SEMINAR

PROPOSAL
PENGARUH POTONGAN HARGA, PAKET
BONUS, DAN TAMPILAN TOKO TERHADAP
PERILAKU PEMBELIAN SPONTAN PADA
KONSUMEN INDOGROSIR BANDAR
LAMPUNG

Oleh :
Indra Syaipulloh
19411252

Dosen Penguji : Dosen Pembimbing :

Almira Devita Putri., S.A.P., M.A.B Dr. Maidiana Astuti H., S.M., M.Si.
Latar Belakang

Sekarang ini perkembangan zaman semakin hari

semakin maju yang di tandai dengan
perkembangan teknologi dan semakin
banyaknya industri-industri yang didirikan untuk
memenuhi kebutuhan-kebutuhan manusia,
seperti pendirian toko, minimarket, dan
departement store.
 Kosumen saat ini menjadi lebih impulsif karena adanya berbagai
faktor. Oleh karena itu, pihak manajemen harus menetapkan strategi
yang mantap agar dapat mempengaruhi konsumen walaupun
konsumen sudah merencanakan apa yang akan dibeli, tetapi pihak
manajemen harus bisa merangsang konsumen untuk membeli barang
lain yang tidak direncanakan sebelumnya. Para bisnis ritel
menawarkan berbagai hal positif antara lain kenyamanan saat
berbelanja, keamanan, kemudahan, variasi produk yang semakin
beragam, kualitas produk yang terus meningkat dan tentu saja harga
produk yang menjadi lebih murah sehingga dapat mempengaruhi
keputusan pembelian konsumen.
Tabel Yang Mempengaruhi Belanja
di Indogrosir

Faktor yang Mempengaruhi

Belanja
Hasil

Tampilan Gerai 21,4%

Iklan Toko 25,7%

Promosi Penjualan 38,6%

Informasi orang lain 14,3%

Rumusan Masalah

Bagaimana pengaruh Potongan Harga terhadap keputusan

pembelian spontan pada konsumen Indogrosir Bandar lampung ?
Bagaimana Pengaruh Paket Bonus terhadap keputusan
pembelian spontan pada konsumen Indogrosir Bandar
Lampung ?
Bagaimana Pengaruh tampilan toko terhadap keputusan pembelian
spontan pada Indogrosir Bandar lampung ?
Bagaimana pengaruh Potongan Harga, Paket Bonus, dan Tampilan
toko terhadap keputusan pembelian spontan pada Indogrosir
Bandar lampung ?
 Tujuan
Penelitian

1 2 3
Untuk mengetahui Untuk mengetahui Untuk mengetahui
pengaruh potongan pengaruh paket pengaruh tampilan
harga terhadap bonus terhadap toko terhadap
keputusan pembelian keputusa pembelian keputusan pembelian
spontan pada spontan pada spontan pada
Indogrosir Bandar Indogrosir Bandar Indogrosir Bandar
lampung lampung Lampung
Landasan
Teori
Pembelian Spontan Potongan Harga

Daya tarik berkaitan dengan Potongan harga yang menarik,

pemajangan barang yang menarik sehingga harga sesungguhnya lebih
sehingga seseorang berhasrat rendah dari harga umum, discount
untuk melakukan suatu pembelian. yang diberikan harus mempunyai
pembelian tidak terencana adalah arti yang penting bagi konsumen,
suatu tindakan pembelian yang kalau tidak, tidak ada artinya.
dibuat tanpa direncanakan
sebelumnya, atau keputusan
pembelian dilakukan pada saat
berada di dalam toko.

Utami dalam Any Urwatul Machfoedz (2005:141)

