SKEMA INSENTIF SALES DEALERSHIP

MOB SALES DEALERSHIP

MOB Syarat DKI Non-DKI

1 • Join date sales < 5, allowance diberikan full 2.250.000 1.600.000
• Join > 5 diberikan prorate berdasarkan hari
kerja

Periode perhitungan MoB 1: tanggal 1-15

2. 1 Go Live Skema Insentif Skema Insentif
Reguler Reguler
SKEMA INSENTIF SALES DEALERSHIP

LEVEL SALES CNAF/CMO

1
(CREDIT MARKETING OFFICER) Target Account

LEVEL EMPLOYMENT STATUS

Junior Mitra Pemasaran 2

Point LTV

Senior PKWT Vendor SALES DEALERSHIP

INCENTIVE SCHEME
Executive Contract 3 Value Per Point LTV
Berdasarkan Level
Officer Permanen
4Akumulasi Persentase
*Perhitungan Insentif didasarkan
NTF
pada Level Sales
 SKEMA INSENTIF SALES DEALERSHIP

TARGET ACCOUNT POINT INSENTIF BERDASARKAN POINT LTV

LEVEL TARGET ACCOUNT USAGE RANGE LTV POINT LTV*
1 2
Junior 2
50% 10

NEW CAR/ >50% - 65% 5

USED CAR
>65% - 75% 2,5
>75% 0

VALUE PER POINT LTV BERDASARKAN LEVEL JUMLAH AMOUNT DIHITUNG KEMBALI BERDASARKAN
3 4 PERCENTAGE AKUMULASI BOOKING AMOUNT NTF
TARGET TOTAL VALUE PER POINT
LEVEL POINT LTV* LTV (Rp) LEVEL RANGE TOTAL BOOKING NTF (%)
Junior 5 100 100%
250.000.001 400.000.000 100%
400.000.001 750.000.000 115%
JUNIOR 750.000.001 1.000.000.000 135%
1.000.000.001 2.000.000.000 175%
2.000.000.001 3.000.000.000 250%
350%

*Tidak berlaku untuk produk MANTAP/DAHSYAT

RUMUS

Insentif = (Value per Point LTV x Total Point LTV)

x
(%) Range Total NTF
RUMUS

Insentif Refinancing = 1,5% x NTF

CONTOH KASUS

NAMA : Budi
JABATAN : SALES JUNIOR
COMPANY : CIMB NIAGA FINANCE

Performance:
Budi seorang sales yang rajin dan pandai bernegosiasi dengan
customer dan dealer, dalam 1 bulan Budi dapat menjual 5 unit New
Car dengan range LTV 60%, dengan total NTF untuk 5 unit yaitu 1M.
Berapa total pendapatan Budi bulan ini?
 JAWABAN SOAL

1. Sales Junior, dengan penjualan 5 unit, atau melebihi target account, dipastikan Budi akan mendapatkan
Insentif.

LEVEL TARGET ACCOUNT

Junior 2

2. Budi menjual produk dengan LTV 60% maka

USAGE RANGE LTV POINT LTV*

NEW CAR/
>50% - 65% 5
USED CAR

5 unit x 5 point LTV = 25

3. Budi mendapatkan point 25, maka

LEVEL TARGET TOTAL POINT LTV* VALUE PER POINT LTV (Rp)
Junior 5 100

25 x 100.000 = 2.500.000

4. Dari total value tersebut, dikalkulasikan kembali dengan NTF. Karena Budi menjual unit dengan akumulasi NTF
1.000.000.000, maka
LEVEL RANGE TOTAL BOOKING NTF (%)
JUNIOR 750.000.001 1.000.000.000 135%

Total Pendapatan: 135% x 2.500.000 = 3.375.000

THANK YOU
#Together We Grow Faster & Stroger
SKEMA INSENTIF SALES KPM (BRO)
MOB SALES KPM

MOB Syarat DKI Non-DKI

1 • Join date sales < 5, allowance 2.250.000 1.600.000
diberikan full
• Join > 5 diberikan prorate
berdasarkan hari kerja
Periode perhitungan MoB 1:
tanggal 1-15
2. 1 Go Live Skema Insentif Skema Insentif Reguler
Reguler
SKEMA INSENTIF SALES KPM

LEVEL SALES CNAF/CMO

1
(CREDIT MARKETING OFFICER) Target Account

LEVEL EMPLOYMENT STATUS

Junior Mitra Pemasaran 2

Point LTV

Senior PKWT Vendor SALES KPM

INCENTIVE SCHEME
Executive Contract 3 Value Per Point LTV
Berdasarkan Level
Officer Permanen

