Konsep Marketing
Konsep marketing merupakan fondasi dasar dalam memahami dan
mengelola kegiatan pemasaran suatu produk atau jasa. Pemahaman
yang komprehensif tentang konsep-konsep kunci dalam marketing
akan membantu bisnis untuk merancang strategi yang efektif.
Definisi Marketing
Proses Filosofi
Marketing adalah proses Marketing juga dapat
mengidentifikasi, dipahami sebagai filosofi
mengantisipasi, dan bisnis yang berfokus pada
memuaskan kebutuhan kebutuhan dan keinginan
pelanggan secara konsumen.
menguntungkan.
Fungsi Konsep Utama
Dalam praktiknya, marketing Konsep inti marketing meliputi
mencakup fungsi-fungsi kebutuhan, keinginan,
seperti riset pasar, permintaan, produk, nilai,
pengembangan produk, kepuasan, dan pertukaran.
penetapan harga, distribusi,
dan promosi.
Elemen-elemen Utama Marketing
Segmen Pasar Pengembangan Produk Komunikasi Pemasaran
Mengidentifikasi dan memilih Merancang dan menyediakan Mempromosikan produk atau jasa
kelompok konsumen yang menjadi produk atau jasa yang sesuai melalui berbagai saluran untuk
target utama pemasaran. dengan kebutuhan dan keinginan menarik minat dan mempengaruhi
konsumen. keputusan pembelian.
Peranan Marketing dalam Bisnis
1 Memahami Pasar 2 Menciptakan Nilai
Marketing membantu mengidentifikasi kebutuhan, Melalui pengembangan produk dan jasa yang sesuai,
preferensi, dan perilaku konsumen untuk marketing menciptakan nilai bagi pelanggan.
menginformasikan strategi bisnis.
3 Membangun Loyalitas 4 Mendorong Pertumbuhan
Aktivitas pemasaran yang efektif dapat membangun Strategi marketing yang baik dapat membantu bisnis
hubungan jangka panjang dan loyalitas pelanggan. untuk tumbuh dan mencapai tujuan.
Strategi Segmentasi,
Targeting, dan Positioning
1 Segmentasi
Membagi pasar menjadi kelompok-kelompok pembeli yang
memiliki kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang serupa.
2 Targeting
Memilih satu atau beberapa segmen pasar yang akan
menjadi fokus utama kegiatan pemasaran.
3 Positioning
Menciptakan citra atau persepsi produk atau merek di benak
konsumen sasaran.
Bauran Pemasaran (4P)
Produk Harga
Barang atau jasa yang Nilai yang ditetapkan untuk
ditawarkan kepada konsumen. produk atau jasa.
Tempat Promosi
Saluran distribusi dan lokasi Komunikasi yang digunakan
penjualan. untuk menginformasikan,
membujuk, dan mempengaruhi
konsumen.
Perilaku Konsumen
Proses Pengambilan Keputusan Faktor yang Memengaruhi Analisis Kebutuhan
Tahapan yang dilalui konsumen saat Aspek budaya, sosial, pribadi, dan Memahami kebutuhan, keinginan,
memutuskan untuk membeli suatu psikologis yang memengaruhi dan motivasi konsumen untuk
produk atau jasa. perilaku dan preferensi konsumen. mengembangkan penawaran yang
sesuai.
Analisis Lingkungan Eksternal
Ekonomi
Kondisi ekonomi makro seperti pertumbuhan GDP, inflasi,
suku bunga, dan daya beli masyarakat.
Sosial-Budaya
Faktor demografis, gaya hidup, tren, dan preferensi
konsumen yang terus berubah.
Teknologi
Inovasi dan perkembangan teknologi yang memengaruhi
produk, distribusi, dan komunikasi pemasaran.
Implementasi Strategi
Marketing
1 Perencanaan
Menyusun rencana strategis dan operasional pemasaran
yang terintegrasi.
2 Eksekusi
Menjalankan rencana pemasaran melalui koordinasi antar
fungsi bisnis.
3 Evaluasi
Memonitor dan mengevaluasi kinerja serta melakukan
penyesuaian yang diperlukan.
Evaluasi dan
Pengembangan Strategi
Marketing
Analisis Kinerja Identifikasi Peluang
Mengukur efektifitas strategi Mengevaluasi tren pasar,
pemasaran melalui berbagai mengidentifikasi peluang
metrik seperti penjualan, baru, dan mengembangkan
pangsa pasar, dan kepuasan inisiatif pemasaran yang
pelanggan. inovatif.
Perbaikan Berkelanjutan
Melakukan penyesuaian dan pengembangan strategi pemasaran
secara terus-menerus untuk meningkatkan efektivitas dan daya
saing.
STRATEGI PASAR
Pemasaran adalah:
kegiatan meneliti kebutuhan dan
keinginan konsumen (probe),
dalam menghasilkan barang dan
jasa (Product).
Tujuan pemasaran adalah:
bagaimana agar barang dan jasa
yang dihasilkan disukai,
dibutuhkan, dan dibeli oleh
konsumen.
Utk dpt mencapai tujuan
diperlukan:
Perencanaan pemasaran sbb:
STRATEGI PASAR
Perencanaan Pemasaran
1. Penentuan kebutuhan pasar
2. Memilih pasar sasaran khusus yaitu:
- Pasar individu
- Relung pasar
- Segmentasi
3. Pemilihan strategi pasar
Kaitan dgn marketing Mix
- Product, price, promotion &
place
4. Menempatkan strategi pasar dlm persaingan
(Market driven)
TEKNIK & STRATEGI PASAR
Strategi Pasar:
1. Penelitian & pengembangan pasar (probe)
2. Produk (Product)
Thp pengembangan, pengenalan,
pertumbuhan, kematangan, kejenuhan,
penurunan
3. Tempat (Place)
Saluran distribusi, tempat usaha, tata letak
4. Harga (Price)
Penetration, skiming, sliding down, Follow-the
leader-pricing.
5. Promosi (Promotion)
Iklan, Sales promosi, dll
STRATEGI PASAR
Promosi
Promosi merupakan cara berkomunikasi dlm menawarkan barang & jasa
supaya konsumen mengenal dan membeli.
Ada beberapa jenis promosi, yaitu :
1. Periklanan.
2. Promosi Penjualan.
3. Wiraniaga.
4. Pemasaran langsung.
5. Humas.
