AVATAR

BACKGROUND
1. Ketersediaan dan varian Produk dari 3 ( Availibility ) yg masih belum
maksimal di retailer, baik Simcard, Rita dan Voucher .

2. Belum dominannya jumlah produk, tata letak produk dan POSM 3

yang Mudah di Lihat ( Visibility ) di rak jual ( Etalase ) retailer .

3. Masih minimnya Advocacy (Pembelaan/Effort) dari retailer ke

Pelanggan agar membeli Produk 3 daripada produk kompetitor .

4. Belum maksimalnya “Emotional Bounding” atau “A” Relationship

antara Sales Team dengan Retailer .
OBJECTIVE

’A’
• Grade tertinggi dalam distribusi dan akuisisi pelanggan melalui retailer
• Memenangkan kompetisi di level retailer
AVAT’A’R
= PARADIGMA KERJA

≠ PROJECT Project is temporary

Paradigma is
permanent
Availability ( Ketersediaan Produk )
V isibility ( Tata letak produk & POSM )
ATdvocacy ( Pembelaan )
A hrough ( Melalui )

R ( Grade / Nilai Tertinggi )

elationship ( Hubungan baik )
AVATAR : bahwa syarat terjadinya AVA di retailer adalah melalui hubungan
yang sangat baik dengan retailer ( Relationship dengan nilai “A” ) .
KEY SUCCESS AVATAR
AVAILABILITY VISIBILITY
1. Display Produk & POSM Installment
1. Sellin 3Sakti
( termasuk display harga yg kompetitif )
2. KPK & SPV0
2. Sim & Voucher : Barisan Terdepan,
3. Produksi Sim & Voucher
Atas, Tengah & Dominan
3. Mudah dilihat .
ADVOCACY
1. Edukasi Product
 Sachet
RELATIONSHIP
 Small Pack 1. Kunjungan Rutin
 Medium Pack 2. Emotional Bounding
 BIG Pack 3. Best Supporting
2. Edukasi Program / Promo
yg sdg berjalan
3. Sales team selalu meminta
retailer untuk lebih aktif
menawarkan produk kita
ke pelanggan .
AVATAR WORK FLOW

Distribusi Tata Letak Edukasi

(Availabilty) (Visibility) (Advocacy)

Through Good Relationship

• All retailer menggunakan Meletakkan / menyusun Selalu edukasi program &
3Sakti Produk Fisik & POSM di tempat benefit produk Tri ke retailer
• yang eye catching : • Program berjalan
Retailer Stocking Produk
• • Steling / rak jual paling atas • Keunggulan dibanding
Retailer aktif ikut program
• Posisi ditengah kompetitor
monthly, weekly and
• Dominan • Meminta retailer aktif
program special/tactical .
• Harga jual ke Pelanggan menawarkan produk kita ke
( CBP ) kompetitif . pelanggan.
SAMPLE AVAILIBILITY &VISIBILITY

Result yang diharapkan dari Konsep Avatar :

• All retailer masuk PJP dan aktif menggunakan 3Sakti
• Produk, Priceboard harga CBP kompetitif & POSM tersedia, eye catching, dominan .
• Retail paham tentang product & program yang sedang berjalan ( dibekali cheatsheet)
• DSE punya emotional bounding yg baik dgn semua retailer .
• Retailer aktif menawarkan produk kita ke setiap Pelanggan yg datang .
How Avatar Are You ?
AVATAR Keterangan Scoring PIC Controller
1 Achievement < 95% MIS Branch
Site with 25 QSC250MB 2 Achievement 95 % s/d 99 % MIS Branch
3 Achievement > = 100% MIS Branch
1 Achievement < 95% MIS Branch
DSSO 15 Days 2 Achievement 95 % s/d 99 % MIS Branch
3 Achievement > = 100% MIS Branch
KPI
1 Achievement < 95% MIS Branch
QSC 250MB 2 Achievement 95 % s/d 99 % MIS Branch
3 Achievement > = 100% MIS Branch
1 Achievement < 95% MIS Branch
STR Weekly 2 Achievement 95 % s/d 99 % MIS Branch
3 Achievement > = 100% MIS Branch
1 Perdana & SPV masing-masing min. 5 pcs Diisi oleh RSE / CSE / TSS base on Visit PJP
Availability 2 Perdana & SPV masing-masing min. 7 pcs Diisi oleh RSE / CSE / TSS base on Visit PJP
3 Perdana & SPV masing-masing min. 10 pcs Diisi oleh RSE / CSE / TSS base on Visit PJP
1 Minimal 1 Type POSM Diisi oleh RSE / CSE / TSS base on Visit PJP
Visibility 2 Minimal 2 Type POSM Diisi oleh RSE / CSE / TSS base on Visit PJP
3 Minimal 3 Type POSM Diisi oleh RSE / CSE / TSS base on Visit PJP
AVATAR
1 >=5th Rekomendasi SP Diisi oleh RSE / CSE / TSS base on Visit PJP
Advocacy 2 3th - 4th Rekomendasi Diisi oleh RSE / CSE / TSS base on Visit PJP
3 1st - 2nd Rekomendasi Diisi oleh RSE / CSE / TSS base on Visit PJP
1 Retailer Tidak kenal DSE atau kenal DSE tp tdk tau jadwal kunjungan, negatif persepsi pada DSE Diisi oleh RSE / CSE / TSS base on Visit PJP
Relationship 2 Retailer kenal dengan DSE, tau jadwal kunjungannya, normal persepsi pada DSE Diisi oleh RSE / CSE / TSS base on Visit PJP
3 Retailer kenal dengan DSE areanya, tau jadwal kunjungannya, positif persepsi pada DSE Diisi oleh RSE / CSE / TSS base on Visit PJP

DSE KPI
Availibility Visibility Advokasi Relationship Total Point Avatar
Site with 25 QSC250MB DSSO 15 Days QSC 250MB STR MTD
Achieveme Achieveme Achievemen Achieveme
No Area Name Target Point Target Point Target Point Target Point Point Point Point Point DSE CSE / RSE/TSS
nt nt t nt
1 ABADIJAYA SUKMAJAYA 0
2 CISALAK BAKTIJAYA
3 DEPOK JAYA
4 JATIMULYA KALIMULYA
5 KALIBARU
6 MAMPANG
7 MEKARJAYA TIRTAJAYA
8 PANCORAN MAS
9 RANGKAPAN JAYA BARU
10 SUKAMAJU CILODONG
ARE YOU READY TO BE
an AVATAR ?