4 Percentage of NTF
*Perhitungan Insentif didasarkan
Accumulate
pada Level Sales
 SKEMA INSENTIF SALES KPM

TARGET ACCOUNT POINT INSENTIF BERDASARKAN POINT LTV

LEVEL TARGET ACCOUNT USAGE RANGE LTV POINT LTV*
1 2
Junior 2
50% 10

NEW CAR/ >50% - 65% 5

USED CAR
>65% - 75% 2,5
>75% 0

VALUE PER POINT LTV BERDASARKAN LEVEL JUMLAH AMOUNT DIHITUNG KEMBALI BERDASARKAN
3 4 PERCENTAGE AKUMULASI BOOKING AMOUNT NTF
TARGET TOTAL VALUE PER POINT
LEVEL POINT LTV* LTV (Rp) LEVEL RANGE TOTAL BOOKING NTF (%)
Junior 5 100 100%
250.000.001 400.000.000 100%
400.000.001 750.000.000 115%
JUNIOR 750.000.001 1.000.000.000 135%
1.000.000.001 2.000.000.000 175%
2.000.000.001 3.000.000.000 250%
350%

*Tidak berlaku untuk produk MANTAP/DAHSYAT

RUMUS

Insentif = (Value per Point LTV x Total Point LTV)

x
(%) Range Total NTF
RUMUS

Insentif Refinancing = 0,50% x NTF

CONTOH KASUS

NAMA : Budi
JABATAN : SALES JUNIOR
COMPANY : CIMB NIAGA FINANCE

Performance:
Budi seorang sales yang rajin dan pandai bernegosiasi dengan
customer dan dealer, dalam 1 bulan Budi dapat menjual 5 unit New
Car dengan range LTV 60%, dengan total NTF untuk 5 unit yaitu 1M.
Berapa total pendapatan Budi bulan ini?
 JAWABAN SOAL

1. Sales Junior, dengan penjualan 5 unit, atau melebihi target account, dipastikan
Budi akan mendapatkan Insentif.

LEVEL TARGET ACCOUNT

Junior 2

2. Budi menjual produk dengan ltv 60% maka

USAGE RANGE LTV POINT LTV*

NEW CAR/
>50% - 65% 5
USED CAR

5 unit x 5 point LTV = 25

3. Budi mendapatkan point 25, maka

LEVEL TARGET TOTAL POINT LTV* VALUE PER POINT LTV (Rp)
Junior 5 100

25 x 100.000 = 2.500.000
4. Dari total value tersebut, dikalkulasikan kembali dengan NTF. Karena Budi menjual unit dengan akumulasi NTF
1.000.000.000, maka

LEVEL RANGE TOTAL BOOKING NTF (%)

JUNIOR 750.000.001 1.000.000.000 135%

Total Pendapatan: 135% x 2.500.000 = 3.375.000

THANK YOU
#Together We Grow Faster & Stroger
SKEMA INSENTIF SALES BRANCH INITIATIVE (SBI)
SKEMA ALLOWANCE UNTUK SBI

MOB SALES SBI

MOB Target Allowance

1 1 incoming
2 Minimal 1 Go Live 1.750.000
3 Minimal 3 Go Live

Regular Allowance Scheme Existing

ZONA RANGE TOTAL BOOKING NTF Allowance

100.000.001 250.000.000 2.600.000
A 250.000.001 500.000.000 3.200.000
500.000.001 1.000.000.000 4.500.000
> 1.000.000.000 4.800.000
100.000.001 250.000.000 2.400.000
250.000.001 500.000.000 3.000.000
B
500.000.001 1.000.000.000 4.000.000
> 1.000.000.000 4.500.000
 SKEMA INSENTIF SALES BRANCH INITIATIVE (SBI)

Skema Incentive dibayarkan dengan minimum pencapaian 3 account GoLive/Disbursed

SKEMA INSENTIF SBI

RANGE BOOKING NTF INSENTIF

200 Mio - <500 Mio 0,50%

500 Mio - <1 Bio 0,60%
Bio 0,85%

Bonus

RANGE BOOKING NTF BONUS

1 Bio 3.500.000
>1 Bio - 2 Bio 4.000.000
Bio 6.500.000
 SKEMA INSENTIF SALES BRANCH INITIATIVE (SBI)

Produk Dahsyat Plus dengan insentif tambahan dengan ketentuan sebagai berikut:
1. Dilakukan penyesuaian bunga sebesar +0,25% Flat/Tahun untuk semua tenor dari pricing
bunga standar.
2. Syarat untuk mendapatkan insentif tambahan di bawah ini tidak boleh ada diskon pricing
dalam penggunaan product ini