(2014:5)
 Paket Bonus
Merupakan strategi promosi
penjualan berbasis kuantitas
dimana pelanggan
ditawarkan produk dengan
kuantitas lebih dengan harga
yang sama.
Mishra dan Mishra
(2011:9)
Tampilan
Toko
Display merupakan aspek yang
sangat penting dalam bisnis
ritel untuk memahami
konsumen sesuai dengan
kebiasaan konsumen.
Memajang barang ditoko dan
etalase, mempunyai pengaruh
besar terhadap penjualan.
Tendai dan Crispen (2009:104)
 Table Penelitian Terdahulu
Nama Judul
No
Peneliti Penelitian
Effect of price discount and
bonus pack on impulse
Xu, Y., dan Huang, J.S
1 buying.Social behaviour and
(2014)
personality
Pengaruh Bonus Pack dan Price
Yessica Tri Amanda P Discount Terhadap Impulse
2 & Muhammad Edwar Buying pada Konsumen Giant
(2015) Hipermarket diPonegoro
Surabaya
Analisis Pengaruh Faktor Price
Discount, Bonus Pack dan Brand
Nurus Safa‟atillah Image Terhadap Konsumen
3 Analisis Regresi Berganda
(2017) dalam Melakukan Impulse
Buyingpada produk oriflame di
Kota Lamongan
Pengaruh pricediscount dan
bonus pack terhadap impulse
4 Sri Isfantin Puji Lestari buying melalui nilai hedonik di
Carrefour Surakarta
Pengaruh nilai belanja hedonik
terhadap impulse buying dengan
Binar Utami & Agung emosi positif sebagai variabel
5 Analisis Jalur & UjiSobel
Utama perantara (studikasus pada
pelanggan di Ambarukmo Plaza
Yogyakarta)
Teknik
Analisis
Data
Between subjects full factorial design
Hasil dari penelitian dapat
disimpulkan bahwa bonus pack dan
price discount berpengaruh terhadap
perilaku impulse buying pada
konsumen Giant Hypermarket
Diponegoro Surabaya,dengan bonus
pack sebagai variabel yang
paling dominan
Structural Equation Model
Hasil
Kontribusi
Penelitian
Penelitian ini memberikan
Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel kontribusi mengenai
price discount akan lebih memicu niat membeli informasi antar variabel dan
konsumen di bandingkan variabel bonus pack memperkuat hasil dari
penelitian lainnya.
Hasil dari penelitian dapat disimpulkan bahwa
bonus pack dan price discount berpengaruh
terhadap perilaku impulse buying pada Hasil dari penelitian dapat
konsumen Giant Hypermarket Diponegoro disimpulkan bahwa bonus
Surabaya,dengan bonus pack sebagai variabel pack dan price discount
yang paling dominan berpengaruh terhadap
perilaku impulse buying
Penelitian ini memberikan
kontribusi terkait dengan
Hasil penelitian menunjukkan bahwa price
pemberian diskon yang akan
discount, bonus pack dan brand image
menyebabkan pada pembelian
berpengaruh positif terhadap konsumen dalam
tidak terencana dan
melakukan impulse buying pada produk
memberikan informasi
oriflame di kota Lamongan
tambahan mengenai impulse
buying
Kontribusi yang saya
dapatkan dalam penelitian ini
Hasil penelitian ini menunjukkan promosiyang
dilakukan oleh Carrefour di Surakartamelalui adalah Teknik analis data
yang digunakan sama
pemberian diskon dan bonus pack dapat sehingga bisa menjadi
mempengaruhi perasaan hedonik pelanggan rujukan untuk menyelesaikan
yang akan meningkatkan pembelian impulse
analisis data pada skripsi
yang akan saya selesaikan
Hasil penelitian ini
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwanilai menunjukkan bahwanilai
belanja hedonik berpengaruh secara signifikan belanja hedonik berpengaruh
terhadap impulse buying secara signifikan terhadap
impulse buying
Kerangka Pemikiran

Potongan
Harga X1

Paket Keputusan
Bonus X2 Pembelian
Spontan Y

Tampilan
Toko X3
 Hipotetis Penelitian

H1 : Potongan harga mempengaruhi terhadap peningkatan spontan di Indogrosir Bandar Lampung

H2 : Paket bonus mempengaruhi terhadap peningkatan pembelian spontan di Indogrosir Bandar

Lampung

H3 : Tampilan toko mempengaruhi terhadap peningkatan pembelian spontan di Indogrosir

Bandar Lampung

H4 : Potongan harga, paket bonus, dan tampilan toko mempengaruhi terhadap peningkatan
pembelian spontan di Indogrosir Bandar Lampung
 Metode Penelitian

Penelitian ini menggunakan metode pendekatan

kuantitatif. Menurut Sugiyono (2010:14) Pendekatan
kuantitatif merupakan penelitian dengan data yang
digunakan berupa angka-angka atau data kualitatif yang
diangkakan .Penelitian ini menggunakan jenis penelitian
asosiatif, dimana penelitian asosiatif menjelaskan
hubungan antar dua variabel atau lebih yang bertujuan
untuk mengetahui apakah ada pengaruh Potongan Harga,
Paket Bonus, dan Tampilan Toko Terhadap Perilaku
Pembelian Spontan Pada Konsumen Indogrosir Bandar Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan tiga variabel
Lampung. independen yaitu Potongan Harga, Paket Bonus, dan
Tampilan Toko serta satu variabel Pembelian Spontan
sebagai variabel dependen. Pada penelitian ini sumber
data yang digunakan adalah data primer, yaitu sumber
data yang diperoleh melalui penyebaran kuesioner dengan
meminta responden untuk mengisi sendiri kuesioner
tersebut. Data primer yang digunakan dalam penelitian ini
adalah hasil kuesioner yang diisi oleh responden.
 Teknik Pengambilan
Data

Uji Validasi, Uji Reabilitas, Analisis

Regresi Linier Berganda, Uji Signifikasi
Parsial (Uji T), Uji Signifikasi Simultan
(Uji F), Uji Koefisien Determinasi
 
Sampel
Penelitian

a. Responden yang pernah melakukan pembelian di

Indogrosir Bandar Lampung

b. Responden berumur lebih dari 16 tahun ke

atas dengan asumsi responden tersebut
sudah berpikir rasional.
c. Responden yang berjumlah 100 responden
pelanggan yang berbelanja di Indogrosir Bandar
Lampung.
 m a k a s i h
e r i
T