PERTEMUAN 3

STRATEGI BISNIS
SWOT ANALYSIS

• Metode rencana terstruktur yang digunakan untuk mengevaluasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan
ancaman yang terlibat dalam usaha bisnis
• Analisa SWOT menspesifikan tujuan bisnis dan mengidentifikasi factor internal dan eksternal yang baik
dan tidak baik dalam pencapaian tujuan
• Sejauh mana lingkungan internal dari perusahaan sesuai dengan lingkungan eksternal dinyatakan
dengan konsep strategic fit
• Temukan keunggulan kompetitif dengan membandingkan kekuatan dan peluang
ANALYSE THE SITUATION : INTERNAL
SITUATION
strenghts weakness
• Solid brand name • Undifferentiated brands
• Good reputation • Lack of expertise
• Good management • No money
• Unique product or service • Limited product lne
• Ability to produce at lower cost • Bad reputation
EXTERNAL ANALYSIS

• Ancaman
• Peluang
(Diskusikan)
BUSINESS STRATEGY MODEL FOR SME

• Heart  target pasar

• Star  factor internal – bisnis
• Circle  factor eksternal
• Triangle  strategi perencanaan untuk keunggulan kompetitif, riset konsumen untuk sukses
HEART . THE TARGET MARKET

• Heart mewakili target konsumen, mereka adalah alasan bisnis kita ada
• Tanpa konsumen anda tidak punya bisnis
• Segala upaya bisnis diarahkan untuk konsumen
HEART : WHO IS THE TARGET COSTUMER

• Ketahui target konsumen anda

• Tingkah laku dan kebutuhannya
• Deografi
• Geografi
• Lifestyle
• Manfaat yang dicari
STAR. THE INTERNAL BUSINESS FACTORS
AND ISSUE
• Star mewakili lingkungan mikro dari bisnis
• Keputusan bisnis dapat diubah sebagaimana respon pemilik bisnis atas kebutuhan konsumen
Issue :
• Produk
• Harga
• Lokasi bisnis
• Promosi
• Proses manajemen dalam menjalankan bisnis
PRODUK

• Apakah produk anda : everyday product – produk inti yang harganya sensitive
• Apakah produk anda unik, permintaan dan harganya tinggi
• Apakah produk anda butuh pelayanan tambahan
HARGA

• Every day low price : harga tidak beubah terlalu besar. Beberapa bisnis akan menggunakan penyesuaian
harga
• High low pricing : penekanan pada produk berkualitas dan penjual menghasikan kebahagiaan.
Mengawasi persaingan dan harga kompetitif
LOKASI

• Lokasi adalah keputusan tersulit untuk dibuat dan dapat menjadi komponen yang berbiaya besar
• Bricks and Mortar : ruanng fisik. Dimana target konsumen anda
• Clicks : ruang virtual. Hanya menggunakan situs web online
• Bricks and clicks : termasuk multichannel untuk terhubung dengan konsumen
PROMOSI

• Bagaimana anda berhubungan dengan konsumen

• Branded image lebih mudah dikenali dan sering mempunyai nilai jual
• Toko retail harus mempertimbangkan strategi merchandise
• Media apa yang anda gunakan untuk promosi
KEPUTUSAN MANAJEMEN

• Stafing, bagaimana anda merekrut karyawan

• Apa deskripsi kerja
• Gaji  perjam atau % penjualan
• Insentif
• Promosi
• Evaluasi staf