SKEMA INSENTIF PRICING DAHSYAT PLUS

TENOR INSENTIF

1 0,15% dari NTF

2 0,30% dari NTF
3 0,50% dari NTF
4 0,70% dari NTF
5 0,75% dari NTF
CONTOH KASUS

NAMA : Budi
JABATAN : SBI JUNIOR
COMPANY : CIMB NIAGA FINANCE

Performance:
Budi seorang sales yang rajin dan pandai bernegosiasi dengan
customer dan dealer. Budi bertugas di cabang Fatmawati dan bulan ini
Budi berhasil mendapatkan 3 account go live, dengan total NTF untuk
ketiganya yaitu 1M. Berapa total pendapatan Budi bulan ini?
 JAWABAN SOAL

1. Budi merupakan SBI Cabang Fatmawati dan total NTF yang ia dapatkan sebesar 1.000.000.000

Allowance: 4.500.000

2. Incentive 3 Account:

RANGE BOOKING NTF INSENTIF

Bio 0,85%

0,85% x 1.000.000.000 = 8.500.000

3. Bonus: 3.500.000

Total Pendapatan: 4.500.000 + 8.500.000 + 3.500.000 = 16.500.000

THANK YOU
#Together We Grow Faster & Stroger
SKEMA INSENTIF TELE SALES HAJI
SKEMA ALLOWANCE TELESALES HAJI NTC

MOB TELESALES HAJI

Target Account Allowance New
Position MOB/Bulan
Approved Joiner
1 3 Jamaah
Telesales Officer 2.500.000
2 4 Jamaah

SKEMA ALLOWANCE TELESALES HAJI

% Target Account Booking % Target Account Booking

>= 140% >=12 >= 40% - 50% 2,500,000
120% 10 >50% 3.400.000
100% 8
80% 6
50% 4
< 50% <4
SKEMA ALLOWANCE TELESALES HAJI NTC

SKEMA INSENTIF TELESALES HAJI

Account Booking Incentive Per Account
(IDR)
1-3 60.000
4-6 90.000
7-9 130.000
10-12 150.000
>=13 180.000

SKEMA BONUS TELESALES HAJI

Account Booking Bonus (IDR)

8-9 1.000.000
10-11 1.500.000
>=12 2.000.000
CONTOH KASUS

NAMA : Budi
JABATAN : TELE OFFICER HAJI
COMPANY : CIMB NIAGA FINANCE

Performance:
Budi seorang sales yang rajin dan pandai bernegosiasi dengan
customer, sehingga bulan ini Budi berhasil mendapatkan 10 jamaah
baru yang go live. Berapa total pendapatan Budi bulan ini?
 JAWABAN SOAL

1. Budi mendapatkan 10 jamaah

% Target Account Booking

120% 10

Allowance: 3.400.000

Account Booking Incentive Per Account

10-12 150.000

Incentive: 10 x 150.000 = 1.500.000

Account Booking Bonus

10-11 1.500.000

Bonus: 1.500.000

Total Pendapatan Budi: 3.400.000 + 1.500.000 + 1.500.000 = 6.400.000

SKEMA ALLOWANCE TELESALES HAJI ETC

MOB TELESALES HAJI

Target Account Allowance New
Level MOB/Bulan
Approved Joiner
1 3 Jamaah
Telesales Officer 2.500.000
2 4 Jamaah

SKEMA ALLOWANCE TELESALES HAJI

% Target Account Booking % Target Account Booking

>= 140% >=28 >= 40% - 50% 2,500,000
120% 24 >50% 3.400.000
100% 20
80% 16
50% 10
< 50% < 10
SKEMA ALLOWANCE TELESALES HAJI ETC

SKEMA INSENTIF TELESALES HAJI

Account Booking Incentive Per Account
(IDR)
1-9 60.000
10-15 90.000
16-19 130.000
20-23 150.000
>=24 180.000

SKEMA BONUS TELESALES HAJI

Account Booking Bonus (IDR)

20-23 1.000.000
24-27 1.500.000
>=28 2.000.000
CONTOH KASUS

NAMA : Budi
JABATAN : TELE OFFICER HAJI
COMPANY : CIMB NIAGA FINANCE

Performance:
Budi seorang sales yang rajin dan pandai bernegosiasi dengan
customer, sehingga bulan ini Budi berhasil mendapatkan 10 jamaah
yang go live. Berapa total pendapatan Budi bulan ini?
 JAWABAN SOAL

1. Budi mendapatkan 10 jamaah

% Target Account Booking

50% 10

Allowance: 2.500.000

Account Booking Incentive Per Account

10-15 90.000

Incentive: 10 x 90.000 = 900.000

Total Pendapatan Budi: 2.500.000 + 900.000 = 3.400.000

THANK YOU
#Together We Grow Faster & Stroger