pemrosesan order cepat dan
pembayaran
Beritahu ketika pesanan diproses dan dikirim
Menyediakan link ke situs terkait
29
Mengelola Web Store
Mengelola baik bisnis dan website
Merekam dan menganalisa lalu lintas, persediaan,
penjualan
Menggunakan fitur CRM untuk membantu
mempertahankan pelanggan
Penjualan data link persediaan, untuk sistem
akuntansi
Beroperasi 24 jam sehari, tujuh hari seminggu
Melindungi transaksi dan catatan pelanggan
Gunakan monitor keamanan dan firewall
Gunakan sistem berlebihan dan sumber daya
Mempekerjakan password dan enkripsi
Menawarkan 24-jam dukungan teknis
30
B2B E-Commerce
B2B adalah sisi grosir dan pasokan
proses komersial
Bisnis membeli, menjual, atau perdagangan
dengan bisnis lain
Bergantung pada beberapa teknologi informasi
elektronik
Katalog sistem
Perdagangan sistem
Data interchange
Transfer dana elektronik
31
E-Commerce marketplaces
Satu untuk Banyak
Jual sisi pasar
Salah satu pemasok mendikte penawaran produk
dan harga
Banyak ke Satu
Buy-side marketplaces
Banyak pemasok tawaran untuk usaha pembeli
Beberapa Banyak
Distribusi pasar
Menyatukan pemasok yang menggabungkan
katalog produk mereka untuk menarik audiens
yang lebih besar
32
E-Commerce marketplaces
Banyak Beberapa
Pengadaan pasar
Menyatukan pembeli utama yang
menggabungkan pembelian katalog
Persaingan yang lebih menarik dan harga
yang lebih rendah sehingga
Banyak Banyak
Lelang pasar
Dinamis mengoptimalkan harga
33
E-Commerce Portal
B2B e-commerce portal menawarkan beberapa
pasar
Katalog
Bursa
Lelang
Sering dikembangkan dan diselenggarakan oleh
pihak ketiga perusahaan market-maker
Infomediaries berfungsi sebagai perantara
dalam
e-bisnis dan e-commerce
34
B2B e-Commerce Web Portal
35
E-Commerce Integrasi
Kasus bisnis untuk penggabungan e-commerce
dengan operasi bisnis tradisional
Bergerak strategis kemampuan dalam
operasi tradisional ke bisnis e-commerce
Mengintegrasikan e-commerce ke dalam
bisnis tradisional
Berbagi merek mapan
Berbagi informasi bisnis kunci
Bersama membeli daya dan efisiensi
distribusi
37
E-Commerce Saluran Pilihan
Saluran e-commerce adalah saluran pemasaran
atau penjualan yang dibuat oleh suatu perusahaan
untuk e-commerce kegiatan
Tidak ada strategi universal atau e-commerce
pilihan saluran
Kedua integrasi e-commerce dan pemisahan
memiliki manfaat bisnis utama dan kekurangan
Kebanyakan bisnis yang menerapkan beberapa
klik dan ukuran batu bata integrasi
39
E-Commerce Strategi Checklist
Pertanyaan untuk bertanya dan menjawab
Apa yang penonton kita berusaha untuk
mencapai?
Tindakan apa yang kita ingin orang penonton
untuk mengambil?
Siapa yang memiliki saluran e-commerce dalam
organisasi?
Adalah saluran e-commerce yang direncanakan
bersama saluran lainnya?
Apakah ada proses untuk menghasilkan,
menyetujui, melepaskan, dan menarik konten?
Apakah merek kami menerjemahkan ke saluran
baru?
Bagaimana kita akan pasar saluran itu sendiri?
40